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[工程合作协议书范本]三方合作协议书范本

商机专题 |

时间:

2019-05-21

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【www.101ms.com--商机专题】

创业顺德千万创业资金等你拿

这是一个人人都渴望成功的时代,这也是一个充满机遇和挑战的时代。
  现在你的机会来了。由佛山市顺德区经济贸易局、佛山电视台顺德分台倾力打造的《创业顺德》“万和杯”大型电视创业活动,将给你展示项目成果、施展才华的机会。最终胜出的总冠军将获得200——1000万元的创业资本。
  面对这样的机遇,当你勇敢地说出:我能!并报名参与,你就已经在实现梦想的路上迈出了第一步。
“ 创业顺德”是一档寻找优质创业项目和商业领袖的节目,是一个让潜在市场广阔的创意创新项目成功实现产业化的平台,也是一个挖掘商业英才的平台。“创意、创新、创业”,在这个平台上,机会均等———你的年龄、学历、性别、籍贯,都不是被选中的必要条件。条件只有两个:项目和才能。
有项目,有才能,就能赢取千万投资
  你进入《创业顺德》首先必须具备的第一项条件,是具有创意或创新点的项目,同时,项目不存在知识产权纠纷风险。
除此之外,你还要拥有良好的商业才能,因为通向终极目标的路充满艰难险阻———在报名时,你不仅要填写报名表,撰写能打动评委的创业经历,还要填写“创业者选拔量表”,这份量表将对参赛者的动机、态度、情绪稳定性等心理素质进一步考察;接着,你要在众多报名者中通过第一轮筛选,赢得面试的机会;然后在面试中通过考官严格的审视,再晋一级,进入前32名,并可以免费享受主办单位组织的顶级创业培训;以后的竞争更加残酷,每轮会都有选手被淘汰,直到只剩5人;最后的5人还会决出高下,投资机构将为他们的项目或企业提供创业资金。
活动冠军将获得200——1000万元的创业投资资金,二、三名获胜者将分别获得100——300万元的创业投资资金,4——10名有机会获得30——80万元的创业投资资金;所有获得投资的参赛者,本人将拥有企业 50%的股份。你们将在一个崭新的平台开始实现他们的创业梦想。赢取丰厚的创业资本,赢得知名企业家的青睐,赢得无数的创业支持!
或许你还在创业路上徘徊,或许你的团队需要更大的支持,或许你的项目已蓄势待发,现在立即加入《创业顺德》!与知名企业家的高端对话,激烈比赛角逐的巅峰体验,只要一腔激情创业的热忱,一颗永不安分的心!带上你的项目、你的团队,出发!
报名及参赛要求
《创业顺德》面向全国遴选创业英雄!只要年满18周岁,能够讲汉语普通话,创业项目的实施地在顺德,即可报名参赛。
一、符合以下条件的参赛者皆可免费报名参加《创业顺德》
(1)年满18周岁,符合法律规定参赛条件,具有中国户籍(不含港澳台);
(2)有能力以汉语普通话参加比赛;
(3)参赛者地域不限;
二、项目要求:
(1)待创业项目:已完成项目中试或已获得专利申请授权(包括软件注册权产品登记)的项目,地域不限,资金不限,有项目相关报告和计划书。
(2)初创型企业:企业在顺德、注册资本500万元以下(含500万元)、10万元以上(含10万元),有项目相关报告和计划书;
三、项目重点领域:
a.制造业关键技术或核心领域研发、服务:产品研发、物流服务、信息服务、工艺、销售创新、工业设计与创意、时装设计、新材料等
b.新型商贸服务领域:电子商务、金融技术与创新、会展、小型创意商业等
c. IT业:网络(电子)休闲游戏、软件、网络平台、通讯技术等
d. 文化艺术:电视与制作、文化出版、表演、音乐、电影与录音、时尚设计、广告、培训等
e.电子:新型电子元器件、家电核心电子配件、小型创意电子产品开发、设计及生产等
