建设一个手机彩壳网站
经营纲要 建立一个网上手机彩壳网站，为手机拥有者开展一项有尝服务。建立一个网上图片库，让用户在网上自行设计，然后由我们来制作发送。这需要和手机厂商合作。 我的设想都是依据国内现状而构想的。 目前国内的网民主要是从18-40岁，他们的手机的持有率最高。但他们贫瘠得只能往手机上帖帖画或者从有限的彩色壳中挑一个来满足个性、色彩方面的需求。我设计的网站只是给他们一个不受空间和时间的场所，让他们结合我们的素材库和模版自由发挥，去创造属于自己的，独一无二的五彩手机壳。我们在收到订单后制作。首先我们应该先明确我们的服务对象是年龄在18-40间，并且拥有手机的人或者有购买手机打算的人。他们的消费水平不必多说。手机壳可以作为礼物送人，这符合现在流行的自己动手做礼物的潮流。我们的利润是靠服务来获得的，所以利润的高低取觉于我们图片库的容量，手机模版的多少。附加服务的好坏。 我们在网站上建立一个手机壳库。用户在那里可以自行设计五彩手机壳，选用自己喜欢的画面、影星剧照甚至自己的数字照片作为手机的外壳，然后由网站制作完毕后寄给用户。 网站定位： 一个非常时尚的网站，包括手机的网上订购、个性化彩色手机壳的设计和制作、手机音乐的制作和下载和与手机相关的咨讯服务。 网站服务： 1）销售手机（只卖最新的、最时尚的和最便宜的三类手机） ----理由：这三类手机符合我们网站的定位和我们目标客户的特点。我们的目标客户是18-40之间。前两类手机消费者的特点是：不在乎价格高低，但样式、功能和色彩一定要绝对时尚、超前。他们中的大多数人至少拥有1个手机，而且会随着新的手机款式的推出而不断更换。这个群体以青年人为主，他们同时存在上网的能力和网上购物的实力，而且有反复购物的可能性。至于为什么销售最便宜的手机，是因为我们的客户很多都是在校读书的学生，他们的经济水平决定了他们不可能买最新的和最时尚的手机，但是我们的彩色手机壳同样可以使他们普普通通的手机变得个性十足。 2）为顾客提供彩色个性化手机壳的制作服务； 3）特定手机音乐的制作； 4）最新的手机咨讯； 5）个性手机俱乐部的会员交流场所； 收入来源： 1） 制作费用； 2） 为手机制造商发送广告的佣金 3） 开展与手机有关的调查佣金； 4） 销售手机的收入； 网站项目： 1）手机网上订购； 1） 彩壳制作&订购； ---用户可以直接从已设计好的彩壳中选择、或用手机模版自行设计等几种设计方式）； 2） 用户最佳彩壳设计（最幽默的彩壳、最艺术的、最浪漫的、最抽象的、最另类的等奖项） 3） 手机音乐区； 4） 最新手机咨讯； 5） 手机使用咨询 包括手机保养、一些鲜为人知的特殊号码的作用。这些只有在我们这里才知道，因为我们和各大手机的技术人员合作，所以能保证咨询服务的水平和准确性。 6） 个性手机俱乐部（免费加入）； 7） 旧手机交易平台（可以和易趣合作） 成功要素： 1） 我们的目标客户恰好与网上人群的特点相符。 2） 目前在网上没有同类竞争者，而网上销售手机的网站只是强调便宜，而非个性和时尚。 3） 手机壳的运费不高。 4） 相对于其它购物网站，我们不需要仓库。只要一间手机壳制作室，购置一台机器在机壳上印图案。 5） 年轻人对于个性化的手机壳必定会向朋友、同学和亲友炫耀，这就会带来新的客户。 营销策略： 网站不仅仅是为顾客提供一个手机买卖和自己制作彩色手机壳的场所，而且要注重参与性，这样才能使用户在消费之后还能留在我们的网站，这就为以后的网上调查、广告递送和潜在的二次消费奠定基础。