[推荐]中国营销最棒的六种武器
最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时，特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的PDA、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时的消息时，我对中国营销人更是充满了深深的敬意。 以商品销售为核心的市场营销，在西方世界特别是发达国家已经走过约四百年的历程了，善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一批又一批的营销理论著作问世了，其间观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。短短20来年，中国的营销人张开大嘴，勇敢地将这些理论全部“吞吃”了下去，然后在饱胀的痛苦中慢慢消化，慢慢地让其化为自己所需要的智慧营养，他们是中国新时代的真猛士，他们属于中国新时代最可爱的人。 从供销、推销到促销、营销，从4PS理论到10PS理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。比这更可喜可贺的是，中国营销人自己创作的、有着独到见解与鲜明特色的营销文章和著作也一一推了出来，向自命正统的西方营销理论发起了富有中国气息的一波波冲击。 惟愿我的这篇文章，能够成为这种冲击的一部分。希望我以个人风格所总结的中国营销20年来——重点是20世纪90年代以来——最棒的六种武器（均指理论武器，全文同），能够为21世纪中国营销创建震惊全球的宏伟功业助上一臂之力。 第一种武器：好产品永远是第一位的 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。 说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢？就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。 值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。 尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的
[分享]流行的２５种创意技法
面对几百种创意方法，如何形成系统化、条理化的创意方法分类系统，是一个很大的难题。这是因为：第一，绝大多数方法都是研究者根据其实践经验和研究总结出来的，缺乏统一的理论指导；第二，各种方法之间并不存在线性递进的逻辑关系，形成统一的体系较难；第三，创意思维是一种高度复杂的心理活动，其规律还未得到充分深刻的揭示，难免出现各执一端的状况。这样，各种方法在内容上彼此交叉重叠，既相互依赖，又自成一统，这给全面条理化带来较大的难度。尽管如此，许多研究者还是作出不少努力，提出一些分类方法。 创意的方法带有专业性。不同领域也许有不同的创意方法，但有些方法却有一般性。例如勤思苦索，好学多问，相互启发激发，不迷信，多质疑，给自己压力而在“急中生智”，梦想、幻想、联想、冥想、好奇、执意、异想天开等等。除此之外，也有一些较专业的方法。例如对现有结论的假设前提提出反假设，看会得出何种新的结论。集思广益（Brain Storming或曰脑爆法），即把不同专业的人集合一起，从不同角度提出毫无任何限制的多种方案方法，从中找出创意点子来。 以下列举的是一批经典性的、最重要的、最具成效的、也是最常用的创意技巧和方法，提供给一切尊重创意、喜爱创意、渴望参与创意的人们学习参考。
