我现在讲讲成长的瓶颈，我们感觉企业成长的瓶颈不是钱的问题，是人的问题，是管理的问题，我们发现一个企业做到3亿的时候，老板还亲历亲为，但一过3亿，要跨区，尤其省的时候，人才就不够了，还有绩效考核。我们发现有些跨区域方法是做加盟店，这不行，或者找承包，这也不行，或者找合伙人，他每个季度都想跟你分红，这样也不行。只有踏踏实实做绩效考核，通过每个星期，每个月的利润管理团队，绩效考核是指挥棒，指哪儿打哪儿。我们投资的企业之前也成长30％—40％，为什么投资之后成长为80％呢？我们做了三件事儿：绩效考核，企业成长和品牌塑造。每天看数字和每个月看数字非常不一样。通过我们系统来打造，广告费怎么打出去，打中央电视台还是地方电视台，怎么买？在互联网上还是给google和百度，我们有投入产出，钱有浪费，但浪费得是比较少的。我们主要给广告，而且广告非常重要，一定要做销售人员的绩效考核。我们原来采购成本下降20元，做了绩效考核能拉到30元。 发布商机，寻找加盟商，就上中国创业网www.cg01.cn 或中国加盟网www.jmwchina.com（中国创业网www.cg01.cn 旗下品牌）
下面讲讲我们怎么选择企业家的。刚才讲了经营模式，我们打造的企业家都有不同的人，他们有不同的背景，都有各自的优势和劣势。跨国公司出来的人懂得建系统和文化，融资能力很强，劣势是成本太高，开一个公司差不多100万人民币。对我们来说，一个中小型企业的老板，给自己开工资，比如一年开个70、80万，这个企业基本是失败的，因为企业文化就变了。消费者和企业都有共同的特点，买东西又要好又要便宜，价格战不可避免，在价格战的情况下，低成本的企业才能活下来。跨国公司出来的人机会成本太高，两三年没有上市，老婆可能就要吹耳边风，你看你上不了市，钱也没赚着，可能猎头就要来了，钱也没有赚到。
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我们真的是产品定位、品牌都是自己想出来的，对这样的怎么办？第一期投资不要投，让别人先投，让别人先交学费学习一下，如果再投第二次我们可以考虑，我们拒绝三次他都失败了，证明我们的理念是对的。海归出去80万人，现在回来30万人，大部分是打工的，少部分成为创始人，他们的好处是智商高，接受能力强，特别好的是他从西方学习，拿到中国来，C2C Copy to China，他实际经验不足，但可以学习。台湾创业者和海归与我们民营企业家最大的区别是，民营企业家价格给得再高也不卖的，但台湾和海归会门卫价格高就可以把企业卖掉。很多民营企业家，第一代创始人，他们的幸福就是不断努力工作，打败对手，做中国第一。而海归知道外国怎么享受生活，打高尔夫球，享受加勒比海的阳光。能活下来不死也是好样的。
