文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
来，我们谈谈薪 。
薪酬这件事，明明是工作生活中的重要一环，却不知为何，变成和性一样的隐秘话题。
我们不好意思跟上司谈。
不好意思跟父母谈。
不好意思跟交往对象谈。
翻翻账单，一个人愁眉苦脸。
什么，你不愁？那我们先来看几组数据。
★ 目前，全国34座主要城市的在线职位 平均薪酬为7233元 。其中北京第一，9240元；上海第二，8962元；深圳第三，8315元；广州第四，7409元；杭州第五，7330元。
★ 2015年全行业 平均薪酬增长率8% ，其中互联网金融涨幅14.2%，互联网整体涨幅11.5%，医疗服务涨幅9.8%，高科技制造业涨幅9.4%，传统金融涨幅8%。
★ 多数咨询公司预测，2016年薪酬增长趋势并不太好，预计比例在7%—7.5%之间。
怎么样，你的第一反应是“我拖祖国后腿”，还是“我是人生赢家”？无论是哪种，我们的目标都一致：2016年，跑赢大趋势！
为此，我们要勇敢谈谈薪。本期M周刊，就从 完善的薪资结构是什么样 、 如何跟上司谈加薪 和找工作如何谈薪水 三方面，聊一聊薪酬的话题。
No.1 完善的薪资结构是什么样？
“张华考上了北京大学；李萍进了中等技术学校；我在百货公司当售货员：我们都有光明的前途。”
这句如今的笑话，正体现着几十年前的薪酬制度： 区分干部和工人身份，影响相应工资， 大学生和中专生毕业都是国家干部，而百货公司这种 垄断性事业单位的福利高。
可见，无论什么时代， 了解薪酬制度才能谈“光明前途”。
当今这个时代，较完善的薪资结构则是这样：
1 月度结构，一般包括：
① 基本工资，和岗位、职级、职业技能等级挂钩；
② 绩效工资，和个人主观能动性挂钩；
③ 津贴、补贴，和工作特殊性挂钩，常见的包括交通、餐费和话费补贴，或是夜班津贴、有毒有害津贴等；
④ 福利，主要是五险一金。
2 年度结构，一般包括：
① 12月薪资+第十三薪；
② N月年终奖；
前两项就是一般员工能拿到的年度薪酬，以腾讯为例，招聘部门对外承诺12+1+1，但大都能够实现12+1+3（只要你不在年度考核中被开除）。
③ 年终绩效，即根据年度KPI考核发放的奖金，很多公司将这一项和年终奖合并。
有时绩效奖金并不是年末发放，而是在项目取得阶段性胜利时。但无论如何，这项酬劳反映了，随着职务的升高，许多绩效考核不能再以月度为口径，而要从年度上看。
这也是为什么在一家公司里，员工采取月薪制，而高管采取年薪制。
3 期权与配股：
这一项主要针对互联网、高科技制造等新兴产业的高管，尤其是创业公司的高管。
以阿里巴巴为例，从P7（技术专家，或对应管理层M2）开始配给2400股，依级别升高而配股递增。不过要工作满两年才能开始拿，第一次拿50%，四年全部拿完。
4 涨薪机制：
一家靠谱、健全的公司，每年应当有两次调薪考核，根据此前的员工绩效决定下一阶段的薪酬。
毕竟，广义货币M2的年涨幅都在12%以上， 如果不涨薪，就是在被降薪。
但必须承认的现实是，在中国企业界，哪怕是内部治理颇为优秀的企业，也常常没有良好、稳定的调薪机制。
这就导致，员工找上司申请涨薪的时候，常常有一种“厚着脸皮去谈”的感觉；或者，跳槽成了最好的涨薪方式。
那么，了解薪酬结构之后，我们究竟应该怎么跟上司申请加薪？
No.2 如何跟上司谈加薪？
对计划经济嗤之以鼻的你，或许没有发现，所有企业的内部都是计划经济。按照经济学家科斯的观点，能够通过权威在小范围调配资源，节约交易成本，正是企业存在的意义。
