10万加微信营销活动

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10万加微信营销活动

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　　很多运营人员在策划活动时，只是为了办活动而办活动，浪费了人力物力，又无法获得预期的效果。真正的活动策划必须要先了解自身特点，结合当下的真正需求，且深谐媒介资源特性，才能进行最大化配置。以下是101商机网www.101ms.com分享的10万加微信营销活动，希望能帮助到大家!

　　10万加微信营销活动

　　我们处在一个变革的时代，随着互联网+的全面到来，人的传统行为正在被打乱重组，游戏规则变了，各种玩法也就变了。上帝每关上一扇门，就会打开另外一扇门，因此我们不断探寻o2o、互联网+、移动互联网等新商业模式。

　　可是，虽然很多商家在不断创新，心甘情愿的抛弃旧方法，比如将媒介全部更换成微博、微信，将代金券更换成现金等等，但是活动的参与量、传播量、转化率等等却并未有很大起色……

　　然而，下面这个案例能给我们很多启示。百雀羚旗舰店微信官方平台做了一次“悬赏5万猜嫁妆”的活动，短短6天就吸引了101843位网友参与、61920位网友的分享。竞猜揭秘当天，店铺流量增加了10万、销量突破210万(比平常翻4倍)，并上了两次热门微博榜，被今日头条、凤凰新闻、优酷土豆等推荐，可谓是销量人气双丰收。

　　如果回头总结一下整个活动过程，可以发现它有六大特点：

　　1、真实+联想

　　很多活动往往是先设想一个主题，然后再“凭空”发挥。这次活动却来自于身边一件真实又感人的故事。

　　事情是这样的：上海有一对母女，母亲是位单身聋哑人，跟女儿相依为命，母女之间一直互相疼爱，非常和睦。后来女大当婚，女儿出嫁时母亲送了女儿一件搓衣板做嫁妆，女儿当然不理解，然后变的猜疑、焦躁。而母亲则在为女儿在网上挑选嫁妆时，把这件事告诉了天猫百雀羚旗舰店的客服人员。

　　这位客服当时就把这件事告诉了旗舰店的其它同事。经过大家的商讨，在征得这位顾客的同意后，设计了一个“悬赏5万元，嫁妆猜猜看”的互动活动，即列出一系列线索提示，让网友猜猜看这个嫁妆是什么，活动就这样诞生了。

　　越是身边真实的故事，越容易引起大家的共鸣。而在真实的基础上大胆的展开联想，又使其具备了神秘性，从而有了吸引力。

　　2、红包+奖金

　　如何吸引大家的参与?很多商家动辄就拿出一叠“代金券”分发。但是“代金券”只有固定渠道才能消费，而且即使消费了也不一定划算，商家只顾自己打算盘，却连基本的诚意都没有。另一方面，很多活动都是先让大家参与，然后你要答对了才有奖励，让很多人觉的没有信心，另外，中奖机制非常不透明，活动结束之后主办方自己“默默”抽奖，网友根本无法监督，这种活动也早已失去“民心”!

　　而这次“猜嫁妆”的活动，奖金是人民币，一开始就把奖金总额和分配机制很明确的告诉大家：如果你答对了，可以领到一份“中标奖”，结束之后由微信公众平台自动发放，如果你没有答对，只要分享到朋友圈，就有几率获得1元的红包，而且是马上到账!并还可以再获得一次答题机会(仅限一次)，这个叫“参与奖”。为了实现这种奖金发放，主办方主动开发了一套后台程序。如图：

　　答对的人有奖金，没有答对的人参与也有奖金!这一点大大刺激了活动的传播。在这种机制监督之下，大家可以放开去玩。

　　俗话说：没有功劳，也有苦劳。只要参与的网友都应该得到奖赏，这样才能调动大家的积极性，更何况对于活动本身来说，答对与否不是最重要，来不来参与才是最重要的!

　　3、报纸+网络

　　在互联网新媒体的冲击之下，虽然传统媒介失去了原来的统领地位，但是传统媒介依然具有自身的优势，比如报纸的公信力就比网络要高很多!当很多商家彻底抛弃了报纸这种媒介之后，百雀羚却充分结合了报纸的优势，进行了一种综合效应的传播!

