“目前日销售额大概在七八千元，最高的一次是3.3万元，月纯利润在三四万的样子”。8月10日，“经典绘本”创始人哈爸告诉记者。
“经典绘本”是一个微信公众号的名称，由哈爸2013年3月19日创立，主要推送绘本、亲子教育、夫妻相处的文章，目前订阅户8万多，近期每天以300～400订阅量的速度增长。
哈爸的经营之道是通过“经典绘本”公众号推广绘本吸引粉丝去自己的微店购买。在大多数人还对微店比较陌生的情况下，哈爸在今年2月24日已经做到日销售额3.3万元。彼时，距他创立公众号不到一年时间。
路走得并不轻松
“没想到一开始为自己儿子而开设的公众号，现在竟得到了那么多的积极反馈和认可，我特别有成就感。”事实上，哈爸这条自媒体创业之路走得并不轻松。
绘本是指以绘画为主并附有少量文字的书籍。1984年出生的哈爸说：“2013年初，老婆生完孩子之后，没事就抱着平板电脑看娱乐节目，我觉得没营养，就对她说，‘推荐些有营养的东西给你看，怎么样？’”
“我老婆看了之后特别喜欢，后来我就经常搜寻一些经典绘本给她和儿子看，并在朋友圈里分享。没想到，我分享的绘本，很多朋友都喜欢。”哈爸告诉记者，不久他便产生了创立微信公众号“经典绘本”的想法。
初创时，哈爸信心满满。但现实给了他很大的打击。哈爸说，“直到6月份的时候，也没有找到一个好的盈利方式，我就想放弃，但一些粉丝喜欢我推荐的绘画和文章，他们捐助了我一笔资金让我继续做下去，我又做了一段时间。”
去年8月份的时候，由于粉丝越来越多，要求越来越高，与本职工作发生很大的冲突，哈爸倍感压力，他觉得拿着公司的钱干别的事十分愧疚，直到9月底，哈爸终于决定全职做自媒体。
没了工作，哈爸决定靠公众号谋生。但他遭到了很多网友的挖苦。哈爸感觉很受伤，但他觉得公众号有前景，只要坚持就会有好的结果。今年2月24日，哈爸已经做到日销售额3.3万元，是对他的最好回报。
从内容到用户到关系到营销
谈起自己的生意经，哈爸总结道，我可以算是“从内容到用户到关系到营销”理论的自媒体实践者。
“为了经营好这个公众号，我和妻子轮番上阵，写文章、拉家常、发照片。用户自然愿意与活生生的我们互动。”哈爸说。
此外，哈爸也比较看重分享一些亲子教育、夫妻相处的文章。根据自己的实践经验，哈爸说，“如果只分享绘本，被分享转发的次数就很少，如果有好的文章相配合，就有很多分享转发，用户发展就比较快。”
看着订阅量一天天上涨，哈爸开始思考微信营销了。但在卖什么的问题上，哈爸有很多的尝试。“卖会员、卖广告、卖专业，这些东西我基本都尝试过，但都不是我的用户很想要的，最后我才开始尝试卖绘本童书。”
哈爸告诉记者，虽然“经典绘本”有固定广告收入，但目前主要依靠微店童书绘本销售和会员会费来实现盈利。在卖绘本的方式上，哈爸也摸索了很久。最初，哈爸每天在自己的公众号里推销一套书，有需要的用户回复收件人信息，然后他把书快递出去，用户收到书之后，经过支付宝付款。
由于价格比亚马逊、当当、京东便宜，销量不错。但哈爸此时陷入了矛盾之中，“自己卖东西很复杂，进货，上架，订单，包装，快递，售后等等。这些都很耗精力，我就没有更多时间寻找好的内容，与用户互动。”
去年12月，哈爸的一位用户告诉他有一款“微店”的手机应用，开店门槛低，于是他迅速注册了账号。上线一周，交易额就卖了两万元。有了微店之后，哈爸开始琢磨怎么卖得更多了，他想到了团购。
但哈爸自己没有商品可供团购，他就去找优质商家，让优质商家提供团购商品在他的微店上，然后他经过公众号发布团购信息，鼓励用户去微店参团。有了订单之后，他再把订单和相应款项都交给商家。团购完毕后，他从商家那里获得销售提成。这样做还是非常麻烦。目前，哈爸已经找到了新的盈利模式。他自己和出版社联系购买绘本，然后让用户通过加盟的方式成为自己的会员，帮自己售卖并获取提成。
专业的儿童阅读推广人
创业平台I黑马负责人评价说：“哈爸定位精准，儿童绘本市场潜力庞大，他瞄准了这一块。另一方面，他不断试错，涌现了创业者的情怀。每年都有90%的新生创业项目会死掉，或被创业者自己抛弃掉，可是他维持到了今天。”
哈爸的爱人则对记者说，“哈爸的微店店铺其实不大，总共也就那么几十种商品。看着哈爸每天忙得或者不亦乐乎，或者焦头烂额，我觉得这真是一件很有趣的事情。怎么会这样？因为哈爸背后几万的关注者，很多人因信赖哈爸在亲子阅读方面的专业，而更愿意选择哈爸精选放在店铺里的绘本，时不时会遇到一个单就上千元。”
哈爸则说，要做好微店，就要成为某个领域有关注者的专业人士。你需要有关注者，而且你得让你的关注者信任你，这就依靠你在某一个领域的专业。也就是说，微店主要有个人的品牌。有了个人品牌，是根本不担心做不好微店的。
哈爸曾供职于新教育研究中心、《校长》传媒机构、课堂内外《家教》杂志等媒体，对童书绘本颇有研究。正是因为他在儿童阅读、婚姻家庭方面的学习和积累，他赢得了数万粉丝的支持。
尽管目前“经典绘本”盈利不错，但哈爸对记者表示，“经典绘本”的最终目标是致力于家庭关系建设。“我希望借着亲子共读绘本培养好的亲子关系，希望借助这些文章有助于建设好的家庭关系。”
哈爸更愿意这样介绍自己，我是“经典绘本”的创始人，是一个专业的儿童阅读推广人，是一个关注家庭和谐的人。
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