如何创业白手起家|白手起家致富：18元起家 5年赚了2000多万

     资金少怎么创业?几个志同道合各有所长的人可以优势互补、分工合作，以此弥补物质条件的不足。与人合伙还有一个利益共享的关系，合作伙伴会一心一意地共同创业。综上所述，想要白手起家，需要我们勇于创新，有新的想法，走新的道路，积极进取走上财富之路。
 
     资金少怎么创业?他只用了18元创业，5年就赚了2000多万。他只是一个普通人，一个平凡的人。 

     朱孝明用18元创业起家，到登上汽车销售大王的定座，他的成功创业轨迹，对我们今天创业是一个很好的借鉴和启迪。资金少怎么创业?创业要选择适合自己的环境，环境对了，个人优势也就显示出来了，即使白手起家，但只要善用个人优势，仍能挖出一桶桶金。 

     1985年，20岁的朱孝明背着一台缝纫机来到上海不久，认识了一个叫梁斌的古道热肠的长春人。当时梁斌是长春市某医药公司驻上海办事员。资金少怎么创业?一天晚饭后，梁斌和朱孝明聊天，染斌对朱孝明说：上海是服装大市场，这里裁缝高手如林，像你这样的手艺，在大上海算不上什么，但到东北长春却是高手，你不如去东北发。朱孝明觉得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和缝纫机，兜里只有36元钱，观念登上开往长春的列车。因行李和缝纫机超重，又补了18元的票，他只剩18元。 

     朱有在长春市 口腔医院附近的一条小胡同，找一间小房子就算自己的栖身之外，也是朱孝明最初的裁缝店。初来乍到，裁缝店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦脸的在口腔医院墙外散步，突然，一个想法在脑中冒出来。他裁缝店附近的邻居，都到口腔医院医生身上找到自己业务的突破口吗? 

     资金少怎么创业?朱孝明手艺精湛，擅长做西服和旗袍，做出的西服和旗袍无论是样式还是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走来走去，他就不会没有顾客。 

     想到这些后，朱孝明就马上免费给他近邻做服装，如果邻居们主动给钱，他也仅收一点吃饭钱。他这一招果然见效了，没多久，口腔医院的医生、护士就找上门请他做服装了。资金少怎么创业?朱孝明的活渐渐多了起多，一段时间后，许多人都知道了口腔医院附近有一个做衣服很好的上裁缝。找他做衣服的人排成了队，但不管要做的服装堆到多厚一摞，他都丝毫不马虎。因此，他的口牌越来越好，名气也越来越响了。朱孝明勤勤恳恳地干着，到1989年，他挣了近两万元钱。 

     回顾这段经历，朱孝明深有体会地说：资金少怎么创业?创业要选择适合自己的环境，环境对了，个人优势就显示出来了，即使白手起家，但只要善用个人优势，仍能挖出一桶桶金。创业不一定要固守一个行业或项目，有时碰上好机遇，应及时转，但对新行业或项目，最好从熟的地方做起，等条件成熟了，可以借势滚雪球把市场做大。 

     有了第一次创业的成功，让朱孝明体会到，创业不一定硬守某个行业和项目，碰到机遇应及时转。资金少怎么创业?1989年秋季的一天，一个江苏老乡找到朱孝明，请他帮忙推销一些汽车内饰件。朱孝明和一家汽车内装饰老板很熟，就把那些饰件推销给了那家商店。这样一转手，朱孝明挣了300多元。拿着这轻松挣来的300多元钱，朱孝明的心再也沉不住了，这几乎是他做半个月裁缝的工钱了。朱孝明从这件事里发现了挣大钱的一方天。朱孝明发现这一机遇后，决定着手做汽车生意。于是他利用手的1万元存款在长春汽车厂区一家日杂商店后院租了一个车库，开了一家汽车内装饰件商店，取名“大众汽车装饰发展中心”。 

     资金少怎么创业?装饰店营业之初，朱孝明想还是自己最熟的行业干起来比较有把握，因此，他决定先做汽车座垫套生意，然后再去做其他汽车配件生意，等条件成熟了，做汽车整体生意，一步一个脚印滚雪球把汽车买卖做大。他第一次生意去常州进了9大捆汽车座垫套布料。这9捆布料做出了一批座垫套，给朱孝明带来了可观的效益。朱孝明用这些钱，转手又进了一批汽车内装饰件。
    在车库里干了7个多月后，朱孝明把店搬到街面上。店临街了，铺面大了，客户也多了，朱孝明趁势而上，又找朋友借了8万元，加上自己现有的钱，去广州进了一批汽车防盗销、香水等，这批货很快就销售一空，到了1994年，朱孝明手里已有15万元流动资金了，开始为高档豪华的轿车配套生产真皮座椅，这时，朱孝明的店已有7个员工了。 

