有的人开店换了一家又一家仍毫无收获,有的人只开一家就取得了巨大的成功,原因就在于前者老是随波逐流、赶热潮,看人家开什么店自己也跟着开,而后者往往不会随波逐流,别出心裁、出奇制胜。
市场信息随时都在更新,来自市场的信息是干差万别的,其中难免有错误偏差的信息。当一个项目出现商机的时候,往往使很多人趋之若鹜,一哄而上市场的容量是有限的,很快会随之饱和,赚钱的生意转眼就成了赔钱的。今天流行烤鱼就跟风做烤鱼生意,明天流行火锅就改做火锅,这样“紧随潮流”的人永远不会取得成功。
如果能不随波逐流,对热门信息冷静判断,反而有可能走在前面。开店要“不为最先”,当一个项目最新最热的时候不要头脑一热就跟着进入。经过一段时间的沉淀后,市场气候往更为明朗,消费者更容易接受,而弊端和泡沫也会暴露出来,此时判断决策也会比较准确,且介入的成本最低。
张先生是一位零售业老板,多年来一直都在做建材方面的零售服务。几年前,他所在的C市出现降价抛房卖地的热潮,而张先生并没有跟风抛售自己的店铺,相反却贷款在市郊收购了两栋楼。当时很多人不理解,觉得房价一直在跌,大家都在抛售而他却大量购买,不知道要赔多少钱进去。然而张先生在收购前是作了大量的市场调查的,他认为C市还在不断地展中,房价的下跌只是暂时的现象,将来会有很大的上升空间,此时收购价格越低利润也就越大。
另外C市还没有一个大型建材市场,周围又有大量未竣工的楼盘。建材市场很有潜力,加上自己长期经营建材零售,于是决定在收购的楼中开一个建材超市,一举两得。果然,不到3年的时间,张先生的那两栋楼价格已经涨了好几倍,而他的建材超市生意也十分红火。