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10万加微信营销活动

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  很多运营人员在策划活动时,只是为了办活动而办活动,浪费了人力物力,又无法获得预期的效果。真正的活动策划必须要先了解自身特点,结合当下的真正需求,且深谐媒介资源特性,才能进行最大化配置。以下是101商机网www.101ms.com分享的10万加微信营销活动,希望能帮助到大家! 

  10万加微信营销活动

  我们处在一个变革的时代,随着互联网+的全面到来,人的传统行为正在被打乱重组,游戏规则变了,各种玩法也就变了。上帝每关上一扇门,就会打开另外一扇门,因此我们不断探寻o2o、互联网+、移动互联网等新商业模式。

  可是,虽然很多商家在不断创新,心甘情愿的抛弃旧方法,比如将媒介全部更换成微博、微信,将代金券更换成现金等等,但是活动的参与量、传播量、转化率等等却并未有很大起色……

  然而,下面这个案例能给我们很多启示。百雀羚旗舰店微信官方平台做了一次“悬赏5万猜嫁妆”的活动,短短6天就吸引了101843位网友参与、61920位网友的分享。竞猜揭秘当天,店铺流量增加了10万、销量突破210万(比平常翻4倍),并上了两次热门微博榜,被今日头条、凤凰新闻、优酷土豆等推荐,可谓是销量人气双丰收。

  如果回头总结一下整个活动过程,可以发现它有六大特点:

  1、真实+联想

  很多活动往往是先设想一个主题,然后再“凭空”发挥。这次活动却来自于身边一件真实又感人的故事。

  事情是这样的:上海有一对母女,母亲是位单身聋哑人,跟女儿相依为命,母女之间一直互相疼爱,非常和睦。后来女大当婚,女儿出嫁时母亲送了女儿一件搓衣板做嫁妆,女儿当然不理解,然后变的猜疑、焦躁。而母亲则在为女儿在网上挑选嫁妆时,把这件事告诉了天猫百雀羚旗舰店的客服人员。

  这位客服当时就把这件事告诉了旗舰店的其它同事。经过大家的商讨,在征得这位顾客的同意后,设计了一个“悬赏5万元,嫁妆猜猜看”的互动活动,即列出一系列线索提示,让网友猜猜看这个嫁妆是什么,活动就这样诞生了。

  越是身边真实的故事,越容易引起大家的共鸣。而在真实的基础上大胆的展开联想,又使其具备了神秘性,从而有了吸引力。

  2、红包+奖金

  如何吸引大家的参与?很多商家动辄就拿出一叠“代金券”分发。但是“代金券”只有固定渠道才能消费,而且即使消费了也不一定划算,商家只顾自己打算盘,却连基本的诚意都没有。另一方面,很多活动都是先让大家参与,然后你要答对了才有奖励,让很多人觉的没有信心,另外,中奖机制非常不透明,活动结束之后主办方自己“默默”抽奖,网友根本无法监督,这种活动也早已失去“民心”!

  而这次“猜嫁妆”的活动,奖金是人民币,一开始就把奖金总额和分配机制很明确的告诉大家:如果你答对了,可以领到一份“中标奖”,结束之后由微信公众平台自动发放,如果你没有答对,只要分享到朋友圈,就有几率获得1元的红包,而且是马上到账!并还可以再获得一次答题机会(仅限一次),这个叫“参与奖”。为了实现这种奖金发放,主办方主动开发了一套后台程序。如图:

  答对的人有奖金,没有答对的人参与也有奖金!这一点大大刺激了活动的传播。在这种机制监督之下,大家可以放开去玩。

  俗话说:没有功劳,也有苦劳。只要参与的网友都应该得到奖赏,这样才能调动大家的积极性,更何况对于活动本身来说,答对与否不是最重要,来不来参与才是最重要的!

  3、报纸+网络

  在互联网新媒体的冲击之下,虽然传统媒介失去了原来的统领地位,但是传统媒介依然具有自身的优势,比如报纸的公信力就比网络要高很多!当很多商家彻底抛弃了报纸这种媒介之后,百雀羚却充分结合了报纸的优势,进行了一种综合效应的传播!