     资金少怎么创业?为一汽配套生产真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响。那时，进一套音响2000 至3000元，利润在700至800乃至1000元。由于他用量大，信誉好，几次之后，他就可发先拿货，后付钱了。 

     后来，他又想尽办法同在世界汽车音响界享有盛誉的阿尔派北京分公司取得了联系，很快就成了阿尔派公司的代理商。1995年6月，阿尔派公司又正式授朱孝为阿尔派--汽车音响东北三省的总代理。紧接，他又被骋为日产车用高级音响健伍和大连固特轮胎的代理商。 

     由于朱孝明信誉好，1996年--1998年连续三年，他代理的健伍、阿尔派音响销售量在全国同品牌代理商中排第二、第三。资金少怎么创业?朱孝明名声大振，他的大众汽车装饰发展中心也财源滚滚。企业，特别是贸易企业，当有了一定的经济实力，好的信誉，好的人际关系时，应及时抓住好的时机，有优质，高效、周到的服务进一步拓宽市场，向大企业、强企业冲刺 

     1996年，朱孝明已有一定的经济实力，他决定做汽车大生意。他认为趁自己有了一定的经济实力、好的信誉、好的口碑、好的人际关系时，应该抓住天时、地利、人和的条件向大企业、强企业冲刺。不久，他以年租金16万元的价格，租了80平方米的店面，来扩大自己经营场所。与此同时，他注册50万元资金成立了吉林省中信汽车贸易有限公司，他把目光放在挣钱更的汽车销售车。 

     搞汽车贸易并非是一件容易的事。朱孝明过去搞汽车内饰件认识一些客户，也了解汽车贸易的一些“行道”，但搞汽车交易毕竟是新手，而且面临的对手，大多数是一些经济实力雄厚、市场经验丰富的对手。因而要在这艰难的竞争中打败对手，赢得市场，必须有独到举措。 

     朱孝明在分析这些情况后，决定从代理低价格的一汽“解放”牌系列卡车起步，在服务上用“优质、高效、周到”赢得市场。资金少怎么创业?他要求员工一切为客户着想，客户说是“上 帝”。当时国营汽车销售单位需要三天才能办妥的售车手续，他要求员工半天就要办好。 

     如果客户在当地办事有什么难处，他派人协助解决。客户买车后因质量、技术问题，属于销售公司的问题，当场解决，属于厂商的，他们主动与厂商联系、沟通，及时为客户解决。朱孝明这一系列做法在客户中传开后，来他这里买车的客户如云而至，有时，一天竟能买出10多辆车。 

     紧接着，朱孝明又拿下了奥迪100系列轿车和红旗轿车的销售代理权，并在1996年创下了轿车销售量全国第一的好成绩，朱孝明本人也先后获得了一汽汽车销售“先进个人” 的称号，成为奥迪、红旗、捷达三大品牌的一级代理商。 

     资金少怎么创业?1999年初，朱孝组织人力用了4个月时间在全国范围内对汽车行业进行了8次市场调查，之 后，在1999年8月，朱孝明同光大银行合作，以6个亿的资金买屡了一汽车奥迪2001.8T全国的销售权。买断经销权以后，仅用了5个月的时间，就销售出2400辆奥迪2001.8T轿车，获利近2000万元。至此，朱孝明成了名震全国的汽车销售大王。 

     白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇，所面对的一场硬碰硬的战争与我们的父辈相比，我们幸运地生活在一个充满机会的时代，中国过去20年的经济发展走过了西方50年甚至100年所经历的工业化进程，也为许多人创造了不少创业的机会。曾几何时，不论一尺布还是一斤肉，都还要限量供应，一转眼，便从一个生活物资极其贫乏的国家逐渐转变成产品供应过剩、市场竞争充分的新生市常一些人很好地抓住了市场机遇，从无到有，通过自身努力开创了自己的企业领地。中国一时成为有志之士白手起家的乐园。 

     资金少怎么创业?评估市场机遇 

     企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料：(1) 市场规模数据;(2)成长潜力;(3)驱动因素;(4)毛利状况;(5)可持续性;(6)竞争对手分析等。企业如果想以超乎常规的速度成长，首先要选择一个快速成长的市场，选取一个生命周期处在高速成长阶段的行业，并以超越市场发展的速度做好准备。 

     世人艳羡的成功企业家们，实际上大都备尝艰辛。他们的创业史有着一定的共性，其经验教训对拟创业者有很大的指导价值。要白手起家创造一份能够持续成功的常青基业，大致需要以下一些元素：创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华，要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力。 

