羽绒服销售文案四季生产一季销售,羽绒服行业谋布局

羽绒服的销售季节性很强，有“四季生产一季销售”的说法。从市场操作来看，羽绒服生产企业几乎都是春、夏两季蛰伏作局，秋季下水撒网，冬季坐收渔利。

为期两天的2013年中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会年度工作会议在湖北荆门举行。在会上，来自全国的羽绒服生产企业负责人以及相关行业专家就目前行业所面临的形势，以及羽绒服未来发展的状况进行了深入地研讨和交流，积极布局2013年的生产规划。

大环境压力剧增

据中华全国商业信息中心数据显示，2010年全国重点大型零售企业羽绒服销售继续呈现负增长，同比下降3.8%。其中，在羽绒服最关键消费的第四季度，由于“千年极寒”在实际情况中并没有出现，零售量同比下降10.6%。羽绒服价格大幅攀升是其销量下降的重要原因之一。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业羽绒服商品的销售统计，2012年羽绒服单品价格同比上涨了24%，比上年16%的涨幅还要高出8个百分点。调查显示，各商场新款上市的羽绒服价格普涨，很多都在千元以上。羽绒服的高价逼退了不少消费者。而相对便宜、时尚的户外冲锋衣、防寒服等产品越来越被80后等年轻消费群体所青睐，对羽绒服的销售产生了不小的冲击。

波司登股份有限公司董事长高德康认为，随着鸭绒、面辅料、物流、人工等成本的上涨，羽绒服的价格大幅攀升不可避免。

2010年，棉花价格异常快速上涨，作为棉花的替代产品，涤纶化纤价格随之上涨，羽绒的价格涨幅也随着达到了历史均价的四倍，大大增加了产业链价格传导压力，加之“用工荒”、“通胀”等因素的共同作用，使得2010年羽绒服装行业用工成本普遍上涨20%以上。

国内市场的萎缩，让许多羽绒企业把更多的期望放在了国际市场。而2010年全球经济开始复苏，给中国的羽绒服出口贸易带来了生机。

据国家统计局对规模以上企业统计，2012年羽绒服装产量为2.78亿件，同比增长21.28%。而据海关总署统计，2012年我国羽绒服装出口5309万件，同比增长23.09%；出口额13.63亿美元，同比增长30.59%。

面对国际市场的大好形势，许多羽绒企业做好了贷款扩大生产的准备，然而，去年6月14日，央行突然宣布自6月20日起要上调0.5个百分点存款准备金率。

“本来银根就很紧，已经缺少扩大生产的资金了，央行连续提高存款准备金率，我们都快吃不消了。”在央行宣布年内第六次提高存款准备金率之后，一家羽绒企业规划部负责人对《服装界》记者无奈地表示。

据悉，这是央行今年来第六次上调存款准备金率，也是自去年以来的第12次上调。此次上调之后，大型金融机构存款准备金率达到21.5%历史高位，中小金融机构的存款准备金率则达到19.5%。

“6月13日央行网站公布的央行货币司官员论文认为，当前最优准备金率应为23%；而此前央行行长周小川也曾表示，存款准备金调整不存在绝对的上限。”中国人民大学黄卫平教授在大会上提醒羽绒企业要做好银根再次收紧的准备。

除此之外，近几年以4-5%的平均幅度在不断大幅升值，加上美元等外国货币的不断贬值，这“一升一贬”之间，让中国服装出口环境变得日益严峻，让羽绒服企业的处境更是雪上加霜。

中国服装协会顾问蒋衡杰表示，羽绒企业在发展中要关注CPI、原材料价格、汇率、出口退税、存款准备金、存贷率等宏观经济的变化，时刻分析市场动态，理智地选择出路。

发力升级

“虽然经过20多年的发展，但中国羽绒行业尚不成熟，科技创新、品牌提升以及时尚化、个性化和市场化的水平还远远不够。”蒋衡杰强调，中国羽绒服适销地区共有20多个省市，适销成年人群可达5亿人口以上，还有较高的利润空间可以提升。

他表示，面对成本上升和日益严峻的外部环境压力，羽绒生产企业需要通过加强科技创新和品牌提升的力度，提高对有限资源的利用效率。

2010年，在中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会的努力下，大规模的技术提升在羽绒行业得以全面展开，大大提高了产业的快速反应能力和市场掌控能力，为产业发展注入了活力。以科技为契机的各种创新思想、创新活动在行业中不断被应用和推陈出新，商业模式创新、企业机制创新、产品创新、设计创新、品牌文化创新、资本创新等各方面均有所突破。

高德康也认为，提高品牌贡献率已经成为羽绒企业化解不利因素，有效开拓市场的核心工作。

目前，越来越多的羽绒服企业通过准确的产品定位、合理的营销手段、推出高品质的产品有力地提升了品牌价值。在集约化、差异化、国际化发展方向的引领下，品牌战略不再单纯强调商品品牌打造，而是围绕具有市场竞争力的商品品牌构建立体、联动、功能互补的品牌生态系统。

此外，近年来，随着人们生活水平的不断提高以及观念的变化，羽绒服在保暖的基础上，消费者开始更加注重个性化和时尚化。

针对户外冲锋衣、防寒服等产品给羽绒服市场带来的冲击。蒋衡杰表示，羽绒服装行业急需注入“时尚血液”，建立起自己的忠实客户。

据他介绍，一些羽绒服企业突破原有面料，将棉服与皮衣的概念相融合，印花、渐变等设计感强的面料款式越来越多，轻薄型和针织面料的羽绒服销量明显增加，受到了消费者的追捧。