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商机专题 |

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2019-05-21

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管理经典智慧24个案例

(1)追求现代不是从西方抱过来一堆新名词就了事,在我们祖先埋骨的地方,也有一些蒙尘的舍利子。 麦肯锡兵败实达告诉我们,纵使是世界顶级的管理智慧,也未必能解决本土企业管理问题。当国外的管理智慧失灵的时候,人们突然发现,数千年历史沉淀的本土智慧,仍然在尘封的角落里发出耀眼的光芒。 在汲取本土管理精华后,诞生了一批以柳传志为代表的本土管理大师。在许多海龟派看来,柳无疑是个纯粹中国血统的企业管理者,有人因此在他布道时嗤之以鼻,但是,柳的理论虽然土,相对于翻译过来的欧式语言,这点土劲更容易被有志于学习者融入肠胃和血液。指导柳传志最得力的管理思想显然不是来自外国,纵观联想的20年发展之路,中庸思想是柳传志最主要的管理利器。也许有一百个理由反感柳传志的人,同时可能会有一百零一个理由佩服他的人情练达,他是当仁不让的No1。     而这种喝中国米汤为主、兼服洋参含片的中国企业界人士还有很多。他们也许终其一生弄不清米汤里是否含有维X维Y,但是无碍喝着米汤,他的企业茁壮成长,也不因此迷糊自己别处探寻的目光,这种人物和案例自然值得我们尊敬。笔者总结市面上人所共知的24个企业故事,并形之以与传统接轨的管理术语,与业界同人共享。   分槽喂马    ●典出:据战国野史记载:蒙古马能负重,大宛马善奔跑。某家恰养有大宛、蒙古二马,喂则同槽,卧则同厩。但是,相互踢咬,两败俱伤,主人不胜其恼。求之伯乐,伯乐瞥之,建议分槽喂养。主人从此轻松驾驭二马,家业遂兴。 ●案例 1、正选案例:联想分拆,二少帅分掌事业空间 2001年3月,联想集团宣布联想电脑、神州数码战略分拆进入到资本分拆的最后阶段,同年6月,神州数码在香港上市。 分拆之后,联想电脑由杨元庆接过帅旗,继承自有品牌,主攻PC、硬件生产销售;神州数码则由郭为领军,另创品牌,主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。 至此,联想接班人问题以喜剧方式尘埃落定,深孚众望的双少帅一个握有联想现在,一个开往联想未来。曾经长期困扰中国企业的接班人问题,在联想老帅柳传志的世事洞明的眼光下,一笑而过。 2、备选案例:李嘉诚敲定家业接班人。 性格沉稳、作风踏实的长子李泽矩被立为长江实业集团新掌门人,崇尚自由创新、同时喜欢作秀的次子李泽楷另创TOM.COM事业。 ●未来启示: 柳传志分槽喂马对其他企业的意义在于: ①人才最好从系统内培养;②培养一批而不是单个接班人,让他们在相同的游戏规则下跑出高下;③如果有幸得到难分轩轾的赛马结果,千万珍惜这种幸福,不要轻易把宝马送人,尤其是送给敌人;④把跑道划开,一定要清晰、明白、严谨地划开;假如一方受扼,另一方可以立即出手相助。 金蝉脱壳    ●典出:《周易·蛊第十八》:存其形,完其势,友不疑,敌不动,馔而止蛊。意思是保持原有阵形,造成固守气势,使友军不疑,敌军不察,此时果断转移主力,跳出包围圈。 ●案例 3、正选案例:希望集团卖鹌鹑而做饲料,再做金融投资。 刘氏兄弟的发展轨迹,就是脱壳、再脱壳的过程。   20世纪80年代初,刘氏兄弟以1000元人民币起家,回村孵鸡、孵鹌鹑。随后数年,刘氏兄弟成为全国的鹌鹑大王,但刘氏兄弟在鹌鹑养殖事业顶峰时,看到危机。于是,把鹌鹑宰杀或送人。成功地开发出希望牌高档猪饲料,并很快占领成都市场。 1998年,刘氏兄弟在饲料行业达到顶峰,随后进行资产重组,分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新希望集团、华西希望集团,各自在相关领域发展。东方希望移居上海后,刘永行开始频频出手参股金融机构,目前,东方希望在光大银行、民生银行、民生保险、深圳海达保险经纪人公司和上海光明乳业等项目上都持有一定股份,总投资超过2亿。 4、备选案例:德力西西进新疆淘金。 做低压电器、以力超德国西门子取名的温州民企德力西,现在越来越热衷于浩浩荡荡地搞资本投资。在新疆,投资近3.8亿的德汇国际广场,两年不到,便升值5亿元。其老板胡成中认为,通过赚快钱,德力西将成为一个实业与资本相融的新型企业。 ●未来启示: 壳,常常代表温暖、安逸、固守。