  活动是3月15号上线,而在3月17号,也就是在活动上线的第三天,百雀羚旗舰店在上海地铁的《时代报》头版刊登了这则“嫁妆悬案”。一方面由于标题的新颖,另一方面由于故事的背景就是上海,所以吸引了很多乘客的关注。

  最重要的是:在报纸上刊登这件事之后,再用“上海地铁悬赏五万征一个嫁妆谜底,大家都猜疯了”为标题,把报纸版面的截图放进去作为传播内容,在微信上进行传播,上海精致生活、上海美食攻略等微信公众号都发布了这则消息,有了报纸做配合,活动的公信力大大提升!这就跟很多网络恶搞、网络谣言划清了界限!如图:

  用报纸和网络互相衬托,特征方面取长补短,这就是1+1>2的综合效应,整个活动的传播也就更有杀伤力!

  4、线上+线下

  我们通常说O2O,要线下线上结合。既然有了报纸作为载体,当然不能失去这个好机会,当大家在报纸上看到这则悬赏,就可以直接用手机扫码来到活动页面,参与起来非常快捷!这就把线下的流量引到了线上。

  同时,在报纸发出的前一天,百雀羚旗舰店的官方微博还发布了报纸征集帖子,让在上海的粉丝找报纸拿奖品,做到线上线下同时互动。

  5、造势+归纳

  一次成功的活动永远离不开宣传,那么这次活动是怎么宣传的呢?

  既然活动主题本身就很有创意,那就大有文章可做,比如在网络上发布了“上海地铁悬赏五万征一个谜底,有钱就是任性!”的话题。但是,要想真正的引起关注,还必须找到一种真正的共鸣点,还必须从故事本身入手。

  故事的特征是感人,落脚点是一件普通又非比寻常的“嫁妆”。而“嫁妆”最能反映中国社会的变迁,并让人回味和反思,于是一篇“中国嫁妆变迁史!”的帖子诞生了。

  这篇文章从民国讲到当下,表面是罗列嫁妆的演变,实际上是探讨社会变迁、人们思想变化,当然是以这次活动为切入点,这样既有意识形态的高度,又可给活动做很好的宣传。

  最后,再用一篇“上海地铁“嫁妆悬案”告破,1341位网友平分奖金!”概括性、爆炸性的图文对整个活动进行了一次描述,在微博段子手和红人的配合下,这篇文章同一天上了两热门微博,共有3000名网友对这篇文章进行了转发,累计阅读360万!

  除此之外,今日头条、凤凰网新闻客户端和一些热门论坛都转载了这篇文章,虽然活动已经结束,但是百雀羚官方旗舰店的品牌形象得到了一次很好的传播,而这个时候旗舰店又公布了先前专门为此制作的微电影,得到了优酷和土豆的频道推荐,点击率突破了5万。

  因此,这次活动的涉及面非常广泛,包括微信公众平台、报纸、微博、论坛、贴吧、今日头条、凤凰新闻、优酷土豆等等,立体感非常强,经过运作成功的登上报纸头条、热门微博、视频推荐等重要位置,累计传播量突破500万,使品牌收获了很大的影响力。

  6、流量+销量

  既然本次活动获得了很高的关注度,流量必然爆满,但所有的活动最后都会归结到实际效果的转化,也就是销量的提升!百雀羚旗舰店在得到消费者的情感共鸣后,流量转化率就非常高!

  比如3月23日答案揭晓当天,旗舰店本日流量增加了10万,销量也突破了210万元,比平常翻了4倍!而在3月23-3月27的活动爆发期,为了让消费者亲身感受到百雀羚嫁妆的“美不虚传”,旗舰店铺准备了3000份传心礼包,并根据活动主题将礼包分为三种:自信、独立和坚强。就像母亲传给女儿的嫁妆一样,也希望能将一些美好品质传达给消费者。礼包每份售价38元,每天限量出售,结果3月23号当天的1000份下午就抢光了!

  所以,真正的活动策划必须要先了解自身特点,然后结合当下的真正需求,深谐媒介资源特性,进行最大化配置。踩好节点,可收可发。创新不是一种结果,创新是解决问题的过程!

  10万加微信营销活动

  微信营销案例:10万+阅读量的活动是怎样诞生的

  数十万互联网从业者的共同关注!

  我们正处在一个快速变革的时代,从传统到互联网、从门户到搜索、从社交到自媒体……微信公众号也已成为各家保险公司的“必争之地”,用户的行为在变,环境在变,只有KPI不会变,活动的参与量、传播量、转化率……依然是我们关注的问题。

  微信公众号运营亟待创新,那么新环境带来了新的命题:如何抓住用户的眼球和内心?本文将从一个金融公司的微信策划案例说起,围绕互联网思维“专注、极致、快”三个重点:手把手教您如何策划两天增粉8万的微信活动。

  活动策划前准备工作

  一个效果好的传播活动需要有几个要素:有明确的活动目的侧重传播还是销售、有适合目标人群传播的亮点、简单快捷的参与方式。如何做好活动前准备?这里推荐一个方法:5H2W法是一种工作思维或者说是一种做事情的方法,可被用于推广活动策划中。

  

 

  What:主题是什么?目的是什么?

  Why:为什么要这么做,理由是什么?

  Where:在哪做,从哪里入手。(是否有其他渠道来做,包括PR、微博、微信、知乎、贴吧、论坛等等方面。)

  Howmuch: 需要的预算和资源,需要供应商帮助等等。

  How:需要用PRD和原型图来描述,我们在某个时期应该做什么样的事情,包括怎么做how、何时做when、谁来做who这3块。

  1、确定活动目的

  微信活动的目的一般有两个:一是扩大传播也就是增加粉丝数量,二是产品的销售。明确目的的意思就是需要有侧重,通常情况下两者不得兼得,或分为主目的和辅助目的。以此金融公司的活动为例:主目的是扩大传播增粉,辅助目的是促进产品销售。所以既要让用户以最简单的方式进行分享,又要在传播内容上有所创新,使其在参与活动后购买产品,想办法提高转化率。

  2、确定目标人群

  对活动目标人群进行画像,年龄、性别、地域、社会角色等,有的放矢,把活动推给适合的人群,便于后期的用户运营和内容运营留下可能性。此案例中推广的目标人群为公众号的微信用户,这些用户大部分享受过这个企业的服务,对企业是有一点的认知的,他们会渴望有一个更加了解企业的机会,但是前提要有趣。

  3、确定活动形式

  常见的微信营销形式有:

  

 

  确定了活动形式,还需要确认技术和设计的排期,平衡需求,是需要简单的活动?还是复杂的交互?评估手里的资源,再开始思考活动的形式,还要思考此形式是否能达到活动的目的。以此金融企业为例:有推广时间的要求,要结合公司周年庆的时间点,所以采用小问答为主题,利用简单新颖的互动体验,对全部答对者进行回馈奖励,既可让用户增加品牌认知度,又能当做福利回馈用户,通过答题形式和获益形成自发传播的活动,相当于红包、测试组合式营销。

  专注——活动产品设计

  在广告越来越精准的情况下,流量思维效果越来越差,用户的耐心越来越不 足,如何重塑用户的信任,短时间内抓住用户的眼球?这次我们只专注做一件 事:互动体验。

  1、符合用户体验的逻辑

  逻辑图就是用来告诉我们的设计和技术,我们现在的活动到底要通过哪几种形式来实现。我们把一个活动当做产品来打磨,想到每一个细节点为什么要这么做,每一个页面跳转是什么样的。下图为案例企业的活动逻辑图:

  

 

  2、激发裂变式传播的互动模式

  裂变传播其实指的是终端用户的裂变,裂变首先是需要以一个点(粉丝用户)为基础,成功的突破了一个点后,粉丝用户发现个活动如果进行分享之后可以获得益处,于是他就会进行分享,由一个成功的点复制出另一个点,两个点再裂变为四个……以此类推,先慢后快,逐步推进,从而最终步步为营,快速高效的覆盖到所有非粉丝用户。案例中的金融企业的裂变优势主要有以下几点:

  设置红包门槛、但又足够诚意

  事实证明没有门槛的红包奖励增粉速度是比较快,但是用户质量较低,流失率会相当高,得不偿失。设置五道题,既有简单也有混淆项,题目涉及公司品牌认知,答题流程一气呵成。

  贴切的分享文案

  不再采用固定模式的宣传话语:“xx小问答,快来领红包““xx司庆日答题得红包“…… 这种描述往往平铺直叙,缺少心理驱动力与趣味性。经过不断琢磨我们的分享语改成了:xx小问答,据说99%的聪明人领走了红包!既体现了答题,又透漏答题操作的门槛,还明确了福利红包。此分享点开的转化率为800%,平均一个人转发有8个朋友会点开。

  红包发送的及时性

  答题后立即推送红包,而不是什么优惠券、不是什么红包代码,这点很重要。

  透明的中奖机制

  每道题有分数设置,满分可得红包,红包直接发放,数量有限,领完为止。整个流程的公开透明,可查可证,不仅是和参与用户最好的沟通,也会极大降低后续的无谓投诉。

  恰当好处的发送时间

  这点之前已经提到,司庆日前夕发送,回馈用户,即可达到营销目的,又可深化品牌知名度。

  有效的渠道

  本次活动运用了保险个险代理人渠道,事先已在代理人中预热此活动,再由代理人转发给客户,这就是裂变增粉模式的核心所在:调动代理的人积极性,每个代理人都是我们的“活动推广员”,活动影响力就在这些“活动推广员”的努力下变得越来越大,而活动效果也因此达到了预定目标!

  简单的操作流程

  在轻量原则下,活动的规则也需要尽可能设置简单。越多越复杂的规则,用户越不耐烦。我们此次活动无论是逻辑还是流程都把简单做到了极致。案例活动图文一个按钮进到答题页面,答题页面模仿微信聊天页面,选完一道题,自然出现下一道题。

  3、充满亮点的策划

  产品推广露出

  活动设计中似乎没有产品的植入,如何巧妙的植入产品既有效果又不让人觉得突兀和反感?案例举例如下图:第一篇文章为活动,第二篇文章为产品推荐,但是两篇文章要有关联,所以选择发送的时间点又极为重要了,司庆日推出的活动与新产品,活动为回馈类活动,新产品也是回馈类产品,最后产品销售转化率为2%,在微信产品推荐中算是转化率较高的了。

  巧思的文案

  除了上文提到的分享文案,其他的文字描述也很重要。标题简单直接:xx司庆 红包竞答;图文内容:11周年与我相关的、感恩为纽带、红包与你相关,虽简短,但是该表达的都表达了,此处切忌赘述。

  一气呵成的参与流程

  新颖的答题样式也是此案例活动的创新亮点,让一切都是自然而然的发生,答题完成/图文阅读数为70%,参与度之高也是前所未有。

  资深产品经理说

  一张图告诉你活动运营的完整流程!

  

 

  极致——不断测试优化体验

  专注才有力量,才能做到极致。一个成熟的活动,一定不是它最开始的样子,所谓句酌字斟、精益求精。极致就是把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期:

  1、流程测试

  保证基本流程通顺,针对用户参与过程中出现的特殊问题不断测试进行调整至最优。

  2、图文体验优化

  采用常用的A/B test,组织十几个人进行测试,针对按钮是方的还是圆的、按钮放在上边还是放在下边、哪怕是图片背景的一个色度等都要进行认真的比对和测试。

  3、页面体验优化

  活动页面为H5页面,此案例在流畅性方面做了很大的创新,去掉了传统答题的“下一题”按钮,改为选完选项就出现第二题,让用户少了操作顺畅很多;页面的其他小细节也做了优化:题目提示、头像颜色统一,显示红包领取数量等。

  4、产品内容优化

  本次案例活动内容为答题得红包,为了平衡题目的难度与想要传到的信息,题目与选项的设置也需要精挑细选。举个例子:第一版中5道题,1道题送分题、2道正常题、2道混淆题,考虑到让更多的用户参与进来并调动其积极性,后改版为:2道送分题、2到正常题、1到混淆题,活动上线后题目的顺序也会随机调整,结果表明答对率为80%,达到了深化品牌概念,和给用户福利的目的。快——高效率团队合作

