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五金店经营技巧

小本创业 > 小投资挣钱 > :五金店经营技巧是由101商机网(www.101ms.com)为您精心收集,如果觉得好,请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友,以下是五金店经营技巧的正文:

  开五金店首先就要解决五金店进货渠道这个问题,那么,开五金店在哪进货?利润多少?如何经营五金店?如果你准备开五金店,创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了五金店经营技巧,希望对大家有所帮助!

  五金店经营技巧

  选址:社区PK建材市场

  中国五金制品协会常务副理事长石僧兰指出,选址对于五金店而言至关重要,夸张地讲,若五金店选址成功,经营者完全可以坐在店里等着生意上门!

  天津某五金店老板马女士表示,我小店位于天津著名的建材批发市场中,现在人们装修都会首选到建材批发市场挑建材,正好顺便把五金件选购了,可以说几乎不用做宣传,生意就上门来。每个月都有一两万元的纯利。

  记者调查:

  据本刊记者联合多地同行调查,发现基本上有建材地方就有五金店,而且生意都尚可,但是其存在最大的问题就是竞争激烈,毕竟这个思路很多人都知晓。

  南京市某五金连锁超市负责人王金龙介绍,对于一些初入行的投资者而言,选择在成熟社区附近开店也是不错的选择。首先,社区的房租要比建材批发市场所处商圈便宜;其次,谁家在日常生活中难免会有五金件更换,为了应急,他们不会选择到批发市场购买,而是就近,自然也会到店里消费。但是这种开店有两点条件,一是常住居民人数不能少于5000人,二是小店一般选择在出口处,这样更利于顾客购买。

  记者调查:

  据调查,普通社区门口的门店生存率更高,这与人们的生活习惯有关,而一些高档社区附近的门店生存较为艰难,主要与他们消费习惯有关,因为他们购买的都是品牌产品,往往坏了,厂家会上门维修,即使没有厂家维修,他们也会请一些专业维修队做,不会亲自选件更换。

  据武汉某五金店老板于海透露,其实在大学城开店也是一个不错的选择。因为:大学城中学校多,可以说天天都有五金件更换的需求,而学校后勤部需求量不如企业多,所以他们更加倾向于向附近的门店购买,而不会找上游的供货商,目的就是方便。

  所以开在大学城附近的门店,往往是看不见有人进店购物,但是每个月的销售量都还不错,像于老板自己已经与四所高校建立合作关系,每月净利润也有两万多元。

  记者调查:

  其实不光是大学城附近门店生意不错,像医院这样的服务型机构附近开店生意也不错,因为他们有需求,但是需求量又满足不了上游供货商的胃口,正好给小店一个生存的机会。

  规模:店大货全PK小店货精

  马女士表示,做五金店一定要做到货全,如果货不全,时间一长,顾客就不会上门了。而要做到货全,经营面积势必要大,毕竟五金件不像其他商品,其分类很细,所以需要很多的货架,一般而言至少要有150平方米左右。

  于老板透露,自己不同意货全店大的观点,一是,货全店大,初始投资肯定很多,作为草根投资者手里不可能有那么多的资金;二是,其实很多商品市场需求量并不大,根本没有必要大量备货。

  我现在就只准备一些市场常见的五金件,足以满足市场的需求,既满足了绝大多数消费者,自己的资金压力也不大。

  专家点评:

  石僧兰表示,两种观点我个人都不太同意,其实店的规模大小以及商品种类齐全与否完全与投资者的选址密切相关。首先说,在建材市场开店,如果你的货不全,店面不够大,不足以吸引顾客,也无法与周边对手竞争[来源:www.cyonE.com.cn/],毕竟消费者心中认为批发市场中的门店就应该货全,而且价格还应该更加便宜;其次说,在社区或者医院附近开店,顾客有特殊需求吗,肯定有,但是几率太低了,只要备足常见的货品就足以了,根本没有必要走大而全的路线。

  经营:自主经营PK特许加盟

  上海某五金店老板丁文辉指出,现在业内各类五金件的价格透明度很高,加之网络发达,顾客可以网购,使得五金件的利润空间并不高。如果再选择加盟方式,利润会更低,因为盟主也是要赚钱的,他给加盟商的供货价格肯定不会过低。

  而自主经营有一个好处,就是投资者与一些厂家合作,在保证能达到多少销量后,由自己来定价,经营。有点类似于区域代理商,但是这个代理区域会很灵活,可能一条街、一个社区等等。由于价格透明度较低,投资者的盈利空间会更高。

  不过弊端是由于厂家有销量要求,对于投资者经营有一定压力,对于缺乏稳定客流量的小店来说,风险极大。

  王金龙指出,丁先生说的经营思路确实是一个不错的选择,但是我个人还是倾向于特许加盟方式,虽然可能会出现单品销售毛利较低的情况,但是作为投资者不需要为进货东跑西颠,省去不少时间成本。同时,作为个体经营者,由于进货量偏少,不可能找到上游供货商合作,大多只能与区域的一二级批销商合作,利润空间也不见得比连锁模式多多少。我认为特许加盟方式,赚钱会更加稳定。

