创业孵化|创业夫妻开起连锁图文广告店

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　　夫妻俩都是武侯区晋阳村的失地农民，都未学习过电脑制作的技术，但硬是凭借自己刻苦钻研，将一家图文广告店运作得红红火火。不善言谈、做事踏实的丈夫主管业务，如今已成为制作工程效果图、喷绘的高手；性格外向的妻子则主外，坚守诚信经营的信念，如今客户资源越来越丰富。

　　昨日下午，记者在晋阳路135号看到，来自晋阳街道的失地农民周杰与丈夫开的图文广告店生意异常红火，前来联系制图、雕刻、打印等业务的客人络绎不绝。“我的丈夫正在簇桥与房东签订合同，我们要在那里开一家更大的店，进一步拓展我们的业务！”周杰说这话时信心满怀，脸上的笑容有如春日阳光一般灿烂。

　　创业之初·收入一元

　　[创业家当] 资金7000元，一台复印机，一台二手电脑。

　　[分析原因] 缺少经验，选择的口岸不好。

　　因为家庭负担重，加上从事多种工作都不太顺利，两年前，周杰与丈夫麻起胆子自己来创业。几经考察，他俩在太平园家私广场租了一个小铺面，当时手中的资金只有7000元，一台复印机，一台二手电脑，就是他们在创业之初的全部家当。

　　“刚开始开店时，由于缺少经验，我们选择的口岸不好。”周杰告诉记者，辛苦1周店里的收入仅为1元钱。感到压力沉重的夫妻俩开始分工，周杰外出发展客户，丈夫则负责管店里的技术工作。从那以后，周杰每天早出晚归，在周围的家具市场挨家挨户地宣传自己的小店，联系制作名片、宣传单等生意。慢慢地终于有了客户，但收入毕竟有限，常常是等着一笔生意做了，就用刚刚收来的钱去买菜、买米。

　　面对困境·钻研技术

　　[创业打击] 店面遭遇几次搬迁，失去稳定客户群。

　　[制定目标] 通宵达旦地钻研电脑技术。

　　就在店里的生意有了一定的好转时，2004年6月，由于所租的店面拆迁，周杰只好将“阵地”转移到红牌楼附近，半年后又转到体育学院附近，但在那里的生意仅维持了两三个月，又不得不再次实施“战略转移”。“一次又一次，我们刚有了较为稳定的客户群，又遭遇拆迁。”说起创业的往事，周杰有些感慨地说：“因为以前做的业务大都属于小打小闹，距离远了即使老客户也难以留下。”

　　遭遇多次搬迁后，周杰的丈夫暗下决心，要掌握更高的技术，于是常常在忙完一天的工作后，还通宵达旦地钻研电脑技术。功夫不负有心人。他的电脑制图技术逐渐纯熟起来，店里开始接纳一些企业的工程图纸。

　　拓展业务·生意红火

　　[创业机遇] 受邀参加培训，更新了观念；获得5万元贷款。

　　[事业发展] 招聘了3名失地农民就业；将再开两家连锁店。

　　周杰夫妇俩的创业精神引起了晋阳街道和武侯区就业局的注意。去年10月，周杰的丈夫参加了武侯区就业局举办的SYB（创业）培训。经过1周的创业专业训练，两人有了大干一番事业的豪情，店里的管理也得到一定程度的提升。“改变主要体现在成本的控制等方面，这对于小本经营的我们来说，其意义是不可低估的。而观念的更新，则是无法估量的。”

　　去年11月，武侯区专门为下岗工人和失地农民设立的小额贷款开通了，晋阳街道工作人员主动来到她家，通过政府贴息的“社区金融”小额贷款方式，为他们贷款5万元。有了这笔资金，周杰买来了两台电脑，购置了绘图机、晒图机、喷绘机等设备，业务范围大大拓展，还招聘了3名失地农民到店里就业，生意也越来越红火。

　　“自己当老板，要把事业做大，你得坚守自己的信念。”周杰告诉记者，在事业最为艰辛的那段时间，他们从专业电脑学校请来一名毕业生，并且从不因为自己经营困难而拖欠对方的工资，还为其报销电话费，夫妇俩真诚待人的举动感动了对方，大家一道将事业越做越好。

　　“我们下一步的目标是再开两家连锁店，主攻方向转为工程图，吸引更多来自于企业的订单。”

记者点评：

　　不等不靠成就事业

　　打字复印店，在现代城市中，普通得不能再普通。然而作为失地农民的周杰夫妇，却凭借不等不靠的精神，创新思维，在这样的一个路边小店中成就了一番事业。

　　从最初的1周收入1元钱、经常过着等米下锅的日子，到目前与一些企业达成长期合作，有了稳定的收入，周杰的小店在一步一个脚印的打拼中不断成长。这对于没有从事过专业训练，完全依靠自己摸索的周杰夫妇来说，个中艰辛恐怕只有他们自己知道。

　　周杰夫妇的经历让我们感觉到：创业并不像人们想象的那样神秘，自主打拼市场也并不可怕，只要坚定信念，充满激情，创新思维，投身到创业的激流中，人生将可能从此发生重大改变。