四、人员招商人员招商直接面对目标客户群体,主要通过人员的有效沟通来说服客户,成本相对也比较低廉,但速度较慢,对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市场成熟期,在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适。人员招商一般步骤如下:
1 收集相关客户资料。如客户经营情况、声誉、资金实力甚至其个人喜好等,知己知彼,才能在谈判中处于有利位置。
2 电话拜访。
3 上门面谈、进行沟通和说服客户。注意到齐全公司相关宣传资料,让客户能对公司有较全面的了解。当然,招商的方法还有很多,你也可以通过朋友介绍客户,有时候也有的客户会主动找上门来。关键看你的企业拥有什么样的资源,最合适的才是最好的,招到好的合作伙伴,就为市场的成功迈出了坚实的一大步。服装业主们,请注意把握好招商中的细节和技巧。
发布商机,寻找加盟商,就上中国创业网www.cg01.cn 或中国加盟网www.jmwchina.com(中国创业网www.cg01.cn 旗下品牌)