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[分享]广告殿堂六巨擘, 学习他们,会得到许多

曾经有人问过奥格威,如果你是教皇的话,那么有那些人可以称为广告这一奠堂的 巨擘呢? 奥格威回答说,有六个人可以说对现代广告作出了巨大贡献,他们是亚尔伯特·拉 斯克(Albert Lasker),史特利·雷梭(StanleyResor),雷蒙·鲁比堪(Raymond Rubita),李奥·贝纳(Leo Burnett),克劳蒂·哈普金斯(Claude Hopkins),比 尔·彭贝克(Bull berback) 当然,这几位巨擘都是已过世的人,为什么?奥格威回答:避免在我的同伴或同时 期的广告人中找,是为了以免引起无谓的困窘。 这些人凭什么被你选中?选这些人的时候是根据什么特点挑选的呢? 如果要说这六个人有任何共同特点的话,奥格威列举到: 他们都是美国人,他们在进入广告这一行前都有别的工作,至少有五个是工作狂、 不妥协的完美主义者,有四个以写文案出名,只有三个人有大学学位。 在以后的演讲及为杂志的写作中,奥格威对这他称为“广告奠堂六巨擘”的六个人 一一进行了评价:

107种简易创业模式

投资均有风险! 须按地区差异和自身能力与优势来选择行业发展.......

1、 影楼三重唱,利润高的新行当:这里所说的影楼三重唱,是指为顾客冲洗相片、租赁冲洗设施与培训冲洗技术。

从实用和实惠的两个角度考虑,建设你这样配置:一台奔腾4电脑7000元、一台分辨率为1200dpi的A4幅扫描仪2000元、一台光盘刻录机1000元、一台分辩率为1200dpi的A4幅扫描仪2000元、其他材料费5000元。门面装修则需下一番功夫,因为光顾者大多是比较乐于接受新事物的人,所以要求店面设计新潮别致。这一租赁业工作程序一般如下:1)选择城市商业活动集中的地段开店;2)进行广泛的广告宣传,利用多种媒体,让客户产生自己冲洗照片保密安全的观念;3)印发人工冲洗和自动冲洗知识小手册;4)工作人员最好全部用女性,女性不但心细,而且在坚持保密制度上比男性更自觉更严格;5)租赁费最好按照冲洗时间和胶卷多少双重标准来综合制定。不得高于专业冲洗店,必须比他们偏低,这样才能吸引客户;6)本行业最大的禁忌是操之过急,求快速见效。那些耐不住寂寞和长久忍耐的人不适合从事这一行业,这一行业最佳人选是50岁以上的离退休人员。

2、 跑腿公司,与金钱赛跑:专门为贷款人“跑腿”

徐先生想到自己有多年信贷工作经验,过去与房产评估、保险等部门我有联系,对贷款手续以及各种窍门也都了如指掌,如果能够利用自己的这一资源,专门为贷款人“跑腿”,办理他们认为头疼的各种手续,岂不是一件对客户、银行和自己都有利的好事!每到缴纳车辆保养费、驾驶证年审的时节,许多车主往往要排长队办理,有时耗上几个小时还办不完。如果您有这方面的经验,可以专门代理与车辆有关的“跑腿”业务,包括提供车辆落户、挂牌、年审、缴费等服务。随着私人轿车的逐渐增多,此项业务的前景应当非常广阔。一般大医院规矩很多,从挂号、候诊、看病、抽血验尿、交费、取药…没有经验的人,楼上楼下忙得晕头转向,半天也看不了个病。如果成立一家“医院跑腿”公司,提前把预约大夫、预约化验等事情安排好,病人来到医院后,您按计划有条不紊地带其就诊,必须会节省时间,提高就诊效率。除前面所说的几项外,替客户购买车、船、机票,代办房地产过户,去邮局送信取包裹,甚至接送孩子等等都可以成为业务范围。总之,从小事做起,逐渐形成自己的特色,“跑腿”公司的前景一定会很广阔。

3、 早点专递业,开门见喜:

早点式样设计提示:1)主食:面包、包子、馒头或其他糕点;2)副食:咸菜或其他特色小菜;3)饮料:早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;4)设计制作早点专用饭盒,将主食、副食、饮料一式一盒,这样便于快递和出售;5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订,根据大众普遍定量,价钱不要太贵,如果业务量大,则免收专递费。 如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点,一盒3元,那么每月收入4500元,除掉一半的成本,还剩2200多元。

