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“2元店”不仅能活下来,通常活得还挺好,“2元店”不仅能生存,而且通常生活得很好。

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2元钱不算贵,不用回家开个会;2元钱不算多,去不了香港,去不了新加坡;2元钱,你买不了吃亏,买不了上当……

“2元店”不仅能活下来,通常活得还挺好

“2元店”是怎么生存的?

现在大小城市里都能见到一些2元店,店内的商品一律2元。但是个人总感觉其中大部分商品的价值超过2元了,请问它们是如何生存的?

文/刘绪营

本人曾经在一家2元店加盟总部工作过不到两年的时间。2元店前身是1元店,2002年开始崭露头角,真正的火起来是2005年-2008年这段时间。当时正赶上加盟行业火爆的时候,我所在的公司加盟店全国前前后后上下开了2000家左右,国内遍地开花,国外连越南和缅甸都有。公司的老板从一穷二白,到身价千万,现在据说是搞投资了。

根据实际工作的经验,简单说一下2元店的盈利手段,其实主要来以下几个方面:

1、售价2元,依然有较高的利润。

当时公司给加盟商供货价格每件从0.3元-1.8元不等,其中1.2元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的,有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品,有的货品甚至能拿到0.1元的低价。

2、产品种类繁多,总有一种适合你。

 

公司产品分为饰品和百货两个大类,涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列,1000余种商品,琳琅满目,进去以后转一圈,总有一种适合你。普通的小店上不全,也有几百种,就是杂货店。

3、低价提高了购买欲,走量容易。

当时我们的加盟店有句口号叫:“2元钱不算贵,不用回家开个会;2元钱不算多,去不了香港,去不了新加坡;2元钱,你买不了吃亏,买不了上当……”这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜,所以很多时候,顾客进了店基本没有空手出去的。所以,只要口岸选得好,人流比较大的地方,商品走量很快,利润自然就高了。

4、产品摆放有讲究,抓住眼球很重要。

超值的产品一般要放到醒目的位置,顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头,往往接下来选购的时候,就形成了先入为主的心理状态,会不由自主的多选产品。

08年的时候,当时的加盟商中好的一年大概能净挣10W-20W,非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的,一年也有2W-3W的纯收入。

由于已经离职很久,手头没有现成的统计数据了,只是根据记忆陈述。

后话:

现在大部分的两元店都开始转型了,转型为4元店、8元店、10元店了,火爆的势头已经下去了,不过这种模式有很多闪光点值得借鉴。

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