人们习惯于在自己做大、做熟的土地上耕耘,所谓不熟不做,并且一直把金娃娃抱死,这在产业界已经屡见不鲜。相对于其他企业来说,希望集团的脱壳更具教案意义:它有时是完全的脱壳,新生的躯体完全告别旧壳;有时只是把一部分躯干伸出壳外,作一些有益的尝试和努力。这种启示如下: ①任何熟都是由不熟开始,别低估自己的潜力和价值创新能力,如果不做,便永远不熟;②如果你的企业没 有取得垄断统治地位,你必须准备侧翼的资源骚扰统治者,使统治企业不致于当胸一拳打趴你;如果你的企业已建立统治地位,那你更应该早日图谋脱壳,因为你无可逃避要成为众多对手同仇敌忾的对象。③走一条从做实业到做虚拟企业的路。这同样有两个好处:一、投入不必多。因为虚拟企业的固定设备投入这一块就可以不考虑;二、赚快钱。刘永好曾说:产业经营是一分一分地赚钱,金融投资是一块一块地赚钱。 欲取先与   ●典出:《道德经》第36章:将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。后两句的意思就是:想要夺取它,必须暂时给予它。 ●案例 5、正选案例:蒙牛号召向伊利学习。 1998年底,原伊利副总牛根生出走伊利,创办蒙牛。对中国乳业来说,伊利就是一所黄埔军校。伊利把牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物,伊利依托公司连基地,基地连农户的生产经营模式也被蒙牛当仁不让地拿来,并且做得更到位、更彻底。牛根生还别出心裁在产品包装盒上印上为民族工业争气,向伊利学习的口号,蒙牛的第一块广告牌也非常乖巧地写着做内蒙古第二品牌。   但正因为这种学习中竞争的模式,伊利和蒙牛的发展速度都非常惊人。尤其是蒙牛,创造了中国企业史无前例的1947.31%的成长速度,由名不见经传飙升到现在的前五之列,而牛根生充满玄机的伊利和蒙牛迟早要走在一起的言语,给伊利一个什么样的信号呢? 6、备选案例:江苏远东投华能。 当年为了在电力市场生存下去,远东把第一大股东的位置出让给中国华能集团公司,换取了华能等四大国企的支持。2002年,远东回购了国企部分股份,成为独立民企,董事长蒋锡培以民营企业家出席十六大,一时风光无二。 7、备选案例:万科卖身华润 2000年,由于原大股东深特发遭遇资金障碍,及在发展战略上深感受制,万科创始人、董事长、精神领袖王石力主把万科卖给华润,同时拥有华远、万科的华润置地立即变成中国第一房地产巨头。王石的董事长自然做不成了,包括华润人都不理解王石的这种舍己度企的举动,但是,事情的发展证明了王石的远见:万科的发展显然也更加游刃有余了。 ●未来启示: 蒙牛的做法是恰到好处地运用了营销学上的比附效应;远东的做法是留得青山在,不怕没柴烧的世俗诠释;万科的做法则是规避风险的武功新解。随着国进民退进程的加快,可以预见越来越多的经理人会成为创业者,另辟一方事业空间。事实上,对于小狗企业来说,要生存无非两条路,一是造势,一是借势。 窃符救赵    ●典出:《史记》记载,信陵君欲率兵救赵,但魏王受秦威胁,只作壁上观,万般无奈之下,信陵君买通魏王最宠爱的如姬,窃得兵符,以精锐之师大败秦军,赵围遂解。 ●案例 8、正选案例:华立并购菲利浦CDMA手机芯片设计业务 2001年9月,华立(美国)公司正式收购飞利浦集团所属的在美国SanJose的CDMA移 动通信部门,获得了飞利浦在CDMA无线通信方面的全部知识产权(IP)、研发成果、研发设备和一大批有经验的研发人员。并在此基础上设立组建了美国华立通信集团公司。 后来,华立(美国)通过浙江华立通信技术有限公司直接面向中国市场,为中国的手机制造厂家提供核心芯片及整套技术解决方案,从而成为中国首家完整掌握IT产业中核心技术的企业,华立集团也大步迈向了国际先进技术行列。 9、备选案例:TCL借奔4处理器电脑扬名立万 2000年11月21日,英特尔奔腾4处理器发布受到了中国电脑厂家的一致热捧。第二天,TCL即在北京向第一位TCL钛金988H奔腾4的认购者赠予了认购证书。2001年2月,TCL又率先批量推出万元以下奔腾4电脑,迅速降低了奔4电脑的价格门槛。正是奔4电脑的发布机会,使TCL电脑和其少帅杨伟强成为最大受益者。 ●未来启示: 作为中国企业,发展过程的浓缩各有利弊。但是中国企业缺乏对核心竞争资源的掌控优势,只能做人家的制造车间,这种角色的前景不免让人担忧。所谓倚天将出,谁与争锋,没有倚天难道束手就擒?好在全球化环境使企业技术成为商品的可能性越来越大,通过跨国购并使核心技术为我所用并非不可设想。商业嗅觉敏锐、而又厌倦筚路蓝缕的赚钱之道者,不妨看准了,就迅速筹资出手。独占成果,奠定江湖地位。

