医药保健品招商从上个世纪末开始就堂而皇之的走上了历史舞台,而从此以后,类似于“吹嘘”、“造假”、“投机”、“圈钱”这样的罪名就一直困扰着医药保健品招商,到了今天,医药保健品的招商热潮已逐渐散去,与2004年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比,医药保健品企业感受到了招商的冷酷现状,这种情况不禁让企业开始反思:为什么企业的招商现在这么难? 本文由 中国101商机网www.101ms.com 独家发布,转载请务必注明来源于 中国101商机网www.101ms.com
针对这种情况,蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问、著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人于斐先生有着自已的独特见解,他说, 加盟就上中国加盟网www.jmwchina.com——中国加盟行业门户网站(中国101商机网www.101ms.com 旗下品牌)
纵观中国的市场发展过程,其实与物种的进化性、多样性,有着异曲同工之处,尤其以中国的医药保健品市场为最。可以说,中国的医药保健品市场发展之迅速,竞争之惨烈,堪称中国市场经济发展的一个缩影。
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君不见,在一年又一年烽火四起的市场洗礼下,多少熟悉的品牌倒下了,又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明,能否适应竞争环境,是企业能否生存的根本。中国的医药保健品企业过剩,产品同质化日趋严重,这是不争的事实,虽然经过GMP验收、地标升国标、GAP中药材基地推广的洗牌,会让大批的企业被兼并、消失,但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等,中国的医药保健品市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。
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企业要求生存求发展,招商,做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式,无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而,中国企业95%的招商都不成功!被视为朝阳产业的健康产业,每年都有百多亿招商费打了水漂,有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。 本文由中国创业门户网站——中国101商机网www.101ms.com 独家发布
一方面,企业在一年年的药交会上声撕力竭徒劳的招揽客户,铺天盖地的发放招商手册,结果呢?白白便宜了收废纸的;另一方面,众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。 转载请注明:本文转载于自中国101商机网www.101ms.com
蓝哥智洋行销顾问机构经常有这样的企业、经销商们前来取经,无一例外都会问一句话:“今
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年有什么好项目推荐,有什么新商机指点”。据一份调查资料显示:在我们的银行存款里而,约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场,那么为什么这么大的一个市场需求,偏偏企业就招不到商呢?
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谈到这里,于斐先生提起了他曾经归纳出的招商企业的十宗罪,这也就是企业通常在招商过程中会出现的弊病,即动机不纯 、模式不明、推广不利、产品不新、团队不力、管理不严、企划不灵、媒体不准、服务不良、利润不高。 精彩内容源自中国101商机网www.101ms.com
纵观上述十宗罪,可以看出,招商的成功与否涉及到多方面,关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等,招商工作的是企业整个营销活动的起点,接下来的工作更繁重,更具体,需要厂商、团队紧密的合作,共同维系品牌这棵树,使它根繁叶茂,长成参天大树。
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那么,在发现企业不能成功招商的十大弊病后,如何才能真正的成功招商呢?于斐先生对此也有自已的看法,他说,企业若想成功招商,必须做到以下几方面: