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2019-05-17

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赚钱好项目:芦荟屋

美容护肤品是一种科技含量高的产品,一般认为只有化工企业才能生产,一个小小作坊能制造出天然美容护肤产品,似乎有点不可思议,而“芦荟屋”不仅能生产出了高质量、高品质的产品,而且创出品牌,在美容保健化妆品领域创造一种新模式:现做现卖,产品“天然”看得见,引起市场广泛关注和认可。

    记者作为女性,近日在网上浏览一些美容护肤方面的资料时,偶然发现一篇报道:“芦荟屋”能DIY芦荟美容护肤品,眼前一亮,感觉这是一个商机,而网上能查到DIY美容护肤品的相关资料却很少,仅有“芦荟屋”一个品牌和它的创始人房俊华的评论和报道。

    “芦荟屋”也叫芦荟凝胶原汁店,是现场将芦荟鲜叶在无菌工作室内萃取天然芦荟精华,做成美容护肤品,04年下半年才刚刚流行起来。几经周折,记者联系到了在美容护肤品领域首创该经营模式的房俊华先生,并受邀前往采访。

    采访前,记者做过一个小小的市场调查:发现大多数女性在购买美容护肤品方面,只认名牌,不信广告,因此几大品牌几乎垄断市场,一种新产品、一个新品牌,市场开拓起来比较困难。“芦荟屋”作为美容护肤品领域一个名不见经传的小项目,推广起来按理说更难,而实际情况却出乎意料。“芦荟屋”从立项到发展连锁加盟事业以来,几乎没做什么宣传,近两年时间就发展了近百家“芦荟屋”。

    没给企业打招呼,记者先从网上搜索到几家“芦荟屋”加盟代理商的电话,以加盟的身份进行了电话咨询。谈及项目发展时,加盟商们信心十足,“芦荟屋”已被市场认可,关键是消费者接受这种模式,喜欢这样的产品。四川的刘先生,加盟已一年多,三个月就收回成本,现在已成升为代理商,发展了近20家加盟商。

    美容护肤产品是一个暴利行业,市场投入也相当大。“芦荟屋”项目作为一个新生事物,投资小、项目小,很快就打开了市场局面,记者感到好奇。5月17日,记者走进“芦荟屋”连锁加盟总部———天津市芦荟屋生物技术有限公司,对“芦荟屋”项目进行实地采访。

    “芦荟屋”的缔造

    房俊华美术专业毕业,从事艺术创作多年,闲时爱养芦荟,家里从父辈开始就对芦荟有深入的研究。一次看报时,房俊华发现市场上一些知名大品牌的化妆品大多含有芦荟成份,有的含量高达80%以上,有些品牌甚至借芦荟成份含量高来宣传炒作市场。芦荟成份对美容护肤有如此大的功效,如果产品是100%提取芦荟精华不是更好吗。房俊华开始琢磨这件事。他查阅大量资料,咨询各方面的专家、技术人员后,发现事情并不那么简单。芦荟成份的提取、工艺流程、设备制造,一系列难题摆在面前,房俊华开始逐个攻克。

    设备研制,他多次找专业机械设计师进行沟通,设计图纸;设备制造,他找机械厂加工生产,不断改进、完善;芦荟成份提取,他找化妆品公司高级技术员设计提取的工艺、流程。在多方专家、技术人员的共同努力下,房俊华进行了多次试验,一个个难题迎刃而解了,一套专业的现场加工芦荟美容护肤品设备打造而成,加工出来的产品经国家专业机构检测,各项技术指标都合格。目前,这套设备已申请两项国家专利,开始批量生产。

    万事俱备,只欠东风。2004年8月,房俊华立项推广这项技术,注册了“芦荟屋”品牌和“瑞莱欧·真荟”产品商标,开始发展连锁加盟事业。公司已与化妆品科学技术研究院共同研发出了近50多个天然植物型芦荟护肤品和保健产品,丰富了市场卖点和产品多元化体系。同时芦荟屋又推出“内服外用,健康美丽”调理式美容方法,打破陈旧的传统美容模式。公司的创新发展理念给加盟商带来了持久的利润增长点。

    “芦荟屋”现场加工天然护肤品,提高了产品可信度和透明度,打消顾客疑虑,使消费者走出广告误导和不实宣传,进一步使消费者成为回头客和忠实的VIP会员,市场影响力不断扩大,“芦荟屋”缔造了一个坚实的品牌。

    永恒的市场

    芦荟作为天然护肤美容珍品由来已久。古埃及女王克娄巴特拉用芦荟美容的故事广泛流传;在日本、欧美等国,芦荟美容的应用几乎家喻户晓;我国福建、云南等地的妇女自古以来就有用芦荟美容的传统民俗。科学家们已证实,芦荟内服、外用可美白皮肤、袪斑去痘、使皮肤显著地达到光泽、红润、减少皱纹的效果,全球80%的化妆品都含芦荟天然提取物。可以说,至今还未发现比芦荟更好的天然美容佳品。对芦荟的开发应用,是世界热门课题,

现在使用芦荟美容的人越来越多,但消费者在使用芦荟鲜叶美容时存在误区,她们直接将生汁涂在脸上,这样很不正确。鲜叶里的大黄素等物质会残留皮肤,使皮肤发黄。“芦荟屋”研制的新型芦荟提取设备,就去除了大黄素,加工出的芦荟100%原汁精华,无任何毒副物质,最大程度保留芦荟的天然活性成份,完美体现了芦荟蕴含对皮肤高品质的保湿、增白、防晒、祛斑、袪痘、袪皱、软化滋养皮肤等功效,使得人们可放心享用这一绿色天然美容护肤品。