F.饮食、娱乐、医药、保健、休闲、空间及建筑创意等其他创意项目
四、项目要具有创新或创意点,无知识产权归属争议;
五、获奖创业项目必须在顺德实施(落户);
参赛者获益
1.优胜者将获得30万到1000万元人民币不等的投资,并有可能获得投资方追加的更多风险投资,并拥有项目经营权,实现创业愿望
2.在节目中“露脸”后对项目潜在投资的拉动
3.通过海选和第一轮面试的参赛者,免费参加活动主办方组织的国内顶尖的管理培训课程等竞赛培训
4.参赛过程中,项目可得到点评嘉宾(国内著名学者、企业家)的点评式诊断和建议
5.与众多参赛的创业者交流创业感悟,促进创业成功
6.根据活动主办方和运营方的指导,完善参赛项目的创业思路、成本计算、数据支持等
7、项目落户顺德,可享受顺德中小企业促进局在融资担保、政府服务等方面的一系列政策扶持,推动企业成长发展
8、主办单位将邀请国内多家风险投资机构参与活动,为项目提供奖励外的更多融资机会。所有参赛项目均可能得到受邀请观摩的风险投资基金的青睐,得到所需投资;
9、活动将邀请众多知名企业参加,所有参赛者,均有可能被求贤若渴的投资方选聘,成为其高级管理人员;
10、未获奖项目,活动主办方将组织项目在产权交易中心免费挂牌交易,为项目走向市场提供支持。
《创业顺德》报名相关解释
以下的《创业顺德》报名解释是为了回答您心中可能产生的疑问的,希望能有助于您更好地理解和把握本次赛事。
    1、谁可以报名参加《创业顺德》活动?
    答:您应该是年满18周岁的中国公民。
    2、如何填写报名表?
    答:您需要认真填写报名表中的各项内容,避免因为遗漏影响您参赛。
    3、如何报名参与《创业顺德》活动?
    答:目前,报名可在所在各镇经发办进行,或者拨打活动项目组电话0757——22913885、13322827959报名及索取报名表。以后,你还可以通过《创业顺德》官方网站报名,网站正在建设中,我们将即使公告。
4、我学历不高,会不会被淘汰?
    答:您如果被淘汰,不会是因为学历的原因,我们深知,学历与创业成功无必然联系。
    5、《创业顺德》需要选手有创业经验吗?
    答:我们考察的是你的综合创业素质,有过创业经历固然可嘉,但不是必需的。
 6、为了参赛,我需要付钱吗?
    答:除了参加海选面试活动,需要您自己承担食宿等费用外,整个项目不向您收取任何费用。
    如果实力强劲的您入围32名及后续比赛,我们将按照既定的标准为您负担在顺德期间的食宿。
    7、谁来评判我们的输赢?
    答:创业路上的先行者们,卢楚隆、徐铁峰……他们的名字如日中天,他们的创业历程曾经激励过无数像您这样的创业者,现在他们花费宝贵的时间在您们当中寻找他们的同类,和他们一样目光远大、坚忍不拔、敢做敢为的您。
    8、参赛会带给我哪些收获?
    答:《创业顺德》是一个巨大的展示平台,没有其它商业赛事会有如此影响力和渗透力。对于富有商业头脑的您,不言自明,在比赛中走的越远获得的就越多,努力争胜吧。
    9、《创业顺德》项目胜出的选手最终是否真的能够获得承诺的投资?
    答:这一点没有任何问题,我们已经和多家著名的公司签订了合作协议,他们将会兑现承诺。同时,顺德区经济贸易局将会监督他们的投资实施.
    10、《创业顺德》如何保证选拔的公正性?
    答:《创业顺德》的报名表和素质测评问卷经过专家讨论、论证,综合考察选手创业素质和创业潜能。
    从活动海选面试,到总决赛的每一轮评审工作,《创业顺德》将邀请不同的专家和有过创业经验的企业家参与评审,并将对所有入围选手综合打分排名,确保优秀选手脱颖而出。《创业顺德》将邀请第三方公正机构介入活动的选拔评审过程。
本次活动最终解释权归“创业顺德”项目组所有
 
