黄建桥箱包
黄建桥只上到初中一年级，辍学工作特别难找，但是他却以2万元钱和一台电脑在这个筒子楼里起家，两年多以后创造了年销售额破千万元的传奇。黄建桥到底是怎么发财?发的又什么财呢?
记者张丽：在哪个房间?
黄建桥：在二楼。
记者张丽：在这个上边?
黄建桥：对。
这个小伙子就是黄建桥，采访这天，他带我们来到位于白沟新城中心，一座年久失修的筒子楼，楼里的房间基本上都是出租房，住户多是外地来白沟打工的人。2009年，黄建桥也住在这里，就在这个房间，那时候，他整天守着一台电脑，几乎足不出户。
黄建桥的朋友赵东旭：去了一看，我说你这几天没洗脸了，他说有几天了，我说这也不行啊，走出去玩一会儿去，他说不去。
黄建桥的朋友吕刚：反正蓬头垢面的，一天很少出屋，天天自己在屋里。
黄建桥的朋友赵东旭：晚上12点多，敲我门，说有吃的吗，我说有，有有。
天天守在屋里，工作也辞了，这让黄建桥的母亲很担忧。
黄建桥的母亲白景霞：就是怕他不是干正事，怕他干的是其它别的，咱们怕他走上歪路。
10平米左右的小屋里，黄建桥不干别的，就是没日没夜地上网。
黄建桥的朋友赵东旭：连个凳子都没有，就坐在一个小床上，电脑就在床边儿，整天抱着个电脑玩，抱着电脑睡觉了，恨不能。
大家觉得黄建桥是在玩网络游戏，都在为他担心，然而，两年以后黄建桥却发了财。
黄建桥的朋友赵东旭：这车一年换一辆，媳妇想买个车，马上就提。发财了，就是挣钱了。
黄建桥只上到初中一年级，辍学工作特别难找，但是他却以2万元钱和一台电脑在这个筒子楼里起家，两年多以后创造了年销售额破千万元的传奇。黄建桥到底是怎么发财?发的又什么财呢?
这里是白沟新城，位于河北省保定市东北部，号称中国箱包之都，在这里大大小小的箱包加工企业有1万多家，每年有7亿多个箱包从这里销往世界各地。2007年，20岁的黄建桥随着父母来白沟打工，父母摆小摊儿卖驴肉火烧，黄建桥只有初中文化，好不容易找到一份儿司机的工作，月薪只有600元。
黄建桥闲着没事儿爱去网吧里，玩网络游戏，一玩儿就是一天，但就是在网吧里，他发现了一个商机。
黄建桥：那时候一天卖几个包，一个包赚个几块钱，一天赚几十块钱。
黄建桥发现网上可以开店卖东西，在网吧打游戏的空档儿，他尝试着在网上开了个专营箱包的小店。
黄建桥：自己没有带摄影摄像功能的手机，就找旁边别人买了这种功能手机的借过来，拍个照，然后拿到网吧去，传到网上、传到电脑上。
网吧收费一小时两元钱，为了省钱，黄建桥就在晚上6点到10点，上网人最多的时间段去网吧接单。但天天跑网吧太费事儿，黄建桥想跟母亲要钱买台电脑。母亲不知内情，坚决不给他买，黄建桥干脆采取直接行动。
黄建桥：我跟他们申请，我说你们抽一个小时时间跟我去趟网吧。你们看看这个电脑到底能干什么，它不是光能玩儿，然后还能干很多很多事。
黄建桥的母亲白景霞：我一看孩子不是干的歪门邪道的事，他是干的正事，他不喜欢给别人干什么别的，他想要这个电脑，从这方面发展。回来跟他爸爸商量，我说咱们给他买，不叫他老上网吧里面，这不是个干事的地方。
2008年春节，黄建桥守着一台电脑，在冰冷的出租屋里度过，一夜一夜地不睡觉，守着网店，趴在论坛里看别人开网店的经验，那时在白沟开网店被认为是不务正业。
黄建桥的朋友吕刚：不知道，我们2008年来的时候，很多人说网店，都不知道。说是开网店的，都白你一眼，开什么网店啊这是。
白沟新城经济社会发展局社会事业处处长金雪飞：马云他们这样的公司，2007年来我们这儿的时候，我们还把他当异类看呢，为什么把他们当作异类。那个时候，因为白沟有自己的专业市场，白沟2006、2007年的时候，就是供不应求，我们生产的基本上供不上卖的。当时马云的助理来白沟几回，我们都不理，线下就不够卖。
黄建桥被视为另类，网店一天只挣几十元钱，勉强够维持自己的生活，然而，谁也没想到，几年以后，黄建桥年销售额竟然突破了1000万元，那么，他是怎么做到的呢?