１、头脑风暴法 (BS法) 所谓头脑风暴最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转化为无限制的自由联想和讨论。其目的在于产生新观念，或激发创造性设想的产生。由头脑风暴一词可想而知允许自由联想的程度以及创造者须将创造力(确切地说应是想象力、联想力)激发到何种程度。 这种集体自由联想方式可以创造知识互补、思维共振、相互激发、开拓思路的条件。 BS法的原则： 1、禁止批判(褒贬)原则 2、自由奔放原则 3、先求设想数量 4、借题发挥规则 规则：5-10人，其中一人为主持人，1-2名记录员（最好不是正式参加会议的人员），人人参与；会议时间为1小时之间，地点不受外界干扰，自由奔放，严禁批判（延迟评价原则），求数量，善于利用别人的想法开拓自己的思路。 试验：在1000多公里外的电话线被雾淞所损害，无法进行远距离通讯联络，怎样在最短时间内修复。参与者为飞行员，他们想到第36个主意才是使用直升机。 头脑风暴会还有几种变异形式： １、默写式头脑风暴法（西德人鲁尔巴赫所创)6(人)3（个主意）5（分钟）法（用卡片） ２、卡片式头脑风暴法 (1)CBS法（日本人创）--最初10分钟，各人在卡片上写设想，接下去30分钟，轮流发表设想，余下20分钟，与会者相互交流探讨，以诱发新设想。 (2)NBD法--5-8人参加，每人提5个以上设想，一张卡片上写着一个设想。会议开始后，各人出示自己卡片，并说明。若有新设想立即写下来。将所有卡片集中分类，并加标题，然后再讨论。分项检查法 3、多路思维方法，一个方面一个方面地想问题，Why→Where→Who→Whom→What→How，二战中，美军使用这种方法改善了许多兵工厂的工作。有无其他用途，加减，综合（组合）。例如，改变光线波长，发明了紫外线灯、红外线加热灯、灭菌灯。 4、类比、联想创新法 5、信息交合法
２、强制联想法 强制联想法就是强制人们运用联想思维，充分激发人的大脑的想像力和联想力，提高创造性思维能力，从而产生有创造性的设想的方法。强制联想法可以迫使人们去联想那些根本联想不到的事物，从而产生思维的大跳跃，跟踪逻辑思维的屏障而产生更多的新奇怪异的设想，而有价值的创造性设想就孕育在其中。 这是以丰富的联想为主导的创意方法系列，其特点是创造一切条件，打开想象大门；提倡海阔天空，抛弃陈规戒律；由此及彼传导，发散空间无穷。虽然从方法层次上看属于初级层次，但它是打开因循守旧堡垒的第一个突破口，因此极为重要。"头脑风暴法"是联想系列方法的典型代表。它所规定的自由思考、禁止批判、谋求数量和结合改善等原则，都是为丰富的想象创造条件。 其中方法有多种，如查产品样本法，列表法，焦点法等。 １、查产品样本法。 将两个以上，一般情况下彼此无关的产品或想法强行联想在一起，从而产生独创性设想的方法。这种方法比较简单，只需打开产品样本或其他印刷品承受随意地将某个项目、某个题目或某句话挑选出来即可。然后，用同样的方法，从别的产品样本或其他印刷品将某个项目、题目或某句话挑选出来，将他们合二为一，借此期望意外地产生独创性的想法。 ２、列表法又称对联想法。 该方法是事先将考虑到的所有事物或设想依次列举出来，然后任意选择两个加以组合，从中获得独创性的事物或设想焦点法只可任选一个项目，另一个项目却是指定的，不能任选。也就是说，本方法是就特定的项目而寻求各种设想。 ３、焦点法 它以一个事物为出发点（即焦点），联想其他事物并与之组合，形成新创意。如玻璃纤维和塑料结合，可以制成耐高温。高强度的玻璃钢。很多复合材料，都是利用这种方法制成的。 ３、移植法 移植法就是把某一事物或领域的原理、结构、功能、方法、材料等转移到另一事物或领域中去。利用这种更换载体启发发明创造的方法叫移植法。换言之，就是在不同事物上不同领域中进行模仿的方法。
４、列举法 列举法是一种借助对一具体事物的特定对象(如特点、优缺点等)从逻辑上进行分析并将其本质内容全面地一一地罗列出来的手段，用以启发创造设想，找到发明创造主题的创造技法。 列举法不在于一般性的列举，在于从所列举出来的项目中挖掘出发明创造的主题和启发出创造性的设想。比如缺点列举法，不是如人们一般所想像的那样：“就是把缺点列举出来，加以改进呗!”其实有时“发扬缺点”反倒产生了奇迹般的创造。可分为特性列举法、缺点列举法、希望点列举法、需要性列举法等。