网站还要注意那些有购买手机的打算的人，他们不但是我们的潜在用户，也是我们了解消费者对手机需求的最好对象。通过对他们的有奖调查，我们收集到的信息不但对手机厂商很有价值，而且有助与我们完善网上服务。此外，这还可以加强我们与手机制造商的合作关系。 任何持有手机和有购买手机打算的人都可以免费加入到我们的个性手机俱乐部。但是，任何有关消费记录的人都可以在参与我们的调查和广告递送之后获得更多的奖励，相对与其它没有消费记录的会员。而未消费过的会员，可以将他们在参与我们的活动后所得到的现金奖励代入到今后的消费中，如购买手机和制作手机壳。 发展策略： 与摩托罗拉、诺基亚、爱立信和国内的一些手机制造商合作，由他们提供各种手机型号的模版和最新的手机信息。以及联合他们的技术人员、营销人员在我们的网站为他们的产品网上咨询服务。 如果合作愉快并且我们的网站在制作水准或营销服务出色的话，也有可能被他们收购作为网上售后服务和专门为他们自己的产品做手机壳及其它网上销售和配套服务的站点。
广告创意解码——实战精典 (4)
【S06口碑支持型】大家说好，一定很好 现实生活中，朋友们对某一个商品有过接触的经验，如果他们都说好！就是「口碑」，效果比广告要强烈的多。 有一个跨国公司的品牌经理告诉我，根据他们在全球的经验，在街头访问有使用经验的消费者，将这些生动的消费者口碑，剪辑集锦成广告片，是最有效果的广告。后来，我们依样画葫芦，效果也不错。 美国宝洁公司的飘柔洗发水，好几年以来在台湾制作的一系列广告，都是在街头、校园中找人现场洗发，大家围观路人或女学生洗头发，再比较洗前洗后的差异，头发变得亮丽飘柔了，赢得大家的赞美，感觉上即真实又具说服力。可是我的另外一位客户则对这一种表现方式很反感，觉得有损品牌形象。 【P06至理名言型】充满智能，增加光环 一面卖商品，一面还给受众提供一些“启发”。 TOYOTA汽车的CAMRY新款车型上市时，打出了“追随者永远只能看到领先者的背影”，这也算是一句至理名言吧！暗示了此款车种的领先地位，还有这款车尾的设计卓越不凡。 早年，台湾某一个钢琴的品牌，提出“学琴的孩子不会变坏”，许多家长都是为了这句话而在家中为下一代添购了钢琴。 【F07宇宙真理型】普世原则，跨越时空 许多跨国品牌的“广告主张”都会强调：这是“宇宙永恒不变的真理”，如此可以跨越文化、生活方式的差异。 例如：芝华士威士忌酒的“WHEN YOU KNEW心领神会”广告攻势，就是从男性的角度出发，以俏皮话的方式来看女人、看人生、看成就感、看寂寞，引发大家的共鸣。这样，一张图片，一句话，可以通行全世界，形象趋于一致化。 身材诱人的美女图片，加上画龙点睛的一句话：“上帝也是男人！”，这种西方的幽默，如何符合当地的文化，翻译出来要传神会意，有时会让翻译者伤透脑筋。 【S07制定标准型】改变规则，成为模范 康师傅方便面在台湾上市，与市场上领导品牌的价格相同，在品质上却比领导品牌有很大很大的精进，在广告上很直接的告诉消费者“康师傅为方便面树立新标竿”，不但立即成为同类商品中的领导品牌，其后也带动了其它品牌的精进。为台湾的方便面品质树立了新标准，并且得到很好的口碑。 在行销上，能够改变游戏规则的品牌，往往都是最大赢家。 