　　活动是3月15号上线，而在3月17号，也就是在活动上线的第三天，百雀羚旗舰店在上海地铁的《时代报》头版刊登了这则“嫁妆悬案”。一方面由于标题的新颖，另一方面由于故事的背景就是上海，所以吸引了很多乘客的关注。

　　最重要的是：在报纸上刊登这件事之后，再用“上海地铁悬赏五万征一个嫁妆谜底，大家都猜疯了”为标题，把报纸版面的截图放进去作为传播内容，在微信上进行传播，上海精致生活、上海美食攻略等微信公众号都发布了这则消息，有了报纸做配合，活动的公信力大大提升!这就跟很多网络恶搞、网络谣言划清了界限!如图：

　　用报纸和网络互相衬托，特征方面取长补短，这就是1+1>2的综合效应，整个活动的传播也就更有杀伤力!

　　4、线上+线下

　　我们通常说O2O，要线下线上结合。既然有了报纸作为载体，当然不能失去这个好机会，当大家在报纸上看到这则悬赏，就可以直接用手机扫码来到活动页面，参与起来非常快捷!这就把线下的流量引到了线上。

　　同时，在报纸发出的前一天，百雀羚旗舰店的官方微博还发布了报纸征集帖子，让在上海的粉丝找报纸拿奖品，做到线上线下同时互动。

　　5、造势+归纳

　　一次成功的活动永远离不开宣传，那么这次活动是怎么宣传的呢?

　　既然活动主题本身就很有创意，那就大有文章可做，比如在网络上发布了“上海地铁悬赏五万征一个谜底，有钱就是任性!”的话题。但是，要想真正的引起关注，还必须找到一种真正的共鸣点，还必须从故事本身入手。

　　故事的特征是感人，落脚点是一件普通又非比寻常的“嫁妆”。而“嫁妆”最能反映中国社会的变迁，并让人回味和反思，于是一篇“中国嫁妆变迁史!”的帖子诞生了。

　　这篇文章从民国讲到当下，表面是罗列嫁妆的演变，实际上是探讨社会变迁、人们思想变化，当然是以这次活动为切入点，这样既有意识形态的高度，又可给活动做很好的宣传。

　　最后，再用一篇“上海地铁“嫁妆悬案”告破，1341位网友平分奖金!”概括性、爆炸性的图文对整个活动进行了一次描述，在微博段子手和红人的配合下，这篇文章同一天上了两热门微博，共有3000名网友对这篇文章进行了转发，累计阅读360万!

　　除此之外，今日头条、凤凰网新闻客户端和一些热门论坛都转载了这篇文章，虽然活动已经结束，但是百雀羚官方旗舰店的品牌形象得到了一次很好的传播，而这个时候旗舰店又公布了先前专门为此制作的微电影，得到了优酷和土豆的频道推荐，点击率突破了5万。

　　因此，这次活动的涉及面非常广泛，包括微信公众平台、报纸、微博、论坛、贴吧、今日头条、凤凰新闻、优酷土豆等等，立体感非常强，经过运作成功的登上报纸头条、热门微博、视频推荐等重要位置，累计传播量突破500万，使品牌收获了很大的影响力。

　　6、流量+销量

　　既然本次活动获得了很高的关注度，流量必然爆满，但所有的活动最后都会归结到实际效果的转化，也就是销量的提升!百雀羚旗舰店在得到消费者的情感共鸣后，流量转化率就非常高!

　　比如3月23日答案揭晓当天，旗舰店本日流量增加了10万，销量也突破了210万元，比平常翻了4倍!而在3月23-3月27的活动爆发期，为了让消费者亲身感受到百雀羚嫁妆的“美不虚传”，旗舰店铺准备了3000份传心礼包，并根据活动主题将礼包分为三种：自信、独立和坚强。就像母亲传给女儿的嫁妆一样，也希望能将一些美好品质传达给消费者。礼包每份售价38元，每天限量出售，结果3月23号当天的1000份下午就抢光了!

