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身边创业者的故事_4个故事:一位创业者的6年反思

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大姨吗创始人柴可在黑马会演讲,主题:回归到初心,回归到商业的本质。

柴可从2009年开始做企业,当天用4个故事对6年创业经验做沉淀和反思,非常精彩。

一、惯性会成为你的惰性

第一张图,我画的是东非大裂谷。大家如果看过《人类简史》,应该会发现里面是很有意思的一个故事。

在十几万年前,东非大裂谷居住着一群特别快乐的猴子,这些猴子都生活在果树上。果树非常高,果树周而复始结出新的果子,猴子不用下树,就可以在树上生存得很好,饿了就摘果子吃,困了就躺树上睡一觉。猛兽是攻击不到它们,只要躺在树上,就会有丰满的果实可以吃。

忽然有一天,全球气候大变化,发生了一次巨大地震,于是就产生了今天很著名的东非大裂谷。如果大家去查一下Google map的话,会发现东非大裂谷的长度大概等于赤道长度的五分之一。

大裂谷使得整个非洲大陆的版块分成了两块:一个是西非,一个是东非。

大裂谷西边得地理环境比较有意思,依旧是雨林环境,有很高的面包树,也有丰富的果实在上面。东边的大陆,很多地方只有比较凶险得灌木林和一些一毛不拔的地方。

猴子当时在非洲大陆上活动时没想到有地震,于是被强行分成两拨,第一拨猴子留在了西非大陆上,西非的猴子和以前一样,只要待在树上就有果子吃,也没有猛兽。它们的语言交流很简单,只需要说“猛兽来了,我们上树”就可以了,每天的交流大概就只有“你吃饱没”、“我吃饱没”,语言非常简单。

但是东非的猴子,面临着更凶残的生存环境,有猛兽,没有大树,只有灌木,它们要学会制造工具,学会去用更复杂的语言交流。比如它们看见了老虎、豹子,要寻找一些躲避的东西,要设计陷阱,要制造工具抵御猛兽,于是就变得更加聪明了。

最后东非的猴子慢慢就进化成为了今天真正的智人,和猴子终于发生了质变。西非的猴子呢?今天还是西非的猴子。

故事稍微有点长,虽然这是一本人类学的书,但是我觉得在创业的这些年,发现互联网也是一样的。前一段时间我写了一篇小分享,也是关于“猴子理论”的。

我想通过这个故事讲的就是:

互联网上获取流量,就像猴子获取果实一样简单,只要投资人给钱,就会有源源不断的流量。有流量了,就会有用户,有了用户,就会继续有人给钱,周而复始,好像生存的规则非常简单。

但是东非大裂谷产生了,我觉得就像最近的资本寒冬。大家在融资的时候会发现,以前给一千万都不要的,现在一百万也求着别人给。发生了什么呢?就像雷军说的:“风大的时候猪都能飞起来。”但是风停了,猪怎么办呢?猪就会掉下来了,而且摔得很惨。

资本环境冷却,流量慢慢开始产生更多的成本,对企业造成新负担的时候,企业不得不回归到商业本质,我们到底该做什么以抵御猛兽呢?到底该怎么发展?

这个时候,我们发现资本比较冷却了。你要去拿新的钱,就必须要有商业模式,必须在现有团队结构和产品结构上做出商业化的尝试。我们就像“东非的猴子”一样,要开始制造把用户变成消费者的工具,需要学会更复杂的沟通模式。

当我们“大姨吗”真正开始商业化之后,发现其实挑战远远比我们想象的要多、要大、要复杂。“大姨吗”在建设了“美月优选”、“美月购”后,会思考我们独有的价值是什么?

一开始,我们只是觉得我们有流量、有接近一个亿的活跃用户,这些用户只要有百分之一、千分之一购买东西,流水就会很高。

但是当我们真正做的时候,发现“非也”。这些流量和用户一开始是没有在商业上产生信任的。这个时候,我们可以选择像猴子的方法,继续把用户做大,讲用户的故事,在资本市场上用所谓的用户估值去融资,但是我们选择了一条痛苦的,比较笨的方法:

真正去探索自己的商业模式,不用惯性和惰性去融资。

我们在商业化过程中发现,“大姨吗”要商业化,需要建立自己独有价值、不可替代的电商和电商服务,我们不能够跟随唯品会、聚美优品、京东。“大姨吗”不可或缺的价值,不是供应链、EPR系统、物流,而是我们能够给用户提供独特的服务价值。

我们发现,当我们去追寻背后真实的商业逻辑时,最大的挑战是来自于:

如何抛弃惯性,如何抛弃掉果树上很好吃的果子,如何顶着资本压力去和用户接触了解,建立自己不可替代的商业模式。

从今年6月份开始,至今已有4个多月时间,我们开始建立自己的商业闭环。就像东非的猴子,开始去打磨自己的工具。你会发现有些工具不好用,有些工具应该这样造,有些东西还挺复杂的,要学会更高效的沟通,去建立更有效的物流供应链。

我们要和我们的上游和商品提供商建立特别的关系,要打通EPR、要做保税仓。在这个过程中,发现纯粹的互联网公司生存是很容易的,当你要考虑到变现的时候,必须要有非常成熟的组织架构、工具架构,对用户有更深的理解。

4个多月之后,我们很开心的一点是:

我们终于找到了自己不可替代的商业模式,我们通过“美月购”这样高频次的复购、自荐,构建复购频次很高的服务型电商,也给我们带来了非常不错的利润增长,看到未来我们的电商应该怎样优化和发展。

但是如果我们不走出这一步,继续去刷用户数据和报告,跟行业里其他竞品一样,纯粹拿流量来说事情,我相信我们的团队会因此变得更加愚钝和笨拙。他们会认为自己很强大,因为流量是可以花钱买的,所谓第三方报告也是可以花钱买的。但是用了笨的方法之后,反而走出来,感觉非常真实,而且看清楚一条自己的商业化道路,预期也非常清晰,下一步该做什么,脑子里已经蹦出非常明确的结构化思路。

这是我第一个分享的故事:抛掉惯性,有时候惯性是一种惰性。

二、企业发展,要速度还是节奏?

我想讲的第二个故事,已经在一些场合分享过,但还是有很多人不理解,包括在资本环节我所遇到的投资人和创业者,我认为他们没有真正理解或者沉淀下来。

我讲的第二点是:速度还是节奏的问题。

这幅图我画的是:什么鱼吃什么鱼。大家都听说过一个说法叫“大鱼吃小鱼”,后来互联网说“快鱼吃慢鱼”,做得快的互联网公司就把慢的公司吞掉了。但是你会发现,“快鱼和慢鱼”也不一定能够阐述今天的产业结构。先出来的产品,跑得快的产品就一定会赢吗?

我们先反思一下,比如OICQ和QQ,到底是哪个先出来?8848、易趣和淘宝哪个先出来?我们会发现快的企业都不是今天最成功的那个企业。

我们也可以看看今天的生活地图,我记得最早出来的一款叫“老虎地图”,但是那个时候,安卓机和苹果机的GPS网络都不是特别好,我看到大量关于老虎地图和导航的推广,但是到现在,基本都没有人在用这个产品了,基本上不是用百度就是用高德。

为什么跑得快、资本也融得快的企业,最后好像并没有变成了赢家。这就是我签名里的那句话:

节奏可能是更重要的。

以前我们说“大鱼吃小鱼”或“快鱼吃慢鱼”,但是当我们真正做一个企业很多年后,我发现找准自己的节奏,远远比单纯的快慢更重要。

我身边也有一些企业或创业企业,它们喜欢不假思索地去跟随别人的一些步伐,称之为“再不做就来不及了”,要再快一点、再快一点,快一点融资、快一点抢市场,好像一切不快就要输了一样。你会发现,当你在快的过程时,没有时间去沉淀和思考,团队很快搭建,所谓的商业模式、数据结构都没有经过推敲和验证,甚至连一个数据的架构都没有,更多靠创始人和创始者团队的嗅觉和直觉去判断。

我们经常看到竞争者在前面跑得很快,就一味学习它的方式,追在后面,好像我们也很快,但是竞争者为什么会这样做?我们自己没有用具体的数据去印证这样做到底是对还是错,只是一味地在表象上借鉴它们的方法和方式,这样的结果是导致你自己做事的方法、团队架构、招人方法,都会产生巨大的惰性。

如果你的竞品砸很多钱在广告投放上,你也去投钱在同一渠道上抢它的用户流量,却没发现对方到底用了什么策略、什么时候投、什么时候停、什么方法和关键词,最重要的是它是否配合了一些产品类活动或者促销,让这些流量能够沉淀下来。

一味地学习对方投放的手段,最后你会发现你投放出去了,但是效率不一定会高,还不如沉淀下来,静心观察和学习。

如果你不去推敲适合自己的方式,一味效仿别人的推广方式和产品模式,你的团队会非常慵懒,只会抄袭,只会拿钱去砸。

当有一天去告诉你的团队:“对不起,我们现在账上不够你去这么耗”,你会发现你当年花快钱建立起来的快团队、做事的快方法,全部变成了你资本寒冬里的束缚和累赘。

因为他们不知道怎么用便宜的方法做事情、在应用市场获得推广位、把一个商品推荐到用户的心目中去。他们只会用最慵懒的、最快的方法、最多的钱去抢占。因此,你的团队会变得非常笨。

当然,招聘也会变得非常笨,他们只会用猎头公司,只会用撬墙角三倍工资的方法来挖人才。你会发现,你的企业文化可能也变得非常慵懒,因为你一直只在乎岗位的人快一点到位,产品快一点做起来,大家没有时间去务虚,没有时间去思考背后用户的意义是什么,所以我们会发现:快不一定就赢了。

就像田忌赛马:什么时候,放什么马。你的竞争对手放快马的时候,你就一定要放快马吗?还是根据你的判断,这个时候忍一忍?当它的快马跑完了,只有慢马了,这个时候你可以放你的快马,一决胜负。因此,第二个故事我想说的是:速度的重要性有时候并不比节奏高。

三、做产品和企业,要保有初心和良心

我想讲的第三点不是“物美价廉”,这只是这张图的标题。

我想讲的是:“初心”和“良心”。

我父亲是一名实业创业者,他二十多年前开始做中成药,他教会我蛮多东西的。为什么今天药品行业的创新和品质都有问题?他说了很多很让我感慨的事情,也让我意识到在商业环境里,“物美价廉”其实是一句骂人的话。 在七八十年代,电视上面播得最多的是“物美价廉”,好像所有的东西都必须物美且价格便宜,这种多年的消费习惯,是上一辈人的心态,它们买东西不管是不是最好的,起码应该不贵。

我前段时间和我父亲聊,正是“物美价廉”的思路,破坏了现在中国的商业环境和经济环境。

消费者会选择价格更低的东西,但价格更低的背后是压低成本,当更多的流水流向这样的企业,资本也会青睐于这样的企业,最后就造成了劣币驱逐良币的状态。

我举个我父亲的例子。在医药行业,拿“天麻”打比方,天麻素和天麻粉都是国家药监系统所认可的材料,在做“天麻头风灵”的时候,用天麻素和天麻粉都是可以的,区别在于哪里呢?天麻素是化学合成天麻得主要成分,天麻粉是真的天麻研磨成细粉颗粒,两个成本相差40倍,把天麻研磨成粉是化学合成的40倍。

在这个商业环境里,大量企业得知这个消息后,会选择更廉价的天麻素。虽然法律是允许的,但略知中成药一二的人会知道一个原理,中成药起作用的往往不是它的主要成分。因为天马素的主要成分往往是淀粉或者水,虽然不伤人,但并没有什么用。

在这个环境里,大量企业开始选择用天麻素取代天麻粉,成本更低。虽然效果会有比较明显的区别,但是消费者会选择便宜的、天麻素生产的产品。于是,国家药监系统也觉得自然而然,认为这个药品卖得虚高,一杆子把这个药品做了最高定价。

于是本来做良心产品、用天麻粉做产品的企业丢掉了很多毛利,我父亲的“天麻头风灵”也就没有毛利,没有毛利后,一个企业是不是就不应该生产或推广这个产品呢?

作为一个商人,如果我们不想做违背良心做事情,那我们可以不干这个事情。比如我不想用天麻素,用天麻粉又亏本,那我是不是可以不生产这个药呢?这当然是选择之一,但是让我震惊的是,至今我父亲的企业还在用天麻粉生产这个药,它每卖一盒大概要亏几块钱。

他为什么要去做这个事情?原因很简单:企业招牌很重要。有很多长期头痛患者会习惯用这个药品,如果用不好的东西去替代,效果就会下降。如果不生产的话,他们只能去买那些假的或者是没有副作用、但吃了也没什么用的药品。他做了最差的选择,居然选择用亏本继续去供应这个产品的生产量和销售量。

我本来以为这个事情会以悲剧收场,公司会亏得一塌糊涂。

但是一个企业的初心和良心给他带来了很大的转机。

他用这样的思路做产品,他的整个团队,包括推广和销售团队信心非常强,对公司的信仰非常高,在其它的品类上面创造出了更高的利润空间。

当所有的产品都是凭良心去做,总有一些产品是不受到价格体系约束的,其它品类的上升是非常显著的。最有意思的是,其它品类也因为这个品类的固执和坚持,使得产品品质、渠道销售信心都倍增,所有的进货渠道都认为这个企业出来的东西一定是更好的。

最终,虽然这个药品亏本了,但其它药品在同类领域的信任度和销售价格都在狂飙。消费者很多时候只要看到“贵州宏宇”出品的药品,对它的信任会有一个绑定的效应,它产生了一个更广泛的社会效应。

我想说的是:万事万物都有一个因果,一个看上去比较笨的选择,不一定带来坏结果。就像“物美价廉”,如果所有的公司都生产廉价、劣质的东西,我们所有家庭里用的也是廉价、劣质的,所有企业挣的钱也都是黑心的、有问题的。周而复始的循环后,每个企业挣的钱都有问题,每个人做事情的方式都有问题,最后,这个社会就会形成一个恶性循环。

四、退一步,不要打死结

接下来,我想分享的最后一个点叫“打死结”。

这是我画的北京市朝阳区酒仙桥路地图,因为我们公司就在附近。大家可以看到左下角有个绿盒子叫“360”,这就是周鸿祎周总的360企业,他确实是在酒仙桥上。这个楼顶上画了人儿,写“Fuck”,为什么呢?360朋友跟我反馈最多的就是他们出去谈商务合作,结果就被堵死在酒仙桥这条路上。

这张图分享的是酒仙桥路的真实现状,大家可以看到左上角的酒仙桥中路和右下角的万红西街,这两条路各有两个红绿灯。在下班或周末,你会发现这两个红绿灯绿着的时候,你也不一定能过得去,完全被车流堵死了。

我们可以看到橙色的线要左拐,蓝色的线从上至下也要左拐,但是两条路都被对方的尾巴堵死了。看到橙色这条线上的车想要从酒仙桥路行驶到酒仙桥中路时,被蓝色的尾巴堵死在酒仙桥路上,蓝色的这条线同理,所有直行的、左拐的、右拐的车全部都堵死在这条路上。

我用红色的圈画出这两个不该存在的尾巴,如果这两个尾巴不存在的话,这两条线的车都可以走,后面的路口就不再拥堵。为什么会有这两个红色圈圈加问号的尾巴呢?