     创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标;他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队;他应该给予团队足够的空间去发挥才能;企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象; 企业与员工之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。 

     从以上几点可以看出，创造一家成功而卓越的企业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于以建立一个杰出的企业为假设前题的。 

     创业的话题已经谈得太多太多。在美国，创业是企业管理中的一个学科，可以拿学士和硕士学位，这说明白手起家是一门科学，是可以通过有效的规划和训练提高成功率的。以下是一些白手起家的企业家所总结的创业要略，或能有所启发。
     洞察力敏锐的洞察力有时侯是天生的，但更多是后天培养的。真正伟大的领导者大都拥有敏锐的眼光。在企业没有成功前，周围人甚至企业员工都不理解，也许最主要的原因是因为其他人往往未能或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价，去领悟别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲，因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。 

     大约20多年前，乔布斯(StevenJobs，苹果电脑现任总裁)的嗅觉意识到他们在车房中组装的个人电脑会改变世界。他放弃大学学业去追求自己的梦想，从而造就了全球个人电脑行业和曾经是全球第二大的电脑公司。
 
     苹果电脑成功后，由于在公司发展远景方面与董事会发生冲突，乔布斯被迫出售股份离开苹果，但他没有放弃自己的远景目标，凭着自己的力量苦苦支撑了十年，几乎耗光了自己的积蓄，终于创造了一系列新的电脑技术平台和商业模式，并在十年后成功挽救濒临破产的苹果电脑。乔布斯虽然不是最成功的企业家，但是却是全球最有洞察力的企业家。 

     资金少怎么创业?公仆意识 

     企业管理中有“利益关联者”的概念，指的是企业如果要长期生存和发展，就必须充分照顾和考虑包括客户、员工、政府、供货商、股东等各种利益关联者的利益需求，这就是社会的组成部分。支撑着他们的力量是一种强烈的责任感和使命感，杰出的领导人往往具有远见卓识，在很早的时候就能预见到市场和事物发展的趋势，并很早就做准备和积累。 

     资金少怎么创业?关键时刻抓住机遇 

     捉住机遇很重要，任何人的成功都离不开机遇，所以在机遇没有来临的时刻应及早地做好准备。英国首相邱吉尔曾经说过：“每个人一生中都会有一次或多次他梦寐以求的机遇来临，但可悲的是，这一机会来临的时候，你发现自己没有能力抓住他。”就像赛场上的运动员，人们只知道他们在成功夺冠一刻的荣耀和光辉，却忽视了赛场下无数的艰苦训练。 

     最难的是第一桶金白手起家最难的是赚取第一桶金，完成原始的资本积累。赚取第一桶金之所以困难在于两方面： 

     (1)企业要是能完成原始资本积累，就说明企业的业务模式和运营系统已经经过市场检验，开始迈向成熟了，所以要达到这一境界相当不容易; 

     (2)在缺乏充足资本支撑的情况下，企业的发展要比前者难得多，因为这要求企业在方方面面都做得非常优秀。 

     资金少怎么创业?事实上许多白手起家的创业成功者都曾或多或少地依赖婚姻、家族所带来的一些特殊资源的协助。善用身边资源使之成为你事业的助力是快速成功的捷径。 

     资金少怎么创业?必须谨记这六大法则： 

     资金少怎么创业?对钱有兴趣 

     首先你要对钱有兴趣，对钱有一个正确的认识，不然钱不会找你。钱不是罪恶，她是价值的化身，是业绩的体现，是智慧的回报。物以类聚，钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩，你喜欢钱，钱才能喜欢你。这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律。，赚钱第一定律怎么讲的，赶快重温。正确认识钱，树立正确的金钱观念。 

     资金少怎么创业?用脑子赚钱! 

     在财富时代，你一定要用脑子赚钱。你见过谁用四肢赚大钱的?一些运动员赚钱不菲，但迈克尔乔丹说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。 

     世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。” 

     资金少怎么创业?越简单越赚大钱 

     天下赚钱方法千千万，但最简单的方法最赚钱。复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。 

     比如，比尔盖茨只做软件，就做到了世界首富;沃伦巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁;乔治索罗斯一心搞对冲基金，结果做到金融大鳄;英国女作家罗琳，40多岁才开始写作，而且专写哈里波特，竟然写成了亿万富婆。具体讲，每个行业都有赚大钱的方法：在商品零售业，沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念，想方设法靠最低价取胜，结果做成了世界最大。 

     资金少怎么创业?赚钱付诸行动 

     世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。不行动你不可能赚钱，不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干，不敢冒险只能小打小闹，赚个小钱。我行我富!试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的，想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动。 

