文章导读:京东众筹虽然不是起步得最早的众筹平台,但从目前的发展态势来看,还是相当不错的,那对于广大的创业者来说,又该如何利用像京东众筹这样的众筹平台来引爆自己的产品呢?别急,希财网教您怎样利用好京东众筹平台。
希财网认为,归根到底还是要做好产品和营销两方面的工作。
1.将众筹当作是重要营销活动去执行
产品众筹在国内一度被认为是团购+预购的变种,把众筹当成一种销售方式,而恰恰忽视了产品众筹的营销价值。而对于很多创业公司来说,参加众筹的意义绝不仅仅是一次团购或预购的活动,而是一次需要全力以赴的营销路演。操盘过众多京东众筹产品的营销包装的知名媒体人、熊猫自媒体联盟创始人申晨就为众筹产品梳理了一个“众筹六步走”营销思路,分别是:“树概念,定用户,立场景,想体验,讲故事,引传播。”
事实上,众筹作为一个人人皆可参与的投资项目,本身就具有很强的社交传播特性。特别是当一个新产品的上线众筹,而创业公司一般来说并没有太多的资金来做大规模的传播营销,在没有品牌积累的情况下,利用社交媒体口口相传的特性,将能够成功影响到更多的人,显然也是一个成本较低和转化率更高的方式。因此,参与众筹并不仅仅是检验产品是否受市场欢迎的方式,更是一次营销传播的过程。
2.产品必须有卖点,并能解决用户痛点
最重要的是,创业者需要明白营销是0,产品是1。尽管京东众筹平台现在更加开放,甚至将项目的审核权下放给熊猫自媒体联盟这样的第三方机构,并且还会与熊猫自媒体联盟每周四下午举行“京东·熊猫众筹绿色通道”线下“聚会型”活动和每月一次大型“众筹聚会”,而在线上熊猫自媒体联盟还会通过“熊猫JD赴筹者联盟”微信群,由优秀众筹项目、营销专家和行业领袖等为创业者进行经验分享,创业者也由此可以更多的了解到京东众筹平台政策和规则,并且还有更大的机会获得上线京东众筹平台上推广。
但是,即便如此,如果产品在市场上没有创新和卖点,登陆京东众筹平台的希望同样渺茫。还是三个爸爸儿童净化器为例,尽管此前市面上有很多品牌的空气净化器,但是专为儿童设计的空气净化器却是一个市场空白,这也是一个显著的用户痛点,这也是一经在众筹平台上推出就能受到欢迎的主要原因,而纵观京东众筹平台上的其他一些商品,大多也具备这样的特质。
希财小编认为,对于创业者来说,无论是希望带动销售也好,还是希望传播品牌也罢,亦或是为了获得发展资金,众筹都是一个当下可以去积极尝试的方式,特别是如果能上线到京东众筹这样的一个具有影响力的平台,更是产品走向更广阔市场的一个良好的开端。
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