【P07视野不凡型】宏观愿景，远瞻未来 广告中，可爱的小朋友们看天文、游泳、接触计算机、下西洋棋，背景音乐唱着：“I’VE A DREAM TO SEE THE WORLD”，字幕出现“学习＋学习”、“尝试＋尝试”、“累积＋累积”、“挑战＋挑战”，这些正是孩子们摸索成长的写照，广告的结论：“知识让人富有”，这是台湾“日盛国际商业银行”的企业广告，他们自视为“富有知识的银行”。 日本的企业，常有一种责任感，广告中有一句富于哲理的话，像我自己就深受一个威士忌广告的影响：40岁的男人，心中有梦，仍是年轻人。 似乎与P06的“至理名言型”有些接近，我想：差别在于视野的大小与远近吧！ 【F08精密细致型】每一细节，都是完美 如果每一个细节都能完美，结合起来必然也无懈可击。 高档名牌的机械表，经常喜欢将手表的内部——那些精巧手工打造零件，以超大特写展示，展现工艺之美，也显现了品质。 新近上市的PDA手机，除了运用超写实的摄影技巧展现冷冷酷炫的铝合金外型、充满自信与高性能的形象外，也不忘在功能上佐以详尽的介绍。因为，购买科技产品的人，现在除了讲求外形，功能上的犀利感也必须“高人一等”。 【S08流行时尚型】随波而行，绝不落伍 新推出的三星电视，与时尚挂勾。文案为图片上的美女下批注：鞋子是米兰的，服装是巴黎的，首饰是纽约的，电视是三星的。让电视机也进入了流行之列。 如果要与时尚搭上线，以当红的明星为代言人最快速；或是在广告中充满了显现流行的符码，例如人物的服饰、化妆、发型、场景、道具。甚至广告中的美学、摄影角度、剪辑上的节奏感、音乐，都应与眼前的时尚接轨，甚至可以更前卫一些。 以立顿红茶的茶袋为例，这是一个有历史的商品，不时要与时尚的符码结合，保持青春永驻。 【P08夸张演出型】卡通世界，没有极限 有一段时间，台湾的食品、饮料广告流行无厘头夸张演出，例如：在某一冰棍的广告中，一位中学生在教室咬了一口冰棍，不但自己冻成冰人，四周的同学也冻成冰人，连进来上课的老师也冻成了冰人。如此滑稽夸张的情节，所有的受众都知其“假”，但是因为“假”到了极致，消费者在接收信息时，不会信以为真，但却容易记住这个被夸张的广告主张。 “剑湖山游乐场”的广告：一位胖妹在百货公司购买背包，当她将背包的两条肩带背起试用时，立即联想起“冲疯飞车（云霄飞车）”的刺激感，不由自主的大声尖叫起来，好像坐云霄飞车时的感觉一样，也是属于这一类型的广告。 单一诉求的广告，往往可以把诉求点无限夸张，让创意有了很大的空间。 【F09朴实无华型】坦然相见，超然客观 看过如此多的广告，有一支在比利时有线电视台播出的“蜡烛”广告，可以称之此一类型的第一名，同时也可能是世界最长的电视广告。 画面中只有一支点燃的蜡烛，由始至终足足持续点燃了7小时22分钟，证明它的无烟，持久的商品力，一切公开昭信，答案由受众自己来回答。 表面上看来十分无趣，也无创意？但是其创意精彩之处，即在它的“朴实无华”，所形成的话题，效应可观。应当是朴实无华型的终极典范了。 【S09华丽丰富型】超级大秀，热闹非凡 我在戛纳国际广告节看过一支汽车的广告，车款叫“嫉妒”。请来世界三大名模为主角，在不知花了多少银子堆砌出豪华眩目的场面中，动员舞者上百，各种舞台效果尽出，香车美女互别苖头，记忆虽然深刻，但是与奖座无缘。 近来这种豪华大秀式的、好莱坞三十年代歌舞片式的广告，在台湾又有兴起的趋向，大概是景气不好的因素下，广告人想要为郁闷的社会情绪加入一些兴奋感吧。 