酒仙桥路况

我觉得大家开车时都有这个经历,明明已经黄灯了,前面的车已经排到了上个路口的尾巴,但是我好像还能走,我就一定要顶着它屁股后面。不管是不是已经把中间道给斩断,因为我是可以走的,我是绿灯。也有一些人可能像我这样,在路口停住了,哪怕我是在绿灯或者黄灯快变红的时候,不再往前走,我会遭遇什么呢?后面的车不停地按喇叭,或者后面的车特别快地超到我前面,他自己也堵在上个路口。

中国人开车着急的态度,就像我们做企业一样。

有时候你明明知道,你会堵在那里走不了,但你不走的话,又有很多人念叨你。比如资本、商业环境或竞争的压力,它会催着你,把你的车停在一个并不通畅或者你也不知道是否能过去的路口。这个问题看似很多企业家地学习能力和智商提升比其他人要高一些,但是其实不然,有句话“身在此山中”,我觉得并没有比这些造成拥堵的车主更加聪明。因为我们在当下,备受经济和竞争压力,往往会做出一些不假思索的事情,就像我前面案例讲的那样,我们似乎在被外力推着做决定。

那么“打死结”能不能靠一家企业或者一己之力来扭转局面呢?我还是给大家举一个堵车的例子。有一天下班在路上,发现这个路口快要堵死了,于是我就把我的车挂在N档,停在路上。我让前面的车该左拐左拐、该直行直行,任后面喇叭按得再凶,我就是不走。我堵在这儿不走的话,后面的车也得等一等,于是我放了大概3分钟的水,前面的车无比通畅,等我再走的时候,这个路口就完全通畅了。

同样,在2014年,我们迫于竞争和压力,不得不做一些大的市场投放,因为似乎所有竞品都砸钱抢流量,这时我们就做了一条最笨的方法,我要求我的团队去找不花钱的做流量和用户的方法,于是他们发现了ASO的方法(ASO就是APP Store Optimization应用商店优化,在移动应用商店中去推广你的APP——笔记侠注)

其实我们是真正的ASO鼻祖,我可以分享一些截图给大家看,这些截图里,你搜一线应用“微信、高德、微博、陌陌”,它的第二位都是“大姨吗”。这个方法是我们发现和发明出来的,我们称之为“ASO”,后来有很多做ASO的公司如雨后春笋般出现。

这个方法就是让我们出现在所有热门应用的旁边,即第二位,在关键词和给用户的搜索结果做一些优化。

后来这个方法当然是被苹果发现和禁止掉了,我们就没有再做ASO了。

但是如果我跟所有当时的推动力一样,鲁莽地砸钱做流量,我的团队永远也不会找到便宜和廉价的ASO手段,我们也不会因此获得一个更机动、更灵活的团队。

当时我们内外顶着很多压力在做这件事情,就像我开车发现前面走不了,哪怕是绿灯,我也要停一停,是一样的道理。

我把我的节奏放缓下来,我让我的团队重新梳理自己做事情的方式、策略和方法。

这件事情之后,我发现团队变得更加强大了,渠道推广手段也更加多样,成本也降下来了。当我再给他们钱时,发现他们把钱花得无比有效。

紧接着产生了行业效应,发生了有意思的事情。当我们不再在应用市场大规模投放,别人好像也不太愿意投放了,投放也少了,可能以前你们俩较劲儿,每个月砸三四百万在这个渠道上,你走了之后,只有十万二十几万了,这是一个几何量级的降低。整个商业环境和交通环境一样,我们去硬碰硬的时候,就陷入了死循环,打了个死结。

当大家都退一步,看一看更聪明的方法时,或许所有的友商都找到了出路。

五、创业者的5点思考

最后总结一下,我归纳了五点认为是很重要的。

第一,不要放纵你的惯性,因为它可能就是你的惰性;

第二,相对于速度来说,一个企业的发展更应该清楚自己的节奏。因为企业不是赢在2015年或2016年,在10年之后还存在的公司才是行业赢家;

第三,应该继续保持初心和良心。当你坚持做的时候,会发生良好的蝴蝶效应,你的团队会发生质变,变成一家生产更好产品、做事更高效的公司。

第四,一即是全。不要以为你自己坚持了,你就一定会被别人超越过去,所有的超越都是临时的,所有的“按喇叭”,你都可以不去听,但是当你坚持下来、做到你自己的时候,真正的质变就开始发酵和产生了。

我也更相信一个社会化效应,当更多的企业家坚守“不打死结”,不去因为后面的人BB,不去因为社会环境浮躁或资本推动,就丧失掉自己的步伐,去追逐前面的死胡同,我相信商业环境本身也会向更好的方向发展。

第五,死而无憾。在你的一生中,做企业也只是一个环节而已,并不是所有。不要做一些你临死时会后悔,或当时违背了我的良心和初心的事情。我觉得我们把自己当成“死人”来看的话,会发现你的一生是一个逆向的过程,你早晚有一天都会死的,所以你是想光彩的死,还是死的时候被别人唾骂?这个是可以选择的,我觉得最重要的一点就是:不要做后悔的事情,死而无憾。

六、问答环节

Q1:ASO能否具体讲讲,怎样不花钱绑定在热门应用上?

现在有做这个的公司,但是我不太推荐,因为如果应用商打击不相关的关键词搜索,最严重会导致下架。我们也是在发明ASO之后被苹果警告过,也紧急地把不相关的关键词给去掉,否则我们可能就面临永久性下架的处罚。

这个事情很简单,就是在描述关键词里加入很多热门的关键词,然后在做百度推广搜索的时候,你把这些关键词的投放和下载绑定起来,它就会增加在这个关键词下面,下载量也就让你出现在关键词前列。

现在应用市场推广最好的方式,我觉得还是要去摸索自己的策略和方式。关键词是很重要的,它有时候比排名、排位更重要,因为排名、排位可以做假量,但是用关键词检索产生的下载量,一般都是真实用户产生的真实行为。如何能守住自己的行业关键词,我觉得是今天推广的关键。

Q2:创业公司最艰难的阶段是从0到1和从9到10,给大家点提示吧。

这个问题,我觉得在6、7、8徘徊的人可能觉得9到10是最难的,还没有起步的人觉得0到1是最难的。从个人来讲,只要你起步够理智的话,0到1并不难。经过理性的尝试,觉得方向不靠谱,你是可以返回和优化的,不断地尝试过程中,从0到1总是会可能发生的。

相反,你做到了6、7、8,其实9到10不光是把产品做好,而且还要做好资本的工作,还要学会如何竞争,如何把团队架构得更好,还要让公司的成本结构更加优秀,在几方拉力的情况下,你还要把企业做到9分10分,我觉得这个才是真正的难点。

因为坚持下来的才是成功的企业。我们可以看到成功的企业还是少数的,他们能够顶住各方的拉力做到9分10分的话,我觉得这个才是大家值得去努力的阶段,所以不要老想着只要0到1就够了,扛下去,扛5年10年,我觉得才是更有意思的价值观。

Q3:李克强总理在两会上推崇“互联网+”概念,呼吁创业创客,大姨吗已完成E轮融资,但还在试水商业化,对于盈利模式,您如何看待?

我觉得对于“大姨吗”来说,更重要的是找到自己独特的用户价值。比如通过“美月购”,为用户定制和高品质的卫生巾,通过卫生巾这个消费场景去扩展用户其他标准品耗材的消费,形成一些消费习惯,包括通过一次次的消费服务解决用户切实存在的。比如备孕难、痛经等问题,这些其实是我们不可替代的价值。

盈利固然是一个企业,至少是我们现在最重要的一个使命之一,但是也不能只是为了盈利去盈利。如果我们真的只是把流量卖成广告,或纯粹像其它电商把流量全砸了,把毛利全部降下来,去把流水冲大,做完了,so what?你真正可以持续吗?你的独特性真正建立起来了吗?并没有。我觉得在盈利模式重要的背后,更重要找到一个可持续的盈利模式。

Q4:您对富二代的创业背景怎么看?

我比较坦然看待“富二代”这个事情,我父亲为我创造了一个很好的家庭条件和环境,所以我在创业的过程中,没有什么背后的压力和负担的。如果我真的还要惦记为家里面挣一份养家糊口的钱,父母生病还要惦记医药费的话,我可能也不能纵情向前。我觉得富二代是一个挺应该去创业的群体,他们没有这么多的负担,才能创造出美好生活所需要的更多疯狂的产品和服务。

Q5:请介绍下大姨吗会有哪些具体的产品?

