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[众筹创业平台]众筹创业者怎样讲故事才够逼格

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文章导读:现在点击众筹平台,我们会看到各种各样的项目产品介绍,特别是一些公益类的众筹项目介绍都是用视频、图文组合的形式向大众讲述了自己的故事,往往成功的项目其故事最能打动大众、最能引起大众的共鸣,从而收获到支持。那么问题就来了:众筹创业者怎样讲故事才够逼格呢?和希财小编一起看看吧。

  第一:别装逼

我们可以看看乐视、小米和360的手机发布会,就会发现他们有3个共同点:首先是自嘲,周鸿祎说自己是来给手机市场添堵的;贾跃亭说自己消失了很长时间,因为乐视去年发生了很多事;雷军则是不断的剪刀手自拍。其次是他嘲,这里更多的是讽刺友商,比如周鸿祎讽刺雷军说是我国营销第一人,最牛、最大的营销师。最后是绝对不拿产品开玩笑,他们会拿出一大推参数、性价比来做比较。

  他们通过自嘲和他嘲来把自己姿态摆的非常低,建立一个与用户对话的场景,让用户有占便宜的感觉,用不装的姿态告诉别人,其实我的逼格是很高的。

  客观来评价这三场发布会,周鸿祎是最能讲的,但外界对360大神这款产品还有待观察,而反观小米,《ARE YOU OK》这个视频不知给小米省了多少广告费,有一位朋友阳淼总结,附和90后心理层面五大秘诀是,呆、萌、蠢、贱、基。一个公司把自己的姿态摆到这份上了,你还想怎样呢?

  第二:黄金三小时法则

在这个信息爆炸的时代里,每天都会有很多刷屏的事件发生,比如前段时间的范冰冰和李晨,比如股市大跌。这里面可操作的技巧非常多,但最关键的因素是时间,一个热点发生后的三个小时内是最佳的传播时期,在这个时期内用快速的反应,就能做到花一倍的力气达到三倍的效果。

  在这方面做得最好的是杜蕾斯,每个热点之后的三个小时,它一定会发声。记得之前范冰冰在微博公布与李晨的恋情是11点16分,而杜蕾斯在9分钟之后就发了“冰冰有李”的微博,虽很简单,但它是速度最快、转发量最高的。

  第三:拥抱娱乐业

一定要拥抱这个娱乐至死的时代,所有与消费者接触的品类,都是娱乐业。想要讲好故事,就要跟上娱乐业。因为没有谁能永远跟上科技的发展,特别是在这种混论的环境下,讲故事最好的办法就是回归人性,而娱乐业有天生打动人心的本领。

  比如说,很多人喜欢在手上挂珠子,拜佛烧香。营销就要像宗教来学习,有个概念叫佛学营销。佛学就是能迅速找到人的痛点,在基本佛教教义里面,人生有“视、听、嗅、味、触”五觉,人的感官就是外界事物的一个接收器,当我们在接受味、道、嗅、觉、触时,都会在大脑里形成印象,当这种印象足够深入时,就会形成喜好。对品牌形成概念,就是品牌如何在人脑中形成的法则,也是讲故事最基本的一个法则。

  你现在要满足我们的用户,不能只满足痛点。每个人不是都为了解决痛点而存在的,他们还有兴奋点、兴趣点和利益点。要通过这四个点,找到我们能够设计和生产利的产品并和用户产生交互,而娱乐业,恰好是最具备天然打动“五觉”能力的产业。

  在这举个例子,荣昌e袋洗,虽然他们看起来跟娱乐业没有任何关系,但它们却规定员工都要在客户附近的炸鸡店买上热腾腾的炸鸡和啤酒在上门收衣服的时候送给他们,因为客户都是年轻女孩子,所以她们会觉得很感动,比她男朋友还懂他们。

  第四:跨界讲故事

讲故事同样需要跨界,好故事不是一个人讲出来的。现在很多企业不管是创意性公司还是大公司,都具备优秀的讲故事的能力,但是其中很多却不会聊天,不会和消费者聊天,也不会跨界聊天。

  要知道所有1000万以上用户平台,都是你这个公司和外界用户接触的点。比如说用户过亿的陌陌,有很多的公司就在找陌陌合作,希望彼此的资源能在未来有合作的机会。在我看来,未来所有产业都不能在家等,都要主动出击。好的讲故事资源肯定有很多,只是大家没办法或者还没想办法把它挖掘出来而已。

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