4、 便利店,利民利己:便利店主要是面向社区居民,消费目标群较稳定。

销售各类日用品、冷热饮料食品;代销彩票、演唱会飘、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用电话;代售邮票;电话送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等,这些都是便利店的服务内容。便利店的选址非常重要,除社区外,医院、菜场、学校附近,人流较多的交通要道的转角处,都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。便利店的店面只需20-80平方米,房屋租金全年为8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外,配备2-3名店员送货。全部投资需4万元左右。在这当中,货物齐全、服务周到是关键。便利店采取薄利多销的原则,以准确、到位、快速及主动有效的服务羸得市场。按投资与收益比例计算,一年毛收入大致为2-2.6万元。

5、 小说出租店,创业之门:

选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域,可依属性不同粗分为几个种类:1)出租专门店:该商店特性主要提供客户便利租书服务,商店装潢形态趋向高采光度,租书流程简单快速,营业额分配以书籍外借占绝大多数,客户内阅读消费所占比例较少;2)休闲阅读馆:该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间,室内装潢风格较具特色,室内采光也趋向柔和,相较于出租专门店,休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价,往往复合多种营业项目,如餐饮、网络等;3)其他行业复合租书业:此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租,仅为提供此项附加性服务,希望借此提升本店竞争度。  

6、 海水专卖,水中的别样世界:

天然海水不但可以卖给海产品批发商,还可以运到城市里卖给各种海鲜酒楼。他们那些海产品不但要保鲜,还放养在玻璃缸中向顾客展示,海水对于他们更加重要。除此之外,城市里需要海水的地方还有一些海洋类观赏鱼养殖的地方等,其实在内陆地区有很多地方需要天然的海水,市场不小,但需要开发。海水专卖最大的投资是在运输方面,如果你的客户离海边不远,送水上门还没有什么困难。如果你的客户在内陆地区,你也许需要用火车来运输。不过内地的海水市场一旦被打开,投在运输上的资金回笼也是很快的。另外一点就是海水的质量问题,比如说我国东部每个海区海水所含成分是有区别的,你要把你所卖的海水的主要成分、特点、适合哪些海产品等标注清楚,别看你卖的是天然海水,客户同样需要质量保证。

7、 打工神话,百万深圳人在吃他的菜:

城市人忙着赚钱,家庭成员简单,没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活,这种按主人要求送菜上门的服务,投入小,利润不薄,操作性较强。高军到农产品批发市场找到一个菜贩子老乡,讨教蔬菜配送的相关经验,然后带着10名员工,手持公司的宣传单,在市区繁华街市派发传单,上午10点,准时将客房指订的菜送到主人家中,为了赶点,高军和员工凌晨两点就要起床,先是到批发市场批菜,然后是整理、清洗、分类、打包,然后安排员工骑单车出发。高军更注重企业行为的规范:送菜上门超过客户指定的时间,赔偿菜金的20%;实行包退包换,退换的品种1小时内补齐……良好的口碑和信誉,使公司快速发展进入前所未有的态势。

8、 开个洗车行,共度流“金”岁月:

洗车业是一个投资少,见效快的行业,只要2-3万元的资金便可启动经营,而且由于洗车的技术要求低,设备也不复杂,只要有吃苦耐劳的精神,很快就能进入状态,无疑是普通市民投资和下岗人员创业的一条理想途径。所选营业地点周边不要有同行业经营,营业地点交通一定要便利,四通八达,直来直往,应选址在车族密集的地区,如:加油站、停车场中高档小区等。周围环境和设施也很重要,如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等。相应的清洗设备:一般情况下,2支喷枪,2-3个人,1天起码能洗20多辆车,按照洗车的行情,大货车25元1辆、轿车和面包车10元1辆、摩托车5元1辆,除去房租、工资、用水和设备折旧等费用,效益是明显的。清洗设备的价格相差很大,一套自动洗车线所用资金约在10多万元左右,高压泵水枪有3000元即可拿下,至于购置哪种,完全看你的需要而定。至于脏水和污泥处理措施的投入,也同样相差甚大,你可购置8000元左右一套的污水处理设施和沉淀过滤循环使用设施,也可只使用一个专用污泥盛放工具。粗略计算,大致最少投入在3000元以上,最多的投入应该达15万元。

9、 竹炭制品,竹业新语:

竹炭是天然的环保保健产品,利用其超强的吸附性、释放红外线及负离子研制发出100多种产品,竹炭在日本被称之为“黑钻石”是居家必备品,风行日本、泰国、新加坡等东南亚国家多年,竹炭在中国也被列入星火计划在全国出现燎原之势。用竹炭作燃料,它散发的清香可使满室芬芳,闻之令人神清气爽。竹炭不仅易于燃烧,而且用量节省。除作燃料外,竹香炭还可广泛应用于食品烹调、烘烤、储藏及保鲜,烹制米饭时置入一块竹香炭,可保护其营养成分不易损失,米饭更是香软可口;将竹炭放入冰箱内,可去除异味,防止食物变质,延长食物保鲜期;油炸食物时,放入少许竹炭,不但可以省油,而且能保证油质不变;用其炖煮食物,可使食物迅速酥软。用竹炭浸泡自来水,可去除水中的漂白粉气味以及各类有害杂质,且水中污物不易粘附卫生洁具;将竹炭置入卫生间或衣橱内,可去除异味,防止衣物霉驻;置于鱼缸中,可使水质更为干净,鱼类不易受病菌侵害。由于用途广泛,功能多样,竹炭越来越深受各国消费者的喜爱,如此广阔的市场,不妨开一家竹炭制品专卖店。开这么一家竹炭制品店的投资不大,主要就是店面租金、装修费用、员工工资和流动资金几大块,店面只要十几平方米即可,员工1名,总投资计5万元左右。竹炭制品的利润率为50%,日均营业额差不多600元左右,半年的毛利可突破10万元,可收回全年的全部投资,净利近2万元。  

10、 方便袋,方便你我他:

塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品,给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关,无论是到超市购物,还是集市买菜;无论城乡、季节,还是日常生活、衣食住行无处不用。据初步统计,每人每天至少消耗1只,一个集市每天需要几万到几十万只,市场巨大、永不枯竭。生产塑料袋无需品牌,投资小,回报快,经济效益持续稳定。以市场最普通的背心袋为例:18厘米宽的原料,每斤材料可生产300-500个,市场批发价为每百个0.8-1元,则每只袋子可卖0.8-1分钱,材料为2.0-2.5元/斤,则每只袋子的成本为0.4-0.5分,每只袋子能获利0.3-0.6分。按日产10万个计算,则日利润为300-600元,袋子越大,越高档,利润越高。

企业家就是把企业当成一个家

第一次与高建林交流是在电话里,他的一连串疑问,透露出了一位企业家的谨慎与机智。

第一次与高建林见面是在坐落于城郊的丽贝亚公司内,他的诚恳、健谈、朴实,再次印证了“现实与想像存在差距”。

身为北京丽贝亚建筑装饰工程有限公司的总经理,从一名普通的技术员,到装饰行业的风云人物,高建林的经历可以说是一帆风顺。但这一帆风顺,是他用心做每一件事,及时把握每一个机遇,敢为天下先的必然结果。

一帆风顺并非偶然

高建林并不是装潢专业出身。1982年,他从北京市建材工业学校毕业后,分到了北京市建材科研所当技术员。两年后,科研所设备科的副科长退休,表现优秀的高建林自然被推荐了上去,主抓机电车间工作。那一年,他才22岁。

尽管工作如意顺手,但高建林总觉得缺了点什么。当年5月,高建林考上北京电视大学,学习机械制造。1987年毕业时,科研所和英国FEB公司合作生产建筑化学品,高建林正好学以致用,负责机械安装。

1988年,科研所成立北京市化学建材实验厂,要把科研、产业、市场联系在一起。由于当时人们对市场经济普遍还没有足够的理解和认识,没人敢轻易介入,高建林却是初生牛犊不怕虎,欣然接受了副所长的邀请,担任了该厂的副厂长,主抓生产经营,特别是市场开拓、市场营销工作。

“接受任命时很简单,一句话,把手一握就OK了。”回忆起当时的情景,高建林的脸上露出微笑。可能当时他自己也没想到,不久的将来就能够把市场扩大到全国,把产品打入亚运村场馆的工程建设,不仅为企业赢得了可观的效益,还由于应用了新产品及施工新技术,及时解决了工程堵漏防水问题,为企业赢得了荣誉。亚运村所在地的五洲大酒店赠送给他们厂的一面锦旗上写着:“擎科技火炬为亚运增辉”。

由于当时实验厂所用的都是新型材料,市场上还没有人会用,涂料怎么涂、粘贴剂怎么粘贴、密封胶怎么打醮等等都是问题。高建林及时成立了一个技术推广队,专门教人们如何使用新材料,这就是后来的丽贝亚公司的雏形。