　　所以，真正的活动策划必须要先了解自身特点，然后结合当下的真正需求，深谐媒介资源特性，进行最大化配置。踩好节点，可收可发。创新不是一种结果，创新是解决问题的过程!

　　10万加微信营销活动

　　微信营销案例：10万+阅读量的活动是怎样诞生的

　　数十万互联网从业者的共同关注!

　　我们正处在一个快速变革的时代，从传统到互联网、从门户到搜索、从社交到自媒体……微信公众号也已成为各家保险公司的“必争之地”，用户的行为在变，环境在变，只有KPI不会变，活动的参与量、传播量、转化率……依然是我们关注的问题。

　　微信公众号运营亟待创新，那么新环境带来了新的命题：如何抓住用户的眼球和内心?本文将从一个金融公司的微信策划案例说起，围绕互联网思维“专注、极致、快”三个重点：手把手教您如何策划两天增粉8万的微信活动。

　　活动策划前准备工作

　　一个效果好的传播活动需要有几个要素：有明确的活动目的侧重传播还是销售、有适合目标人群传播的亮点、简单快捷的参与方式。如何做好活动前准备?这里推荐一个方法：5H2W法是一种工作思维或者说是一种做事情的方法,可被用于推广活动策划中。

　　What:主题是什么?目的是什么?

　　Why:为什么要这么做，理由是什么?

　　Where:在哪做，从哪里入手。(是否有其他渠道来做，包括PR、微博、微信、知乎、贴吧、论坛等等方面。)

　　Howmuch: 需要的预算和资源,需要供应商帮助等等。

　　How:需要用PRD和原型图来描述，我们在某个时期应该做什么样的事情，包括怎么做how、何时做when、谁来做who这3块。

　　1、确定活动目的

　　微信活动的目的一般有两个：一是扩大传播也就是增加粉丝数量，二是产品的销售。明确目的的意思就是需要有侧重，通常情况下两者不得兼得，或分为主目的和辅助目的。以此金融公司的活动为例：主目的是扩大传播增粉，辅助目的是促进产品销售。所以既要让用户以最简单的方式进行分享，又要在传播内容上有所创新，使其在参与活动后购买产品，想办法提高转化率。

　　2、确定目标人群

　　对活动目标人群进行画像，年龄、性别、地域、社会角色等，有的放矢，把活动推给适合的人群，便于后期的用户运营和内容运营留下可能性。此案例中推广的目标人群为公众号的微信用户，这些用户大部分享受过这个企业的服务，对企业是有一点的认知的，他们会渴望有一个更加了解企业的机会，但是前提要有趣。

　　3、确定活动形式

　　常见的微信营销形式有：

　　确定了活动形式，还需要确认技术和设计的排期，平衡需求，是需要简单的活动?还是复杂的交互?评估手里的资源，再开始思考活动的形式，还要思考此形式是否能达到活动的目的。以此金融企业为例：有推广时间的要求，要结合公司周年庆的时间点，所以采用小问答为主题，利用简单新颖的互动体验，对全部答对者进行回馈奖励，既可让用户增加品牌认知度，又能当做福利回馈用户，通过答题形式和获益形成自发传播的活动，相当于红包、测试组合式营销。

　　专注——活动产品设计

　　在广告越来越精准的情况下，流量思维效果越来越差，用户的耐心越来越不足，如何重塑用户的信任，短时间内抓住用户的眼球?这次我们只专注做一件事：互动体验。

　　1、符合用户体验的逻辑

　　逻辑图就是用来告诉我们的设计和技术，我们现在的活动到底要通过哪几种形式来实现。我们把一个活动当做产品来打磨，想到每一个细节点为什么要这么做，每一个页面跳转是什么样的。下图为案例企业的活动逻辑图：

　　2、激发裂变式传播的互动模式

　　裂变传播其实指的是终端用户的裂变，裂变首先是需要以一个点(粉丝用户)为基础，成功的突破了一个点后，粉丝用户发现个活动如果进行分享之后可以获得益处，于是他就会进行分享，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的覆盖到所有非粉丝用户。案例中的金融企业的裂变优势主要有以下几点：

