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盲盒公司泡泡玛特年入16亿 盲盒为什么这么贵?盲盒行业发展概况竞争投资

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2020-06-03

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泡泡玛特赴港上市

你买过盲盒吗?做网红盲盒到底有多赚?泡泡玛特是国内潮玩市场头部玩家,也因为盲盒为人熟知。6月1日,靠着“盲盒”概念名声大噪盲盒公司泡泡玛特赴港上市,招股书显示,2017年至2019年泡泡玛特净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元,净利润3年暴涨近300倍;毛利率也从2017年的47.6%,涨到2019的64.8%。目前泡泡玛特已在中国33个一、二线城市主流商圈开了114家零售店,在57个城市开了825家机器人商店。一款原价59元的盲盒,在二手市场价格翻涨20多倍…泡泡玛特的毛利率达64.8%,堪比印钞机。数据显示,在天猫上为盲盒年花费超过2万元的“硬核玩家”,一年有近20万人,你在盲盒上花了多少钱?

令人意想不到的是这家在成立之初只是一家玩具集合店的公司,在引入盲盒玩法后大大刺激了消费者的复购并成为中国最大的潮流玩具品牌。成立十年以来,泡泡玛特已经从一家单纯的玩具合集店,转型成自主开发产品收入占比达82.1%的IP品牌,并赚得盆满钵满。这是一家瞄准年轻人的公司,其管理层也非常年轻,人均年龄32岁左右。同时,这还是一家夫妻店,副总裁杨涛为创始人兼董事长王宁的配偶。2010年,年仅23岁的王宁,在北京创立泡泡玛特。招股书显示,王宁持股56.33%。同时,公司股东名单中还包括南京的零售巨头金鹰商贸集团。

盲盒是什么

所谓盲盒,里面通常装的是动漫、影视作品的周边,或者设计师单独设计出来的玩偶。之所以叫盲盒,是因为盒子上没有标注,只有打开才会知道自己抽到了什么。其实盲盒也起源于日本,他的前身就是扭蛋。现在在日本大街小巷能和扭蛋机对抗的也只有各种盲盒贩卖机了。不过比起扭蛋的随机,盲盒稍微有一点不一样,那就是有的盲盒是可以自己抽的,是由自己挑选决定的。

盲盒为什么这么贵

因为里面的东西不一样,比如手办,比如胶带是故宫博物院出品的。盲盒是一种盒子,内容物是具有收藏价值的玩具,人用肉眼根本无法知道盲盒里的东西。盲盒经常在商店中看到,充满未知和不确定性。

盲盒行业发展概况竞争投资

最近幾年,潮玩行業在國內迎來了高速發展期,盲盒的火熱,只是過去一年中國潮玩風光日子的縮影。2019年“雙11”當天,在天貓就賣出了超過200萬個盲盒,銷售額為8212萬元,而上一年有近20萬在盲盒上花費超過2萬元的“硬核玩家”。其中購買力最強的消費者,一年購買盲盒甚至耗資百萬元。

盲盒虽然近几年大火,但由于受消费能力限制,目前主要集中在北京、广东以及浙江等大城市,其中北京盲盒占比最高。而在三四线小城市,对于盲盒需求相对较低。虽然目前看来盲盒行业一片向好,但由于为获取更大利益,更多运营商设定限量款产品,大大提高了商品的溢价,市场中炒盲盒的热度较高。对此现象,现代媒体给予了较多负面评价,或将对整个市场造成一定影响。

盲盒的核心商业模式就是对“不确定游戏”的完美复制,即通过强IP属性产品吸引消费者,以抽盲盒独特销售模式激发好奇心,并通过抓住消费者对收藏的喜好来提升复购率。目前国内潮玩市场主要玩家有泡泡玛特、52TOYS、IP小站等, 近三年来已有多家盲盒企业先后成功获得融资。根据天猫发布的数据,2019年在盲盒上花费超过2万元的玩家已经超过20万人,其中95后占了大多数。

2019年年中大火的盲盒,曾经一度让“盲盒经济”走入人们的视野。盲盒经济具有很强的贬义主要指的是涉世未深的年轻人不断投入大量的金钱购买盲盒,或者在二手交易平台花高价购买盲盒玩偶。欲知行业详情可点击查看中研产业研究院的研究报告《2019-2025年中国电脑游戏周边产品行业市场深度分析及发展趋势研究咨询预测报告》。

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