近日,华夏人寿推出想健康险新品——华夏福引爆市场,很多保险消费者纷纷咨询华夏福如何购买等。那么,作为一名保险业务员,该如何向不同的人群推销华夏福呢?又该如何介绍华夏福卖点呢?以下内容仅供大家参考。
话术一:介绍华夏福是款什么产品
华夏福,这是一款保本保健康、保额可增长、未成年人重疾双倍给付的终身重疾,覆盖轻症、重疾、身故、全残、疾病终未期等责任于一体重疾险。
话术二:介绍华夏福独有优势——附加服务
1、绿色通道:10年期保费大于6000元即可享受:三专一免,专家门诊、专家病房、专家手术,(省内限2000,省外限5000报销客户就医差旅费用)。
2、万能帐户:满足不同需求,灵活搭配多款万能帐户。
3、双重豁免:自带42种轻症豁免保费,另可附加投保人轻症、重疾、全残、身故豁免后期保费。
话术三:介绍华夏福在产品设计上的领先理念
1、轻症给付比例逐步提高:不同种轻症三次为限,分别给付25%、30%、35%基本保额。次数上没必要过多,赔付比例提高相对于赔付次数来说实用性更高,毕竟得三次以上轻症概率非常之低。
2、未成年人保障大:未成年人重疾双倍保额给付,身故、全残、疾病终末期赔付双倍已交保费。
3、重疾保额金额增长:60周岁后重疾给付120%保额、已交保费、现金价值三者取大。
4、责任取大防倒挂:发生身故、全残、给付以下三者取其大:基本保额(60周岁后重疾为基本保额120%)、已交保费、现金价值。高龄客户投保更划算!
5、88岁可领祝寿金:88岁返还本金(已交保费),合同继续有效。
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