　　设置红包门槛、但又足够诚意

　　事实证明没有门槛的红包奖励增粉速度是比较快，但是用户质量较低，流失率会相当高，得不偿失。设置五道题，既有简单也有混淆项，题目涉及公司品牌认知，答题流程一气呵成。

　　贴切的分享文案

　　不再采用固定模式的宣传话语：“xx小问答，快来领红包““xx司庆日答题得红包“…… 这种描述往往平铺直叙，缺少心理驱动力与趣味性。经过不断琢磨我们的分享语改成了：xx小问答，据说99%的聪明人领走了红包!既体现了答题，又透漏答题操作的门槛，还明确了福利红包。此分享点开的转化率为800%，平均一个人转发有8个朋友会点开。

　　红包发送的及时性

　　答题后立即推送红包，而不是什么优惠券、不是什么红包代码，这点很重要。

　　透明的中奖机制

　　每道题有分数设置，满分可得红包，红包直接发放，数量有限，领完为止。整个流程的公开透明，可查可证，不仅是和参与用户最好的沟通，也会极大降低后续的无谓投诉。

　　恰当好处的发送时间

　　这点之前已经提到，司庆日前夕发送，回馈用户，即可达到营销目的，又可深化品牌知名度。

　　有效的渠道

　　本次活动运用了保险个险代理人渠道，事先已在代理人中预热此活动，再由代理人转发给客户，这就是裂变增粉模式的核心所在：调动代理的人积极性，每个代理人都是我们的“活动推广员”，活动影响力就在这些“活动推广员”的努力下变得越来越大，而活动效果也因此达到了预定目标!

　　简单的操作流程

　　在轻量原则下，活动的规则也需要尽可能设置简单。越多越复杂的规则，用户越不耐烦。我们此次活动无论是逻辑还是流程都把简单做到了极致。案例活动图文一个按钮进到答题页面，答题页面模仿微信聊天页面，选完一道题，自然出现下一道题。

　　3、充满亮点的策划

　　产品推广露出

　　活动设计中似乎没有产品的植入，如何巧妙的植入产品既有效果又不让人觉得突兀和反感?案例举例如下图：第一篇文章为活动，第二篇文章为产品推荐，但是两篇文章要有关联，所以选择发送的时间点又极为重要了，司庆日推出的活动与新产品，活动为回馈类活动，新产品也是回馈类产品，最后产品销售转化率为2%，在微信产品推荐中算是转化率较高的了。

　　巧思的文案

　　除了上文提到的分享文案，其他的文字描述也很重要。标题简单直接：xx司庆红包竞答;图文内容：11周年与我相关的、感恩为纽带、红包与你相关，虽简短，但是该表达的都表达了，此处切忌赘述。

　　一气呵成的参与流程

　　新颖的答题样式也是此案例活动的创新亮点，让一切都是自然而然的发生，答题完成/图文阅读数为70%，参与度之高也是前所未有。

　　资深产品经理说

　　一张图告诉你活动运营的完整流程!

　　极致——不断测试优化体验

　　专注才有力量，才能做到极致。一个成熟的活动，一定不是它最开始的样子，所谓句酌字斟、精益求精。极致就是把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期：

　　1、流程测试

　　保证基本流程通顺，针对用户参与过程中出现的特殊问题不断测试进行调整至最优。

　　2、图文体验优化

　　采用常用的A/B test，组织十几个人进行测试，针对按钮是方的还是圆的、按钮放在上边还是放在下边、哪怕是图片背景的一个色度等都要进行认真的比对和测试。

　　3、页面体验优化

　　活动页面为H5页面，此案例在流畅性方面做了很大的创新，去掉了传统答题的“下一题”按钮，改为选完选项就出现第二题，让用户少了操作顺畅很多;页面的其他小细节也做了优化：题目提示、头像颜色统一，显示红包领取数量等。

　　4、产品内容优化

　　本次案例活动内容为答题得红包，为了平衡题目的难度与想要传到的信息，题目与选项的设置也需要精挑细选。举个例子：第一版中5道题，1道题送分题、2道正常题、2道混淆题，考虑到让更多的用户参与进来并调动其积极性，后改版为：2道送分题、2到正常题、1到混淆题，活动上线后题目的顺序也会随机调整，结果表明答对率为80%，达到了深化品牌概念，和给用户福利的目的。快——高效率团队合作

