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新手开一家五金店该如何跑业务?

商机问答 |

时间:

2020-06-15

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随着大众创业热潮的掀起,越多越多的人投入到自主创业中来,建材行业在近几年有着非常火爆的市场,很多投资商想在建材行业中来分一杯羹,但却不想建材行业的利润虽高,但客户是比较难找的,今天小编就来为建材行业中的五金店支招,新手开五金店该如何跑业务?

首先投资商要了解自己的五金产品,与市场同类型品牌相比,找出自己的优势和劣势,再进行价格比较,全方位的了解后就可以总结客户名单,分析客户的需求,预约见面,下面我们看看该怎样向客户推销自己的产品。

第一步,加盟商要拉近与客户的距离,开五金店每天都要与不同的客户打交道,投资商只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介产品,客户才有可能接受你的产品。向客户推荐产品是要自信,要相信自己的产品是最好的,是最适合客户的,相信自己一定能够征服客户,那么客户一定会对你另眼相看。

第二步,从简单做起,让客户不要小瞧,很多刚创业的新手,就想代理多大多大的区域,就想做多好多好的销售业绩。投资商有这些想法是好事情,但是受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约,新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场,难度很大,所以投资商在刚刚接手业务时,要从简单做起,从容易做起,做点成绩出来,不让客户小瞧你。

第三,新手投资商可从最小的区域市场单元做起,新手投资商开始管理的区域不应过大,每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元,新手投资商可以选择从厂家最小的区域市场单元做起,这样对新手投资商的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小,新手投资商市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确,知道应该去做什么,应该怎么做;二则管理区域小,相对更容易操作,操作成功的机会要大些;三是便于新手投资商树立信心。

第四,新手投资商从最简单和最基础的工作开始,五金的销售是一项复杂且充满挑战性的工作,活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等,新手投资商可从最简单的做起,然后再慢慢深入。

有了小编的介绍,大家是不是对开五金店更有了信心呢?现在的五金行业发展前景是非常好的,只要投资商肯在这上面下功夫,再对小编以上的讲解进行综合性学习,那么投资商开的五金店发展肯定是非常错的,小编祝大家都能成功提高五金店业绩。

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