 
 
创业顺德官方报名网站:www.cy-sd.com   电话0757-22913883  1369083337

制药企业如何应对连锁药店采购联盟(PTO)?

一、 PTO既是连锁药店无奈之举,又是发展趋势   1、PTO(Pharmacy Trade Organization)药店贸易联盟的发展历程:   据中国医药商业协会连锁药店分会介绍,2003年全国零售连锁药店有1/3亏损,1/3保本,1/3盈利;然而到了2004年,全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化,在某些区域市场有50%亏损,30%保本,只有20%盈利。   2004年年销售额超过10亿元的企业只有5家,尚没有年销售额达到20亿元的企业。连锁药店销售规模小是其原来能力低下的愿原因之一。尝试通过联盟扩大营业额,从而想扩大话语权的连锁药店一直都没有停止过这方面的努力。其中以西南地区和广东地区连锁药店最为活跃。   第一阶段:为降低采购价的松散联盟。   早在2001年12月,为降低采购成本,包括四川太极大药房有限公司、贵州一树连锁药业有限公司及昆明福林堂药业有限公司在内的,分布在川、滇、黔、渝的10多家中小药品经营(含零售)企业组建了“千家药房联合采购执行监督委员会”。但由于没有大量的生产企业参与,以及其他原因,采购联盟无疾而终。   第二阶段:为应对平价药品超市的价格采购联盟   2003年9月6日,广州老百姓开业,同日下午采芝林、金康、海王星辰、二天堂、万康、康之选等广州市六家医药零售连锁企业也正式对外签订《联合采购意向书》。除了在联盟内,各自代理的产品优惠价调拨外,在这份框架式的意向书中,一个非常明显的要求就是“向供货商争取最低进货价,实现采购信息共享”。联盟内给这家的价格低,给那家的价格就肯定高不起来。   2003年下半年,贵州一树连锁药业有限公司倡导,提出了一个名为PTO的药店商业联盟建议,其实质就是成员单位采购资源共享。虽然一树方面付出很大努力,但总体上联盟成效甚微。   2004年10月28日,由丰原药业主办,丰原大药房连锁有限公司、贵州一树药业承办的首届连锁药店PTO联盟发起人大会在丰原药业总部隆重召开。    参加此次会议的有广西同济医药、贵州一树、华创证券、湖北隆泰、河南铃锐、广东大参林、上海第一医药、国药集团、上海华与华公司、甘肃众友、湖北中联大药房、扬州大德生、苏州雷允上、丰原大药房连锁有限公司等14家来自全国各地的医药流通、销售企业,参会代表23人。   第三阶段:商企销售联盟药店   2004年6月8日,广州药业集团、上海雷允上药业公司和重庆太极集团3家工商一体的企业成立了“销售联盟药店”,这是国内药店首次实质上的联合。借助联盟,三方承诺,任何一方生产的产品进入对方药店,均免收目前“行规”约定的“上架费”;与此同时,每个公司提供给对方的药品都给予最优惠的价格。三方合作取得了一定成绩。于是,太极集团率先将联盟又推进了一步,即把参与联盟的药店从50家扩大到300家,也就是说3家药企已有550家药店实现资源共享。   第四阶段:成立正式股份制联盟公司(有限公司)   2005年1月,深圳,分别由贵州一树、甘肃众友、安徽丰原、苏州雷允上、湖北隆泰、湖南民生堂、扬州大德生、上海第一医药商店等八家知名零售连锁药店发起,每一个发起者出资 20万元,每家占百分之十几的股份,其中甘肃众友和贵州一时的股份比例相对大一点。”,以公司制运作的采购联盟公司正式成立。这就是深圳市匹特欧药店管理有限公司(简称PTO药店贸易联盟)。该公司旨在建立联合采购平台,降低运营成本,实现厂商共赢共利,董事长冯得祥,总经理王春雷。PTO中的每个会员得到的药品进购价格都一样,都是最低价,为维护自主性和独立性,大家不知道目前享受最低药价的企业是谁。PTO主要为会员提供一种服务。   目前,匹特欧(PTO)药店管理有限公司盈利来给药店的服务佣金。即来自药店利润的返点,一般为药店降价后所获利润的3%。    