５、设问法 设问法是一种把有关问题以提问方式列举出来制成一个表，然后把某一事物或特定对象代入，与表中的各项加以核对，以启发创造性设想，或找出发明创造主题的创造技法。 提出问题，选择目标是创意、创造活动的首要环节，它决定创意的主攻方向，影响到创意设计的成败。这类方法包括缺点列举法、希望点列举法、检核表法、设问法等。例如设问法，它直 接从下列7个角度提问题： （1）为什么需要革新？（2）创意的对象是什么？（3）从什么地方着手？（4）由谁主持或完成？（5）什么时候完成？（6）怎样实施？（7）达到怎样的水平或标准？
６、形态分析法 形态分析法以全面搜索的周全思维为指导，对发明课题的主要变数(即主要组成部分)及其各种形态进行分析和列举，然后通过形态组合，网罗所有方案，从中找出独创性和实用性强的设想。实施此技法的小组的成员不宜过多，三、二名专业人员即可。 ７、分解法 所谓分解法就是通过对某一事物(原理、结构、功能、用途等)进行分解以求发明、创造的方法。分解法中所运用的分解手段并非指一般的简单分解即算告成，例如把带橡皮的铅笔分解橡皮和铅笔，这种对组合的复原没有创造意义。分解法的分解是指通过分解手段使人们发现更多的创造对象，在既有事物的基础上，搞出发明革新。判断事物的分解价值，有一个判断标准。从分解价值角度来看，对于一个整体，只要能分解成异于的原理、结构、功能、用途等，或者分解出新的事物，就具有对其分解的价值。
８、组合法 我们周围的事物由两个或两个以上的技术因素组合在一起的。如带电子表的元珠笔、录音机、电唱机等等，这其中孕含着一种组合的思想。运用这种思想搞创造发明的技法，我们称之为组合法。即按一定的技术原理或功能目的，将两个或两个以上分立的技术因素通过巧妙的结合或重组，而获得具有统一整体新功能的新产品、新材料、新工艺等新技术的创造发明方法。 组合的方式可分为：成对组合、内插式组合、辐射式组合、系统组合、焦点组合、模块组合等等。 这是一个以若干不同事物的组合为主导的创意方法系列。其特点是把似乎不相关的事物有机地合为一体，并产生新奇。组合是想象的本质特征。与类比族相比，组合族没有停留在相似点的类比上，而是更进一步把二者组合起来，因此方法层次更高，它也是以联想为基础的。 因为一个新想法往往是老的要素的新组合，所以要敢于去尝试各种各样的组合。当它们出现时，赶快记下来。从不同的开始点尝试。随意选择任何东西——一种颜色、一种动物、一个国家、一个行业，试着把它们与你的问题和答案联系起来。 去这样做，把你的笔记本记满。但是有一句警告：不要太集中于你的特殊领域，或者不要被你自己的先人之见限制。 尽可能广泛地阅读，特别是阅读那些远离你自己专业的、谈论未来和挑战的文章。一直要问：如果……会怎么样？“如果我把这和那连起来会怎样？如果我从这儿而不是那儿开始会怎样？”一直要问。 索尼公司把耳机与一架收音机组合起来，发明了随身听。高压炸熟的鸡和一种特殊的调料相结合成为我们的肯德基炸鸡。尼龙与紧身短衬裤结合产生了连裤袜。沃尔特·迪斯尼把米老鼠与旅游结合起来，创立了迪斯尼乐园。商店与停车场连在一起就产生了购物中心。通用汽车公司把分期付款和提供不同漆色的销售方式结合起来，结果建立起了世界最大的汽车公司。
９、逆向法 所谓逆向法是指从反向提出问题进行思考，以求得比正向提问题更理想的效果。这种技法的核心是从对立的、颠倒的、相反的角度去想问题，逆常规思路的思考。应注意的问题：1、必须深刻认识事物的本质，所谓逆向不是简单的表面的逆向，不是别人说东，我偏说西，而是真正从逆向中做出独到的、科学的、令人耳目一新的超出正向效果的成果。2、坚持思维方法的辩证方法统一。正向和逆向本身就是对立统一，不可截然分开的，所以以正向思维为参照、为坐标，进行分辨，才能显示其突破性。