【P09疯狂纷乱型】异想天开，毫无逻辑 美美的许若瑄在摄影棚中拍广告，静静的对着镜头微笑，突然冒出一个怪人，接着又冒出一个怪人，令坐在摄影机后面的大导演跌坐到地上，原来这些怪人都是从一个线上电玩中跑出来的，紧接着大家都换入了电玩场景之中，一团混乱，许若瑄说：“跟我一起来混乱冒险”。 原来这是一个线上电玩游戏软件的广告，在手法上虽然做的还不够疯狂，但是与本模式有关的各项元素也都齐备了。 与年轻人沟通的商品，通常会出现这一类型的广告。 【F10耳目一新型】前所未见，新鲜新奇 苹果计算机在重新定位，以“THINK DIFFERENT”重新出击后，推出的第一支商品广告：将红、蓝、桔、紫、绿五种水果冻色彩的计算机，在空中做360度的翻滚、颠覆了过去计算机商品出现在人们眼前一本正经的模样，让人耳目一新。这样的出场方式，非常符合一个重新亮相品牌的姿态。 所有的新产品上市时，广告主都期待自己的商品能让受众有耳目一新的感受。只是在表现手法上追求耳目一新，其实是很肤浅的，真正的力量仍然要源自商品本身。苹果计算机是很好的例子，如果没有那些五彩缤纷、突破传统的计算机外壳，恐怕难以支撑新鲜感。 【S10挑战认知型】单刀直入，彻底粉碎 台湾的汽车市场竞争激烈，各类购车优惠措施纷纷出炉，包括买车贷款0利率，要求自付的头期款也愈来愈少，甚至到不用付头期款即可取车的地步。 广告中看到一位男士在银行中提款，另外一位好事者大声质问这位顾客：“你领钱干吗？”，他的态度引起银行中所有的人都感到紧张，空气为之冻结，银行中的警卫甚至以为要发生抢案了。提款的顾客搞不清楚状况，小心翼翼的说：“领钱买车，付头期款啊！”这位好事者叫银行行员把钱收回去。以十分不以为然的口气告诉他：“现在买车，干吗要付头期款，福特帮你付头期款”。 这种强烈质问的方式，挑战了消费者过去买车行为的认知，表现手法上也让受众吃了一惊。 【P10圣像显示型】超脱凡俗，必须顶礼 KENZO是一个日本设计师在法国树立的时尚品牌，它的广告中混合了都市及自然之美。新近有一支广告，只见美女身有轻功一般，脚不触地悬空行走于浮于半空中的玫瑰花丛里。配乐也是空山灵雨，十足日本式的禅意，同时兼有现代的美学，让品牌的风格超凡脱俗，高高在上。 当然，能做这一类型的商品，在各方品质上都要足够细致，否则会不伦不类。我觉得意识型态为中兴百货所做的平面海报中，有不少属于这一类型，人物、服装都脱离现实，冷峻华丽，鹤立鸡群。此外不少高档汽车也会采用此类手法，让人不得不膜拜。 【F11假装平凡型】溶入人间，消除隔阂 intel inside Pentium 4的功能极强，它在广告中显现的是人们家庭生活中，无论大人还是小孩，因Pentium 4而让影像更丰富、学习更精彩、影片更生动后的美好生活片断集锦。 对许多人而言，3C高科技产品即复杂又有距离，因此理性的解释功能并无任何帮助，采取溶入平实生活中的实际贡献为广告诉求，是如此亲切有趣，原本冷冰冰的科技产品，一下子便溶入了人们的生活之中。 【S11夸张情势型】制造压力，再给解药 旁氏嫩白精华乳的“白天鹅篇”：主角是一位饰演“白天鹅”的芭蕾舞者，一夜之间脸部的皮肤变黑了，变成了“黑天鹅”。教练在次日发现“白天鹅”变成“黑天鹅”时，配乐戏剧化的加入了“泄气”的音符，更是夸张了严重性。此刻话锋一转，旁氏为她发现了原因，建议她采用真正有效美白的方式，如此，“在重要时刻，备显光彩”。 为了让商品的存在显得重要，就必须将消费者必须使用的理由加以夸张。如此才能渴望得到解药。