《新世纪福音战士2》 攻略V0.5[PS2]

先说战斗: 1. 行动路线选择决对重要,不要把电线绕来绕去,尽量走直线并靠近电源插头 2. 没什么要紧事绝对不要拔掉电源,5分很快就过了,减少的时间就算重新插上电源也加不回来 3. 使徒战用阳电子炮最好,打3下马上冲上去中和,正面面对时的高周波刀突刺威力最大,脚踢charge快(1.5秒),实在追不上使徒时就扔枪拔电源吧 4. 有MM帮忙时可绕到使徒背后,等它进了MM的迎击范围后群殴之,MM们是不会主动出击的(就算你被打暴,凌波MM好无情啊,呜呜...),还有,明日香还好,千万不要让凌波MM单独上,那 点同步绝对找死,除非你喜欢绷带版凌波MM(我就喜欢啊啊啊!!!) 再谈谈泡MM(男的就pass了,看到日向脸红的样子,好恶心...-_-bbb) 1. 蓝色的选项是没选过或已经忘了的,白色的是记得的,重复选择那个人记得的选项会降低AT 2. 律子感觉是最好上,啊不,是交流的一个,热视线效果不错,有H书后握手加看不该看的地方恋爱度狂升,窜门时也是机会(靠近的成功率大?),小心美里电灯泡 3. 伊吹比较麻烦,有同志倾向,超级善变,自己看着办吧,在自贩机角落听她发牢骚效果不错,问关于律子的问题也行(sometimes而已,都说她善变了-_-b) 4。明日香MM,呵呵,胡说八道吧,注意不要忤逆她,不然你就是バガシンジ! 5. 凌波MM!不要太多废话,她没兴趣时绝对不要继续,问她有关老爸的事也有一定效果,不过呢,其实是个没什么心理防壁的MM(嘻嘻...^0^),送个戒指什么的以后多选lovelove选项,保你得手,娃哈哈哈哈...!!! 6. 关于美里,感觉上像个大JJ,对她没啥欲望,错了,是兴趣,整体攻略与律子差不多,没那么开放,不要太随便了(比如乱拉手,恋爱至少要25才可?),感觉亲爱度是长得最快的一个(不愧是JJ -_-#) 7. present战术:通用,对话时寻本题xxx?”,就有一定机会赠送礼物,ネックレス(项链)、香水袋、指輪是加恋爱倾向的(但也可能激减),买东西钱不够向美里要^0^(太死皮会降亲爱哦) 要提高恋爱度,最好的方法是走近她,或者让她走近。如果是她走近的话,就选择不动,她会牵你的手,选不让她牵则恋爱升亲爱降。若她看你的胸,则寻胸隐”,恋爱升。恋爱度高时(50以上)她会抱你或亲你(接下来寻强烈的拥抱”),这时恋爱狂升。如果是你走近,她若看你的手就寻怎么了”(右边的选项),则恋爱升(有时她会骂你,这时寻沉默”)。若她不动就不用我教了吧,抱她(25以上),亲她(40以上)都可以。 用以上的方法可以很快升恋爱度,但条件是能靠近她,如果你随便靠近的话反而会弄巧成拙,要她靠近又不容易,这时可以一直看她,直到她主动靠近你或者对你笑,如果她靠近就照以上方法办,如果她对你笑,这时选择接近她就行了。 此法有几点需要注意:1.每一章能达到的恋爱度好象是有限的,如果怎么都升不上去就别浪费时间了。2.亲爱度最好不要太高。3.若看她时,她不对你笑,或者不走近你,你就不断地看她,放心,不会有后遗症的,追女孩子就是要脸皮厚吗。4.你看她时,若她不看你,这时选最下面那个选项。若她看你,你就对她笑。5.不要让她牵手,也不要牵她,那是加亲爱的。6.若是怎么看都不行的话,可以和她说说话再看(有时说话时她也会靠近)。7.不能连续“强烈拥抱”或“抱,亲”她3次以上,恋爱会降很多的(可以早上抱完,晚上接着抱)。 我用此法曾把美里的恋爱度从25一下升到73,到后期更是所有女孩的恋爱评价都是“爱”(70以上)。 各能力的取得: 情报:hacking时选择增加 取得:美里或律子的工作室没人时坐在椅子上 白兵:暗杀防止 取得:射击练习所 事务:书类处理效率提高 取得:学校上课、始末书的处理、修复预算请求 追加武器取得: デュエルソー 接近战武器 マステマ 全距离武器 ATフィールドアタック 明日香MM的AT field攻击 エヴァ活動限界延長 内部电源10分 ダミープラグ 替身插头,不明 F型装备拿法: 1. 使徒战中二号机大破,初号机暴走取胜 2. 对第十四使徒战初号机暴走,S2机关获得 3. 对第十六使徒战零号机大破 全部eva都不能用了,碇元渡就会提案追加装备,初号机F兵装,二号机筋力up,零号机AT field强化。 要和律子及玛雅搞好关系(二人的AT一定程度以上?) 三号机、四号机拿法: 1. 铃原东治事件中(たわいない話で分かる),回到美里家,松代试验事件发生,三号机参战 2. 四号机是说得薰的必须条件,四号机事件中(たわいない話で分かる),去NERV总部,薰说有好玩的东东看然后叫来了四号机 一周目(碇 真治篇)Ending: Ending 进入方法 Third Impact(第三次冲击)ED 被打爆(game over) TV版ED 多进心之迷宫(?),此为强制ED End of Evandelion ED 对EVA量产型胜,女性EVA版ED 对EVA量产型败,Seele神化版ED 老爸和解ED 游戏后期选择“一緒に釣りに行こうよ”, 和老爸一起钓鱼,一起生活,Happy ED 加持良治迷宫大冒险 射击场:空气>セキュリティ EVA墓场:空气>机械音>地下>セキュリティ>上梯子>门无视>地下>地下 地底湖:空气>机械音>地下>セキュリティ>上梯子>二级警戒门>下梯子>下梯子>左拐>门无视>右拐>上梯子 プラグ:空气>机械音>二级警戒门>下梯子>左拐 丽的水槽:地下方向>门无视>セキュリティ>梯子>一级警戒门 巨人:地下>二级>上梯子>空气>地下>一级>机械音>机械音 MAGI:地下>二级>右拐 セキュリティ门:上级NERV职员ID(加持、美里、律子给的) 二级门:特殊伪造ID(美里办公室自己做) 一级门:SEELE ID(老爸或冬月给的) 总结; 其实这个是没有攻略可以写,最多贴点时间表,物品用途。对话注意事项等问题。 下次提供 整理使徒出现条件: 人物登场条件: 特殊事件出现条件: 物品解释: AT于人物关系表: 对话选项解析: 等等,唉~,摸索攻略N天了,感觉好难~~,但是还是触发大多剧情。 以上大部分来自网络本人只是整理发布,所有权利归属原作者!