１０、侧向法 所谓侧向法是指通过把注意力引向外部因素，从而找到在问题限定条件下的通常解决问题办法之外的新思路的思维方式。这种技法的核心是在问题被限定的条件下，变换注意力于外部因素而得出解决问题新思路
１１、卡片整理(KL)法 所谓卡片整理(KL)法是一种通过集体讨论或个人调查收集信息或设想，借助于卡片整理，发现信息或设想间的有机联系，形成规律性的认识和系统方案的方法。KL法将待处理的信息卡片化，具有克服人脑思维限度的功能，从而成为整理资料获得启发的有效方法。KL法和为整理资料获得启发的有效方法，可用于解决问题的各阶段中。 １２、７×７法 所谓7×7法允许首先尽情畅想，然后通过按重要程度分组和限制卡片数量（不超过49张），来消除头脑风暴法中所提出的那些初步的粗浅的抽象的设想，解决了这个矛盾。既保证了头脑风暴过程充分进行，以得到质量较高的设想，又满足了KL法不宜整理过多卡片的要求。
创业顺德千万创业资金等你拿
这是一个人人都渴望成功的时代，这也是一个充满机遇和挑战的时代。
现在你的机会来了。由佛山市顺德区经济贸易局、佛山电视台顺德分台倾力打造的《创业顺德》“万和杯”大型电视创业活动，将给你展示项目成果、施展才华的机会。最终胜出的总冠军将获得200——1000万元的创业资本。
面对这样的机遇，当你勇敢地说出：我能！并报名参与，你就已经在实现梦想的路上迈出了第一步。
“ 创业顺德”是一档寻找优质创业项目和商业领袖的节目，是一个让潜在市场广阔的创意创新项目成功实现产业化的平台，也是一个挖掘商业英才的平台。“创意、创新、创业”，在这个平台上，机会均等———你的年龄、学历、性别、籍贯，都不是被选中的必要条件。条件只有两个：项目和才能。
有项目，有才能，就能赢取千万投资
你进入《创业顺德》首先必须具备的第一项条件，是具有创意或创新点的项目，同时，项目不存在知识产权纠纷风险。
除此之外，你还要拥有良好的商业才能，因为通向终极目标的路充满艰难险阻———在报名时，你不仅要填写报名表，撰写能打动评委的创业经历，还要填写“创业者选拔量表”，这份量表将对参赛者的动机、态度、情绪稳定性等心理素质进一步考察；接着，你要在众多报名者中通过第一轮筛选，赢得面试的机会；然后在面试中通过考官严格的审视，再晋一级，进入前32名，并可以免费享受主办单位组织的顶级创业培训；以后的竞争更加残酷，每轮会都有选手被淘汰，直到只剩5人；最后的5人还会决出高下，投资机构将为他们的项目或企业提供创业资金。
活动冠军将获得200——1000万元的创业投资资金，二、三名获胜者将分别获得100——300万元的创业投资资金，4——10名有机会获得30——80万元的创业投资资金；所有获得投资的参赛者，本人将拥有企业 50％的股份。你们将在一个崭新的平台开始实现他们的创业梦想。赢取丰厚的创业资本，赢得知名企业家的青睐，赢得无数的创业支持！
或许你还在创业路上徘徊，或许你的团队需要更大的支持，或许你的项目已蓄势待发，现在立即加入《创业顺德》！与知名企业家的高端对话，激烈比赛角逐的巅峰体验，只要一腔激情创业的热忱，一颗永不安分的心！带上你的项目、你的团队，出发！
报名及参赛要求
《创业顺德》面向全国遴选创业英雄！只要年满18周岁，能够讲汉语普通话，创业项目的实施地在顺德，即可报名参赛。
一、符合以下条件的参赛者皆可免费报名参加《创业顺德》
（1）年满18周岁，符合法律规定参赛条件，具有中国户籍（不含港澳台）；
（2）有能力以汉语普通话参加比赛；
（3）参赛者地域不限；
二、项目要求：
（1）待创业项目：已完成项目中试或已获得专利申请授权（包括软件注册权产品登记）的项目，地域不限，资金不限，有项目相关报告和计划书。
（2）初创型企业：企业在顺德、注册资本500万元以下（含500万元）、10万元以上（含10万元），有项目相关报告和计划书；
三、项目重点领域：
a.制造业关键技术或核心领域研发、服务：产品研发、物流服务、信息服务、工艺、销售创新、工业设计与创意、时装设计、新材料等
b.新型商贸服务领域：电子商务、金融技术与创新、会展、小型创意商业等
