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传统银行的优势|传统优势回归?美国电商网站大举开设实体店

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电子商务曾被看做是威胁传统商业的头号劲敌,传统企业也被描绘成“不做电商就等死,不会做电商是找死”。如今,两种生产方式有了更多的碰撞与合作,《财富》杂志网络版刊文称,在美国,一些电商网站开始尝试涉足线下,用开设实体店的方式充盈自己的生命力。

以下为文章全文:

珠宝电商BaubleBar在过去2年内建立了忠实的粉丝群体。一些消费者已习惯于通过BaubleBar寻找款式时尚、价格合理的珠宝。10月17日,BaubleBar将邀请消费者亲自体验该公司的珠宝产品。在纽约曼哈顿总部,该公司开设了一个占地500平方英尺的展示大厅THE BAR。

这意味着一个传统趋势的回归。自互联网诞生以来,传统的实体零售商纷纷开设网店。而互联网上服饰销售的增长速度远远超过其他类型的商品。根据eMarketer的数据,美国这一市场的规模2012年将达到409亿美元。不过一直到不久之前,网络零售商都很少开设实体店。

然而目前,这一趋势正在改变。许多创业者创立的数字品牌正在发展线下业务。他们知道,互联网带来了巨大的机会,但传统的购物体验仍是不可忽略的市场。数据显示,目前80%的交易仍通过线下进行。

时尚眼镜厂商Warby Parker近期也开设了一家名为SoHo的展厅,还将一辆校车改造成了流动商店,在未来6个月内前往9座城市。此外,该公司还在9座城市,包括洛杉矶、芝加哥和费城的现有商场中开设了展厅。

去年秋季,主打男性裤装的互联网时尚品牌Bonobos在公司总部开设了名为Guideshop的实体店。今年4月,该公司获得了由零售商Nordstrom领投的一轮1640万美元融资,并与其达成协议,在其69家门店中销售服装。Bonobos也已在波士顿和帕洛阿尔托开设了Guideshop门店,而芝加哥店将于10月15日开业。

Forrester 分析师苏恰利塔·穆尔普鲁(Sucharita Mulpuru)表示,这样的策略是合理的,因为目前房地产价格很低,而电商公司已经大幅削减了库存成本。穆尔普鲁表示:“这只是一些小动作。如果最终获得成功,那么他们将拓展至其他地方。”

BaubleBar也希望采用这一模式。该公司创始人丹妮拉·雅克博夫斯基(Daniella Yacobovsky)和艾米·杰恩(Amy Jain)现年30岁。几年前,当她们还是哈佛商学院二年级学生时,她们想到了这个点子,即创立一家珠宝商,销售价格20至120美元的项链、耳环和手链。她们注意到,消费者对珠宝品牌并不是很在意,这与服装和鞋类商品有很大不同。因此,BaubleBar凭借利润率,而不是销量去竞争。

在与数百名设计师会面之后,雅克博夫斯基和杰恩选择通过互联网来销售商品。这帮助该公司绕过了中间商,从而降低了终端售价,并帮助设计师获得更多收入。BaubleBar于2011年1月开始提供服务,主要通过用户口碑来发展。该公司已经获得了560万美元融资,而每周会新增100款商品。

雅克博夫斯基和杰恩目前希望,快速更新的商品和商品的专业性能帮助BaubleBar的实体店获得成功。除了THE BAR之外,她们还计划在美国全国范围内开设符合各地消费者品味的实体店。例如,如果亚特兰大一家时尚博客正在讨论带铆钉的饰品,那么该公司将可以在几周内就推出此类商品。

未来将会有更多电商网站采用同样的模式。甚至亚马逊也有可能开设线下实体店。

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