创意文案一句话 【商业】把创意当商品卖！在中国也能实现“一句话致富”的神话？

【说明：自己在阿里巴巴论坛上的一个构想，其中心就是研讨如何同时保护创新者和合作商家的共同利益。这个模式与瞧这网的现行模式应该有一些互补之处，现免费发布出来，大家集思广益，互通有无。关于一些细节或高级应用，欢迎与我直接联系讨论qq419942433】
 这是我在阿里巴巴生意经论坛上发的一个帖子引起来的话题。原帖地址 
 
    起因是我这两天产生一个创新设计，是小商品玩具类的，设计完自己挺满意，很看好钱途。又上网海搜一通，没发现类似产品。就打算找厂家联络设计开发问题。想起来年初看过中央新闻台对义乌领导有一次访谈，那位领导颇自豪地说他们义乌大力支持创新，凡是创新设计在他们那里一律大开绿灯，最快的小商品设计一周内就能形成产业链条。于是就上网找义乌这种便捷通道的联络方式，但是始终找不到。迂回前进，上生意通论坛上发帖咨询，没想到被坛主柠檬设计的回帖，一句慨叹，又触动了灵机，产生了一个想法：既然能把广告当商品卖，那将创意当做商品卖有什么不行？只需要一个第三方监管机制就行！
 
    下面就是我的创想；我懒，只稍微修改了一点，大部分是原帖粘过来的，大家意会，糙处勿怪。当然，能去我的原帖处留言讨论一下，就更感谢啦~
 
    话说现在政府一直在鼓励创新，企业也在追求创新，创新对中国制造的重要性我就不废话了....但是却没有对创新者（尤其是没有任职的、属于民间的独立创新者）的利益保护条款和合理的综合运作机构。因为这种无凭证的虚拟商品交易难以取证，这就造成了企业对创新者的肆意盘剥。经常看到国外有“一句话致富、一个想法造就神话”的事例，但在中国，这种情况简直就是白日梦，只会换来欺骗与嘲笑。长此以往可以想见，创新者将不再有激情，或者远离国内企业，寻找国外资金的帮助，这是一个恶性循环。
 
    不过反过来说，我也能理解一部分企业老总的想法。胸怀沟壑的商家是有，但目前国内骗子太多，没见到真东西，谁肯先将钱付给你？何况看到真东西后，适不适合自己企业的发展规划？这都是问题。套句俗话，就是“麻杆打狼，两头害怕”。又如两刺猬取暖，离远会冻死，靠近怕扎着。
 
    我就想啊，有没有好法子能解开这个困局呢？做创新的欸，思维就是要活跃，碰见事儿第一反应是“没辙”，丢人啊。好歹手指沾吐沫在脑门上转两圈再说。
 
    个人觉得，其实目下这个环境，与阿里巴巴的运营模式也有可借鉴之处。网络卖家与买家之间，就有一个支付宝做担保者，有了这么一个缓冲地带，就可以令双方比较放心地进行交易，即使有什么不如意也能在事后有补救措施。按照这个思路，如果在创新者与商家之间也设置这么一个漏电保护器，能不能有效保护双方的利益呢？
 
    我试举例模拟一下这个过程，就算抛砖引玉：
 
    假如阿里巴巴成立了一个第三方保障机构，负责对创新者的产品设计把关审核，然后对该产品的信息分类评级，发布在官方网页上，由商家进行阶梯式付款面谈*，最后对资金进行分配，完成整个过程。
 
    举实例就是：我现在的这个设计，属于家居、装饰、玩具类的创新产品。现在我想通过阿里巴巴的平台找到生产合作厂家，将这个创意卖断也好，分成也好，推销出去，换成收益。那我就首先实名注册了诚信通，这样就在阿里巴巴上留下了个人真实档案。然后我就把创新产品的翔实资料、说明、个人要求发给了阿里巴巴的第三方保障机构（就简称阿里保保吧）：“市场首创，无同类产品，家居、装饰、玩具类的创新产品，产品结构*********************适应人群：中青年，办公室，居家；成本：1~5元；酬金要求：卖断十万，分成五万+1%收益等等”，这样，经阿里保保审核后，确认创新产品确实不重复而且能产生经济效益，就会同意我的信息发布，我可以将设定关键词标签“首创、家居、装饰、小玩具、日常用品、橡胶产品、陶瓷产品”，发布简单说明“市场首创，无同类产品，家居、装饰、玩具类的创新产品”，薪金要求等，然后由阿里保保审核，打出分数“如实描述4.8、市场潜力4.2、便于经营4.9、薪金合理4.5”等，这样，我的创意发布就成功了。
 
