如今,人们的生活越过越好,饲养的宠物却越来越“怪”,一些平日里让人望而生畏的“另类宠物”悄然虏获了年轻人的心。从十几元一只的巴西龟,到几千元一条的美洲绿鬣蜥,正成为时下最时髦的饲养物。眼见“另类宠物”带来的商机,许多人跃跃欲试,成都的小伟就是其中的一个。
去年大学毕业后,找工作连连碰壁的小伟一次偶然经过成都人民公园,见两个小学生蹲在草地上围着一个肚大口小的透明玻璃瓶子,玩得兴高采烈,玻璃瓶内有一只蝎子。小伟不解地问:“蝎子有什么好玩的啊?”一个小学生神气地说:“这是我去乡下的爷爷家抓的,班上同学都羡慕我有这只大蝎子呢!很多同学要用东西跟我换,用钱买,我都不干!”“既然蝎子是城里孩子的‘宠物’,我何不弄些蝎子来卖呢?”小伟灵机一动,他马上与附近郊区养殖蝎子的农户联系,弄来了10多只蝎子,拔掉了蝎子尾巴上的毒刺,跑到市场上买来有盖的玻璃瓶,然后将这些蝎子一一放进去。
小伟带着这些瓶瓶罐罐,到附近学校的街巷去卖。没想到还真吸引了不少小孩,第一天,他连瓶一起卖了6只蝎子,每只售价7元,除去2元每个的瓶子成本,他当天就净赚了30元。第二天,10多只蝎子就卖完了。小伟立马又去进货,就这样持续了一个月,每天都能卖四五十元以上,除去成本,小伟赚了近千元。但是,只卖蝎子毕竟太单调了,于是,小伟陆续收购壁虎、蜥蜴、蜘蛛和蚂蚱等,到市场上一试,结果大受欢迎!品种一多,他的收入自然也比以前多了很多。
在市容管理严格的成都,做一个无照经营的街头小贩始终不是长久之计。于是,小伟东拼西凑,凑足了3万元钱,作为首期投入资金,在白马寺街租了一家不大的铺面,简单装修了一下,像模像样地开了一家另类宠物店
没想到的是,另类宠物店自开业起便大受欢迎。这些宠物不但迎合了年轻人追求新鲜、另类、刺激的心理,而且饲养方法也较传统简单,既不费什么精力,又省去了许多麻烦,正好迎合了许多宠物迷的心愿。
考虑要减少成本,最初小伟选择装宠物的器皿都较为简陋,多是一些圆形的玻璃瓶,显得极为单调呆板。后来,他听从了顾客的意见,选择了不同形状的瓷器、不锈钢和藤条等器皿用来盛宠物。宠物的“包装”一漂亮,格调也就显得高多了,不再给人土里土气的印象,即使价格也高了,顾客也欣然接受。同时,他也经营起了这些宠物的饲料、垫沙等,为自己开拓了另一条财路。
在具体的销售过程中,小伟渐渐地掌握了一些销售技巧。根据不同的人,他会向他们推销不同的“宠物”。对年轻的女顾客,他会说:“你瞧,这只小松鼠样子多可爱啊,它的眼睛圆溜溜的,毛色又好。你看,它很温顺的……”;对男顾客,他就推荐外型较为生猛的蝎子、壁虎等。这样,他的顾客又从单一的学生,发展到了崇尚个性的年轻人。随着生意的渐渐稳定,客户群也逐渐扩大了。
和猫狗等普通宠物一样,“另类宠物”也分本土的和进口的。当小伟在网上查阅到广州、北京等地已经有美洲绿鬣蜥、巴西树蛙、巴西白膝头、非洲爪蟾、印尼黄头龟、澳洲变色龙等这些闻所未闻的品种上市时,他敏锐地察觉到,这些进口的小动物在成都一定会大有市场,因此他又开始了进口小宠物的买卖。相对于本土的蜥蜴10元一只、小青蛇20元一条来说,外国“另类宠物”有些贵。
如一只亚洲帝王蝎的售价80元,一只墨西哥红膝舞蛛的售价则高达650元,但正如小伟所预料的,这些小动物同样很受欢迎。像能卖到800多元的苏卡达陆龟等一些比较上档次的另类宠物,在许多白领家庭和单身贵族中十分畅销,买回去摆在客厅,既可以观赏,又可以逗着玩。一次,一位年轻顾客不相信变色龙是食草动物,小伟便把一只绿色的变色龙放在了自己的肩膀上挂着,在店里来回走了一圈,那个年轻人看着瞪大了眼睛直呼:“哇,简直酷毙了!”当即买了一只挂在肩膀上大摇大摆地走出了店。
现在,从网络上获取宠物知识的小伟,将网络的作用发挥到了极至。他会到“淘宝网”上去拍卖小动物,同时经营网络宠物店和实体宠物店,并利用网络来扩大影响和宣传效应。记者在店里所见到的另类宠物并不多,小伟说:“这些都是样品,顾客可随买随拿,也可根据自己的喜好,提前预订。我则按他们的要求进货,这样既尽可能地避免了投资风险,又扩大了销售途径。”
