淘宝达人得出创业经,一个网购达人的创业故事

世界上的美好和诱惑如此之多，以至于我们必须不时提醒自己：“这是要剁手的节奏啊！”于是，“剁手族”就应运而生。 　　2014年即将过去，当“剁手族”们沉浸在每天等快递的幸福中时，支付宝十年账单无疑泼了一盆冷水。十年网购，费用惊人，面对大数据，不少“剁手族”惊呼：“那画面，我不敢看。” 　　但是，“剁手”的你，绝不是一个人在作战。杭州，人均砸了44197元，位列2014年支付宝人均支出金额城市排名第一位。而在2014年支付百强县中，浙江占据35个席位，位列各省首位。浙江的小伙伴，看看你们“剁”得有多么畅快淋漓。 　　资深“剁手族”们逛遍各大网站，品玩花样百出的物件，走过足够多的地方，体会了许多的新奇，他们认为，网购不再只是购物狂的“弃疗”阵地，而是生活美学的博物馆、幸福感的辐射源。今天的主人公，27岁的谢海伦便是这样一位，她说：“在‘剁手’的路上，我省下了更多钱，学会了理财，最重要的是走上了网上创业之路。” 　　【人物故事】 　　谢海伦： 　　电商，让生活更美好 　　对于那些支付宝十年账单花了成百上千万元的“剁手族”来说，海伦的战绩不算十分抢眼，约201万元的数字，在好友里仅排第8位。 　　但是海伦不仅仅是一名“剁手族”，还是让“剁手族”又爱又恨的人——淘宝店主，经营着一家名为“范洛”的两皇冠淘宝店。在双11、双12前后，她“剁”自己的手，花去近万元；也让更多人“剁手”，双12当天，电脑端和手机端加起来，她的淘宝店页面访问量达到8万人次，成交2000多单，日营业额70多万元。 　　初见面，她便笑言：“工作室里你能看到的一切，基本都来自淘宝。”她身上的长款毛衣，刚沏上的苦荞茶，厨房里的锅碗瓢盆，甚至大袋的狗粮…… 　　淘宝曾对“剁手族”有过定义，“剁手”的标准是年购物额大于5万元且月消费次数在10次以上。面对这样的定义，海伦对自己作为“剁手族”和“电商”的双重身份毫不怀疑。 　　因“剁手”省钱 　　打开淘宝，海伦分享近期购买记录：女装、零食、居家用品、狗粮……双11抢购的一款美容口服液被郑重推荐：“你看，平常一套500多元，双11折扣加店铺优惠券，折合下来才300多元，还加送10瓶。每个淘宝账号限购一套。”海伦趁机囤货。她还要来了妈妈和男友的“马甲”，零点刚过，迅速抢购了3套。“常用物品，价格一目了然，活动力度大时便可果断出手。” 　　“很多人嚷嚷‘剁手’，其实是对自己的调侃。虽然瞬时的花费有些惊人，可是平摊到将来的生活成本中，绝对是省钱的。”在海伦看来，“剁手”带来的成就感远超罪恶感。 　　双12那天，虽然店铺的访客以及成交量都达到平日里的数十倍，但是收到的咨询、议价、改地址等要求，却不似往年那样频密。“活动期间很多都是回头客，他们没有太多的纠结。”海伦思索着，“这些年，网购已经成为常态，‘剁手族’也都变得精明而不甚冲动。” 　　双12当天晚上，海伦还不忘叫上奋战的3个小伙伴，赶在最后时刻去吃了一顿半价火锅。 　　海伦在2008年注册支付宝，大部分钱花在2013年后，也就是她的淘宝店不断壮大时，她挣来的钱更多花在了店铺“装修”、模特邀约、选择优质供货商等方面。今年，她把资金大量投在了开设天猫店的筹备工作上。 　　为梦想“剁手” 　　当别人看着支付宝十年对账单泪奔，幻想着假如有这些钱，可以筹划开一家梦想中的咖啡馆，可以付房子的首付时，海伦却可以昂起头，骄傲地说自己的钱都为梦想而花。 　　当海伦20岁时，她的梦想是有穿不完的漂亮衣裳；当海伦被曾经的工作占去大量时间时，她的梦想是有时间旅行；当海伦觉得原先的工作付出和回报不成正比时，她毅然决然当起了自己的老板。 　　英语专业的海伦在2008年毕业后回到了家乡河南信阳，在一家公司做翻译兼助理。承担着庞杂的行政工作，处理着微妙的办公室关系，这个刚毕业的姑娘暗自神伤，“找不到自我”。后来，在父母的安排下，她进入一家小学当英语老师，但是因编制解决不了，父母的头上悬着巨大的愁云，也让她倍感压力。 　　那时，她已经是朋友圈里的网购达人，每天一有空，就会在网上流连。漂亮的衣服、实惠的化妆品，让她买得不亦乐乎。创业的心也因此萌动：“如果自己做了淘宝店主，是不是就会有穿不完的漂亮衣服？”于是，她辞去工作，一个人拖着行李箱来到杭州四季青服装批发市场。就这样，从找货，到现在拥有自己固定的厂家，她实现了创业梦想。 　　每年的七八月，海伦都要暂时关闭淘宝店，带上妈妈或者独自去旅行，云南、西藏、尼泊尔……每次都能结识很多新朋友。这些新朋友，有的成了她淘宝店的“合伙人”，有的则成为她的供货商。天南地北的年轻人，在旅行中相识，因为都是资深“剁手族”，成为亲密无间的合作伙伴。 　　海伦在自己的小账本里写下这句话：“看到十年账单，让我也致了回青春。网购、开网店、旅行……一个个梦想实现，很多早已淡忘的记忆，再次浮现在眼前。我什么时候买了去西藏的机票，什么时候第一次出国，什么时候不再需要妈妈的转账而自力更生……那些美好的回忆，思绪如潮水般涌出，我禁不住流泪了。” 　　【链接】 　　电子商务助力转型 　　随着海外市场普遍进入圣诞假期，27岁的跨境电商创业者华丙如的工作也进入了促销旺季后的平稳期。 　　这家由“85后”在阿里巴巴跨境零售平台速卖通上经营的网店，已经成为巴西市场速卖通女装销量的前几名，旗下有300多人的服装设计生产团队。 　　华丙如的子不语贸易公司位于杭州郊区，除了懂外语的网店客服、车间里缝制整烫的工人，还有4名年轻员工，每天的工作就是上网浏览。店里女装的主要顾客来自巴西、俄罗斯、美国等地，他们就负责从当地的社交网站捕捉流行元素，提交给设计部门。 　　依循互联网的规律和节奏，不断与顾客反馈、互动并调整生产计划，是华丙如的网店商品受欢迎的一大因素。设计成型后先做一批销售，结合销售数据情况，不断重复下单生产，尽可能降低库存风险。 　　像华丙如这样，借助电子商务平台努力转型的中小型制造企业还有很多。最近几年，全球消费者还开始自己参与跨境电子商务。他们从中国网购商品，而不再借助中间商。 　　眼看着生意做大，华丙如开始筹划，想去巴西建一个展厅。有些来店里购物的买家是批发客，建一些展厅、仓库，可以让买家试穿，让他们更有直观感受，批发客也更敢来采购。从国内统一运到仓库里面，再一件件分发到消费者手中，能大大缩短物流周期和成本。 　　（据新华社）