细分网络媒体的十八种赢利模式
网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。扔掉过时的管理课本吧，特别是那些教你如何创建“持久优势”的书本。在变化无常的新经济中，这种优势根本不存在。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。 一、 常见的信息内容收费 2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构Innovation International Media Consulting Group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，目前仍亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示目前已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计目前仍亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。根据eMarketer的调查报告指出，2002年美国有1,570万上网者付费阅读内容，总数占美国上网人口10％，预计2003年付费者将达2,090万人，占美国上网人口13％。 综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。 内容收费的成功并非一蹴而就，涉及信息质量要高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。 二、网络专供信息 网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性的和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。 办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。 三、网上直播 这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门的企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，不能是文字还是图片还是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。 网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的好评。 四、与政府和企业联合开办网上专题 网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？ 开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。比如你于一个人才交流中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。 五、辛迪加稿件 辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）。 比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。 辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。 六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源 新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。” 而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。 读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。 七、实用消费信息功能收费 互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。 例如，香港从2002年3月18日起为台湾旅客提供入港“网上快签”服务，以往需要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入香港，办理费用也大为降低。至2004年4月1日，香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客。 显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。 八、手机短信收费 至2002年底，我国手机用户一举突破2亿，是互联网用户的3倍多。手机短信的增长更是蔚蔚大观。2001年内全国手机用户共发送短信息近200亿条；而2002年全国手机用户共发送短信息900亿条。随着“彩信”业务的开通，又开启了未来新市场的大门。 在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如果说，2001年主要是几大门户网站开展了这项业务并抢夺市场的份额，而到了2002年，大部分新闻网站也都积极地开展了这项业务。