    目前全球芦荟品种有600多种,唯一通过“世界芦荟科学协会”认证的无毒副作用的品种,只有“库拉索”芦荟,它含有60~70种营养素、20多种有机酸、20多种矿物质、10多种酶及多种有效活性分子,可全面综合滋养肌肤。

    房俊华告诉记者,“芦荟屋采用的原料就是库拉索芦荟,现场加工出的天然芦荟原汁精华也不同于市场上销售的含化学添加剂的化妆品,是看得见的100%纯天然美容护肤品。”尽管市场上美容护肤产品多,大品牌也不少,但现代人渴望回归自然、纯真,天然绿色的护肤品将是今后人们追求美丽的理想产品。芦荟产品的开发应用会越来越广,在市场上被誉为“永恒的生活产品”。

    业界新秀 时尚潮流

    “芦荟屋”项目创意新颖、卖点独特,高品质享受,大众化消费,让美容护肤精品贴进了普通百姓,成为美容保健行业的新秀,受到市场青睐。

    公司市场部人员介绍,“在化妆品领域,目前国内还没有这种经营模式,奇特的销售方式会给消费者全新的感觉,消费看得清楚,买得放心,还可以亲自参与加工,消费者走出了买假货的误区,避开了广告的误导和虚假宣传。”在芦荟屋生物技术公司实验室,记者亲自体验了100%芦荟精华汁的整个加工制作过程,房俊华亲自进行了演示。

油炸臭豆腐炸出了百万富翁

  走在绍兴鲁迅特色街上,空气中满溢着臭豆腐的香味。这是从鲁迅祖居对面的三味臭豆腐店里飘出来的。   古朴的店内无空位可寻,更有六七位顾客顶着太阳,在柜台前排着队,眼睛直盯着炸臭豆腐的那口锅,挥汗如雨地等待着臭豆腐出炉。就是这样一间六十多平方米的小店,生意好的时候一天营业额就达2万,而卖的仅仅是各个南方小城街头巷尾都有卖的臭豆腐。   学艺前 “钱”途坎坷   店老板叫吴利忠,生于1973年。做臭豆腐不过3年,21岁时他在一所职校代教,此后到一家事业单位坐过办公室,还下海办过公司,也有过被人骗走30万元的经历。他说自己也想不到,闯荡了7年,最后还是靠家乡的臭豆腐赚了钱。他目前靠臭豆腐一年能赚百余万元。   欲拜师向师母攻关   28岁时,吴利忠瞄上了油炸臭豆腐。在上虞,说起松厦镇祠堂弄的“臭豆腐”无人不晓。这个小摊的主人沈天智老人从17岁开始炸臭豆腐,整整炸了60年。   吴利忠每次路过都要吃个够。吃着吃着吴利忠眼睛一眨,决定拜师学艺。   吴利忠跑到沈天智的臭豆腐摊不下几十次,软磨硬泡,都被沈天智一句“这技术要带到棺材里去的”给顶了回来。吴利忠近乎绝望时,把沈天智的老伴悄悄叫到了一边,嘴上像抹了蜂蜜般甜:“师母,您就让师傅收了我作徒弟吧,你们两老再做个一年最多也就赚个二三万元,还不如我给您3万元的学费,让我看你们干一个月的活,接下去的11个月您就休息吧。”   这一番分析把老太太的心思给说活了,倔老头再倔也倔不过老伴,只能默认了吴利忠这个徒弟。   全国第一家专卖店   出山之后,吴利忠开始也学着师傅,一个炉子,一口锅子,在小巷里摆了小摊炸起了臭豆腐。练习阶段,他其实已经动起了另外一个脑筋。   不久,一个名为“六十年老磨坊”的臭豆腐专卖店在上虞市区开张了,这也是中国第一家臭豆腐专卖店。“5块钱八小块的臭豆腐是贵了点,但别人都是小摊子,开个专卖店老百姓才觉得新鲜、干净,肯定有人觉得值。”“六十年老磨坊”臭豆腐专卖店一炮走红。可吴利忠还是认为是小试牛刀,他不满足于每天几百元的收入。   2003年10月,绍兴“鲁迅故里”面向全社会展开了“谁能做绍兴最香的臭豆腐”征集活动,最后的赢家将获得绍兴第一名小吃“三味臭豆腐”的经营权。刹那间,各地上百名“臭豆腐”制作高手云集一地。   吴利忠觉得走出上虞打入绍兴的机会来了,毅然揭下英雄帖。   经过一个多月的激烈角逐,吴利忠以绝对优势成为三味臭豆腐店掌门人,这次“比武大赛”使他名声大噪。   连锁店已遍地开花   臭豆腐接下来的发展完全按照吴利忠的想法,走全国连锁的道路。   去年,吴利忠向当地工商申请注册了臭豆腐这行首个商标———吴字坊,并将炸臭豆腐的技术也申请了全国专利。   至今,吴利忠在全国已有60个地区代理,开了200多家连锁店。吴利忠称自己仅仅加盟费、管理费和其他一些外围收入,今年就可坐收百万元。卖臭豆腐的利润确实不错,二三毛钱的臭豆腐可以卖到五块钱,吴字坊开一家赚一家。

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