我们对“大姨吗”的定义并不是一家纯粹的移动互联网或者女性生理健康管理公司,而是一家健康管理公司。我们的核心用户群是女性,“大姨吗”是我们的其中一款产品,我们正在发力的是一个备孕到孕期的女性及其肚子里小宝宝的叫“好孕妈”的产品。

当然我们还有一些在研发的、更有意思的设备,这些设备也都不是一些小创新型设备,是从生物和医学上去创新的产品和设备。

我们坚信我们企业的使命是用可视化的方式去发现健康,让人们能够看到自己的健康,并且及时发现健康里面的问题,改善它,所以我们专注在健康的监控和监视上面。

我们不光软件上在做研发,在未来的几年里,大家可以陆续看到我们更多产品的出现,它不仅是简单的移动互联网产品,还有解决方案、服务,会逐渐的推出来。

Q6:公司发展节奏的把控,怎么才能控制好?因为市场不等你,竞争对手不给你时间和机会。

自己的节奏自己把握,我觉得每家企业都很清楚自己的竞争对手大概在想什么、大概在做什么。

不着急是一个很重要的事情,该用最快的速度去开发、去抢占资源的时候当然也要这么做。

所谓的节奏并不是指“慢”,而是“田忌赛马”,比如别人在拼命花很多钱,很低效地在应用市场里砸,那是不是可以换一个渠道、换一种方法,比如我们今年尝试到《天天向上》推广,它的效率就非常高。 第二个更重要的东西就是不要老去盯着你的对手看,因为对手并不重要,永远都会有对手,但是你的用户不会永远在那里等你。

一个企业的能力和发展是有限的,我们拨了10%的精力去看竞争对手怎么做,我们就少了10%的精力去看用户还需要什么,去看哪里我们做的还不够好。在把握节奏上做得最好的公司,它一定不会去看任何的竞争对手,而是全心全意、非常深入地去看它所服务的客户和人群的需求。

Q7:做好产品得成本必然高,在如今淘宝等平台便宜大销量时代,高端高价或中高价产品如何找到突破口?

这个问题很好。高端高价或中高价产品找到突破口,我觉得找淘宝可能就找错了,你会发现淘宝的背后是金融,如果你是高品质高端家居的话,如果你一张床卖到两三万块钱,可能连你的支付宝一次也打不出这么多去,而且你的客户和受众群体不是这些天天在淘宝上逛和淘的小年轻。

因此,我们可以看到细分领域的垂直电商出现很多精细化的产品。比如我们看到卖精致内衣的垂直电商出现,当然也有资本催熟的问题。一旦什么东西被资本过多介入和催熟之后,你会发现又会丧失掉自己的节奏,本来是高毛利的一个产业,之后就被打掉了。

慢慢做不一定会输,你看今天我们说盈利能力最强的一些企业,真得挣钱的企业,哪一个不是花了几十年或十几年的时间稳扎稳打,做一个好的产品。用有毛利、有净利的方式慢慢做起来,这样它的销售团队、组织架构、成本结构才是最优秀的,它的企业才是最持续的。

你如果真的是中高端家具,那你干脆就不要在淘宝上卖。比如设计师定制,或者年轻时尚社区,或者年轻人到哪里买房子去设计他的家装,如何能够切入到高收入的年轻人群里面去,而不是扎在淘宝的茫茫人海中找一个露出的机会。

因为你可能花了很多钱去露,才转化了一单,还不如你去线下找到一个对的群体,转化率要高,而且要坚信口碑传播的力量,不能哪里有流量就纯粹往哪里扎。

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    相欣 12月25日报道随着互联网、移动互联网的发展与普及,人们生活的方方面面都在发生质的改变,传统实体行业也在挑战和机遇共存的境况下尝试转型,创新、创业的机遇无处不在。悉数中国自改革开放以来出现的几次...

    最新创业商机 日期:2019-05-15 08:36:18

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  • [黄晓明和baby离]黄晓明为创业者提供无息贷款

    投资遍地开花的“黄教主”又投入了支持大众创业的热潮。近日,互联网金融平台东虹桥金融在线和其明星合伙人黄晓明共同出资550万元人民币,为创业者和小微企业提供免息资金支持。据悉,基...

    个人贷款 日期:2019-05-15 08:35:17

  • 大学生创业贷款_大学生创业月收入大多在4000元以下(图)

      现在选择创业的大学生越来越多了。  记者昨获悉,武汉市科协联合武汉理工大学、江汉大学对1000名创业的大学生进行调查,结果显示,创业者的月收入普遍在4000元以下。  女生比男生爱开店  武汉市科协介绍,该项调查的对...

    个人贷款 日期:2019-05-14 10:17:03

  • [大学生创业贷款途径]大学生创业贷款要注意哪些骗局

    日前,女青年王某到无锡月城派出所报案称:其在月城镇一网吧上网时浏览到一网址名为“大学生创业贷款”网页,该网页详细介绍了大学生创业贷款申请条件及相关证书,王某信以为真,后按照网页...

    个人贷款 日期:2019-05-14 09:39:59

  • 房租也能贷款分期付租霸打造租房付款新模,房租也能贷款分期付?租霸打造租房付款新模式

    9月6日,艾拉丁网络科技(北京)有限公司主办的“互联网+让互联网金融服务生活”,暨“租霸”新品发布会在北京中关村创业大街3W咖啡启幕。期间,多家知名投资...

    个人贷款 日期:2019-05-14 09:35:48

  • 中国城市人均存款余额排名香港深圳北京列前_中国城市人均存款余额排名:香港深圳北京列前三

    中新网北京5月15日电(记者 阚枫) 15日在北京发布的《城市竞争力蓝皮书》显示,在当前中国城市综合竞争力排名中,深圳超越香港,位居首位。而在中国城市人均存款余额的排名中,香港、深圳、北京列前三。这份...

    存款利率 日期:2019-05-11 08:03:17

  • 降息后有银行存款利率反升 十万元定存年利息最高差750元

    降息后有银行存款利率反升 十万元定存年利息最高差750元 时隔三个月,央行再度降息并宣布扩大存款利率浮动区间至1 3倍,自3月1日起执行—也就是说,昨日起存款利率最高可上浮30%。央...

    存款利率 日期:2019-05-11 07:44:42

  • 27岁当上千万富豪创办贷款网站获利千万美_27岁当上千万富豪 创办贷款网站获利千万美元

    据英国媒体5月3日报道,美国36岁男子卡德尔在27岁那年,因出售其创办的在线贷款网站获利1000万美元(约合人民币6207 7万元),之后便选择了退休,到处开派对玩乐。不料短短3周后,他便发现退休生活...

    银行贷款 日期:2019-05-10 08:27:25

  • 刘强东建言创业者能用贷款就别拿风:刘强东建言创业者:能用贷款就别拿风投

    腾讯科技 纪振宇 4月28日硅谷报道京东集团创始人兼首席执行官刘强东(微博)25日来到哈佛校园,作为演讲嘉宾参加2015年哈佛中国论坛。刘强东一贯的“直率敢言”的风格,在哈...

    银行贷款 日期:2019-05-10 08:23:24

  • 北京公积金贷款额升至120万贷多少官网可|北京公积金贷款额升至120万 贷多少官网可查(图)

    2014年最后一天,北京住房公积金管理中心宣布,自2015年1月1日起,将首套自住住房个人贷款最高额度调整为120万元。《法制晚报》记者走访发现,虽然新政实施正逢元旦小长假,但购房人热情丝毫未受影响,中介三天签单量相当于去年1月全月的量。今天上午记者走访北京公积金中心发现,新政实施后的首个工作日,公...

    银行贷款 日期:2019-05-09 09:59:10

  • 如何辨别黄金_如何辨别无担保无抵押贷款真假

    随着经济的发展,各种民间借贷机构也层出不穷,网友通过搜索“无担保无抵押贷款”、“信用贷款”等关键字,可以搜索出一大批民间借贷公司,到底哪家是真,哪家是假...

    个人贷款 日期:2019-05-07 08:04:27

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  • 如何加盟咖啡店_如何快速预估咖啡店的营业额

    尚未开店就预测我们的营业额对于我们的投资是至关重要的!尽管我们的判断并不是很准确,但是,知道了大概,就有了必要的心理准备。同行类比找到临近的一家同行,当然,尽量选取面积规模以及经营项目比较相仿的同行。在那里静静地呆一整天。数数对方的人流量、人均消费,就能大致知道对方一整天的营业额了。人流量计算,可以...