  此案例的活动从策划到完美收官仅用了36个小时,少不了设计、开发、运营、财务等各个部门团队的配合。记得有一个玩笑产品经理就是和设计撕,和技术撕,成为一个耐撕的人,虽然是玩笑,但是确实反映了很多产品经理工作中遇到的困难。尤其是以时间为节点很明确的活动,容不得延误,在平常的工作,要做到高效沟通,以下三点也比较重要:

  1、执行力和决策力

  在以时间节点为重要目标的项目中,提出这个创意后,大家快速达成共识,不纠结于细节的探讨和确认,直接顺着大方向进行分工,快速落地执行。写PRD,写文案,设计、技术开发各司其职。

  2、明确分工

  在明确的分工下,才能够做到多个执行保持进度、有统一高效的信息对接,避免了信息不同步、项目进展不及时、工作被遗漏。

  3、随机应变

  时间紧,就意味着可能的变数及由此引发的延误,所以在各个关键环节,都准备备选方案,做到随机应变。

  成功组织起一个复杂的运营活动,并最终在线上达到更放大的传播效果。创意固然重要,但若缺乏高效执行,创意则只属于企业,永远无法触及用户。数据监测分析

  活动发出去以后,需要有技术人员实时监控活动的数据情况,随时对整个活动的细节和参数进行相应的调整。在活动过程中,还要与身边参与活动的人进行不断交流,了解他们对活动的意见和看法,从而随时进行活动矫正等操作。

  此案例活动数据展示

  图文效果:阅读人数10万+、同比其他活动增长近400%, 分享人数4000人、二次传播占总阅读数15%,女性占59%。

  

 

  用户效果:活动增粉8万+,净增5万+,其中增粉来源公众号搜索占比25%,名片分享占30%。

  

 

  互动效果:活动参与人数近10万,参与答题率为70%,销售成单639单。

  所以真正的活动策划必须要先了解自身特点,然后结合当下的真正需求,严格把关内容和互动,踩好节点,可收可发,做到“专注、极致、快”!创新不是一种结果,创新是解决问题的过程!版权声明:早读课文章均来自作者投稿或者授权文章,部分文章为转载均尽量注明作者和来源,文章版权归作者所有,若涉及版权问题,,感谢。

  10万加微信营销活动

  提升10万+微信文章阅读量的9大秘籍

  今年的微信公众号运营不容乐观,朋友圈被鸡汤部队和微商军团“攻陷”后,微信群也因为索然寡味的无组织运营而变得冷月无声,公众号的式微则是有据可查的。微信群和朋友圈没有后台数据做判断分析,所以只能靠感觉体悟,而公众号的后台数据则血粼粼地告诉我们:自媒体运营步入了瓶颈期!想要提升微信文章阅读量10万+并不是那么简单。

  去年的时候,我们还在一直强调一个标准数据:订阅号打开率平均在10%左右。而今年根据我对近900个公众大号的数据统计,发现平均打开率甚至不足2%,当然这里面的水分很大。如果你也运营公众号的话,不妨计算一下自己的打开率。

  粉丝量、阅读量、打开率、点赞数、转化率和重复购买率,是公众号运营的6项指标,而打开率则直接体现了公众号的运营质量。

  下面揭秘写10万+微信文章阅读量的9大秘籍,请大家调整好姿势,默默感受!

  第一招:标题亮度

  标题是一篇文章的入口,不光公众号,门户网站和传统报刊的小编们也经常干这种无节操的勾当:标题党。没办法,读者都是猴急的快枪手,喜欢开宗明义、3秒钟知天下,然后小编们就投其所好、正中下怀了。对于一篇10万+微信文章,标题亮度的贡献率在16%,据说写好标题有10个诀窍,篇幅原因暂不透露,总之一点,标题必须让读者有“一见钟情”的感觉,否则就是败笔!