  专家点评:

  石僧兰表示,其实无论哪种模式,单独依靠销售产品的模式已经落伍了,必须要将产品销售与服务相结合,比如提供上门安装服务,开展团购服务等。以上门安装服务为例,虽然每笔服务费并不高,也就二三十元,但是这些都是纯利,要比销售五金件更加划算。

  另外,还有一个思路,就是投资者可以与一些品牌家电、家具等售后服务部门合作,他们的业务量不大,统一从厂家进货的可能性不大,也都是从区域一二级批销商手里进货,如果投资者可以开拓这些业务,至少保证利润的稳定性。

  相关链接:开五金店还需要注意哪些内容

  首先,建议初期投资者开一个中端五金店,最低投入约10万元,暂时不要涉及高端产品,因为从消费者的消费心理看,购买高端品牌类商品,更愿意到专卖店或者大商场里,而不是街边的小店。

  其次,进货渠道是经销商和二批商,因为五金件生产企业都有销售任务,一般店很少能达到要求,而且占压资金很高,建议从经销商和二批商进货,有一些产品甚至可以赊货销售。

  第三,做堆头的营业额一般比不做的要高30%。而且货架上不要摆满,让顾客时刻感觉到你的东西一直在卖。

  如何开家五金店? 行业利润、经营技巧全揭晓

  开五金店在哪进货?五金店进货渠道:

  五金店进货渠道有两种:温州与路桥或者广州。相对来说,温州与路桥的五金产价格要低一些,折扣相对来说也要优惠一些,但是质量和品质方面和广州相比要差一些,所以他们基本上是不从温州进货。

  如果你是小本经营,建议你从当地的五金批发市场进货,并争取月结。五金批发进货可能比较便宜,如果你是小本经营,而且距离大型的五金批发市场距离比较近的话,从进货渠道上就占有了一定的优势,从数量上讲,进货的数量也是灵活的。因为在五金批发市场进货的时候,有强大的议价空间,可以将五金批发价格压到最低,同时可以与五金批发商建立良好的合作关系。

  我建议你直接和五金生产厂家合作,那样利润空间会大一些你应该到你选中的厂家去谈判。比如你一次性拿多少货,他们能给多少优惠.很多事情要自己先考虑清楚,再谈,生意都是谈成的。

  以上就是开五金店进货的几种方式根据自己的定位和销量来进货,找到合适的方法就是最好的。

  开五金店利润多少?开五金店的利润:

  ****加盟五金店创收分析

  一个工薪一次的常用五金购买量(2房1厅):门锁3-5把(150元/把);门吸3-5把(20元/个);合页3-5组(28元/组);拉手70-100个(5元/个);铰链30-50副(5元/副);道轨25副(23元/副);地漏4-6只(21元/只);吊轮2-3副(82元/副);法兰座5-10副(8元/副);插销2-3条(8元/条);柜脚6-10个(22元/个)

  根据这样的购买量:一个工薪家庭一次的购买额约为:2105-3011元;按每天接待5个客户来算:每天销售总额:10525-15055元;

  月销售量(按30天/月算):每月销售额:31-45万

  年销售量(按10个月算):每年销售额:310万-450万元

  利润核算(纯 利):3157500/2-费用=1278750元;4516500/2-费用=1958250元,纯利100-200万元/年。

  如何经营五金店?五金店经营模式:

  众所周知,一家五金店就有一个店长及其他管理人员,营运水平有所不同,但是必须按营运的标准化、规范化、系统化来体现每一个五金店的工作质量、操作质量、商品质量和服务质量,达到最佳的经营效益。那么,如何管理五金店的运营呢?

  1、信息

  及时、有效、正确地运用总部和五金店的信息将目标、差距成绩、问题与员工沟通,让店全体员工了解,就有助于五金店整体经济指标的实现,通过沟通可减少五金店中各种不利于营运的流言蜚语。

  2、费用

  各种费用控制是营运中的重点,特别是人事费用,往往占去毛利额相当高比例,另外其他费用控制:水、电、电话、包装费用也是营运中必要的,但是如何有效调节,则是要在管理上必须多加考虑的问题。

  3、考核

  营运的好坏是效益的体现,但效益的体现必须要有考核来落实,改变以职务决定权力,权力决定规章制度及考核规定,营运过程中必须用规章制度及考核规定来考核到每一个人,来反映营运结果的真实性、正确性,做到奖惩一视同仁,升降一视同仁。

  4、盘点

  盘点是衡量营运业绩的一把尺子、日常的营运中无法精细计算五金店存在着多少隐性的损失,通过盘点达到及时、正确的修改库存的损失。

  5、库存

  商品库存是五金店中的重要难题,是营运中的重要考核指标,只有具备了正确的电脑系统的库存数据,才能使电脑系统最大程度地提供正确的建议订货,才能真正控制好五金店的库存。市场上有许多进销存软件,但对于小五金店来说,选择一款物美价廉的还挺难的,但只要肯去搜索还是有的。

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