首页

极奢侈品服装品牌 中国服装品牌将会出现奢侈品

服装品牌招商 |

时间:

2018-01-19

|

【www.101ms.com--服装品牌招商】

什么事品牌?品牌其实包含着人和人之间的关系,品牌是一种综合素质,是各种要素的梦幻组合。分析了品牌的一般性原理,岛田先生又提炼出了服装品牌独特的行业特点。“每一个服装品牌都有一颗心,品牌定位决定了销售方法,每个品牌都要多问问自己:我面对的顾客群是哪些人?是所有大众还是特定的群体?”因为服装与消费者的外形、内在修养、社会地位等都息息相关,顾客有高、矮、胖、瘦之别,有辣妹、淑女之分,有犀利哥、富二代之鸿沟。这些都是服装品牌的大管家们首先要考虑的问题。另外,对于服装企业来说,品牌不只是一个营销工具,其真正意义在于如何和客户接触。例如,如果只是一味地打广告,销售业绩或许会暂时暴涨,但顾客很快就腻烦了。现在的消费者是很个性化的,如果品牌广告做得不够规模,他们会认为该品牌不存在;如果拼了命地去做广告,他们又会认为该品牌动机不纯。岛田先生以LV和GUCCI两大奢侈品牌为例,“它们为何能长期发展?主要是因为它们选择了优秀的顾客,专为他们做广告,为他们服务,品牌业绩就会不断增长——它们用了脑子用了心。”对于中小型服装品牌该如何准确定位的问题,岛田先生拿出了一张调查图表,上面是用大圈小圈表示的大小服装品牌的势力范围。“大品牌的顾客群会分得很准,高、中、低端分得很清楚。顾客层的经济能力和数量也都会仔细考虑,这样在宣传的时候才能有的放矢。”岛田先生结合图表仔细分析,“而中小型服装企业经济实力不强,顾客也不是很多,所以不要一味地去跟大品牌竞争。例如主打休闲风格的品牌有几十、上百家,这个圈子的竞争就很激烈。既然如此,何不战略转移去另一个圈子看看呢?比如说职业女装,假设只有三个品牌比较出名,那竞争就会小一点,加入的话只要价格低一点、风格再有点差异就行。”岛田在访谈中一直强调,中小服装企业不要一下子就去参加大圈子的竞争碰个头破血流,找小圈子竞争就容易多了谈到对中国的哪个服装品牌印象最深,岛田先是说ONLY、Vera Moda在中国发展很快,然后列举了三个纯中国血统品牌:淑女屋、纳薇、JNBY(江南布衣),它们各自在行业市场中的特征都比较明显。日本是一个奢侈品消费大国,有很多可供中国同行借鉴的经验。比如说,日本企业的顾客服务水平是世界公认的。“企业对员工的教育非常严格,导购员不仅要对产品非常了解,在言谈举止各方面彬彬有礼,还要担负起‘时尚指导者"和‘时尚顾问"的角色。中国目前在这方面做得还不够好。”岛田先生也举了一个日本品牌的反例:“丰田”是驰名世界的大品牌,但“丰田刹车门”也提醒我们,做品牌并不是一劳永逸的。“越大的企业,高层和底层的关系就越远,中间隔了很多层,消息在传递过程中可能被扭曲。所以,沟通很重要。中国很多企业应该要求一线员工每周把情况报告给老板,老板才能知道下面的情况。经调查,中国的很多店长也在努力地写报告,有的甚至花3个小时写一份报告,但其实对下面的情况并不是很了解。实际上,作为店长要掌握店铺的第一手资料,写报告不是目的,要找出重点记录下来。”岛田先生还提出了具体的建议:“中国现在也在学习很多国家的经验,但是各国经验很多且各不相同,不是一下子就能学会的,如果觉得这个好那个也好,结果哪种也学不好。应该找一个目前对自己最有帮助的来学习,掌握了再去学别的。”对于应对品牌出现的负面新闻,岛田先生也介绍了日本同行的经验。“日本企业专门有一套危机管理机制,有一本管理流程手册,高层、中层、终端遇到这种情况怎么办,都会有详细的预案。每个管理者都要做到心中有数,知道如何处理。品牌要有这样一个整体的规范,才能稳步发展。”服装时尚与时代背景紧密相关,比如BURBERRY风衣就源自“一战”期间英国军队的高级军服。而21世纪被誉为是“中国世纪”,岛田先生觉得在这样的时代背景下,中国很有可能诞生本土的奢侈品牌,原因有三:首先,奥运会、世博会的大背景肯定会促使中国品牌取得长足进步;其次,在中国,年收入3000万日元以上的富裕层越来越多,以前GDP是日本领先中国,现在是中国领先日本,经济大形势的转变给中国品牌的成长奠定了基础;其三,中国的人口增长率在降低,到2025年时中国的经济发展会更快。岛田认为,中国本土的奢侈品牌在所有行业都有可能出现,但按一般规律来说会诞生在时尚行业,然后是家装业,岛田先生说他仅在3月份就接连参加了三个展会,想把日本产品引进中国。但在参展中他发现,中国人的喜好更接近于欧美而不是一衣带水的日本,如果把日本产品直接拿过来会很难卖。他还发现和中国设计师合作是一条好途径,比如这次在CHIC上和中国设计师谢家齐合作,把日本的面料、工艺与中国设计结合起来,效果比较好。

