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2017直通车 2017年直通车怎么开最省钱?

找商机项目 |

时间:

2017-08-22

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直通车

【www.101ms.com--找商机项目】

  想要直通车不继续烧钱,咱们就一定要找到刀刃。把钱在刀刃上就这么一个简单的过程。101商机网www.101ms.com小编今天为大家精心准备了2017直通车 2017年直通车怎么开最省钱?,希望对大家有所帮助!

  2017直通车

  2017年直通车怎么开最省钱?只需做到这4步

  直通车推广是淘宝里面最受欢迎的付费推广,一些新手卖家对于直通车的投放不怎么熟悉,往往花了大把钱下去效果一般,2017年直通车怎么开最省钱?跟小编一起来看下。

  首先咱们想去把自己的账户处理到省钱的状态。就需要有一个正常行驶的车!

  O1账户权重

  影响账户的一个关键因素:质量分。

  标准化得分1分到10分。大家都知道。其实关键词的划分是几千到几万分。这才是淘宝的记录模式。所以有的人经常看到同行为10分但是同位置不同扣费。就是因为你们标准化的得分都是10分。其实有可能在淘宝那边你们相差几千分。

  一般直通车创意高于同行1.5倍的情况。关键词都可以迅速到达10分。但是买家体验或者相关性不满格的话。出价排名不会很理想。所以10分不一定有效。满格才有效。

  账户权重养权重3-7天。通常是近3天最为影响账户权重。

  影响质量分的主要因素(点击率CTR)而影响CTR的主要的几个因素有:出价排名、推广创意、销量基数。

  质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击。直通车要不就会进入良性循环。要就会越做越差。

  其次影响PPC不单单与质量分有关系,一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵。所以结合自己的产品合理选择城市推广是非常重要的。

  上面说了一些基础。咱们正式进入正题~

  直通车思维比技巧更重要,引领直通车的核心是推广思路。车开的差不一定全败在技巧上。很大成都是因为你没正确的推广思维导向与明确推广目的。

  O2如何正确去分析ROI

  明确推广目的:ROI产出为重点与后期优化

  截图过去7天、过去14天以及过去30天,看ROI与转化占比。明确自己产品的转化周期(高客单产品行业转化比较低的产品一定要看)因为你的周期决定这你推广的节奏。

  之后大家要知道3个公式推广盈亏平衡值。

  盈亏平衡值计算:1/利润率<>roi赚

  盈亏平衡值计算:1/利润率>=roi亏

  此公式适用于15天转化数据比如家具一般购物决策时间比较长。

  流量价值计算公式:

  流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量

  这个很重要,去流量解析和生意惨莫查看宝贝的转化率是多少,例如转化率10%就是100个顾客访问有10个成交。单笔所需流量为10个。

  成交一笔的利润,例如成交一波可以获得30元的利润,那流量价值就等于30/10=3元也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置不超过3元。直通车就是赚钱。网店推广可以上www.53shop.com注册个会员就可以免费推广

  利润空间分析:新顾客成本=ppc/转化率

  知道的ROI 和这几个公式,咱们心里已经有了预期。接下来就是规划了。

  O3平衡利益

  是短期还是长期。短期看roi产出,长期看回头客价值。长期要考虑访客构成。老客户构成比例。

  如果回购率不高的行业,需要更看中短期利益。回购率很高的行业往往直通车竞争很大。而看中的是长期利益,直通车roi也不会太理想。

  内功:直通车更多带来的是流量,转化最多还是落地在产品

  之后如何解决直通车烧钱的问题。

  1. 第一步看数据拐点(习惯)

