微信卖柑橘 卖柑橘者言

　　微信卖柑橘 卖柑橘者言

　　12月14日，家住宜都市陈家岗村的36岁的桔园妹子陈波正在高兴的清点搭理即将快递发出的柑橘包装。从10月10日至今，陈波利用微信平台抱团80、90后兄弟姊妹共销售柑桔15000多件，收入58.8万元，实现利润30多万元，与当地柑农目前市场平均卖价每斤7毛相比、增加收入30多万元左右、每公斤净利润2元。

　　陈波毕业于宜昌市第三技工学校电子与计算机应用专业，怀揣着创业的梦想，先是在张家界从事旅游业7年，07年又在北京潭枯寺附近开了一个农家乐，2012年合同到期后选择了返乡从事农事活动，期间就业于清江国际酒店，一次偶然给她带来了创业机会，有位住店的客人主动要求陈波帮忙给他家人寄几箱柑桔到北京，并且说宜昌三峡这边的蜜桔在北京有一定的口碑。机会永远属于有准备的人，陈波就想何不利用多年在外积累的朋友财富把家乡的柑桔销售出去呢?于是她就在朋友圈发布家乡桔子的信息，当天就有好几个以前的朋友下单，刚刚开始是5斤10斤的买，收到货后好评一片，由于微信朋友圈的连锁反应，之后一天能发几十箱挣几百块，陈波信心大增，干脆辞了酒店工作专干电商。自家表弟的同学买了一箱桔子吃后，感觉口感非常不错，由于他是安徽昊方机电有限公司老总，一下就订了2300箱，分别发往蚌埠-廊坊-福建，每箱10斤，39元每箱，这笔订单给她带来了5万多利润，尝到甜头的陈波更加激起创业热情。

　　在她的带领下，本乡本土的50多位80、90、后兄弟姊妹纷纷效仿向她取经。接下来，陈波正准备成立自己的电商公司，注册自己商标、网络一批想创业的年轻人抱团闯市场。不仅仅是卖柑橘，还要把宜都的茶叶、其他时令水果、腊肉、腊肠等土特产统统整合在一起销往全国各地。

　　微信卖柑橘

　　“嘉陵江畔的天然果园，只用有机肥，不打蜡无农药，从枝头到口中只需轻轻一点，喜欢吃柑橘的朋友看过来……”朴实的语言再配上几张柑橘挂满枝头的照片，让人垂涎欲滴。

　　近日，不少北碚市民的微信“朋友圈”中出现了这样一条信息，这是该区施家梁镇狮子村村官王邦利和同事们做的农产品推广。

　　试点微信销售

　　施家梁镇狮子村是典型的丘陵地带小村，除了外出务工，村民们祖祖辈辈以种植柑橘、枇杷、李子等经济作物为生。由于该镇没有集市，加上信息不畅，这些农产品的销售长期以传统自由市场为主，果农们相互杀价，市场行情极不稳定。眼下，村里近十万斤成熟的优质柑橘正面临滞销的窘境。

　　“报纸电视上都在提‘互联网+’，狮子村的土特产能否借此机遇，打破传统的销售模式呢?”在走访中，王邦利针对狮子村的现状，就解决柑橘滞销的问题，与村民们商讨对策，并决定将果农秦成凯作为试点，改变传统销售模式，率先进行微信销售。

　　几天后，王邦利和同事拿着定做的盒子，走进了秦成凯的果园，用手机拍下柑橘挂果、采摘、装盒等照片，并附上简单介绍、销售价格发送至朋友圈。不到10分钟，一位朋友便发来80元的微信红包，表示愿意买两盒尝尝鲜。

　　说话间就卖出了两盒柑橘，这让50多岁、种了一辈子果树的秦成凯又惊又喜：“以前摘下柑子要挑到市场上去卖，卖不完还要挑回来，要费多大的力，碰到收柑子的贩子还要遭压价。你这么一动手机就卖掉两盒，这哪是‘微信’，这是让我‘全信’啊!”

　　1天卖出300多箱

　　初战告捷，随着微信圈转发和传播，购买订单也随之增多，5箱、10箱、15箱，1天时间内，通过朋友圈订出了300多箱。

　　为了保证水果的新鲜，他们施行“零库存”，只有在接到订单时才去采摘柑橘，同时选取大小均等的柑橘包装，并实施城区内免费送货。

　　“我是土生土长的北碚人，在朋友圈看到照片后，特意来试试这柑橘的味道。”在北碚一家企业上班的余正碧女士告诉笔者，看到朋友们在转发这消息，就买了4箱。

　　王邦利告诉笔者，一箱柑橘价格39.8元，帮助村里果农以高于市场价1-2元/斤的价格卖出水果，还没有库存，这可是果农们以前无法想像的。

　　打响土特产品牌

　　目前，狮子村的柑橘销路已不再是难题。柑橘“触网”后，为当地果农带来了实实在在的效益。

　　“以后，我们要把柑橘种得更好，不断提高品质。”村民秦成凯说。

　　王邦利告诉笔者，微信更多依靠的是一种熟人传播和口碑传播，这种传播方式利用得好，很可能会形成滚雪球般的增粉模式，让产品的知名度更高。所以，利用微信朋友圈销售土特产，除了种植、包装、运输送货这些步骤外，更重要的是提升“内功”，把土特产的品质越做越好。

　　据了解，今年，施家梁镇狮子村还准备把当地出产的土鸡蛋、土鸡、土蜂蜜、枇杷、梨等逐步纳入“触网”范围，促进优质农产品上网销售，打造当地特有的品牌。

　　卖柑橘者言

　　卖柑者言全文阅读：

　　出处或作者：刘基

　　杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。出之烨然，玉质而金色。剖其中，乾若败絮。予怪而问之曰：“若所市于人者，将以实笾豆，奉祭祀，供宾客乎?将衒外以惑愚瞽乎?甚矣哉为期也!”