布布发现童装加盟优势:


布布发现童装采用目前国际流行的营运模式结合电子店铺,推行关联会员制营销,孕、婴、幼、童一店式购物,布布发现童装通过会员制,培养忠实客户,节约开发客户的成本。

1、区域市场调查与分析:公司设立特许经营市场部,收集各区市场的信息,进行全方位的调查,并派出市场专员前往考察,协助投资者做出准确的投资报告。

2、统一规范化形象管理:布布发现品牌特许经营规定,公司设立的空间部对加盟商提供的平面图进行统一设计,以符合布布发现品牌的SI形象要求,统一规划终端形象。

3、开业指导:公司将提供完善的促销方案,并派总部零售AD专员或省级代理商进行店堂气氛布置与宣传指导,协助终端做好布布发现品牌专卖店日常运营管理工作。

4、陈列、培训、终端布置:卖场生动化是品牌经营业绩提高的源泉,布布发现品牌将对加盟商提供专业化店铺陈列与日常运营管理规范培训手册,并派零售AD专员进行现场指导。

5、及时的信息沟通:公司销售部/市场部将定时与加盟商沟通,定时了解加盟商的销售状况与市场状况,及时地指导货品情况,并在季初、季中、季末进行货品调整、降解分析,降低经营风险。

布布发现童装只需2-3万元的启动资金就可开店,投资小,风险低,见效快,短短几个月即可收回成本,布布发现童装强大广告宣传,全国各大卫视,报纸,网络高强度广告宣传,迅速提升品牌的知名度。


《极奢侈品服装品牌 中国服装品牌将会出现奢侈品.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式

延伸阅读
如今服装加盟项目进步炽热。正是在这样行情的推进下,运动服装项目标市场行情正在逐年上涨,投资开一家运动服装连锁店可以取得理想的进步。开一家运动服装连锁店的进步
2020-04-07
  七匹狼品牌创立于1990年,是中国男装行业开创性品牌。以下是101商机网小编分享的七匹狼男装加盟,希望能帮助到大家!  七匹狼男装加盟
2019-08-17
  雅尼拉通过多年发展已成为中国内时尚休闲服饰的领导品牌之一,以下是101商机网小编分享的雅尼拉女装,希望能帮助到大家!  雅尼拉女装
2019-08-13
  欧迪芬以丰富的国际市场行销经验,典雅的设计风格以及敏锐的市场嗅觉,将女性内衣优品成功地推进大陆市场,并且逐步进入法国、美国、日
2019-08-08
北方人所谓“猫有猫道,鼠有鼠道”,服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题,首先应明白什么是营销渠道? 营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户
2019-08-07
服装连锁店得以迅速地发展,是因为其优于传统的经营方式。其中具有更好的品牌形象、配获齐全、统一店面设计、统一服装、统一的管理模式提升了连锁店的档次的。包括了规模经营优势、商品流通优势、专业分工优势、信息
2019-08-07
现如今,越来越多的创业者会选择童装加盟来实现自己的创业致富梦。但是现在时一个复杂的社会,人与人面对面都有可能受骗,更何况是要投资大量资金选择儿童服装店加盟店创业。只就使得人们既想创业又怕上当这种&ld
2019-08-07
在校女生业余开女装店,从一个法语专业的大学生,到时尚女装店的老板,樊洁有着同龄人少有的沉稳和健谈。“我一直对服装和时尚很感兴趣,能用兴趣来创业,一直是我的理想。”坐在街道口&l
2019-08-07
春节服装促销方案一年之季在于春,春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士 说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 所以,每逢春节,厂家、
2019-08-07
时间:XX年年5月 主题:浪漫的五一•温馨的金帝 内容: 一、活动主题:浪漫的五一•温馨的金帝 二、活动时间:4月20日—5月20日 三、活动背景:春节过后,&ldqu
2019-08-07
  • 推荐访问