  2. 第二步看数据占比图与时间趋势图。

  3. 第三步双向对比图(在时间趋势图里有对比选项)推广盈利状况应对。

  所以大家在做车的时候要避免一个情况,被直通车左右。所以开车的时候需要计算好盈利状况亏钱状况,店铺整体状况。

  如果类目没有办法做到盈利,这样的情况就要关注自然搜索。在自然搜索中找回计算平衡。

  在看数据时候要有几点注意

  04把钱花在刀刃上

  Ⅰ并不是所有宝贝都适合推广

  打开报表——直通车报表——15天转化数据与roi

  低转化,低转化的宝贝删掉,好的保留。roi不赚钱肯定首先放弃。这样账户整体就高了。因为高的都保留下来了。

  Ⅱ推广计划列表

  可以看到设备总信息。选择设备信息对比,与第一步对比分析。Roi低的转化是否因为设备也可以选择合理溢价。

  Ⅲ定向关键词列表

  定向很多产品会有很好的效果,定向是宝贝找人标签。可以分析定向优化方向,定向ROI不高的是否继续优化。关键词不看质量分。看点击率还有ROI、数据不好的直接删除。比如你有一个10分满格词。但是花了300不转化。直接删掉。不用犹豫。

  Ⅳ地域应当如何投放

  不要因为运费除掉偏远地区。除非大件。偏远效果还是很好的、比如发现一个超好的地域。甚至可以单独开一个计划去做。其他可以根据地域的订单量选择你的推广区域。

  Ⅴ时间段

  一般需要单独记录单独调整。不要相信行业模板。

  Roi烧钱优化:咱们针对ROI去做优化。报表数据都出来就是要做详细的清理。

  Ⅰ砍掉只有花费没有产品的关键词,对于那些PPC高然而长期没有转化的关键果断删。Ppc高偶尔有成交的减低出价。

  Ⅱ控制拖放时间和地域,花费用在刀刃上,对于一些转化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的阶段降低时间折扣。

  Ⅲ合理控制日限额,根据投放情况合理设置,不要有到达日限额提前下线的情况。

  2017直通车

  为什么2017必须要学会直通车?

  在现在淘宝天猫的趋势来看,下架时间权重的弱化、千人千面的扩大、老店新品起步快,新店新品起步慢。点击过、收藏过、加购物车过、购买过店铺、排名靠前在整个趋势下都比较靠前。如何拉去更多的流量、圈更多的人群这就要用到直通车。

  一、了解直通车玩法

  我们常见的直通车就有两大流量功能。关键词付费搜索和固定位置定向展示。只要开了直通车的小伙伴,关键词付费搜索这块90%都会去做的。免费搜索就是免费拿到某个词位置,付费搜索就是出钱某个位置。 因为在四月份以后,直通车改版了,新版以后可能整体的PPC都上涨的比较厉害。所以说如果你的类目能开定向展示的就开下定向展示, 不过并不是所有类目能开定向展示的。

  1、直通车高频操作的地方

  以下是常见的一些操作的地方。所以不要吧直通车想的太过复杂。那么无非就是找词、出价、溢价,调整下区域、投放时间、投放名额等,这里面可能最难的就是定向推广了。最重要的应该是找词了。

  2、找词是直通车的第一关,如何找词?

  找词是直通车的第一关,如果说找不好词,后面的出价、溢价、投放时间等一系列东西都很难去做好,更不用说PPC的质量和上涨。所以说找好款的基础上一定要找好词。

  接下来我们看看插件(相信同学们能关注到这个公众号肯定也是在使用这个插件的), 为什么会显示1000个词呢?

  因为其实这里我们要讲到直通车的匹配方式。插件会吧所有的词都收集到里面了。在匹配方式中,分为广泛匹配和精确匹配,泛流量是对你选款是没用有的,要围绕属性词去找精准词。具体的情况大家可以查看第三门课程里的《围攻词库》或者在看电商里(点击阅读全文即可进入)在课程中心里搜索《玩转数据化运营(3)- 围攻词库》。

  3、设置投放平台

  投放平台的话,建议大家新品刚刚开始的时候关掉。如果新品一开始没关掉,到时候尽量进来的时候点击就不好控制了。权重就一下子滑下去了。还有就是很多人想投无线端,如果说关不掉的话,就直接PC端投五分钱,因为投了五分钱就变向关了,基本没什么流量进来了。这里大家要注意下。

  4、直通车3个阶段

  我们做直通车的时候,爆款在产品打爆它的时候,每一个阶段和目标都是不一样的。我们直通车操作的是需要分阶段来操作,那产品的每一个阶段对应的目标和策略也是不一样的。所以说当我们新品刚上去的时候,我们主要关注的时候就是测款。

  在新品测款阶段,我们主要看点击率、收藏加购率、转化率。还有一点大家要注意下。为什么在测款的时候点击率很高?但是收藏、加购很低。像这种情况大家一定要注意了,你点击是很高,但是收藏和加购是你怎么优化都提不上去的了,那么像这种款的话,到后面就不要要去主推。

  二、新品上车注意事项

  新手对直通车误解

  1、我只要开直通车一开,爆款自然来了。。。。。。

  2、我每天开50元直通车,自然流量就来了。。。。。。

  3、只要我开直通车,就会有订单。。。。。。。

  4、只要我开了直通车,我刷单就不会被抓。。。。。。。

  在四月份以后我们直通车其实是发生了很大的改版的。已经很智能化了,基本上都是一键操作了,所有的关键词都给你选好,所有的东西都给你选好了,你要做的就是拿去投进去,但是,你跟着它操作的时候,PPC比原来可能会贵个1.5倍以上。所以说我们尽量是用自定义。千万不要去图省事。

  这里边它自动给你选择的一些词汇,可以看到这些词不是很精准,所以大家还是不要图省事,尽量自己去选。如果按照它的出价不是很贵,但是基本上匹配的流量都不是很好的,进过我的测试来看。

  三、新品如何快速选词

  新品免费找词几个快速渠道

  1、top20W词库

  2、淘宝搜索下拉词

  3、看店宝店侦探插件

  四、如何通过直通车快速打开搜索流量

  广撒网主要是配合我们人群来重新触发一个搜索流量,这种是比较时候我们中小卖家,对于预算不是很多的卖家。不过这种情况整体的流量走起来可能没精准词来的快,广撒网最大的优势就是PPC和ROI可能相对来说比较好。而且有个功能是能触发手淘的流量

  选择关键词的时候建议用精准长尾词,一定要和宝贝相匹配的长尾词,然后经量选择7分以上。(注意这里的广撒网并不是平时那种所有词都能用)。

  对于预算比较多的人,做精准词流量可能来的快点,这个扣费前面可能会高很多。特别是标品的。前期选好精准词,当然也不能低于7分,不然后面拉起来比较困难,人群可以先不开,设置好限额。

  新手建议:

  1、可以先开好PC端,再打开无线端

  2、如果自己所在的PC端直通车拉不起流量,重点注重手机端

  3、新手开始宣传在20个词以内,然后慢慢加词

  4、加入直通车计划的词,低于6分(包含6分)不要

  5、每一小时调整一次

  2017直通车

  2016年淘宝基本已经实现了无线端迁移,80%的流量来自于无线段,那么这一变化对于直通车来说也是一个巨大的改变,直通车的玩法也已经发生改变。

  那么现在的直通车玩法和以前的直通车玩法有什么不一样的呢?

  第一在流量的分配模式上产生了变化,现在淘宝流量的已经完全是标签化的流量,那么什么叫做标签化的流量?

  我们来举一个例子,标签化的流量就是说,现在淘宝给每一个买家都打上了一个标签,比如一个买家经常购买长款连衣裙,那么这名买家就会被打上 长款连衣裙 这个标签,那么他在进入淘宝购物的时候淘宝推荐给他的流量就是和长款连衣裙相关的内容,也就是说,如果你的店铺也有这个长款连衣裙的标签,那么就会被推荐给这个卖家如果没有这个标签,那么就不会被推送。

  所以现在如果你想做好淘宝,那么首先就是要给自己的店铺打上标签,这样淘宝才会把你的宝贝推送到具有同样标签的买家面前。

  10-25后直通车也出现了千人千面,因此很多人说流量不行,转化不行,那么直通车到底该怎么玩呢?

  质量得分已成为过去式,下一个风口在哪里

  下一个风口:搜索人群

  搜索人群具体怎么去落实呢?