  第二招:内容鲜度

  永远记住一点,订阅号的本质属性媒体,既然是媒体就应该像新闻一样有新鲜度,有不少朋友质疑玩自媒体的抓热点跟风、太浮躁,其实这种质疑是缺乏自媒体常识的体现,再说了,读者都有求新的原始欲望,保证内容鲜度、甚至第一手资料,是写就10万+阅读量的重要因素,根据我的估算,贡献率在7%左右。而且如果你如果仔细研判搜狗微信菜单的文章,会发现经常流行的文章也就10类左右的话题,这考验的是你的基本功。

  第三招:图文粘度

  没办法,读者很懒,大家喜欢看图片胜于读文章好几倍,具象化的东西总是容易传播,所以大家可别像我一样,码字成性、图片免疫,拉低了它该有的传播量级。图文并茂是为了优化阅读体验,让用户一目了然地接受信息,如果再升格一下图文的情绪,让俏皮、挤爆眼球、愉悦等情感付诸其中,其粘度会更加诱人,这个就是运营细节问题了,自认为,图文粘度对写一篇10万+文章的贡献率为2%,保守了。

  第四招:社会响度

  其实这一招式跟内容鲜度有点重合,但角度不同。稍微懂社会化传播的人都明白,在做一个案子之前,首要考虑的就是当下的社会主流情绪是什么,不贴合情绪背景的文章注定与大众传播无缘,这几乎就是铁律。我们写一篇10万+的文章,目的不是为了追求虚无缥缈的数字,而是为了通过文章激起社会的正向舆论,切实解决公众问题,这一点你看《穹顶之下》就了然鸟!社会响度对10万+的贡献率是14%,一点都不高!

  第五招:时点高峰

  玩媒体是一种眼球经济,除了期待内容的扑面而来之外,还要懂得在正确的时点精准送达用户跟前儿。“天时、地利、人和”的道理,在公众号运营上同样凑效,同样一篇文章会因为发送时间的不同,带来的传播效果会有天壤之别,上述那组监测的数据,已经告诉你了三个重要时点,你不妨琢磨琢磨,另外,公众号也有脾气,每个号的调性各有不同,所以时点选取上也要因目标读者而异,别被大规律给忽悠了。时点高峰对10万+阅读量的贡献率是7%,看着办吧!

  第六招:领袖推荐

  意见领袖对传播的作用是毋庸置疑的,在微博这种全开放媒体上已经表现的淋漓尽致了,微信公众号其实也特别依赖。在我的认知里,意见领袖是撬动阅读量的支点,尤其是10万+文章的传播过程中,大部分都经历了多重领袖的交织推荐,几乎每一个传播高峰的诞生,背后也都有大V们的影子尾随。建议公众号玩家多储备一些领袖资源,以备不时之需,要说对阅读量的贡献率,毫不夸张地说:12%就算少了。

  第七招:粉丝基数

  这是最正确的一句废话,尼玛说一千道一万,粉丝量才是阅读量的mother,100万粉丝量造就10万+阅读量的难度,远低于10万粉丝量,哪怕你的标题、内容、时点、情绪暗合、图文质量都很low,100万粉丝堆出去,照样能蒙出个10万+来。所以,玩家们痴迷于加粉增粉,是智商正常的表现,不丢人。初步估算,粉丝基数对10万+阅读量的贡献率是19%,偏保守,故意的。

  第八招:渠道广度

  对于公众号的运营,内容的重要性不言而喻,但酒香也怕巷子深,这个世界上有多少才子佳人泯然众人矣,不是因为颜值不够,而是没有妈咪的推介,文章也是一路货色,它很依赖渠道广度的承载,否则再亮堂的金子也会石沉大海。优秀的公众号玩家,基本都构建了自己的公众号媒介矩阵,10万+的阅读量只是这组矩阵的经典战役而已,16%的贡献率是对媒介矩阵的褒奖,妥妥的。

  第九招:互动楔子

  互动是社会化媒体区别于传统媒体的核心点之一,这也是为啥很多转型新媒体的老媒体人初期难适应的原因,不懂社交媒体的土壤属性呗。其实公众号的运营有诸多小技巧,能灵活运用的话,对促成10万+阅读也是大有裨益的,贡献率嘛,7%应该没人怀疑。

  好吧,关于提升一篇微信文章阅读量10万+的“九阴真经”到此算是传授完毕,但对于绝大多数人来说,造就10万+阅读量的核心秘密就仨字儿:纯运气!怎么样?失落了吧,泄气了吧!最后还是送大家一句中肯的话吧:数据是一种假象,分数高只能证明你考试能力强,不代表知识能转化为应用,仅此而已!

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