     美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔，在大学读书时就组装电脑卖，感到不过瘾便开办电脑公司，是何等另人钦佩。德国行动主义哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。”要想富，快行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。
     资金少怎么创业?赚钱有目标 

     万事开头难，有目标就不难，创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。“人穷烧香，志短算命。”要赚钱，你一定要有目标，一定要有野心。 

     资金少怎么创业?学习赚钱经验 

     英雄起于草莽，英雄不问出处。真正的赚钱者，都是阅读者。你想当富翁吗?你想跨入财富英雄行列吗?那你就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。比如，炒股你要学习沃伦巴菲特，尤其学他简单的投资理念 

     资金少怎么创业?支招创业路上的无敌宝典： 

     资金少怎么创业?1、选择你所关心的，选择你所喜欢的。 

     命运不是机遇，而是选择。在我们的生活中，除了姓氏、血型等于生俱带的东西不可以选择，其他都可以进行选择。所谓生活，就是不停的在做选择题。 

     创业更是如此。既然是选择题，为何不让自己的心里阳光一点呢? 

     选择自己关心的、喜欢的并适合的创业方向才是真正有发展的。兴趣是最好的老师，兴趣就是支持你走下去，发展壮大自己的事业，直到自己成功的最大动力和灵感。 

     “做自己喜欢和善于做的事，上帝也会助你走向成功。”这是世界首富比尔。盖茨说过的一句话。比尔。盖茨是计算机方面的天才，早在他还没有成名的时候，他对计算机就十分痴迷，并且是一个典型的工作狂，但这种“工作”完全是出于一种本能的爱好，这种爱好在他在湖滨中学时期就已表现得淋漓尽致。那时候，为了研究和电脑玩扑克的程序，他简直到了如饥似渴的程度。扑克和计算机消耗了他的大部分时间。像其他所专注的事情一样，盖茨玩扑克很认真，但他第一次玩得糟透了，但他并不气馁，最后终于成了扑克高手，并研制成了这种计算机程序。 

     资金少怎么创业?2、关心你所选择的，喜欢你所选择的。 

     在做选择题之前，我们可以去犹豫，去彷徨，一旦选定，就要关心你所选择的，喜欢你所选择的，就要一往无前。 

     就好像一支香烟，可以选择去博物馆，可以选择静静的躺在烟盒里。但是，只有她选择了火柴之后，她的生命、她的价值才可能充分燃烧。否则，即使她有纤细的外壳，有一根根柔韧的烟丝，也就是个摆设。 

     选择你所喜欢的，喜欢你所选择的。不是每个人都有运气能拥有自己喜欢的事业。所以，当很多条件决定了我们不能选择我们真正喜欢的人的时候，我们所能做的，就是喜欢我们所选择的。不要羡慕别人的幸福和快乐，用心珍惜自己的所有，你也会和他一样地幸福快乐。 

     资金少怎么创业?3、创业需要热情，但热情也要适度。 

     创业最需要的是什么?毫无疑问，就是热情。因为，创业初期，你可能一无所有。但最不缺少的，就是热情。只要有了热情，就可能燃起创业的那团火。星星之火，都可以燎原，更何况一团火呢。 

     但我要说的是，我们对创业的热情应该适度。人类应该留一些时间和空间给多样化的人性追求。你可以对每一样追求都抱有热情，但是稍做调整可以为你带来适度的热情。当你是一位创业人士的时候，你会对自己的梦想充满热情，但是你也可以很关心生活中的其他方面。 

     或者说，百分百的工作狂是很难成功的。尤其当你是一个团队的老大，一个CEO的时候，更是如此。 

     资金少怎么创业?4、不要以为自己什么都懂。 

     人和人之间是有差别的，每个人都有优势，都有擅长和不擅长的东西，关键是要对自己有所认识。 

     这一点，在很多功成名就的职业经理人开始创业的时候，表现的最为明显。曾经的在很大的公司里做过CEO，做过高管，就以为自己吃嘛嘛香，干嘛嘛会了。
 
     资金少怎么创业?5、不要咬太大口，嘴巴会嚼不动。 

     做梦不罚款，不上税。做梦的时候，可以想做多大的创业梦就做多大，但是当你已经准备好要实现它的时候，你就要理智一些，把你的梦想与生活结合起来。这也许有点难，特别是第一次。但是不要让它阻住你的脚步。你知道你必须尝试，即使结果可能是失败。但不是说你要鲁莽，要增加你失败的可能性，所以要花时间评估一下自己，根据能力制订自己的梦想。 

     专注于市场中一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够帮助客户解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把几亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。 

     资金少怎么创业?你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人!