    饮品加盟连锁 日期:2019-05-14 10:17:58

  • 【如何加盟咖啡店】如何为咖啡店命名

    很多时候,我们进入一家咖啡馆,完全是被它的名字吸引的!这也是中小型咖啡馆的独特魅力,门面虽小,但是的确诱人!咖啡馆的名字,对于整个店铺的经营尤为重要,它是顾客识别我们的第一步,所以在咖啡馆的命名上一定要朗朗上口,容易记忆,同时要符合我们自身的商圈定位。同时,很多个性化的咖啡馆还带有深刻的主题意识,这...

    饮品加盟连锁 日期:2019-05-14 10:17:52

  • 餐饮业加盟_专家称餐饮业都存使用转基因食品现象

    近日,就2014年食品安全监督抽检发现的主要问题及近期社会关注的热点问题,国家食品药品监管总局(下称“食药监总局”)约谈了部分大型、连锁餐饮企业。要求餐饮企业特别是火锅餐饮行业切实落实企业主体责任,加强食品安全管理,守法诚信经营。食药监总局相关负责人对餐饮企业提出了合法经营、...

    餐饮连锁加盟 日期:2019-05-14 10:17:07

  • 【汉堡王加盟】汉堡王含盐量过高 一餐等同一日量

    汉堡王一套餐含盐4 6克相当于1-3岁儿童每日建议盐摄入量的2倍多相当于4-6岁儿童每日建议盐摄入量的1 5倍相当于9包薯片的含盐量吃一顿儿童快餐,就足以打破孩子每日盐摄入量的上限!英国一慈善机构16日发布的调查,揭开了快餐店食品“太咸”的惊人数据。这家名为“盐与...

    餐饮连锁加盟 日期:2019-05-14 10:16:19

  • 奶茶加盟店需要多少钱_奶茶加盟店赚钱的窍门

    奶茶是一种时尚饮品,受到众多的顾客喜爱,老少皆宜。特别是一些年轻人,更是奶茶店的主力军。既然有这么大的市场潜力,是不是开奶茶店就十分简单,能够赚钱呢?其实不然,自己开奶茶店成功率太低,所以大家都选择加...

    饮品加盟连锁 日期:2019-05-14 09:49:37

  • 饮品加盟店排行榜|饮品加盟店不错的几个选址方法

    近年来,饮品加盟项目发展很火热,投资饮品加盟店项目能获得理想的发展,但是想要获得成功,在开店前就要找好店面位置。在选取合适开饮品加盟店位置前,要综合考虑多方面的问题。今天,小编就总结了几个饮品加盟店不...

    饮品加盟连锁 日期:2019-05-14 09:49:25

  • 【熟食店加盟】熟食店创业计划书

    一、熟食食品行业的发展概况1、消费者行为分析1 1消费态势随着现代人们物质文化生活水平的不断提高,人们对食品的消费也趋向多样化,特别是在珠江三角洲较地区,外来人口的增多,带来口味需求的多样化,各种饮食...

    餐饮连锁加盟 日期:2019-05-14 09:40:07

  • 【饮品店加盟】饮品店的“迂回销售法”(图)

    江江的果蔬鲜榨汁店开在一间大厦的3层,租金很低,冷热饮品都有,但是因为是真正的鲜果榨成,所以价位有些高。附近的白领倒是也有捧场的,但江江还是觉得生意有些冷清。怎么办呢?这样基本上不亏不赚,长期下去是不行的。她想起犹太商人卖饮料送花生的故事,觉得可以借鉴。她开始研究周边的情况和白领们的喜好,发现下班的...

    饮品加盟连锁 日期:2019-05-13 09:10:49

  • 开冷饮加盟店如何选址|冷饮加盟店,开店该如何选址?

    2015年想要创业开店的加盟商们要提前做好准备,对于冷饮加盟店的创业者依然,当他们在选择了这项目创业以后,要面临的第一个难题就是如何选择一个合适这个行业的经营地址。因为据统计,在众多的创业者市场上,有...

    饮品加盟连锁 日期:2019-05-11 08:16:53

  • 【风味小吃8000例】风味小吃加盟资讯代理品牌的方法

    餐饮市场上风味小吃逐渐受到人们的重视,投资该行业创业能有获得理想的收益。这让市场上的风味小吃品牌越来越多。对想加入的投资者而言,选好一个风味小吃代理总部合作可以省时,并更容易成功。投资开一家风味小吃连...

    小吃连锁加盟 日期:2019-05-09 10:55:49

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  • 北京市消协投诉电话_北京市消协:阿玛尼娇兰等品牌化妆品含重金属

    据中国之声《央广新闻》报道,日前,有媒体曝出北京市场上的阿玛尼、娇兰[微博]等品牌的化妆品含有重金属。前段时间,北京市消协对北京市场上销售的部分化妆品进行了一次比较实验。这次比较实验的样品是由北京市消协的工作人员以普通的消费者的身份在北京的多家商场和超市随机购买的,涉及20种洗发水、15种唇膏、25...

    招商品牌 日期:2019-05-14 10:18:06

  • 【香奈儿是奢侈品吗】香奈儿等奢侈品品牌在中国降价

    香奈儿等欧洲高档品牌日前在中国内地实施商品降价,引发了一场奢侈品降价潮。昨天,商务部新闻发言人沈丹阳对这一现象表示“欢迎”。他还称,商务部将继续会同相关部门研究分析,尽量做到让国人不出国门也可以买到价位比较合理的高端消费品。香奈儿手袋3月份在中国市场降价,成为一个信号。巴塞尔...

    招商品牌 日期:2019-05-14 10:18:04

  • 饰品店加盟|饰品店奇特打折吸引顾客(图)

    好的营销方法也可以促使客人带新人前来购买,所以,店主针对自己的商品,要在销售方式上动动脑筋。天气凉了,该买些毛衣链了。媛媛最近看上了一家饰品店,她家的首饰适合媛媛的“小闪亮”和“小虚荣”,很闪的小钻,精致的金属,价格适中,戴起来亮闪闪的,设计上又很精致...

    代理加盟 日期:2019-05-14 10:17:28

  • 李宁足球怎么样_李宁等品牌足球排球不合格

    近期,上海市工商局对10家大型超市和体育用品专卖店销售的足球、篮球、排球等47个批次进行检测,其中足球2个批次、排球1个批次不合格。抽检发现,不合格商品均未达到标准要求,冲击后球体外观有的脱皮,有的破裂变形。...

    招商品牌 日期:2019-05-14 10:16:57

  • [酒的品牌]10品牌酒酒测评报告:牛栏山二锅头相对不易伤肝

    测评报告一:杏花村汾酒、牛栏山二锅头相对不易伤肝检测结果显示,杏花村汾酒、牛栏山二锅头两款清香型白酒的缔合情况较好,对人体感官的刺激性较小。无酒不成席,一醉方休,已成为中国许多地方一条不成文的待客之道。但如果饮而无度,或长期嗜酒,带来的伤害之一就是将可能会发展为酒精性脂肪肝,因酒落病。究竟白酒对人体...

    招商品牌 日期:2019-05-14 10:16:51

  • 国际服装品牌大全|多家国际服装品牌登黑榜 国内厂商称不值得迷恋

    自央视3·15晚会之后,多家国际知名服装品牌被曝光产品不合格。随后多家网站也争相报道了关于国际服装品牌上黑榜一事。那么,面对来自多方的曝光,这些国际知名品牌又是如何想的呢?国际品牌服装上黑榜随着中国经济的高速发展,人们的生活质量也在不断提高,消费者更是加大了对自身与家庭的消费。可是,随...

    招商品牌 日期:2019-05-14 10:15:53

  • 零食连锁加盟_揭秘连锁加盟背后的隐秘陷阱(图)

    为加盟商做促销计划,实则自己大赚目前有不少项目,特别是小吃店的项目,往往在开业初期会打出极为诱人的促销价格,如第一天三折促销,第二天五折促销……在促销期间,这些门店的生意十分火爆,然而促销期一结束,这些门店的生意只能用“门可罗雀”来形容。其根本原因...

    代理加盟 日期:2019-05-14 10:15:50

  • 亨氏米粉_亨氏雀巢等品牌上质检总局黑榜

    【质检总局公布进口食品化妆品黑名单:亨氏雀巢等品牌上黑榜】1月份有261批次进口食品化妆品在入境时发现不合格,包括:比利时的嘉茜85%可可黑巧克;美国的宝氏葡萄坚果薄麦片、蜂蜜扁桃仁燕麦片;英国产的雀巢牛奶巧克力冰淇淋、美国亨氏番茄汁等。这些产品未在国内市场销售。...

    招商品牌 日期:2019-05-14 10:14:42

  • [如何开家电影院]如何开一家成功的港式甜品加盟店

    小本生意以其投资小、赚钱快而受到创业者欢迎和关注,很多创业者想投资小本生意,却不知道什么项目挣钱呢?小编为您推荐一年四季赚钱好项目港式甜品加盟店,港式甜品没有淡季,其健康、营养而受到消费者喜爱,是日常...

    代理加盟 日期:2019-05-14 09:50:12

  • 智能家居品牌排行|智能家居是充满梦想产业:创业者有无限机会

    何谓智能家居智能家居是在互联网的影响之下的物联化体现,它可以定义为一个过程或者一个系统,属于智能穿戴设备的一个分支,主要以住宅为平台,是兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化,集系统、结构、服务、管...

    招商品牌 日期:2019-05-14 09:49:00

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  • 从95后女生弃学从商学生创业项_从95后女生弃学从商,学生创业项目推荐

    8月26日上午,成都双流中学举行了一场特殊的捐赠仪式,今年刚刚毕业的18岁女生曾雪,捐出33000元,资助10名同届的毕业生上大学,每人受助金额3000元、4000元不等。这些钱,是曾雪做生意赚来的,...

    推荐创业项目 日期:2019-05-05 08:06:55

  • 创业赚钱项目小吃:居民小区可以赚钱的创业项目

    缝纫店 乡镇服装市场发展还不是很活跃,很多的乡镇农民大多数还是选择做服装,甚至冬天的羽绒服也都定做。因此,在乡镇开家能为农民量体裁衣或干些缝缝补补活儿的缝纫店,生意肯定不错。 社...

    推荐创业项目 日期:2019-05-05 07:58:42

  • 一夜暴富的方法:让人一夜暴富的“荒谬”创业项目

    每个人都有发大财的方法,但是真正付诸行动的人却很少。 对企业家来说,一个好的想法能够带来很多发财的机会。虽然成功的机会渺茫,但这些想法让人们充满激情,比困在办公室里听老板唠叨强多了。更别提有些...

    推荐创业项目 日期:2019-05-05 07:56:24

  • 云南高原特色农业助泸西农民增收 蔬菜直销香港,云南高原特色农业助力芦溪农民增收与香港蔬菜直销

    走不同于其他省和县市的特色农业之路,这就是未来的泸西农业的发展方向。泸西县农业局局长李云福这样说。喝着矿泉水的蔬菜直销深圳香港,泸西高原梨等4种农产品成为国家地理地标保护产品,泸西蔬菜水果受到沿海省市青睐。高原农业将触角延伸到沿海发达地区,泸西农业已走出了一条属于自己的路,让百姓富裕起来。每年为沿海...

    农业创业项目 日期:2019-04-13 09:14:55

  • 开家港式甜品店,甜甜蜜蜜地赚到钱:开一家香港式甜点店甜蜜赚钱

    这边厢,台式甜品在厦门风头正劲,那边厢,港式甜品也悄悄地露脸了。这是一个很不错的赚钱机会,对港式甜品感兴趣的你,不妨开一家这样的小店来试试你手气。 常听人说,女孩子每到吃甜品的时候,就会多出一个胃来,再多也能够吃得下。这话没错,但也不全对。面对甜品自的魅力,女孩子的确难以抵抗其诱惑,其...

    创业项目赚钱 日期:2019-04-13 09:14:10

  • 适合大学生创业项目——桌上球艺室|适合大学生创业乒乓球室

    桌上足球风行于欧美、东南亚地区已有20年光景。桌上足球游艺室展示给人们的是一张只有半个乒乓球桌大小的足球场,游戏者可分2人对打或4人对打,通过两边的几根铁制操纵杆来控制场内的前锋、后卫及守门员,或拉、或旋转、或停球、或带球、或射门来完成游戏。租间20平方米以上的房屋作店面,月租金约600元,购置桌上...

    推荐创业项目 日期:2019-04-13 09:14:08

  • 儿童家具存安全隐忧 新国标或致行业洗牌(图):儿童家具安全涉及新的国家标准或行业洗牌(图)

    目前,儿童家具作为具有特殊属性的家居产品,越来越受到家长们的关注。自2012年8月1日《儿童家具通用技术条件》(《新国标》)实施以来,儿童家具区别于成人家具有了自己的执行标准。但与此同时,各地监管部门不断曝出市场上销售的儿童家具甲醛释放量超标、有害物质限量超标、警示标识不合格、结构安全存重大隐患等诸...

    推荐创业项目 日期:2019-04-13 09:13:42

  • 幽默让你更容易销售产品,幽默使你更容易推销产品

    销售人员都有这样的体会,顾客与客户有时候是相当冷漠的,甚至还要忍受常人想像不到的轻蔑和侮辱。那么,我们为什么不让自己多一份开朗洒脱的心境呢?销售工作已经够艰辛的了,就让我们尝试着自一下吧!(1)用幽默打造良好的个人形象面带微笑和幽默的语言,不仅能给对方产生好感,同时,也可使你在顾客心中留下很好的印象...

    推荐创业项目 日期:2019-04-13 09:13:42

  • 进流行货一定要看准市场变化_购买流行商品时必须考虑市场变化。

    要开好一家店,进货是最关键的一环。小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光有直接关系。流行货是进货过程中不可避免要考虑到的,但是进流行货的风险很大,因此挑选时一定要看准了再下手。开店者除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要看准货物行情,尤其是看准流行货。首先要保持高度的市场敏感度,进货一定要...

    推荐创业项目 日期:2019-04-13 09:13:42

  • 庆丰包子现“盗版” 正版展开打假维权|清风包子现在是“盗版”正品,以打击假冒伪劣行为,维护其权益。

    据中国之声《央广新闻》报道,北京庆丰包子铺近期宣布展开打假维权,他们表示在一些地方发现了侵权行为。庆丰包子铺副总、发言人徐林介绍说,长沙世界之窗今年春节期间在长沙举办了“庆丰包子来了 春节大庙会“活动,据了解,这个公司在春节前与庆丰包子铺广渠门店定了5000个包子,但是合同里...

    推荐创业项目 日期:2019-04-13 09:13:38

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  • 小本在家创业_13个小本创业赚钱项目推荐

    小本创业是目前比较受欢迎的创业方式,它的投资门槛低,吸引了不少普通大众的投资,但对于选项目却令人伤脑筋。那小本创业赚钱什么项目好呢?小编推荐13个小本创业赚钱项目,想赚钱还要抢占先机,先投资先赚钱。小...

    小本钱创业 日期:2019-05-15 08:34:27

  • 适合年轻人开的车|最适合年轻人的15个小本创业项目推荐

    网上开店IT行业现在不少学生创业从电子商务起步,好处是成本低---网上开店是免费的;门槛低---稍有点电脑知识的人就能操作。而且电子商务方兴未艾,网上创业很符合潮流。选择一个门槛较低的方式&ldquo...

    小本钱创业 日期:2019-05-15 08:14:54

  • 90后续创业资金来源渠道多大都小本经_90后续创业资金来源渠道多 大都小本经营

    近年来,创业成功的暴富神话时常自耳边不断,吸引着越来越多的大学生投身创业大军。去年底,教育部发布通知,提出高校要建立弹性学制,允许在校学生休学创业。在这个被称为史上最长的寒假里,很多大学生也跃跃欲试地...

    小本钱创业 日期:2019-05-08 08:20:25

  • 五万元投资什么生意-五万元可以开什么店?小本投资好生意

    没有太多资金,小本投资做点小生意是非常划算的。小本投资好生意有哪些呢?只有五万元资金可以做什么?五万元可以开什么店?小编马上为您带来多个小本投资好生意! 五万元可以开什么店:开家藤艺制品店...

    小本钱创业 日期:2019-05-08 08:17:18

  • 最赚钱的小本生意|90后创业最赚钱的小生意推荐!

    现在90后是创业的主力军,也有更多的90后加入创业的行列,那么,90后创业现在最赚钱的小生意有哪些?90后创业找项目的人,这就来参考以下介绍的这些项目! 现在最赚钱的小生意开家数码工作坊...

    小本钱创业 日期:2019-05-08 08:13:00

  • o2o小本创业包子怎样一年卖出3个,O2O小本创业:包子怎样一年卖出3个亿

    一张饼可以一年能卖250万,一个馒头可以卖6元的高价,一个包子一年卖出三个亿,这都不是故事,而是事实,看看他们是如何创造传奇的。衣食住行是人类生存最根本的需求,在人们生活水平得到不断改善的今天,餐饮行...

    小本钱创业 日期:2019-05-08 08:07:09

  • 从5双不同的鞋子中任取4只|从57元到百万的小本创业故事

    来自于邓小平的故乡四川广安,谈东升有着明显的四川人特征,个头不高,但壮实,浑身充满力量。他骨子里对邓小平无限崇拜,接受采访时多次引用邓小平的名言:发展才是硬道理。今年38岁的谈东升,闯荡江湖已整整26...

    小本钱创业 日期:2019-05-07 08:07:37

  • [创新创业教育指导学生创业]创业指导:小本创业如何以小博大

    你还不会走,就想跑,势必摔跟头。小本创业,如何能以小博大?许多的小本创业朋友都以为在商业的比赛中能跑几圈,所以对各种创业比赛总想跃跃欲试,等比赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。 别浪费...

    小本钱创业 日期:2019-05-07 08:00:50

  • 小本创业的10忌讳,小本创业的10个忌讳!

    普通创业者往往资金不是很充足,那么我们要如何利用仅有的一点资金进行小本创业呢?小本创业又要注意什么呢?有哪些忌讳? 千万不要赚了钱后不愿再投入,把活钱变成死钱。只有得寸进尺,不断扩大经营规模,自己的事...

    小本钱创业 日期:2019-05-06 09:41:39

  • 见效快的小本生意求推荐,投资小见效快的小本生意推荐

    对于新手投资者来说,哪些生意是能够小本创业,在短时间里就能获得高额利润的呢?投资小见效快的生意有哪些?小编为您精心收集和整理了本小利大的生意,今天推荐给您! 投资小见效快的生意:个性服装...

    小本钱创业 日期:2019-05-06 09:36:38

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  • 【央视记者郭茜】央视记者曝方舟子涉嫌诈骗 其律师挪用捐款买车

    近日,央视知名记者王志安在网上实名曝光方舟子伙同律师涉嫌“诈骗”网友钱财,更是详尽描述了买车的整个过程。而刚刚与方舟子结束法律纠纷的崔永元也在转发王志安的微博力挺。记者王志安表...

    防骗知识 日期:2019-05-15 08:36:27

  • [大大集团和党]以大大集团为例,看看传销类金融骗局有啥特点?

    要成功,先发疯——不过,发疯你也得正确的发疯啊!要是老想着靠传销的方法来玩弄庞氏金融骗局,很有可能没发大财,先进了班房。泛亚兑付危机出现问题,马胜金融出现问题,基石财富出现问题...

    防骗知识 日期:2019-05-15 08:36:04

  • 【分享经济创业】所谓的创业分享,都是一堆骗人骗己的谎言?

    文 黄健铭又到年底时光,目测一大波来自于各大领域成功人士的年度分享、年度鸡汤、年度总结又要侵占大大小小的新媒体、老媒体。例如一年成功融资5次的创业模范,公司多次死里逃生,生来彷徨;或者是某成功转型的媒...

    防骗知识 日期:2019-05-15 08:36:04

  • 谁不曾面对_谁不曾跌倒过?雷军遭破产、刘强东被骗血本无归,周鸿祎惨变“流

    在马云看来,企业成功的经验各有各的不同,但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的,哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示,做企业着实不易,“95%的...

    防骗知识 日期:2019-05-15 08:34:24

  • 肉狗养殖加盟是骗局吗:加盟肉狗养殖原来是骗局(图)

    不久前泰安宁阳的小徐在网上找到了一个加盟项目:养殖肉狗,宣传说的是低风险、高回报。可是,等他交钱加盟后却发现,自己好像陷入了一个骗局。小徐一共花了两万元钱,购买了200只肉狗的幼崽,并和对方签订了合同:五个月养大后,对方回购,每只狗80斤左右,最低每斤肉不少于13元。这样算下来,一只狗差不多能卖10...

    加盟防骗 日期:2019-05-11 09:13:21

  • 加盟骗局喜欢“外地人”(图)

    加盟欺诈近些年踏着经久不衰的步子,钻着法律的空子,东躲西藏,至今日竟然愈演愈烈,如雨后春笋,疯狂生长,相关投诉量居高不下。2014年1月1日-10月26日,东西湖区局将军路工商所接投诉307件、黄陂区局滠口工商所接投诉262件、东西湖区局五环工商所接投诉212件……甚至闹...

    加盟防骗 日期:2019-05-11 09:13:18

  • 手机搜狐网|加盟骗局“加工手链”——男子轻信被骗9000元

    家住聊城市东昌府区的小孙由于致富心切,被一条加工手链、项链信息骗走9000余元。谈到此事,他很后悔,钱没赚到,反被对方以办理营业证件、缴纳保证金、订金理由骗走了积攒的辛苦钱。由于房产市场不景气,在城区建筑工地打工的小孙回到了家中。1月1日,小孙在网上浏览时看到一条致富信息,内容为代加工手链、项链,厂...

    加盟防骗 日期:2019-05-11 09:11:40

  • 被骗200元报警有用吗|兼职淘宝刷信誉被骗2000元(图)

    “你想找兼职吗?时间不限、地点不限,只要有电脑、会网购,就能轻松利用空闲时间赚钱,工资立结。”乐清男子张某看到这则消息后信以为真,结果落入骗子圈套,被骗走2000元。10月29日,张某在乐清市柳市镇的暂住处上网。他闲来无事,想找点轻松的兼职,经过一番查找以后,一家网络公司发布...

    防骗知识 日期:2019-05-05 09:12:49

  • 日赚300到800足不出户-央视揭秘网络弹窗“日赚300”骗局

    9月15日消息,央视财经频道曝光了一起网络弹窗诈骗案。受害者江女士被“日赚100到300”的弹窗吸引,加入一个QQ群。一位群管理人员让她注册一个“时时彩&rdquo...

    防骗知识 日期:2019-05-05 08:11:40

  • 日赚300到800足不出户|央视揭秘网络弹窗“日赚300”骗局

    9月15日消息,央视财经频道曝光了一起网络弹窗诈骗案。受害者江女士被“日赚100到300”的弹窗吸引,加入一个QQ群。一位群管理人员让她注册一个“时时彩&rdquo...