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属。手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。 九、电子商务平台 网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台。 大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，而且后者是前者最理想的中介和沟通平台。 YNET也敏锐地抓住这一机遇，利用自身平台提供强有力支持服务。2003年7月16日正式推出汽车“团购”网页，开始接受用户的购买报名。网页自开通后日点击率保持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人。截至8月12日，最终完成购车手续的为63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。YNET在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程。截止10月底的短短三个月的时间，共销售汽车326辆，包括捷达，宝来，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，POLO等十几个品牌，销售量相当于北京中等规模的汽车经销商。在此基础上，YNET进一步动作，于10月22日宣布成立基于“团购”的崭新电子商务平台“Tuangou.com商务中心”，且与中国银行结成战略合作伙伴关系。目前Tuangou.com商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台
中国城市发展面临的最大挑战
“水，乃生命之源，人类之先物。行水之道，蓄水之洼，识水之学，用水之义，管水之理，不可不谋，谋辄福，不谋辄祸，天之理也”。“从历代兴衰成败看，治国必治水”。“民命悠关，断在水利”，“善为国者，必先除五害，五害之首，水为大”。 前面这段文字是江西省水电工程局职工朱道清先生在其所蓍《中国水系大辞典》后记中所述，先生寥寥数语道出了水利在国民经济发展中的重要地位。 中国水资源严重缺乏，水资源总量28000亿立方米，人均2200立方米，居世界第四位，但是，可利用的水资源只有11000亿立方米，人均水资源为800立方米，居世界121位，是全球13个水资源最贫乏的国家之一，由于水资源不足，最终成为影响我国全面建设小康社会和城市化发展的重大障碍。据资料统计，目前中国670座城市有400座城市供水不足，有110座城市严重不足，这些城市大部分集中在长江以北地区。延京津两地向北；葫芦岛、锦州、沈阳、长春、哈尔滨，向西；石家庄、太原、大同、呼合浩特、银川、兰州，向南郑州、洛阳、信阳、威海、十堰等无一不是缺水城市。北京人均300立方米，天津人均153立方米，上海人均200立方米。 去年9月28日，北京急调山西侧田水库5000万立方米，以解燃眉之急，据悉，5000万立方米没有进入官厅就被干涸的桑干河床吞噬了。调水前我们两次延怀来，新保安、下花园、阳原、应县、山阴、朔州对桑干河进行考查。桑干河是北京的母亲河，发源于山西宁武，由大搞农田水利基本建设，各地将河水“分割”利用，使全程处干涸状态，北京也就成了没了娘的孩儿。我们站在桑干河大桥上，相视无语，大桥长约500米，基本与河床等同，可见当年水量之大，而今，局部水面只3－－4米，其深度10－20厘米。解放初期官厅水库蓄水量42亿立方米，今天官厅水库存量不足6亿立方米，是北京全年用水的十分之一。我们只有回忆著名女作家丁玲的小说《太阳照在桑干河上》的情景了。 无水则无谷，无谷则无民。建国以来我国政府在水利建设方面投入了大量的人力物力，兴建了一千余座水库，黄河、淮河、海河年之治理，基本保住了13亿人口的吃粮问题。然而是什么原因使得中国水问题日益突出？又是什么原因，使得这些矛盾处在两难的境地呢？原因是多方面的，但归纳起来，主要表现在三个方面四种因素。首先，是我国经济近十年的超强增长使得原有的水资源供需紧张。第二是，我国的农业用水的总量过大，占全国水资源的80%。第三是，工业和城市居民生活用水。造成了这一恶劣局面的因素就是四个字：生，污，管，结。 谈到水利必然涉及到生态，生态环境一词大概发明于西方，西方工业化之后，尝尽了破坏环境所带来的后果，才蒙发和产生了治理环境的重要性。其实中国老祖宗早在二千年以前就提出了天、地、人合一的思想，告诉人们要顺应自然。而我们确天真的认为“人定胜天”，向高山要粮，向草原要粮，这种违背大自然规律的行为，其结果是退耕还林，退耕还草。清朝初期我们大约有一亿人口，三百年后的今天，猛增13亿，人们天天要吃饭，天天要喝水，还要保持可续发展，压力实在太大了。下面几组数字决定了我国自然地理条件的脆弱性。 33%的国土面积是干旱区或荒漠区，65%的是山地丘陵，70%受季风气候影响，55%的国土面积不适宜人类的生活和生产，30%的国土面积属于PH值小于5的酸性土壤，20%的耕地面积存在不同程度的盐渍化或次盐渍化，森林面积133.8万平方公里，在自然环境如此先天不良，承载能力如此虚弱的情况下，人为的破坏就更是雪上加霜，我国的七大江河没有一条不被污染，守着长江边的重庆、上海、还要找水喝，黄河已连续五年断流，海河流域有十年九旱之称，据新华社消息，日益严重的污染还将长江折腾的“上吐下泄”，正所谓：“无边污水纷纷下，万层垃圾滚滚来”，长江劣于三类水标准的河长占总评价河长的26%，1999年长江流域（包括太湖流域）工业废水和城镇生活污水为207亿吨，占全国废、污水排放总量的近三分之一。辽河水系每年排放污染物达16亿吨，20%的农业土壤遭受重金属污染，长江两岸共有取水口五百多处，由于江边污染严重，靠喝长江水的重庆、上海不得不从原来的江边取水转向江心取水。并且还要投入数十亿元。造成水资源严重不足的另一个原因就是旱，旱情主要分布在年降雨不足200到400毫升的长江以北地区和我国的西北地区。自1368年明代至今，海河流域发生特大旱情的年份就有25个之多，平均40年一次，大旱平均五年一次，干旱几乎年年有。公元2000年中国大地发生了历史上罕见的大旱，全国农作物受灾面积达1.9亿亩。干枯690万亩。2147万人、1706万头大生畜面临饮水困难。山东威海，苏北洪泽湖、鄂西北十堰市、河南郑州、洛阳、信阳均为旱情最严重的地区。据国家水利局统计：北京人均水资源不足300立方米，上海人均水资源不足200立方米，天津人均水资源不足153立方米。以上两个方面形成了我国大江南北大污，长城内外大旱。 其次是管理，在管理方面有五点严重不足。 一、 各别地方政府出于短期经济效益考虑，对一些有严重污染的企业没有依法采取有效的并闭措施。 二、 由于盲目追求形象工程，对城市污水处理系统投入不足。 三、 很多灌溉技术没有很好的实施和推广。 四、 上游不顾下游。 五、 各级管理部门各行其是，只考虑本地区、本部门的利益。 在有就是结构问题：有些学者认为，旱情虽然严重，但是单独强调降雨量的解释不通，例如，华北大部分地区年降雨量400毫升以上，以色列年降雨量不足200毫升，而农业每年为其国民经济带来十多亿美元的纯利润。各别农业地区水资源浪费惊人，在宁夏北部黄灌区，农民种的是水稻，大面积漫灌，生产一斤米要用掉一吨水。所以，在确保我国粮食安全的基础上，要对水资源配置进行合理有效的安排。 通过以上几方面综合诊断，我国水资源问题患的“内伤杂症”。其核心是“本虚标实”。通常我们在解决和处理社会和经济问题的时爱引用中医学标本兼治的述语，一般人把中医看作一门普通医学，其实不然，之所以说祖国传统医学博大精深，因为它本是一门哲学，其核心是以辩证施治为原则，比如说：中医理论认为“急则治其标，缓则治其本”，又比如说“一脏穷，必殃及它脏，切不可形成子病及母或母病及子”。意思是说，迫在眉节的时候可以先治标，最终是治本，一个脏腑有病，必然全连累其它脏腑，形成恶性循环，调水也是同样道理，1956年国务院参事陈修和老先生率先提出南水北调，由于种种原因未能实施，90年代邓英桃先生在其所著《再造中国》一书中重点论述了南水北调的意义，引起各界的关注。南水北调由丹江口经河南、河北入京，其总量60亿立方米，是北京全年用水量，（不包括沿途：十堰、郑州、洛阳、信阳、保定等地）中医理论同时认为“有形之血不能速生，无形之气所当急固”既然不能立即解决水问题，就应当扶“气”固本，我这里所解说的“气”是指进行生态建设，调整产业结构，大自然和人类一样，都是有生命的物质，只是存在形式不同罢了，人需要休养生息，大自然也同样需要休养生息。目前国我治理水资源的方法主要采取以调水为手段，但无论是南水北调，藏水北调，都解决不了根本问题，最终还要“扶正固本”，结合不同地区情况综合治理，有些地区是“上病疗下法”，有些地区是“下病疗上法”。城市水资源出了问题是本地区上游出了问题。单独靠节约用水和提高水价解决不了问题。 人和水两个字加起来不是六画，但确构成了人类社会生存和发展的主要特征，但是人类发展到今天都遭遇了五大问题：人口、资源、能源、环境、粮食。这五大问题中国尤为突出。有日本学者指出：中国五十年后将面临严重缺水。我们估且把这一判断设为假定，但是，我们必须从现在开始，把水资源保护提高到一个战略高度考虑。国际有些学者认为，由于水问题之争引发的“环境难民”已超越“战争难民”，据预测，2025年之前，因为水的原因而成为难民者将多达1亿人。印度河的下游是巴基斯坦，由于兴建水坝问题成为印巴之间自上个世纪80年代以来的重大课题。 土耳其与叙利亚也同样是如此，原因是由于底格里斯和幼发拉底河造成的。1993年泥罗河流域十个国家在联合国环境计划署等机构倡导下，在埃及召开有关尼罗河水资源有效利用问题的会议。可以肯定，21世纪水将是人类最重要的资源。 4月2日中共中央召开了“人口、资源、环境”工作会议，胡锦涛、温家宝同志提出了科学发展观的重要思想，报告从三个方面结合我国国情阐述了“以人为本”协调发展的理论原则，体现了本界政府客观物实的工作之风，该报告为今后我国的经济发展指明了方向。同时也是摆在社会科学工作者和全党、全中国人民及各级政府面前的重大课题。例如：我们延用了1000余年的行政区划已远远不能解决现代社会、经济发展所面临的一系列问题，我们需要大量的人才，尤其需要跨学科，跨领域的复合型雄才。党中央之所提出“科学发展观”，是由于我们的经济工作出现了偏差，盲目追求高增长，高投入，没有结合我国资源和能源总量来综合把握。中国古人在处理事务的发展过程中是将方与法分别开来，“方是方，法是法”，切不可有方无法，也不可有法无方，方是理论，法是实施，要做到行之有效，方子开对了，而实施不到位不行，实施到位了而方子犯了方向性错误就更不可取。所以，妥善解决和处理农业、工业、城市发展三者之间的关系，是中国全面建设小康社会发展的前提。