黄建桥每天要去快递公司给客户发货，在一家快递公司，嘴贫又热心的黄建桥引起了一个女员工的好感。
黄建桥的妻子薛莎莎：好像是有一次，(我)在电话里面哭来着，因为点什么事儿。然后他就从白沟杀到我们高碑店去了，就是晚上的时候。他那会儿还感冒了，好像是，还戴着口罩，过去了。挺感动的吧。
一来二去，两个人擦出了爱的火花。
黄建桥：咱们北方冬天比较冷，我去了，会给他们暖和暖和手什么的，然后就暖着暖着，就暖成媳妇了。
为了帮助黄建桥，薛莎莎不顾父母反对，辞去了工作，黄建桥负责网上接单，薛莎莎负责进货配货，度过了最初的幸福甜蜜，很快他们有了烦恼。
黄建桥：特别希望有订单，有了订单我们就能卖货了，能够周转了，但是我们又特别怕有订单。
箱包交易城，是当时黄建桥的网店进货的地方。记者走访了几家箱包批发店，这里有这样一个行规。
记者张丽：这个包多少钱啊?
批发商：32元。
记者张丽：批发价?
批发商：对。
记者张丽：那多少个才能批发?
批发商：十个起批。
记者张丽：十个起批?
批发商：对。
记者张丽：要几个才能拿货?
批发商：十个。
记者张丽：十个是吧?必须要十个?
批发商：对。
在这里拿货一般要求10件起批，也就是买10个包才能给批发价。
经营户张金英：你比如说他一个包挣五角，十个包才挣你五块钱，所以说他要十个起批的。
经营户宋丽萍：好不容易研发出来一个新产品来，今天刚上柜，人家就买走了。指不定到明天，别人就出来了这个产品。所以说，基本上我们白沟批发的这个商户，全都是十个以上才卖。
批发商为了保护自己的利益，设定了10件起批的门槛。而对于黄建桥来说，这是一堵墙。
黄建桥妻子薛莎莎：其实我们根本用不了十个包，我们可能就需要一个。但是我们一进的话，就得进十个。
因为货品积压，资金周转困难，每次妻子拿货之前都要去趟银行，看看卡里是否有货款到账。
黄建桥：订单来了，心里就一惊，说这次不会又要了哪个没有的货吧。然后如果要是有这样的情况的话，我们就得赶紧看看卡里面有多少钱。然后缺几种货，然后我们要拿这几种货的话需要多少钱，然后看看能不能补上。
为了卖一个包，要进10个包，一段时间后，存货越来越多，资金周转不灵，黄建桥不得不关停了网店。他没有想到，这次失败的经历，里面竟然埋伏着一个商机。
关停了网店，黄建桥坐上火车去了长沙，到一家做得很火的卖茶叶的网店里打工，他在那里三个多月，学了很多网店管理经验，2009年5月，黄建桥回到白沟，手里拿着3个月赚来的2万多元钱。这时受金融危机冲击，一向依赖出口的白沟的箱包市场非常冷落，黄建桥却认为自己翻身的机会来。
黄建桥对于过去到批发商城进货记忆犹新，这次金融危机让他看到了赚钱的机会。
黄建桥：当时这个2008年金融危机以后，就有很多公司都不景气，很多裁员的。这么多人肯定有一部分创业，一部分再就业，每天有很多网店开张。然后我想这么多的网店开张，他不一定都有优势的货源。
与实体店的萧条相比，电子商务正在蓬勃发展，每天网店增涨上千家，有了前面的切肤之痛，黄建桥想做一个批发网站，专为网店供箱包，只要客户缴纳299元保证金，就可以享受一件起批，代为发货的服务。黄建桥找到原来以外贸为主的生产企业，这些原来不愿意做小单子的老板，竟然同意给他供货。
生产企业张宪：2009年，金融危机嘛。我们以外单为主，然后2009年外单货特别不好做。他(黄建桥)去我们那儿，然后慢慢我们就开始给他货了，松口给他货了。
从生产企业直接拿货，成本降低，黄建桥给客户的批发价格非常实惠。
黄建桥：一般这个市场的价格能做到七八十块钱，零售的话七八十块钱，八九十块钱这样。我们这边的话，批发价是39块钱。所以就是说，我们保证了产品的品质，用户的体验，还有有优势的价格。
看着外地大包小包来白沟进货的实体店客商，黄建桥又给网店增加了一项业务。
黄建桥：当时觉得，客户到白沟来进货，这个流程太烦琐，一般这个实体店，要耽误自己的时间，可能要几天来到白沟，然后要选货，要住店。这个交通费用、住宿费用、时间成本特别高。
实体店只要购买金额达到399元，就可以享受批发价。
手里只有2万元钱，黄建桥能省就省，只有初中一年级文化的他刻苦钻研，一个人包办了网站的所有工程。然而，令他失望的是，网店开业一段时间却没有什么订单。
黄建桥的朋友赵东旭：有一段时间我感觉他特憔悴，我说你这是怎么了，他说头疼，卖不出包。
黄建桥的朋友吕刚：你就是做出来一个网站，你得让人看见，来你这儿进货吧。
为了让更多的客户知道并在第一时间找到自己，黄建桥开始钻研搜索优化，在搜索引擎上排名十分靠前。
