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[创业企业选择初始社会投资]创业企业找几个投资机构比较合适?

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背景:发某企业正在准备第一轮股权融资,前来上门洽谈的PE、VC机构较多。

提问:创业企业选择投资机构时,选择多少家投资机构比较合适?只选一家机构或几家机构,各自又会带来怎样的问题?

答1 何文意 安洁士石油技术(上海)有限公司董事长

选多少家投资者,还得看企业的情况而定。首先,根据企业的发展阶段和资金需求来看。企业早期的时候,不需要很多钱,估值也不会高,找对创业企业熟悉的投资人,这时选一家比较好;企业成长期,有一定的资金,有业绩的压力,一家两家没太多问题;到了快速发展期,需要规模的资金去做大市场,对资金需求比较大的,选两家三家投资机构也没问题。

如果真的希望企业做大的产业,多家肯定比一家好。投资人进来,除了带来资金,比如他们的视野和对产业的理解。好的董事会治理、团队,需要两三家左右的投资人。

太多投资机构肯定不好。单是签字就有得签,有的机构要拿去美国总部签字,流程都要一个月。

一家投资机构有缺点,多家也不行。除了preIPO那一轮,之前两三家最好。对于企业如何发展,各方可以提供自己的意见,做一个比较良性的探讨。

答2 徐政军 青云创投董事总经理

对于创业者来说,找太多投资机构肯定不好。每家投资机构的风格不一样,关注点不一样,创业者在融资时,要找跟他的风格、需求比较契合的。这样的投资机构不会有很多。

创业者最好不要同时找很多家谈,可以先接触跟企业所处的行业和所在阶段契合的机构。大部分机构不太喜欢广撒网式的企业,还是希望来找投资的人,清楚自己要什么。

对于投资机构,跟同行一起投资,有时是出于资源整合的考虑,一家企业需要的资源,一家投资机构未必都可以提供;有时是出于分散风险的考虑,尤其是海外基金投早期项目。现在有些类别的投资,在A轮就偏高了,投资机构既不想错过,又觉得贵,风险有点高,就多家机构一起投资。

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