　　此案例的活动从策划到完美收官仅用了36个小时，少不了设计、开发、运营、财务等各个部门团队的配合。记得有一个玩笑产品经理就是和设计撕，和技术撕，成为一个耐撕的人，虽然是玩笑，但是确实反映了很多产品经理工作中遇到的困难。尤其是以时间为节点很明确的活动，容不得延误，在平常的工作，要做到高效沟通，以下三点也比较重要：

　　1、执行力和决策力

　　在以时间节点为重要目标的项目中，提出这个创意后，大家快速达成共识，不纠结于细节的探讨和确认，直接顺着大方向进行分工，快速落地执行。写PRD，写文案，设计、技术开发各司其职。

　　2、明确分工

　　在明确的分工下，才能够做到多个执行保持进度、有统一高效的信息对接，避免了信息不同步、项目进展不及时、工作被遗漏。

　　3、随机应变

　　时间紧，就意味着可能的变数及由此引发的延误，所以在各个关键环节，都准备备选方案，做到随机应变。

　　成功组织起一个复杂的运营活动，并最终在线上达到更放大的传播效果。创意固然重要，但若缺乏高效执行，创意则只属于企业，永远无法触及用户。数据监测分析

　　活动发出去以后，需要有技术人员实时监控活动的数据情况，随时对整个活动的细节和参数进行相应的调整。在活动过程中，还要与身边参与活动的人进行不断交流，了解他们对活动的意见和看法，从而随时进行活动矫正等操作。

　　此案例活动数据展示

　　图文效果：阅读人数10万+、同比其他活动增长近400%，分享人数4000人、二次传播占总阅读数15%，女性占59%。

　　用户效果：活动增粉8万+，净增5万+，其中增粉来源公众号搜索占比25%，名片分享占30%。

　　互动效果：活动参与人数近10万，参与答题率为70%，销售成单639单。

　　10万加微信营销活动

　　提升10万+微信文章阅读量的9大秘籍

　　今年的微信公众号运营不容乐观，朋友圈被鸡汤部队和微商军团“攻陷”后，微信群也因为索然寡味的无组织运营而变得冷月无声，公众号的式微则是有据可查的。微信群和朋友圈没有后台数据做判断分析，所以只能靠感觉体悟，而公众号的后台数据则血粼粼地告诉我们：自媒体运营步入了瓶颈期!想要提升微信文章阅读量10万+并不是那么简单。

　　去年的时候，我们还在一直强调一个标准数据：订阅号打开率平均在10%左右。而今年根据我对近900个公众大号的数据统计，发现平均打开率甚至不足2%，当然这里面的水分很大。如果你也运营公众号的话，不妨计算一下自己的打开率。

　　粉丝量、阅读量、打开率、点赞数、转化率和重复购买率，是公众号运营的6项指标，而打开率则直接体现了公众号的运营质量。

　　下面揭秘写10万+微信文章阅读量的9大秘籍，请大家调整好姿势，默默感受!

　　第一招：标题亮度

　　标题是一篇文章的入口，不光公众号，门户网站和传统报刊的小编们也经常干这种无节操的勾当：标题党。没办法，读者都是猴急的快枪手，喜欢开宗明义、3秒钟知天下，然后小编们就投其所好、正中下怀了。对于一篇10万+微信文章，标题亮度的贡献率在16%，据说写好标题有10个诀窍，篇幅原因暂不透露，总之一点，标题必须让读者有“一见钟情”的感觉，否则就是败笔!