　　卖者笑曰：“吾业是有年矣。吾赖是以食吾躯。吾售之，人取之，未闻有言，而独不足子所乎?世之为期者不寡矣，而独我也乎?吾子未之思也。今夫佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孙、吴之略耶?峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊、皋之业耶?盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法斁而不知理，坐縻廪粟而不知耻。观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏、赫赫乎可象也?又何往而不金玉其外、败絮其中也哉!今子是之不察，而以察吾柑!”

　　予默默无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流。岂其忿世嫉邪者耶?而托于柑以讽耶?

　　卖柑者言全文翻译：

　　杭州有个果贩子，很会贮藏柑子。虽然经过一冬一夏，柑子仍然不会腐烂，拿出来还那么鲜灵灵的，质地像玉一样晶莹洁润，皮色金光灿灿。可是剖开来一看，中间却干枯得像破棉败絮一般。我很奇怪，就问他：“你卖柑子给人家，是打算让人家放在笾豆之中供祭祀用呢，还是拿去待嘉宾用呢?或者只不过用这种漂亮的外观去迷惑笨拙、盲目的人上当呢?你这样骗人也太过分了!”

　　卖柑子的笑着说：“我卖这样的柑子已经好多年了，靠着这一营生过活。我卖它，人们买它，从来没听到什么闲言碎语，为什么偏偏只有您不满意而忿忿不平呢?世上骗人的事多着呢，难道只有我一个吗?我的先生，您不想想看!当今佩戴虎符，高坐在虎皮交椅上，那些威严的武将，像是在保卫家国，他们真的就像孙武、吴起那样有韬略吗?那些峨冠博带的文臣，很像是气宇轩昂的栋梁之材，真的能像伊尹、皋陶那样建功立业吗?盗贼四起，他们不懂怎样抵御剿灭，生灵涂炭，他们不知怎样赈济解救;官吏枉法，他们无法挟制禁止;法纪败坏，他们不知该怎样整顿治理。白拿俸禄耗费国库而不知羞耻。你看他们，坐高堂，骑骏马，沉醉于醇釀，饱食着鱼肉。哪个不是威风八面令人望而生畏，气势显赫而不可一世!然而他们又何尝不是外表似金如玉，内里却是破棉败絮呢?如今您对于这些事视而不见，却专门来挑剔我的柑子!”

　　我默默地无以回答，回来后细细考虑他的话，觉得他很像诙谐滑稽的东方朔一类人物。莫非他果真是个愤世嫉俗的人，是借柑子来讽刺世事的吗?

　　卖柑者言对照翻译：

　　杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。出之烨然，玉质而金色。剖其中，乾若败絮。予怪而问之曰：“若所市于人者，将以实笾豆，奉祭祀，供宾客乎?将衒外以惑愚瞽乎?甚矣哉为期也!”

　　杭州有个果贩子，很会贮藏柑子。虽然经过一冬一夏，柑子仍然不会腐烂，拿出来还那么鲜灵灵的，质地像玉一样晶莹洁润，皮色金光灿灿。可是剖开来一看，中间却干枯得像破棉败絮一般。我很奇怪，就问他：“你卖柑子给人家，是打算让人家放在笾豆之中供祭祀用呢，还是拿去待嘉宾用呢?或者只不过用这种漂亮的外观去迷惑笨拙、盲目的人上当呢?你这样骗人也太过分了!”

　　卖者笑曰：“吾业是有年矣。吾赖是以食吾躯。吾售之，人取之，未闻有言，而独不足子所乎?世之为期者不寡矣，而独我也乎?吾子未之思也。今夫佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孙、吴之略耶?峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊、皋之业耶?盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法斁而不知理，坐縻廪粟而不知耻。观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏、赫赫乎可象也?又何往而不金玉其外、败絮其中也哉!今子是之不察，而以察吾柑!”

　　卖柑子的笑着说：“我卖这样的柑子已经好多年了，靠着这一营生过活。我卖它，人们买它，从来没听到什么闲言碎语，为什么偏偏只有您不满意而忿忿不平呢?世上骗人的事多着呢，难道只有我一个吗?我的先生，您不想想看!当今佩戴虎符，高坐在虎皮交椅上，那些威严的武将，像是在保卫家国，他们真的就像孙武、吴起那样有韬略吗?那些峨冠博带的文臣，很像是气宇轩昂的栋梁之材，真的能像伊尹、皋陶那样建功立业吗?盗贼四起，他们不懂怎样抵御剿灭，生灵涂炭，他们不知怎样赈济解救;官吏枉法，他们无法挟制禁止;法纪败坏，他们不知该怎样整顿治理。白拿俸禄耗费国库而不知羞耻。你看他们，坐高堂，骑骏马，沉醉于醇釀，饱食着鱼肉。哪个不是威风八面令人望而生畏，气势显赫而不可一世!然而他们又何尝不是外表似金如玉，内里却是破棉败絮呢?如今您对于这些事视而不见，却专门来挑剔我的柑子!”

　　予默默无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流。岂其忿世嫉邪者耶?而托于柑以讽耶?

　　我默默地无以回答，回来后细细考虑他的话，觉得他很像诙谐滑稽的东方朔一类人物。莫非他果真是个愤世嫉俗的人，是借柑子来讽刺世事的吗?