    之后就是商家通过这次发布来联络我商谈了。到这里就牵涉到一个概念名词：阶梯式付款面谈。怎么理解呢？比如说，我提前设定了与商家们的联络次数上限和每人付款额度。每次联络的商家需交纳到支付宝里一笔保证款，但之后未必能谈成，但因为有阿里保保的担保，我的创新产品就有了诚信度，至少商家不用担心被骗。那么，如果还谈不成，就是商家本身的因素了。因此，商家需要对这次“信息泄露”买单。他放在支付宝里的保证款就暂时拿不出来了。而我则继续与下一位商家（第二位）面谈（网络会议也行的），再次重复这个过程，直到五位谈判者内有人同意我的报价“卖断十万，分成五万+1%收益”为止，他与我付款，签合同，阿里保保则将之前扣留的保证金的80%打回原主人（20%是手续费留下了）；如果五个人都没谈下来呢？那所有的保证金额，80%划到我账上，20%阿里保保手续费，然后我的创意将免费无条件地在阿里巴巴的网页上公开，作为全社会的共同资源。这样一方面防止了商家用较少代价“骗”走创意，一方面限制了创意者重复“卖”想法。
 
    那何谓是“阶梯式”付款呢？就是每谈过一次商家，为了公平起见，就将保障金额下降一段。以我的最低要求10万来说，首先要先加上20%（阿里保保的手续费），就是12万，每次与商家的面谈费分别是3.5万、3万、2.5万、2万、1万（合计12万），在短期内（比如一周内），即使第一位商家违规偷偷投产了，后面几位商家也不会被抛下太远。如果全都谈不成，那最坏的结果，创新者也能收到一笔合理的薪金。
 
    这是我第一次通过阿里保保运作创新转化，这种案例会累积到我的诚信通里，以后再发布创新信息，商家们就能调阅我的设计记录（经过一段时间后，合作商家同意的话，这些非核心数据可以公开），从而对我的能力有一个合理的评估。就像累积信用值一样（而且这个不能作假），之后的合作会越来越方便。
 
    总之，当下国内的创新环境真的很恶劣。政府喊创新，归根结底是要政绩；企业喊创新，十有八九是要扶持；创新的东西有么？有，但我们老百姓很难看到。高端化、学术化、标志化，就是不商业化、民用化。我们在某行业里的科技力量多么多么强大先进啦，但最后还是要进口该类日美产品来民间销售，然后国内厂商再自行山寨，将市场搅浑。这种销售流程正常吗？为什么不争夺第一手市场，将国外产品挡于国门之外？还不就是产品设计上拼不过人家。然而，国内就真的没有设计人才么？出不了好创意么？
 
    这种不尴不尬的局面固然令人憋闷，不过反过来讲，也未尝不是一次机遇。如果真的有一个机构、建立起一种秩序，能解决这些问题，那民间的创造性将被最大程度地激活，一年里全国即使每百人只有一个点子，也是一千多万点子，再即使万里挑一，也是一千多个好创意，想想这些创意能带来的产品增值、能解决的人员就业、能促进的企业成长......所谓有需求就有市场，这么大的需求，值得为之展开摸索研究。
 
    目前现行的方案有企业孵化器模式，就是要创新者自己努力变身为全才领导者，实现产品实体化。这是一种点对点的方式。我觉得应该有一种各司其职，各取所需的方式。
 
    上面提出的第三方保障平台就是一个假想方案，未必成熟，欢迎大家来讨论。感兴趣的朋友们，来拍砖也好补充也好，喊人来集思广益也好，单独转帖到一个合适的地方讨论也好，大家一起发力，争取能把类似的机制建设出来呀，造福人类的大好事儿呢！
 
 
 
补遗：最坏的情况是无人问津。次坏是只有一人缴费。这个方案针对企业大型创意，讲求少而精地小众范围合作。对于担保方有极严格的要求，需要一个强有力的第三方全程介入，为此而成立一个专门公司都不为过。而钞票交易也可以缓冲为虚拟货币，在成交一段时间后才由第三方将虚拟币兑换成现金给付。
 
对瞧这网的运营建议：1.在论坛上开一个涂鸦板，可以让点友将脑中思路简单地描绘出来。
 
2.建立一个类似编辑群的组织，对发布点子者提供制作产品示意图、文稿整理编辑等有偿服务。
 
3.将一些免费点子发到相关的公司或天使基金邮箱中，进而求得企业的入驻。