湖南共享按摩椅加盟 获得五千万融资后头等舱互联共享按摩椅首度公开招商加盟名额有限

►导语

近日,共享按摩椅运营商头等舱获得5000万元A轮融资,由真格基金领投,不惑创投、梅花天使、辰星辉月跟投。徐小平在投资后,立马给真格基金办公室配了两台。吴世春体验了头等舱的第一代样机后,竖起大拇指点赞,笑称“坐出了SPA的体验”。

但入局之初,头等舱并不具备强基因。彼时,爽客、摩摩哒已经开始跑马圈地,且两者均有厂商背景。作为一头扎进来的门外汉,张鑫像还没有与大象正面交锋的蚂蚁,只能小步快跑、积蓄力量。

“产能上是短板,融的钱还没有他们花的钱多”,在张鑫看来,头等舱胜在资金使用效率:把一块钱掰成两半花,花在最值得的地方。

为此,他在市场推广的过程中形成了一套精细化管理办法。按摩椅所投放的场地需要至少符合使用频次或复购率两条标准之一,如果收入减去支出小于等于300元,立即离场。

如今,他们已于今年年初设立工厂,投入按摩椅的生产和研发。头等舱互联在近百个城市铺出超一万台设备,单台设备平均每天使用5次左右,客单价8元,月流水超1000万元。

撞上风口

“是个不错的生意,我会掏钱体验。”

张鑫第一次邂逅共享按摩椅是在马来西亚的一个酒店大堂内,花了十几元钱,体验了约20分钟的按摩。

这台躺着赚钱的投币式机器触动了他敏感的商业神经,“如果把这种模式带回移动扫码支付更加普及的国内,应该更有市场”。

其实,张鑫对这种模式并不陌生。大学毕业后,他一直折腾在创业的路上。早期做固话通讯系统服务商时,团队也是按照用户使用时间收费,在他看来,两者本质相同。

但不同的是,不像因即时通讯日渐发达而走向衰落的固话服务,张鑫认为共享按摩椅更具有生命力。

回国后,他与合伙人琢磨着先小规模试验。两人改装了市面上的家庭按摩椅,加入移动支付,选择了湖南常德的一家酒店进行验证。“刚好有亲戚在那里上班,就投了两台。”

不料想几个月后,数据还算喜人。这台花费近9000元的按摩椅月均收入1500元,算下来半年就能回本。如果铺出去的设备是一百台、一千台、一万台呢?张鑫看到了共享赛道上另一个更大的市场。

↑头等舱团队,其中有些人已经跟着张鑫创业多年。

后来者的扩张路

看起来的美好背后,是资金与时间的双重考验。起步之初,张鑫团队全部采用自有资金,一边寻觅稳定供应商,一边与场地方谈判。

但产品是绕不过去的短板。供应商所提供的家庭按摩椅需要与团队的移动支付系统、后台系统等不断磨合,一个月只能提供二十来台设备,产能严重不足;另一方面,场地谈判时间快则几天,慢则一两个月,无法规模复制。

而彼时,市场上已有几个较大的玩家。爽客、摩摩哒等不仅入场更早,且背靠厂家资源,开始跑马圈地,头等舱则显得步履蹒跚。

近半年的产品打磨,直到今年年初,他们才将按摩椅的月供应量提高到200～300台,并以广州、深圳、西南为主,铺设出约200台设备。

但作为后来者,张鑫觉得市场足够大,竞争并未进入正面交锋的时期。他将按摩椅的对标产品定位为供用户等待、休闲的椅子。“只要有椅子的地方都可以用按摩椅来替代,你想想市场有多大。”

仿佛被市场容量推着,本想闷声发财的张鑫开始接触资本,“忽然发现光靠自己的资金玩不转了”。

今年3月,头等舱获得真顺基金、梅花天使和华创资本的天使轮融资,并在一个月后再次获得德沣资本的Pre-A轮融资。

同时,张鑫也开启了扩张加速度。头等舱组建工厂,投入按摩椅的研发生产。在张鑫看来,这是构筑护城河的必经之路,“只有掌握基础研发和设备制造资源,才能掌握定价权和主动权”。

↑作为种子用户,吴世春体验了头等舱自建工厂后的第一批样机。他点赞称好,称之为“无微不至的SPA

体验”。

月流水1000万

在市场推广的过程中,张鑫逐渐锁定两类场地:一为人流量大的机场、高铁站、商场、电影院等,主打产品使用频次;一为人员相对固定、集中的场所,如办公楼、活动中心等,主打产品复购率。

↑商场中的共享按摩椅,让顾客在椅子之外有了更舒适的选择。

与某些竞品主推重点场景不同,张鑫更主张离散化、长尾化的运营,只要是有椅子,有人排队等待的地方,都是共享按摩椅的目标场景,大到飞机场,小到美甲店。

但同时,他对数据十分敏感。张鑫给团队定下了一个原则:不赔本赚吆喝。市场人员对每台设备的数据要了然于心,如果月流水低于一定标准,立即撤出。

他把这条基准线定在了300元,即单台设备收入减支出不得小于或等于300元。团队曾将按摩椅铺进网吧,张鑫本以为玩家们会有需求,但几个月下来,他发现收入仅仅徘徊在两三百之间,“他们宁可花十块钱多玩一局游戏,也不愿意为按摩椅付费”。

比起地推人员的感觉,张鑫更愿意让数据说话。因为只有这样,团队才能让有限的按摩椅进入使用效率更高的地方,创造更高的坪效。

目前,头等舱一个月的铺设速度大概在1000～1500台,产能由今年年中的700台提升到近2000台,压力逐渐缓解。团队与场地方的合作主要为收入分成和租金模式两种。

↑目前,头等舱的自建工厂每个月能供应约2000台按摩椅,张鑫希望明年,这个数字能够提高到5000台。

但在张鑫看来,光靠团队还是太慢太慢。不同于共享单车,共享按摩椅是一个从B端到C端的过程,涉及到运营商、场地、用户等多方的磨合,难以在短时间内爆发式增长。

他希望开放加盟,让更多有场地资源的人士共同运营。近期,头等舱的加盟模式已开始测试。据张鑫介绍,有一位加盟商从用户转换而来,他曾经做酒水生意,给很多酒吧夜总会供货,现在把这些资源变现,已经铺了几百把按摩椅,月利润达到10万元以上。

据张鑫介绍现在是时候开始开放加盟了。因为只有这个时候,我才敢说,代理商跟着我们干100%赚钱,我们的品牌力,可以拉动客户的需求,我们的经验,可以指导代理商铺设合适的场地,我们的运营,可以让每一台按摩椅收入高于行业标准50%以上,我们的让每一位代理商的投资成本,低于行业标准50%以上,确保每一位代理商投资回报率高于行业100%,真正意义上做到躺赚。

从最初的蹒跚入场,到逐渐构筑壁垒,目前头等舱已跻身共享按摩椅的头部玩家之列。至今,团队铺出超一万台设备,月流水超1000万元。

张鑫深知一路走来并不容易,但现在,他觉得到了加快步伐的时刻……

采访最后,当被问及“共享按摩椅真的躺着就能赚钱吗”,张鑫顿了几秒, 随即咧开嘴笑了,“还真的是”。