    防骗知识 日期:2019-05-05 08:10:44

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  • 卖弄玄虚打一生肖:“卖弄玄虚”巧取店名

    一个好的店名是商家外在形象的有力体现也是其经营品味的一种彰显。一个有趣新奇的店名会吸引很多顾客去一窥究竟。兵法三十六计的第十六计“欲擒故纵”对于广大开店的新手们不失为一种可行的计策。在还没获得口碑的情况下,取一个特殊“口味”的店名可以起到吸引顾客促进消...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:52

  • 如何取一个好的店名-取个好店名,做个好招牌

    一个好的店名其实就是一件好的艺术品。开店要综合各个方面的因素,最巧妙的就是文化搭台,经济唱戏。所谓的文化搭台,不仅是指布置出一定的文化氛围,其中也包括了你所取的店名。古人云:民不正,言不顺。可见一个好的名字有多么重要,它可以在一定程度上代表事物的本质。开店要时时考虑到消费者的需求。取一个店名虽然看似...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:49

  • 朗朗上口的女装店名,取店名要朗朗上口

    作为一个精明的经营者,如何寻找属于自己店铺的卖点是一门值得研究的学问。卖点不单单是指商品,还在于你店铺的布置,选址,还有就是一个响亮的好店名。通过这些卖点去推销自己的产品,吸引广大顾客进行消费。这样的经营方式便有利店铺的稳定发展。现在家喻户晓的“可口可乐”品牌已经深入人心,但...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:25

  • 用个好典故取个好店|用个好典故,取个好店名

    现在开店做生意不仅要在经营策略下功夫,就连一个店名也是大家纷纷大做文章的地方。一句生意上的话说得好:广告一登,似无逢生;报纸一登,销量大增。现在的店名的重要性越来越大,如何在这个你方唱罢我登场的竞争中不是昙花一现呢?名人,名山等历来是社会舆论关注的焦点,假如能巧妙运用这些有名字的东西作为自己的招牌,...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:16

  • 饭店取怪名-取怪店名要怪得有道理

    虽说一个商店的知名度并不是一蹴而就的,但是一个合适的店名却可以起到前期宣传的作用。一个店名不单单是作为一个符号存在,它可以很巧妙地包含商店的方方面面,可以让顾客对于商店的属性一目了然。王小姐的店开在大学旁边,主要经营各式各样新潮的生活用品,每天的生意很不错。从店门口看,它的装修很可爱,很俏皮,但最吸...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:12:54

  • sony名字的由来-好记好读的店名 “sony”的由来

    开店创业是一个漫长的过程,需要有一个良好的规划。从前期的开店考量,再到后来的商圈和店址的选择。取个店名在整个开店的环节中尤为重要。现在“sony”对于大家而言可谓是耳熟能详。一个好的店名的诞生不是一蹴而就的。盛田昭夫为了能为自己的公司取个响亮的名字煞费苦心。起初,他也是跟大部...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:12:51

  • 店铺淘客sohu-反语取店名——“怪难吃”小吃店

    店名作为一种载体,它无时无刻不在向路过的行人传递着信息。所以对于顾客而言,一个足以让人印象深刻的店名会比大篇幅的店铺介绍来得切实有用。小吴是家小吃店的老板,别看他现在生意红火,但是在开店之初,却面临了很多经营的困难。由于当今工厂林立,于是在工厂周围便开办了各式各样的饭馆。小吴的小吃店并没有什么值得吸...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:11:59

  • 开推拿按摩店名称 装修设计等安排,开放式按摩店名称装饰设计安排

    开推拿按摩店怎么样呢?如果你想开按摩店,那么,你知道开推拿按摩店要怎么给自己的店起名称吗?店面的装修设计有什么标准?具体经营什么项目?要准备哪些用品?利润高不高?这都是准备开推拿按摩店你应该知道的。想...

    推拿店名 日期:2019-04-27 08:15:22

  • 新开店铺起名字的三大忌讳:新商店名称的三大禁忌

    起名字是一个大事,无论是给新出生的婴儿还是新开店铺的名字,尤其是在我们国家,万一名字起得不好,在日后发生什么不测都会跟名字扯上关系,那么,对于店铺来说,起名字都有哪些注意事项呢?1、忌用偏字:商标名称...

    店名注册 日期:2019-04-13 08:00:03

  • [花店名字创意唯美]开花店创意 把顾客的故事变成一盒花

    就在这两年间,花店被赋予了更多的理解。街边的小店固然盛开着鲜艳娇嫩的花朵,但是孵化于互联网的花店迅速占领了中国的高端花艺市场。北京的roseonly和魔幻主义,上海的野兽派,杭州的心湖观乐等等都是具有代表性的互联网时代花店,它们几乎都没有实体店铺,仅仅通过社会化营销,以口碑传播的方式吸引消费者。广州...

    店名注册 日期:2019-04-12 09:17:57

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  • 身边创业者的故事_4个故事:一位创业者的6年反思

    大姨吗创始人柴可在黑马会演讲,主题:回归到初心,回归到商业的本质。柴可从2009年开始做企业,当天用4个故事对6年创业经验做沉淀和反思,非常精彩。一、惯性会成为你的惰性第一张图,我画的是东非大裂谷。大...

    赚钱故事 日期:2019-05-15 08:16:29

  • 这是一个悲伤的故事|一个悲伤的故事,马云彻底被王兴抛弃了

    文 秋源俊二自从新美大合并后,O2O变革风暴没想到这么激烈。据相关消息,多位广州商家反映,线下门店不断受到美团工 作人员的骚扰。美团销售人员不但抢走收银台的支付宝指示牌,撕毁宣传海报,还威胁商家称,必...

    赚钱故事 日期:2019-05-15 08:15:45

  • 永和大王加盟|永和大王的成功餐饮创业故事

    永和大王是全国连锁快餐企业,所经营的品均是符合中国人的口味的豆浆、油条、各种稀饭以及中式的小点心。该店设有专门的网站,设有网上订货信箱,开通24小时的电话送货热线,只要你的手指轻轻地拨下号码,永和的员...

    赚钱故事 日期:2019-05-15 08:15:06

  • 重生之文化商人|一个文化商人的30年奇妙漂流的创业故事

    初见陶炼,是在重庆鲁祖庙的一个馆子里,他正与两个朋友聊天。“陶炼那时正好比我们大一届,每天晚上放学回家他就站在六楼那个天台上拉小提琴,我们几个学妹就在底下花痴,那时候瘦,真的很帅&rdqu...

    赚钱故事 日期:2019-05-15 08:14:08

  • 【一个好的创业者】创业者来信:一个见利忘义的散伙故事

    这是一封大宗贸易B2B创业团队来信,信中说的是一个关于 “撕”的故事:在公司即将成功融A轮之际,公司创始人嫌占股比例少撕毁投资协议,拿了原公司的交易数据另立门户重新融资,用坑蒙...

    赚钱故事 日期:2019-05-15 08:12:11

  • 暴走漫画表情包_暴走漫画创业故事

    最近王尼玛和他的妹妹王尼美各带一组视频团队去拍片,结果两人都光荣地拖延了。一个是在北京,一个是在深圳;一个在拍《暴走大事件》,另一个在拍《脑残师兄》。北京的情况很不可控,请来助阵的包贝尔和刘昊然遇到了...

    赚钱故事 日期:2019-05-15 08:08:28

  • 如何在淘宝上开店|开店如何确定你的客户源

    确定客户源是创业过程中极其重要的任务之一。所谓客户源,简而言之:你要服务的对象是谁?你准备把你的产品卖给谁?也就是说,创业之前,你必须详细分析消费者的年龄性别、职业收入以及文化背景等,随即根据这些调查结果确定你的客户源。很多创业者在找到合适的项目后就立马开发产品,一门心思等着发财,压根不去了解市场形...

    开店流程 日期:2019-04-26 09:11:36

  • 淘宝开店在什么地方进货|一个开店进货的小技巧

    进货时,你看见某个批发档口里面有好几种商品你都很喜欢的,你一进去就跟老板说:“老板,我又来了,这两天进了什么新款……”这一招很管用,老板一听是回头客,不仅会很热情的介绍,也不敢开高价,即使你从来没去过这家店,甚至是第一次进货也没关系,你想想一天进进...

    网店货源 日期:2019-04-26 09:11:27

  • 【网上开店的主要流程】网上开店的10个流程

    通常来说,网上开店有如下10个方面的流程。(1)思想上的准备首先,你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与实体店铺没有多多大的区别,寻找好的市场让自己的商品有竞争力,这是迈向成功的起点。(2)甄选开店平台或网站你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,并注册为其用户。这一点非常重要。大多数网...

    开店流程 日期:2019-04-17 09:18:49

  • 珠宝开店程序|珠宝购物程序

    加盟申请:1 索取加盟简章(确认自己对珠宝行业充满希望并认同连锁经营)。2 对当地市场进行调研(按照总部已有的成功经验对当地市场作进一步的深入调查)。3 参观总部,加盟店(总部邀请加盟者进一步对珠宝...

    开店流程 日期:2019-04-17 08:04:46

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