　　第二招：内容鲜度

　　永远记住一点，订阅号的本质属性媒体，既然是媒体就应该像新闻一样有新鲜度，有不少朋友质疑玩自媒体的抓热点跟风、太浮躁，其实这种质疑是缺乏自媒体常识的体现，再说了，读者都有求新的原始欲望，保证内容鲜度、甚至第一手资料，是写就10万+阅读量的重要因素，根据我的估算，贡献率在7%左右。而且如果你如果仔细研判搜狗微信菜单的文章，会发现经常流行的文章也就10类左右的话题，这考验的是你的基本功。

　　第三招：图文粘度

　　没办法，读者很懒，大家喜欢看图片胜于读文章好几倍，具象化的东西总是容易传播，所以大家可别像我一样，码字成性、图片免疫，拉低了它该有的传播量级。图文并茂是为了优化阅读体验，让用户一目了然地接受信息，如果再升格一下图文的情绪，让俏皮、挤爆眼球、愉悦等情感付诸其中，其粘度会更加诱人，这个就是运营细节问题了，自认为，图文粘度对写一篇10万+文章的贡献率为2%，保守了。

　　第四招：社会响度

　　其实这一招式跟内容鲜度有点重合，但角度不同。稍微懂社会化传播的人都明白，在做一个案子之前，首要考虑的就是当下的社会主流情绪是什么，不贴合情绪背景的文章注定与大众传播无缘，这几乎就是铁律。我们写一篇10万+的文章，目的不是为了追求虚无缥缈的数字，而是为了通过文章激起社会的正向舆论，切实解决公众问题，这一点你看《穹顶之下》就了然鸟!社会响度对10万+的贡献率是14%，一点都不高!

　　第五招：时点高峰

　　玩媒体是一种眼球经济，除了期待内容的扑面而来之外，还要懂得在正确的时点精准送达用户跟前儿。“天时、地利、人和”的道理，在公众号运营上同样凑效，同样一篇文章会因为发送时间的不同，带来的传播效果会有天壤之别，上述那组监测的数据，已经告诉你了三个重要时点，你不妨琢磨琢磨，另外，公众号也有脾气，每个号的调性各有不同，所以时点选取上也要因目标读者而异，别被大规律给忽悠了。时点高峰对10万+阅读量的贡献率是7%，看着办吧!

　　第六招：领袖推荐

　　意见领袖对传播的作用是毋庸置疑的，在微博这种全开放媒体上已经表现的淋漓尽致了，微信公众号其实也特别依赖。在我的认知里，意见领袖是撬动阅读量的支点，尤其是10万+文章的传播过程中，大部分都经历了多重领袖的交织推荐，几乎每一个传播高峰的诞生，背后也都有大V们的影子尾随。建议公众号玩家多储备一些领袖资源，以备不时之需，要说对阅读量的贡献率，毫不夸张地说：12%就算少了。

　　第七招：粉丝基数

　　这是最正确的一句废话，尼玛说一千道一万，粉丝量才是阅读量的mother，100万粉丝量造就10万+阅读量的难度，远低于10万粉丝量，哪怕你的标题、内容、时点、情绪暗合、图文质量都很low，100万粉丝堆出去，照样能蒙出个10万+来。所以，玩家们痴迷于加粉增粉，是智商正常的表现，不丢人。初步估算，粉丝基数对10万+阅读量的贡献率是19%，偏保守，故意的。

　　第八招：渠道广度

　　对于公众号的运营，内容的重要性不言而喻，但酒香也怕巷子深，这个世界上有多少才子佳人泯然众人矣，不是因为颜值不够，而是没有妈咪的推介，文章也是一路货色，它很依赖渠道广度的承载，否则再亮堂的金子也会石沉大海。优秀的公众号玩家，基本都构建了自己的公众号媒介矩阵，10万+的阅读量只是这组矩阵的经典战役而已，16%的贡献率是对媒介矩阵的褒奖，妥妥的。

　　第九招：互动楔子

　　互动是社会化媒体区别于传统媒体的核心点之一，这也是为啥很多转型新媒体的老媒体人初期难适应的原因，不懂社交媒体的土壤属性呗。其实公众号的运营有诸多小技巧，能灵活运用的话，对促成10万+阅读也是大有裨益的，贡献率嘛，7%应该没人怀疑。

　　好吧，关于提升一篇微信文章阅读量10万+的“九阴真经”到此算是传授完毕，但对于绝大多数人来说，造就10万+阅读量的核心秘密就仨字儿：纯运气!怎么样?失落了吧，泄气了吧!最后还是送大家一句中肯的话吧：数据是一种假象，分数高只能证明你考试能力强，不代表知识能转化为应用，仅此而已!

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