c. IT业：网络（电子）休闲游戏、软件、网络平台、通讯技术等
d. 文化艺术：电视与制作、文化出版、表演、音乐、电影与录音、时尚设计、广告、培训等
e.电子：新型电子元器件、家电核心电子配件、小型创意电子产品开发、设计及生产等
F.饮食、娱乐、医药、保健、休闲、空间及建筑创意等其他创意项目
四、项目要具有创新或创意点，无知识产权归属争议；
五、获奖创业项目必须在顺德实施（落户）；
参赛者获益
1．优胜者将获得30万到1000万元人民币不等的投资，并有可能获得投资方追加的更多风险投资，并拥有项目经营权，实现创业愿望
2．在节目中“露脸”后对项目潜在投资的拉动
3．通过海选和第一轮面试的参赛者，免费参加活动主办方组织的国内顶尖的管理培训课程等竞赛培训
4．参赛过程中，项目可得到点评嘉宾（国内著名学者、企业家）的点评式诊断和建议
5．与众多参赛的创业者交流创业感悟，促进创业成功
6．根据活动主办方和运营方的指导，完善参赛项目的创业思路、成本计算、数据支持等
7、项目落户顺德，可享受顺德中小企业促进局在融资担保、政府服务等方面的一系列政策扶持，推动企业成长发展
8、主办单位将邀请国内多家风险投资机构参与活动，为项目提供奖励外的更多融资机会。所有参赛项目均可能得到受邀请观摩的风险投资基金的青睐，得到所需投资；
9、活动将邀请众多知名企业参加，所有参赛者，均有可能被求贤若渴的投资方选聘，成为其高级管理人员；
10、未获奖项目，活动主办方将组织项目在产权交易中心免费挂牌交易，为项目走向市场提供支持。
《创业顺德》报名相关解释
以下的《创业顺德》报名解释是为了回答您心中可能产生的疑问的，希望能有助于您更好地理解和把握本次赛事。
1、谁可以报名参加《创业顺德》活动？
答：您应该是年满18周岁的中国公民。
2、如何填写报名表？
答：您需要认真填写报名表中的各项内容，避免因为遗漏影响您参赛。
3、如何报名参与《创业顺德》活动？
答：目前，报名可在所在各镇经发办进行，或者拨打活动项目组电话0757——22913885、13322827959报名及索取报名表。以后，你还可以通过《创业顺德》官方网站报名，网站正在建设中，我们将即使公告。
4、我学历不高，会不会被淘汰？
答：您如果被淘汰，不会是因为学历的原因，我们深知，学历与创业成功无必然联系。
5、《创业顺德》需要选手有创业经验吗？
答：我们考察的是你的综合创业素质，有过创业经历固然可嘉，但不是必需的。
6、为了参赛，我需要付钱吗？
答：除了参加海选面试活动，需要您自己承担食宿等费用外，整个项目不向您收取任何费用。
如果实力强劲的您入围32名及后续比赛，我们将按照既定的标准为您负担在顺德期间的食宿。
7、谁来评判我们的输赢？
答：创业路上的先行者们，卢楚隆、徐铁峰……他们的名字如日中天，他们的创业历程曾经激励过无数像您这样的创业者，现在他们花费宝贵的时间在您们当中寻找他们的同类，和他们一样目光远大、坚忍不拔、敢做敢为的您。
8、参赛会带给我哪些收获？
答：《创业顺德》是一个巨大的展示平台，没有其它商业赛事会有如此影响力和渗透力。对于富有商业头脑的您，不言自明，在比赛中走的越远获得的就越多，努力争胜吧。
9、《创业顺德》项目胜出的选手最终是否真的能够获得承诺的投资？
答：这一点没有任何问题，我们已经和多家著名的公司签订了合作协议，他们将会兑现承诺。同时,顺德区经济贸易局将会监督他们的投资实施.
10、《创业顺德》如何保证选拔的公正性？
答：《创业顺德》的报名表和素质测评问卷经过专家讨论、论证，综合考察选手创业素质和创业潜能。
从活动海选面试，到总决赛的每一轮评审工作，《创业顺德》将邀请不同的专家和有过创业经验的企业家参与评审，并将对所有入围选手综合打分排名，确保优秀选手脱颖而出。《创业顺德》将邀请第三方公正机构介入活动的选拔评审过程。
本次活动最终解释权归“创业顺德”项目组所有
创业顺德官方报名网站：www.cy-sd.com 电话0757-22913883 1369083337
