做小本创业,可以选择批发哦!批发是零售的前一个环节,是现在很赚钱的很吃香的小本项目,一般都有固定的客源,不用担心卖不出去,而且量一般都很大,对于缺乏资金的又想创业的可以选择做批发来赚取人生的第一桶金!下面就看看如何做批发吧!
专门寻找时尚特色产品,做批发代销。具体步骤:
1寻找新奇时尚卖点产品货源资讯,可以首先把感兴趣的产品资讯统统备存,然后再漫漫分析。
2先确定你认为最有卖点的一类或几类产品。同供货商洽谈。这个环节很关键,记住,不做代理,不压货。可以虚拟你很有实力的样子。称我要先试销一部分,必须给我一个最低价我才能有效的打开市场。一般试销价要比批发价稍高一些,至于能拿下哪个价凭你的口才。即使拿不下批发价也没关系,因为是新奇时尚货,试销量也很少,风险不是很大。说白了,这个环节就是以试销名义进货。
3货进来以后,由于我们没有店面。没有关系,看你的产品是属于哪种类型,即是工艺品 、礼品、饰品、玩具、家居、日用新产品、新奇特产品或是其它。然后拿到可以适销的实体店面。要求代销,同店主洽谈几几分成。
4刚开始可能会有一些阻力。但只要你的产品有卖点,当地少有,对于店主们而言不用拿一分钱就能赚钱相信大部分会接受。
5漫漫的把这个思路运作一段时间以后,你就会也形成一个涵盖多个分销网点的销售网。网是慢慢积累的。待形成一定规模以后你的工作就是网上鼠标一点,坐在家里送货了。
要特别说明几点:
1看的很简单,但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因人而异。
2无论什么产品、切记不要压货,现卖现发,宁可卖断货,也不要贪大压货。不要怕别人跟风,新奇时尚产品就是一阵,不会常销不衰的。卖完这个卖那个,你平时要做的就是积累大量的时尚产品货源资讯。
比如你开了一家海鲜餐厅,海鲜水产品买卖利润还是可观的。海鲜水产品零售毛利润一般在20%左右,批发一般也在10%—15%。“利润虽高,投资风险也不少。”风险主要在进干货时对货物的真假辨认及干货的储藏上。“像干海参这样的产品,就是再有经验的人也有看走眼的时候,更不用说刚进入这个行业的。”对一些“朝鲜参”、“俄罗斯参”之类的国外品种,至今也不敢轻易进货。
3新奇时尚特色产品是把双刃剑。很多所谓时尚特色产品是只有看点没有卖点,即看的挺美,进了就滞销。如果把握不好的话,同样会造成积压。降低风险最好的办法就是最小量试销。
经过一段时间的历练。你的选货眼光、经验,创业资金,产品分销网络便会逐步的丰富起来。那时你就可以真正的以你自身基本功去做县、市、地区甚至省级的产品代理业务或转型其他适合你的创业项目。
当然做批发你的货源也很重要,只有保证充足的货源,才能保证持续的发展。