2、PTO的宗旨和发展趋势   PTO联盟的宗旨,是指各成员单位各项资源整合在PTO的联盟下,利用联盟集中采购的规模优势向上游厂家要利润,并采取贴牌的方式,以PTO专用形式向生产厂家下定单包销。这是提高零售药店竞争力的强有力手段。PTO品牌的创立要以建立新类别,拥有话语权为目标。     PTO公司的会员可享受的服务分为三类,一类是公司建立采购信息平台,让会员共享采购信息,并帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格,为采购管理提供比价依据;一类是对部分畅销产品进行联合采购,提高对供货商的议价能力;一类是为会员开发自有品牌专供会员企业销售,减少中间环节,降低成本,提高会员的市场竞争能力。F   短期内,笔者认为PTO还较难成气候,毕竟是自愿联盟,毕竟销售的产品不是主流产品。大品牌进入PTO也不会有较大的空间给你,也不可能给你很大空间。而且仅靠体系内零售,金额也难以做大到与供应商叫板!   PTO类似于国外的自愿联盟,在国外,零售自愿联盟被广泛称之为是支持中小生产、批发、零售也生存发展的重要支持系统,中小零售企业想要生存,加盟于某一行业联盟几乎已经成为必要条件,目前美国最大的自愿连锁企业联盟IGA公司,2003年的销售额达到210亿美元,协会的监管力度也很大。就我们国家目前的现状来讲,全国600多家药品零售连锁企业,普遍存在人才资源不足,观念不清晰的状况,我们就必须寻找到利益的契合点,争夺中间话语权。PTO提供给我们的更多的是一种办法,一种方式。 二、 生产企业的应对之道   1、 注意观察研究其发展动向。   目前PTO还未形成势力,力量还不大,采购量不大,加盟的企业也不多,还要收取专销连锁药店2万元的入盟费,使得不少中小连锁药店企业处于观望状态;此外跨区域的联盟,配送成本高,是否会抵消低价采购的优势还不得而知。而且前面PTO难以做到全部现金采购,厂家因此也不必警荒。但确实是连锁药店的发展趋势之一。是连锁药店求生存的必然之举。因此供应商应该及早研究PTO的发展动向,观察其发展趋势,积极寻求与其合作的方式与途径。   2、 及早介入   一般来说一个新生事物开始时总是弱小的,需要呵护、捧场、支持,因此,对于无力塑造品牌的直销企业,选择时机有策略的及早介入,是明智之举,尤其是可以专门为期提供专销的普药产品,或者是为其生产PTO联盟内部自有品牌产品,为其做OEM,这是中小生产企业很好的选择之一,尤其是不愿或者无力开拓市场的企业更是如此。这样做PTO自然也是知恩图报。使你受益颇多。最好是经常上PTO联盟网站(www.pto.com.cn)上去看看,也许会有意外收获。   3、 不予理睬   对于较大的生产企业或者品牌产品生产企业,由于你的产品渠道策略已经形成,价格体系已经稳定,最好暂时不要调整价格和网络,也无此必要。如果你不想错过这一机会,想直供PTO,那就最好是供应另外的规格包装,且全部实现现款结算。否则是有风险的,因为目前PTO公司还只是信息中介、寻求自有品牌的代理类公司,是自愿组织。只是协助真正的连锁药店采购的公司,不拥有真正意义上采购权和销售权。你也可以暂时不予理睬。   4、 自有品牌难成气候   对于PTO致力于打造自有品牌,笔者认为这是短期内难以形成主流的举动。什么是品牌:是用金钱和服务堆积出来的,是靠品质和传播打造出来的,药店自有品牌的初衷只是提高单品毛利率。但是对于加盟的药店来说,请问谁出钱来打造一个品牌;生产权不在自己手中,还要一味压低价格求高利润,请问在GMP改造后生产成本大幅度增加的前提下,谁来保证质量,如何保证质量?没有质量的品牌还是品牌吗?因此不用怕连锁药店联盟的自有品牌!   当然对于一些厂家来说,如果你的产品尤其是普药批文很多,专门为PTO企业联盟OEM一个产品也未尝不可,但是难以用其塑造品牌。PTO自己也是如此。对于推广一个新产品新品牌,目前我看靠PTO自己门都没有!

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