服装品牌招商手册 服装品牌招商过程中可以用到的技巧

服装招商是指服装企业根据自身产品的市场定位、产品特色、渠道特点，在一定范围内进行相关信息发布，以招募商户共同发展的一项举措。对于服装企业和经销商来说，服装招商确实是一个双向选择的机会。任何一方选择不当都会造成很大的损失。那么，服装企业在招商过程中，哪些招商技巧可以有助于达到预期的招商效果呢?
服装招商对于服装品牌尤其是新进市场的服装品牌来说，是至关重要的。可是，如今的服装市场，要想通过简单的服装品牌招商打开市场，貌似没有那么简单。服装品牌良莠不齐不说，经销商队伍更是鱼龙混杂。以至于很多真正想要招商和加盟的企业与商家，在混乱的市场中迷失了。所以，要想真正达到预期的招商效果，服装企业还是要想想办法的。
不管是男装招商、女装招商、内衣招商还是童装招商，在招商之前，一定要对自身的品牌定位明确，不能含糊不清或者粗制滥造。如果只是由公关公司代笔写一段文采飞扬的品牌介绍的话，那这样的品牌注定要迷失。品牌定位明确之后，就要着手对品牌的渠道模式做出科学的规划了。当下，主流的渠道模式包括批发模式、特许加盟模式、代理商模式、分公司模式等。
对于服装企业来说，媒体广告招商是品牌进入市场的快速方式。媒体的类别基本可分为平面媒体与网络媒体。平面媒体作为传统的媒体形式，对一些大牌或者知名品牌会有一定的吸引力，不过对于新进市场的服装品牌来说，选择平面媒体则会受到很大的限制。除了成本高昂之外，绝大多数招商信息传达给了非意向客户，浪费资源。现如今，随着中国网民数量的急剧攀升，网络等新兴媒体的迅猛发展也让服装企业看到了希望。服装行业网站数以千万计的点击量，可以使得企业招商信息得以更快、更广的传播。就拿华衣网来说，它作为服装行业的专业网络媒体之一，本着为服装品招商牌服务的原则，一直以来，都受到服装行业的一致好评。但是，并不是说有了媒体之后，企业就可以撒手不管了。因为如今的服装品牌太多，不管在任何一种媒体上进行招商，有限的版面里如果无法传达详细的产品信息和加盟优势的话，就无法吸引加盟者的眼光。所以企业招商广告的内容本身一定要有特色和吸引力，扬长避短地表达出自己的强项。在这个基础上，加上媒体本身的包装和提炼，用图文并茂的方式表达出来，是很不错的选择。
服装品牌招商会相对于媒体广告招商来说，更能够针对目标客户起到直接的招商宣传效果。很多企业采取的将招商会与产品发布会相结合的方式，往往起到很好的效果。招商会并不是一次简单的会议，而是需要在会前、会中、会后进行科学规划的一次盛会。除了要确定招商会的主题、时间、地点等基本要素以外，对目标客户群体、众大活动、服装招商手册、客户招待、客户洽谈、客户跟进等事项也要有专人负责，这样才能将这次盛会转化为具体的成绩。
如今的服装服饰展会众多，国内最知名的莫过于每年3月份在北京举办的的CHIC中国国际服装服饰博览会和7月份在深圳举办的SZIC中国国际品牌服装服饰交易会，作为服装行业的两大盛会，汇聚了众多品牌、厂家、商家、媒体等参展企业。很多服装品牌招商在展会现场就各自的实力和风格进行直接博弈，通过时装发布会等形式，直观地向目标客户传达公司和品牌信息，力求带着自己的与众不同在展会中脱颖而出。不过，现在很多展会根据不同的目标人群，细分为女装展、童装展、内衣展、休闲装展等。当然，这也滋生了一些肆意夸大、自吹自擂的展会，导致很多参展品牌到不到预期效果。所以，服装企业在采取展会招商之前，一定要考虑清楚。
对于很多服装企业来说，在进行服装品牌招商的过程中，除了采取以上招商途径之外，一支专业的招商团队是必不可少的。通过招商人员直面目标客户群体进行有效沟通，对招商人员的素质要求是很高的。虽然相对来讲成本比较低廉，但是如果招商人员的素质和能力没有一定的高度的话，招商进展是非常缓慢的。通过这种方式进行招商，主要有收集客户资料以便后期更好的洽谈、电话拜访、上门面谈三种方式。在这三种方式中，有一点是至关重要的，就是知己知彼。101商机网小编觉得不管你是通过朋友介绍还是哪种渠道获得的客户信息，只有对客户有了深入透彻的了解，才能顺利开展下一步的工作。