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【优投策略】优投网CEO代瑞红:天使投资人凭什么拍板投你?

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创业者来说,拿到天使投资是他们梦寐以求的目标,但投资人到底喜欢怎样的项目,做出怎样的商业计划书才能打动投资人……这些实实在在的问题,对创业者来说都是重大的挑战。光靠纸上谈兵,创业者很难捕捉天使投资者的最新想法。日前,由腾讯众创空间在天津举办的“与CEO们一起谈创业,谈转型”分享会上,国内著名的天使投资者,优投网CEO代瑞红就走到100多名创业者当中,分享了作为天使投资方的心得和经验,并且给了创业者许多实实在在的创投建议。
  优投网CEO代瑞红
 
投资者如何决定创投项目?投资指标原来各不相同
 
作为一个在移动互联网和健康医疗创业领域拥有多年创投经验的投资人,代瑞红首先非常明确地告诉在场上百位创业者一个朴实的事实——各个天使投资人都有着自己的投资指标,并没有一个绝对公认一致的投资公式,能适配所有投资者。例如在各个创投圈中,只有创业者的知识、市场增长潜力和投资汇报预期这三个投资指标,均能排到投资人认为最重要的投资指标的前十。
 
在此,代瑞红特别列举了几名国内知名的天使投资者各自的创投观,说明“法无定势”,如徐小平相信“创业者不死心,人不死,总能成功。”曾李青则更认可“公司没做好第一款产品之前,不会和创始人谈任何事情。”
 
尽管每个天使投资团队的投资指标各不相同,但代瑞红认为,有四大方面的指标是贯穿股权投资的初创期、成长期和成熟期,这四大方面的指标就是团队、产品、市场和财务。早期投资的视角主要在团队、产品上,而中后期投资的关注点主要在市场和财务上。
 
由于在场学习的多数是新创业的团队,因此代瑞红详细介绍说,所谓团队,就是要看背景是否资深;搭配是否合理;是否有足够商业经验和行业资源;是否具备管理大规模、高增速团队的能力。而天使投资所看重的产品领域,则是指漏斗模型中各项数据是否良性;是否比同类竞品有竞争力;用户体验是否做到极致;模式是否能够快速复制。
 
在会上,代瑞红也介绍了自己看待创投趋势时特别看重的领域,这就是移动互联网、医疗健康、创新型消费以及企业级。尽管外界一直认为2015年有“资本寒冬”的说法,但代瑞红作为投资人,对这种说法并不认同,她特别希望打消创业者的焦虑,强调“资本寒冬”可能存在夸大,但实际上投资的脚步从来没有停歇,优秀的项目,依然有人追着投资。以2015年为例,天使投资机构所办成的创投案例超过2000起,投资金额超过100亿,同比远远胜于2014年。她认为,“资本寒冬”这个说法会让原来虚高的估值开始回落。创业者在融资的过程中,不要太在意估值,能拿到投资才是最重要的。
 
商业计划书如何写最有用?关键还看思路转换
 
每个创业者去找天使投资,都会头痛如何把商业计划书写好。对此,代瑞红从天使投资方的视觉,为创业者提供了丰富的意见。在她看来,一份完整的商业计划书,要包括封面、问题、解决方案、技术、运营情况、市场分析、竞争分析、客户、销售策略、合作伙伴、收入模式、管理团队、创业里程碑、财务及预测、融资方案和其他补充。
 
代瑞红介绍说,建议创业者在商业计划书中,首先用图形或图片描述一个问题出现的场景,然后简要介绍客户目前如何解决这个问题,接着说明创业者的解决方案可以如何减轻客户的“痛苦”,列出此解决方案的与其他方案相比的特点和好处。随后,创业者可快速综述公司解决方法中采用的技术,并且简单介绍公司的发展历史、融资情况、股权结构、公司产品和服务的面市时间和客户发展情况等。
 
代瑞红特别提醒说,创业者如果想让天使投资者尽快把握其中的价值,就应该勾画一份价值链的流程,说明公司从哪里获得何种收入,收入在价值链中如何分配,分配方式和比例如何等等。有一些创业者对财务及预测较为忽视,但这恰恰是天使投资者比较看重的部分,所以,创业者应该在商业计划书中特别详细地说明截止到目前的财务状况,以及未来3年的财务预测,将收入、利润和成本等罗列清楚,对本次融资金额,出让股权比例和资金使用计划也尽量详细说明。
 
代瑞红指出,在创业,由于创业者所处的市场可能会急速变化,所以创业者不要埋头苦干而忽略了对市场变化的敏感,要随时研究用户的需求,根据需求来调整发展模式和发展路径。她以自己所投的乐喜网为例进一步介绍说明:当时在市场大环境的变化下,乐喜网的团队为了适应市场变化,及时调整战略,把原来用于拓展外地市场的融资,改为用作本地市场的婚庆策划上,这次转变不但保存了实力,而且还闯出一条盈利丰厚的新路,从这个案例来看,创业者在转型的路上不应该固守所谓的既定模式,而是要及时转换思路,根据自己的项目情况找到适合的路径才能增加胜算。
 
在代瑞红眼中,随着国家倡导“大众创业,万众创新”,各地政府陆续台各种政策支持创业企业,各地也涌现除了很多孵化器,像腾讯众创空间这样的平台更提供了线上线下的支持。创业者既能从从腾讯众创空间所组织的投资、人才、培训、产业、媒体、高校等多个联盟中得到支持,又能能够获得众创空间低价的各项服务,创业成本得以大大降低,团队可以更专注于做好项目产品,对创业者来说,这就是一个最好的时代。

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