为了发货准确及时，黄建桥从北京一家软件公司引进了库存管理软件，这在白沟是首创。
客户刘震：一般就是，你要做什么活动，他们的库存都有保证，然后就是如果有质量问题，退换货那些挺好的。
客户刘洪涛：商品管理方面，这个做的挺好的。他们采用了目前比较先进的ERP分销管理系统，这个系统能够帮助我们准确地查询库存。还有就是下单也挺快的，大大提高了我们代理商的工作效率。
黄建桥赶上了好时机，这段时间正好是电子商务飞速发展的时期，2011年，黄建桥的年销售额竟然突破了1000万元，2012年年销售额达到3000多万元，这时，从前那些求之不得的生产企业，开始找上门来要给黄建桥供货，对于这些生产企业，黄建桥提出了具体严格的要求。
生产企业马志彬：他要求他们的员工使劲抻，使劲抻，使劲拽，拽不开就没事了，使劲用力能拽开就不行。如果他使劲抻，抻掉了，给我们返厂，返厂我们得重新修一下。
黄建桥：很多的工厂，会觉得我就是做包的。(工厂)就当工业化的一个批量生产线的方式去做每一个包，但是我是卖包的，我跟做包的感受是不一样的，我觉得这个包经我手之后，它到消费者的手里，对于消费者而言，这个包就是他的唯一。
2万元创业，三年多做到了年销售额3000多万元，这是一个惊人的速度。但是黄建桥始终有一件烦心的事儿，因为公司发展太快，办公和仓储需要更大的空间，他不得不每年换一次场地，2013年8月，正在黄建桥物色新厂房的时候，竟然有人愿意拿出2000平米市区里的厂房让他免费使用。
他叫刘建，白沟一家快递公司老板，2008年，刘建刚来白沟的时候，这里只有三家快递公司，那时黄建桥就是他的客户。
快递公司老板刘建：刚开始，我们就一起合作。从起初的一天十几票(单子)，到现在一天几千票(单子)，两三千票(单子)吧。
和黄建桥一样，刘建也是因为业务拓展，这几年总是搬家。2013年6月，刘建租下了这个使用面积1万多平米的院子，他主动向黄建桥发出了一个邀请，把二楼大约2000平米的面积，让给黄建桥免费使用。
黄建桥：其实这个租金按照现在评估的话，得省掉超过15万，仓库的租金。
刘建的邀请，解除了黄建桥的燃眉之急，但刘建为什么要做这赔本的买卖呢?
黄建桥：如果我不搬过来的话，他也是要整个的租下这个院子，所以其实我搬过来，他没有成本的增长，反而有了一个稳定的大客户在这儿，一定是在这儿每年发货。一天发两三千件货的话，即便现在生意不好，一天发一千多件货给他的话，长此以往，这个才是对我们两个最重要的。
这几年，白沟的快递物流企业从3家增加到27家，各家公司对客户的争夺越演越烈，黄建桥已经成为各快递公司争抢的大客户，刘建抢先一步，把大客户留在身边。
快递公司经理柳向阳：楼上和楼下的合作了，相当于一家人一样了，这样对双方发展和前途都是非常广阔的。
2013年初，黄建桥曾经制定了一个雄伟目标，计划年销售额从上一年的3000万元冲到6000万元，然而，这个野心勃勃的计划却遭遇了强大的对手。从2012年左右开始，白沟出现了一种新的供销方式——网包直供店。
网包直供商户赵颖：我们这都是主要从网上面卖。
记者张丽：这边就是专门供网店的?
网包直供商户赵颖：恩，对。
记者张丽：一般在你这儿拿货几件能批?
网包直供商户赵颖：他们一件都给按批发价。
网包直供商户张海龙：一般利润都是一两块钱，两三块钱，不等。哪个都有库存，哪个都有现货，主要是给网店卖家提供更好的优质服务。
记者张丽：这个包多少钱?
网包直供商户赵楠：25元。
记者张丽：这个网店拿货25块钱?
网包直供商户赵楠：恩。
记者张丽：这个在网上能卖到多少钱?
网包直供商户赵楠：卖到三十元、四十元。
这种网包直供店现在在白沟有100多家，这些店一头牵着网店，一头牵着生产企业，微利运转，这直接威胁到黄建桥的生意，加上在互联网上，实力强大的销售平台对市场的瓜分，黄建桥感到，仅仅一买一卖已经没有竞争力，从2013年下半年开始，黄建桥着手调整企业发展战略，锤炼自己的品牌。
黄建桥：我想的就是，我们来做一个白沟的ZARA(时尚品牌)，就是箱包行业的ZARA(时尚品牌)。我们一年要做一千个款式，我们要让消费者不光是在某个平台看到我们一个包款在那儿，然后他一看他就买了。根本没有记住这是什么品牌，我们要让他们记住我们的品牌，我要让他们记住我的品牌每周上20款新款女包，我让他们记住我们的品牌，我们的店。每周两次来我们店里逛，看到他喜欢的，然后价格又很低，我们因为有了一个大的量，我们的价格就能压得很低。