  我上面的那个产品是一个标品:爬爬垫

  淘宝是如何给一个店铺打上标签的呢?简单的来说就是三个数据,第一收藏,第二加购,第三就是转化,当一个顾客到达了你的店铺,产生了这三个行为,那么你的店铺就会被打上这个买家身上所具备的标签,淘宝在推送宝贝产品的时候就会向具有同样标签的人面前推送。

  直通车是一个可以快速给你店铺打标签的一个工具

  记住直通车=工具

  现在淘宝的大环境变了,工具的用法自然也要变。

  那么明白了上面说的标签化流量,那么你就可以初步的了解到直通车的最基本玩法,给产品一个标签。

  首先让我们看一下标签化流量的变化所带来的,淘宝千人千面,会把具有相同标签的产品进行推送,也就是说现在使用直通车推广,淘宝会首先把产品推送到具有相同标签的人群中去进行展现,也就是说,现在的直通车流量更加的精准,因为淘宝推送的人群都是具有相同标签的人,所以他的点击率自然是非常的高,这个和之前所推送的逻辑是完全不一样的,那么之前我们所使用的直通车所推送的人群是没有标签化的,在所有人面前进行展示,所以他的点击率非常的底,而且因为是没有针对性的推送,所以我们可以通过点击率来判断一个款式在大众人群中的是否有潜力,那么现在这种针对性的推送,就会出现一个问题,那就是无论我们推广的是什么宝贝,淘宝都能找到符合这款宝贝的人群进行推送,是以现在的点击率,已经和之前的点击率完全不是一回事了,他的逻辑已经完全变了,同样变的也就是点击率的重要性。

  因此收藏、加购,这两个在过去不被我们所重视的数据,现在已经变的极为重要,如果你是一名直通车车手,那么现在请你开始关注这两项数据,这是现在淘宝系统非常重要的价值数据。

  同一个关键词,谁的点击率高,谁的出价高,排名靠前,那么我就给你展现,给你大量的展现。这就是流量价值的最大化,那么现在的这个逻辑已经行不通了,千人前面,所有的宝贝点击率都高了,淘宝也无法在依靠点击率来判断一款产品是不是好,应该给谁优先展示,这就和我们用点击率来判断宝贝是不是爆款一样。那么现在就有了收藏,和加购物这两个数据来进行判断了。

  现在的逻辑就是,我把宝贝推荐给了感兴趣的人,那么他如果收藏,加购物,转化了,那么就说明这款宝贝是好的宝贝,我就给他更大的展现,如果我给了他很大的展现,他也有点击,但是没有人收藏,没有人加入购物车,更没有转化,那么我就判定这款宝贝是个垃圾,我不会在给他进行展现了,哪怕他出的价格再高,排位在靠前,因为我要把流量给那些优质的宝贝,这样我的流量才有价值。

  大家都在抢第一页的排名,但是却发现,价格出的高出后面好多倍,依然没有好的效果,而且ppc永远都降不下来。

  那么我们现在在直通车后台看到的排名数据,和实际的排名数据有什么区别呢?

  直通车后台的排名数据是根据你出价的高低和质量得分计算出来的,那么在实际的展现过程中,他还会考虑到宝贝价值数据,和标签优先化,也就是说实际的展示不光看你的宝贝出价,还要看你的宝贝价值,和宝贝标签。有宝贝标签的自然是优先展现,而如果你和排名在前面的卖家标签不一样那么你们所展现到的人群也是不一样的。

  标签的衡量并不是单单的说一个关键词那么简单

  同样一个词,展现的人群是不一样的,同一个关键词所对应的人群也是不一样的。

  淘宝的展现逻辑变了,排名逻辑变了,我们以前所熟悉的直通车现在也变了。

  直通车在过去是获取精准流量的主要来源,那么在标签化流量的时代更是被放大到了极致,让精准这两个字更有价值。

  以前开始是为了获取流量,现在开车是为了获取标签,这个转变很重要。

  最后我来说一下如何去做好搜索人群:

  接下来我们讲一下实操:

  首先我建议都去看行业的数据,因为你们店铺都有补单过,标签数据不稳定

  比如我先通过卖家资讯看看:

  下面在通过生意参谋看一下数据:

  基本上我们就可以锁定我们的成交人群在哪里,我们的消费者在哪里,还有消费者的偏好在哪里!

  下面我们还可以去找一些词:

  有些人说不知道怎么去写标题:那么我们通过上面的热词榜不就可以写出符合自己产品的标题吗?

  下面我们就可以将这些词运用到直通车里面去了,接下来就按照我上面的去做吧!

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