[推荐]中国营销最棒的六种武器

最近20年以来,中国营销(重点指企业营销,全文同)主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路,也开始走上了一条创新之路。我知道,在中国企业每一个市场捷报的后面,都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以,每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时,特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的PDA、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时的消息时,我对中国营销人更是充满了深深的敬意。      以商品销售为核心的市场营销,在西方世界特别是发达国家已经走过约四百年的历程了,善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一批又一批的营销理论著作问世了,其间观点纷呈,派系林立,各有千秋,令人眩目。短短20来年,中国的营销人张开大嘴,勇敢地将这些理论全部“吞吃”了下去,然后在饱胀的痛苦中慢慢消化,慢慢地让其化为自己所需要的智慧营养,他们是中国新时代的真猛士,他们属于中国新时代最可爱的人。   从供销、推销到促销、营销,从4PS理论到10PS理论,从大市场营销到价值链营销,从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销,从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将,亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。比这更可喜可贺的是,中国营销人自己创作的、有着独到见解与鲜明特色的营销文章和著作也一一推了出来,向自命正统的西方营销理论发起了富有中国气息的一波波冲击。   惟愿我的这篇文章,能够成为这种冲击的一部分。希望我以个人风格所总结的中国营销20年来——重点是20世纪90年代以来——最棒的六种武器(均指理论武器,全文同),能够为21世纪中国营销创建震惊全球的宏伟功业助上一臂之力。   第一种武器:好产品永远是第一位的   在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块)。后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念,在设计制造最佳产品上猛下功夫,于市场上获得了非凡的成功。   说来也是,假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛,那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息,高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢?就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了,出色得令人无法抗拒。同样道理,中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买,也主要是因为产品的质量太好了,好到了口碑相传的地步。   值得注意的是,产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了,其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些,就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位,使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。   尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位,尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例,但是,信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业,仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说,以长远的观点来看,它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了,也许它们会有一时的失足或受挫,但它们最终的成功是难以阻挡的,因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的

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