在高建林的努力下,几年间,这个没有级别的技术推广队几乎两年一个台阶:1990年,成为5级专业施工的北京金鼎新型建筑材料施工服务部;1992年,高建林被派到日本学习室内外装潢技术,学成归国后,成立3级装饰企业北京金鼎装饰工程公司;公司成立不到一年,与日本的丽贝亚装饰公司合作,成立了北京丽贝亚防水装饰工程有限公司,上升到了装饰2级企业。“这是为了突出我们公司的防水特色。”担任总经理的高建林笑言。目前,北京丽贝亚建筑装饰工程有限公司已发展成重庆、哈尔滨各一家分公司,北京3家分公司,以装修、装饰为主营,设计研究、建材生产、贸易、建筑、商业、咨询为一体的综合型企业。

2003年,团中央组织赴德参加“中德青年就业问题研讨会”,高建林成为14位企业家代表中的一员。“团中央为我们提供了指导性的方针、政策,同时为企业间的合作和联系搭建了平台。”高建林感激地说。

企业给员工的成长插上翅膀

走进丽贝亚公司,首先感受到的是它独特的企业文化。员工们每天早晨8:20做早操,工作时间一律身穿整齐一致的浅蓝色制服,距离3到5米以内相互问好……“包括员工接任何一个电话,‘喂,你好,丽贝亚公司’这一句话中,口气、语速、语调,还有开会时员工的坐姿都有要求。”高建林严肃中带有些许自豪。

“用心做每一件事,不断地完善自我。”这是高建林的理念,也是丽贝亚人的准则。对此话,高建林的解释是:三人行必有我师,学习别人完善自己;作为一个企业也好,作为个人也好,需要不断地学习不断地完善,没有做得最好,只有做得更好。

为了培养人才,丽贝亚不惜斥巨资派送员工到国外学习,10年间先后培训了8个员工,现在都成了骨干。对员工进行培训也是公司的常年功课。高建林的目标就是:让企业给员工的成长插上翅膀,让丽贝亚与国际接轨。

公司的三会五奖制度也激励着每个员工。每位员工的建议都会被拿到每年一次的忘年会上讨论;春节之前的总结表彰大会,将奖励在各个方面出众的员工。员工对客户的笑容特别灿烂、和蔼,客户对其笑容有很好的评价,就会得“最佳微笑奖”;员工穿戴整齐、仪表出众,就会获得“最佳仪表奖”;在炊事员、出纳、司机平凡的岗位上辛勤劳动的员工,也会获得“平凡的岗位,不平凡的丽贝亚人奖”。有个叫马顺的处长,最能吃苦耐劳,关键时刻还能冲得上“最前线”,公司就给他颁了“马顺精神奖”。还有“丽贝亚好母亲奖”、“丽贝亚好妻子奖”,每一个奖项的背后都有一个让人感动掉泪的故事。“我觉得每个人都有闪光点,要打开这个点,挖掘出来让大家学习。”

高建林让每一位员工都感到自己是整个丽贝亚大家庭的一分子。“我觉得企业家就是把企业当成一个家,领导者就是一个家长。”一个家有双胞胎的员工家境艰难,公司一直供其中的一个孩子上学,并承诺资助一直持续到孩子大学毕业。为此,公司还出台了一个文件:生双胞胎公司帮着养一个,生三胞胎公司帮着养两个。

严格的管理,浓厚的人情味,使丽贝亚成为一个荣辱与共的整体。这些,正是高建林想要的。

专家点评:唐海滨

企业的成长有两个重要因素:一是外部环境;二是企业家的作用。没有发展非公有制经济的政策,企业发展壮大是不可能的;同时我们必须看到,企业家的重要作用。成千上万的企业走上了成功之路,但是也有近14%的企业消亡了,失败了。在许多因素中,企业家的作用不可低估。

丽贝亚公司的创业史给我们青年创业者的重要启示是什么?我认为有这样几点:一是要有创业的资本。高建林干一行爱一行,在本行业积累了宝贵的经验和丰富的阅历,为创办企业打下了基础;二是有创业的胆识和勇气。由于他熟悉市场运作的规则,又有驾驭市场的技巧,加上他的胆识和勇气,才奠定了成功的基础;三是具有企业家的人格魅力,善于团结人,有号召力,劳资关系融洽,才使得企业得到持续发展;四是讲诚信。装修行业与百姓生活密切相关,企业要做得持久,诚信是关键。丽贝亚公司做到了。

总之,创业是一个系统工程,需要踏踏实实做事,老老实实做人,也要有经历千辛万苦、走遍千山万水、费尽千言万语的思想准备。高建林的创业经历可以给我们许多启示。我祝愿丽贝亚公司越办越好,也要戒骄戒躁。市场经济变化很快,需要谨慎对待。(唐海滨:团中央青年创业行动专家指导团成员、全国工商联研究室主任)

摘自《中国青年报》(R-02)

 

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