良好的开端是成功的一半
————如何做好加盟前期工作
经济利益的驱动下，越来越多的人希望走上创业之路，以圆自己的创业梦。而对许多想经商的人来说，也许会在资金、市场、经验等方面存在不足，而加盟连锁的方式则为他们提供了一个创业的平台。一旦加盟后，总部会负责提供设备，给予培训，指导经营；而且店面选址、装修、财务管理、宣传、促销和采购，都可寻求总部协助。由于该模式启动成本低于其他经营方式，可以在短时间内收回投资并赢利，所以不管创业者有无经验及足够的资金，都可以通过特许连锁加入到一个知名成熟品牌的经营体系，从中学习这种商业模式并把握现有商机，从而拥有自己的公司。
在目前这样一个鱼目混珠的市场中，一些特许商急功近利，只为赚取加盟费，所以一心追求连锁加盟店的发展数量，少顾或不顾及加盟者的利益，甚至违背职业道德设下种种陷阱。其手段一般为，夸大收益前景而不提风险，或提供既不完善的加盟服务。如号称“麦哈姆”的特许经营项目曾利用媒体打出颇有诱惑力的广告，称自己为国际驰名品牌，宣称确保“加盟一家成功一家”，使得30多位创业者被骗加入，骗取加盟费30多万元。
可见，加盟并不是平等主体之间的简单合作。加盟者一旦做出决定，伴随创业捷径而来的是巨大的风险。所以，加盟必须建立在对即将投资的目标绝对信任的基础上。而这一信任，则源自加盟者对加盟市场的了解。
评荐连锁加盟体系
一般加盟关系多从既有企业实体产生，某个行业的业主在初具规模时，一般会考虑借助于别人资金扩张企业。通过发展联盟体制，收取加盟费等方式同意某个独立业主使用其特定商标、产品、服务或系统，由此产生加盟关系，这便是连锁加盟的实质。所以加盟者在投资之前，首先要了解该加盟市场有多大潜力。目前市场信息走向公开化，加盟者可以评估、分析比较对能接触到的加盟体系的好坏，选择条件最符合自身需求者。
在加盟任何体系前，加盟者须与加盟授权者接洽了解相关信息，如同行业间竞争情况，加盟应缴各项费用目录，加盟者的资格条件，初期投资成本，停业或转让的条件与权力以及合约的内容等。同时应拜访现有的加盟者，了解该行业的获利状况，加盟授权者与加盟者的配合关系，加盟后的实际状况等。另外，加盟者可以通过法律咨询或其他途径了解加盟牵涉法律层面相关事项，以备日后之需。
想要进入连锁加盟行业，万万不可为其表象所迷惑，须谨慎评估连锁加盟系统，如加盟总部的发展阶段、其提供的经营援助、加盟总部的管理水平、加盟总部开展的推广活动等，都是必须提前了解的信息。只有预先全盘把握，方不致错结连理，迭生报怨。
评估加盟总部的产品与服务
加盟前，加盟者还要对特许经营产品与服务进行评估。对经营产品的评估内容主要包括：1、产品是否新颖，是否比竞争者具有独特优点；2、该特许业务是否经过检验是成功的；3、该业务是否只是打着特许经营旗号的产品指定分销商或代理商；4、该特许组织是否有持久的实力；5、该产品的市场状况如何，是衰退中的市场还是增长中的市场；6、这个市场的增长是否只是一种流行的、短暂的趋势；7、这种产品的市场竞争性如何；8、这种产品的价格竞争性如何?9、这种竞争性能否保持下去；10、产品的供应来源如何；11、来产品能否保证供应?有多大程度的可靠性；12、是否有不同质量或价格的产品可供选择；13、这种产品是否建立在商标的基础上；14、这种产品是否根据专利发明而生产；15、特许人是否拥有组织良好的供应线；16、在服务设施方面是否有足够的支持；17、制造商或供货商是否能绕过此特许组织，建立他自己的竞争性的特许体系；18、产品的商誉如何；19、供货商的商誉如何；20、假如这是一个刚从国外进入的成功的特许组织，它在本国市场是否有同样的感召力；它是否在本国市场以试验经营的方式进行了市场检验等。
如是服务类营业，需评估如下内容：1、所提供的是否是一种新服务；2、该特许业务是否经过实践检验是成功的；3、该服务是否具有新颖的因素，使之与其它类似的竞争企业完全不同；4、该企业是否具有持久的实力；5、该业务的市场状况如何，市场是在衰退中还是在增长中；6、这个市场的增长是否只是一种流行的、短暂的趋势；7、这种服务的市场竞争性如何；8、这种服务的价格竞争性如何；9、这种竞争能否保持下去；10、这种服务是否有与众不同的服务标记?如果该名称很有名，要记住名声是不断变化的；11、该服务是否建立在独特过程的基础上；12、该服务的商誉如何；13、假如这是一个刚从国外弓I进的成功的特许组织，它在本国市场是否具有同样的感召力，它是否在本国市场以试验经营的方式经过了市场检验等。
分析加盟费用的合理性
加盟授权者大多都是通过收取加盟费作为授权对价。对总部而言，其加盟费的设定都有一定的参考和依据，因为加盟者在费用方面通常相当敏感，总部考虑到加盟者是否能接受作为门槛的加盟费，一般都会以加盟后可观的利润作为诱惑。
面对总部出示的收费方案，加盟者应客观分析该项经营的状况，并对收益做出正确预计。加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类：加盟金，保证金，权利金，违约金（在加盟者违背合同义务时交纳的赔偿），其他费用（如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费等）。上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。分析后续加盟费用是否合理，主要的参考依据是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险。这就需要加盟者有敏锐的目光对市场有宏观分析能力，或咨询有关专家，了解尽可能多的相关信息。如果出现不合理的收费，加盟者还是应三思而后行。
谨慎签订加盟合同
很多加盟商并不熟悉如何通过合同去争取或维护自己权益。随着我国法律体制的日益健全，通过合同将当事人预先约定以文本的形式固定下来，作为双方承诺的书面证据，这是当今市场经济的产物。加盟市场同样离不开法律，以合同作为书面承诺，对加盟者而言，可以成为将来产生纠纷时维护自身权益的一个有力证据；但是，由于法律知识的欠缺，在加盟授权商的怂恿与诱惑下，当掘金者义无反顾的走向创业之时，很可能意味着又一个陷阱受害者出现。
口说无凭，书面为证。无论面对多大的诱惑，加盟者切记仔细审视合同内容，任加盟总部将前景说的天花乱坠，书面合同作为将来唯一关键平凭据，要主动要求将各项可以落实的承诺体现于其中。这对加盟者而言，是至关重要的一步。
加盟之后的成败，还要看个人的努力及经营状况。个人的兴趣绝对要考虑，不能只看赚不赚钱。如果对该行业没有多大兴趣，或是自身根本不适合做这一行，勉强加盟或只负责投资，再委托他人经营，少了自己亲身经营，加盟成功率自然就较低了。
