【网上开店的主要流程】网上开店竞争激烈该怎么办

　　老师您好！我是今年刚毕业的大学生，由于家人的安排我上大学的时候学的专业就不是自己喜欢的专业，而且毕业后又被家人安排在某局工作。但我从小就有着创业的想法，想靠自己能打拼出属于自己的事业，所以在大学期间我也或多或少学习过一些关于管理等方面的内容。

　　回来工作后，我发现在自己无所对手头上的工作感兴趣，而对创业的想法愈发强烈。但是考虑到自己没有足够的资本和经验，不敢盲目的选择大型项目，今年接触到淘宝，我对它产生了浓厚的兴趣，我认为80后的逐渐走向社会加上新一代大学生90后，网络购物必将成为主流，以后可能会有更好的发展，加上自己对服装时尚有些兴趣，所以开始计划在淘宝开一家女生服饰店进行创业，这也是向家人证明自己实力的机会。

　　但是由于我们这里没有资源离得最近的只有上海，很难拿到一手货源，我也对小店成长做了些规划。等规划做的差不多的时候，我突然想到一个问题“淘宝上这么多网店，我凭什么去竞争，我具有什么优势”，这个问题困扰了我很久，到现在还有没有个答案，我几乎每时每刻都想怎样做好淘宝，我也观察一些小店，他们跟我的思路都差不多，却生意很差，所以我现在陷入一个空白的区域，我希望老师能给我一些意见，这对我真的很重要，我已经把98%的精力花在上面，一定要成功才行。谢谢老师了，期待你的回信~


　　你好，邮件已收到，正好周末，加上在为年底公司的相关事务做安排，所以回复稍晚，请谅解。

　　现在的大学生跟几年前的差距很大，说心里话，我很佩服。自从赢在中国举办后，越来越多的年轻人被点燃了创业的激情，甚至有些已经蠢蠢欲动，并有些已经付诸行动了。在创业上，我认可一句话：“早做早接触，早接触早熟悉，早熟悉早成功”，可能会有创业者踏上“捷径”，比如上天的额外机遇，但这毕竟是靠天而不是靠己，所以原则来说易发传真是支持大学生创业的。

　　你在学校时候对所学专业感兴趣，而且毕业后也对工作无兴趣，原因很简单，是创业的心情在“作怪”。学生毕业后最大的优势是心高，但劣势是气傲。易发传真希望你能多些“心高”少些“气傲”。

　　说回正题，对于你分析的未来的销售趋势我是完全认可的，网络购物必定是营销发展的必经之路，现在只是时间的问题罢了。淘宝6、7年来的历程已经改变了越来越多的人的购物方式，而且随着年龄的退后，未来的主市场会慢慢集中在80后、90后一代，这一代人是随着网络的兴起而“兴起”他们能接受新潮，他们希望能便利，可以足不出户知天下，购天下。所以未来的C2C是个人与个人之间消费的最常用的“手段”。

　　事实上每个人都有想法，当我们想到网络购物淘宝开店可以作为创业项目时，很多04年就踏上淘宝之路的试潮儿很多已经是钻甚至皇冠的人物了。当然，对于一个刚开店的新手和一个有几年经营时间的皇冠店几乎可以肯定的是90%以上的客户会选择皇冠。原因很简单，这是皇冠付出应得的结果。因为他们先行，他们是市场的推广者和“试验品”，可能为了推广而浪费了很多的时间和精力，走了很多弯路。我们新手没有付出当然一切从零开始。

　　易发传真想告诉你的是，这个社会什么是市场饱和？比如我生产某品牌的服装，这款服装会随着客户的眼光和发展而变得从刚上市的争相购买慢慢变低，甚至到最后只能退出市场，这就是说这款服装可以下市了，也就是说市场饱和了。但是淘宝不一样，淘宝不是服装，不是实物，而是渠道，是销售的方式。比如你卖服装可以在店铺、地摊、淘宝，甚至可以在大街上手拿着卖，但是产品和销售方式完全是两码事。

　　淘宝的竞争是开店的店主多，易发电子传真不否认，因为这是真实的现状。但是销售的多久证明市场小吗？并不是这样。服装的需求会非常大，不是几千家或几万家的网店店主就可以完全包揽的。而且淘宝开店的柔性很强，当网上复制销售量降低时，我们完全可以零成本、最短时间内换其他产品。比如饰品、工艺品、饰品，甚至是工业或农业用品等。所以淘宝开店永远没有饱和，以13亿的中国人来算，13亿人都需要穿衣，这就有13亿的市场；13亿人都会吃饭，这又是13亿的市场....淘宝的“市场”永远没有饱和，因为他是销售产品的方式而不是产品。

　　回到原点，说这么多，是想告诉你淘宝开店的目的是积累经验和信誉，向更高的地位努力。你可以卖服装，可以卖其他产品，甚至可以卖你的创意，都行。但是前期产品是次要的，而淘宝新手应该考虑的是如何能最快时间内提升信誉和成交量，并获得可以的满意评价。如果担心竞争大、市场小、开店晚别人一步，那你永远都会在别人后边，因为你没做，而别人做了。甚至后来人也会超过你。

　　花了98%的精力在淘宝上，我想问的是你说的98%是怎么算出来的？你做了什么？除了发现其他店主的问题外，优势呢？问题的解决方式有没有用心去考虑过，分析过？

　　我辅导过的淘宝店主很多在经营上都远远的超过我，我自叹不如，这些店主会问很现实、更真实的问题，比如淘宝开店的推广或者客户服务以及销售技巧，而你现在的问题不是市场大或小，应该发散性思维去思考：为什么卖衣服，还能卖其他产品呢？哪些产品可以更快的提高信誉？提高信誉后再卖服装可以吗？