但这也导致了， 只有在谈劳动合同的那一刻，你的薪水才准确反映了你的“市场价格”。 （当然，前提是你没忽悠人，或是被忽悠）
而后越来越错位。
这就是为什么，很多人通过跳槽来涨薪。这也是为什么，有些公司的新员工会比老员工收入高。（学名“薪酬倒挂”，这也是薪酬保密制度存在的重要原因）
虽然如此，我们还是要主动争取一下，万一实现了呢？
1 毋庸置疑，要输出自身价值
Pay more, get more. 尤其是打算申请加薪之前，应该付出更多努力，承担更多责任。
2 学会汇报工作，让上司清楚你的贡献
关于这一点，可以回顾往期M周刊：《怎么跟老板汇报工作，会让他觉得“这个下属不错”？》【点击阅读】
3 接下来分为两种情况：
① 直属上司不是老板
注意，在这种情况下， 上司其实是你加薪谈判中的队友 ，要争取让他（或她）帮你申请加薪，而不是把他驱赶到对立面上。
一个合格的中层管理者，是希望留住优秀员工、保持团队工作积极性的，只要让他认识到你的价值，他就有动力为你争取权益。
因此，和他沟通涨薪的方式，不是针锋相对的指明“我的收入和贡献不符”（潜台词：你看不出来吗？这么没眼光），这会把他推到对立面。
应该在非正式的场合，委婉地让他意识到，是时候考虑手下的薪酬问题了。比如，小巴交上这篇文章后，主编大人就抓住我塞了一份鸡排一听可乐和三根棒棒糖。
在此之后，再强化“自身价值”和“贡献”一段时间，最后申请和他聊聊“职业规划”，诚恳地表明自己的诉求。
如果有一位认可你价值的领导，这样做的成功率还是挺高的。但在这个过程中，切忌：A.表明自己有意跳槽（哪怕你确实拿到了其他offer，也不要明说）；B.和其他同事进行比较。
② 直属上司就是老板
看来，你要么是大公司里的高管，要么是小公司里的核心员工。这种情况下，老板其实非常清楚你的绩效完成情况。
只要你工作做好，尤其是在顺利完成某项目的时候，但凡不是狮子大开口，老板都是容易答应你的加薪要求的。
这里只有几点需要注意：A.不要通过卖惨来申请加薪，强调房价有多高，不是老板给你加薪的理由；B.过去的工作总结固然要做，但也要让老板有对你未来的预期，毕竟， 加薪对他来说是“新投入”，要让他看到“新产出”。
以及，在老板面前，切忌耍小聪明。
以上是一些申请加薪时的规则，但是如果你希望来一次幅度30%以上的涨薪，在不升职的情况下，寄希望于内部调薪就比较困难了。
这时候我们就该考虑，如何跳槽，以及跳槽时如何谈薪酬。
No.3 找工作时如何谈薪水
和应聘公司的HR谈工资，不同于内部调薪的最重要一点，在于 双方的平等地位 ，能成就成，不成拜拜。
因此，应该直接说出自己的诉求，你的诚实与专业，都是对对方的尊重。
具体而言，分为以下步骤：
1 回答期望薪资前，先问公司的薪资结构
具体结构如我们第一部分所述，细致地问，反而能让HR认可你的专业性。
凡是在任何一部分有意含混、虚与委蛇的公司，一定不靠谱，果断走人。
2 根据对方的信息，定出有利于自己的薪资
当然，这一步包含提前要做好的工作：搜集市场信息，结识猎头，根据不同的预案估算等等。
3 坦率告诉对方自己的目标薪资，展示诚意
如果目标薪资相较于上一份工作的薪资，涨幅在30%以内，也可以直接告诉对方。
如果差距太大就别说了，但也不要虚报，可以强调自己即将带来的价值。
4 协商
如果HR同意，继续往下谈；如果不同意，说明至少他一人无法做决定，请他和自己的未来领导沟通，剩下的就随缘了。
在中国，雇佣关系里常常会强调一些类似“知遇之恩”“赏识之情”的道德。但说到底，员工和老板之间是互利互惠的，谁也不欠谁。
愿大家都能遇到不画大饼的老板，拿着满意的薪水，斗志昂扬地工作。
