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马甲线健身规划 穿上潇洒姐的战衣,你也能有马甲线,趁早靠健身节目获取用户之后,做了一个运动品牌

赚钱故事 |

时间:

2018-02-05

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马甲线健身规划

【www.101ms.com--赚钱故事】

励志品牌趁早已经正式运营了一年多的时间,让人印象最深刻的也许是趁早的创始人潇洒姐王潇本人,和她的趁早效率手册。但是经过这一年多的运营,除了效率手册之外的其他产品也已经开始慢慢清晰起来了。

早先创业邦(微信搜索公众号:ichuangyebang)记者采访王潇时她曾经说过,趁早这个励志品牌是在围绕“灵魂、肉体和钱”在做价值观经济。

现在趁早手册已经完成了灵魂上的管理,让大家形成对时间的管理挂念,下一步趁早的重点是管理“肉体”,这也顺应了现在开始流行的健身的趋势。

管理肉体

王潇说,趁早的核心IP即围绕独立女性的价值观而衍生的一系列辅助工具。其中包括灵魂自由、肉体自由、金钱自由。

在同一价值观的驱动下,趁早成立了国内最大的高知女性社群。各地域社群由自发团队管理,社群人员之间构成强联系,用户深度参与包括:趁早跑团(健身)、趁早读书会(阅读)、趁早学院(免费培训)、趁早星球打卡(达成目标)等社群活动。

当趁早推出了Shape Your Life这个运动品牌之后,趁早的用户就很自然的转化成了它的用户。

王潇认为,很多不是趁早用户的白领女性也有运动的需求,所以Shape品牌的影响力会不止于趁早的用户。

王潇告诉创业邦(微信搜索公众号:ichuangyebang)记者,Shape是趁早推出的除了效率手册之外的第二个实体产品品类,有运动bra、运动裤、配饰等产品,现在主要在天猫和淘宝这两个渠道进行销售。

在运动市场上,Shape Your Life可能与Keep、Fittime等运动类公司产生竞争的关系,不过王潇认为Shape Your Life的目标用户很精准,就是追求自律人生的白领女性,这就跟其他的公司区分开了。

Shape Your Life通过趁早运营的一些内容来获取用户,最终导向电商,并没有打算通过内容盈利,与其他运动类产品的盈利方式也有区分。

虽然趁早的定位是励志品牌社区,但是王潇并没有打算通过社区会员费的形式赚钱,甚至还会每年拿出10万元的费用用于线下活动。王潇说,其实电商是维持趁早的资金流的最核心业务,从趁早手册开始到现在的Shape Your Life。

现在趁早的电商总监是之前淘品牌裂帛的运营总监,操盘过销售额过亿的天猫店,这在一定程度上补齐了媒体出身的趁早团队的短板。王潇说,基于趁早团队的优势,她们将更多的精力放在了品牌运营方面。

复制“王潇”

Shape Your Life品牌的主要运营方式是内容和社群,通过优质内容来吸引用户,通过趁早跑团把这些人圈住。而这些运营的核心都是围绕着运动,为给Shape Your Life这个品牌做营销。

现在围绕运动这个方向总共有两种模式的内容:潇洒姐的视频节目和赛事活动。

目前王潇的视频节目《跟潇洒姐健身100天》已经跟优酷达成了战略合作,作为优酷签约的自制视频节目,趁早还在跟优酷合作尝试“边看边买”。

虽然节目能够给趁早带来的广告收入能占到总营业额的15%,不过王潇并不计划把广告作为主要的盈利来源,她希望2016年趁早的电商收入能占到总收入的95%。

跟其他的运动公司一样,趁早也在围绕运动办赛事,但不是跑步比赛,而是马甲线大赛。前不久趁早的“Shape Girl马甲线大赛”刚刚落幕,比赛的前三甲都是各个领域的代表,有学生、创业者、职业女性。

王潇告诉创业邦(微信搜索公众号:ichuangyebang)记者,马甲线大赛的三强基本是参照用户意见评选出来的,因为趁早将会把她们打造成趁早社群里的KOL,然后用她们的影响力来吸引更多Shape Your Life的用户,类似于现在的网红经济。

由此可见,趁早Shape Your Life着力建立的一套围绕健身展开的生态体系:先制造价值观输出;再以视频节目作为内容传播;以重度垂直人群为社群基础;以“马甲线大赛”作为线下聚合和KOL孵化平台;最终时尚运动服饰品牌Shape Your Life进军电商,形成商业变现。

个人的影响力太大迟早会给趁早品牌的发展带来一定的影响,王潇希望趁早团队里能有更多的“王潇”,构成金字塔结构,将用户在地域、年龄、兴趣等层面进一步细分,更多的个人IP将从社群成员中产生,成为不同层级的影响力人物矩阵。

现在Shape Girl马甲线大赛的前三强均已与趁早文化公司签约,并且还选定了马甲线大赛的冠军作为Shape Your Life的代言人。趁早将负责她们未来的包装和运营,把她们的个人影响力发挥到最大。

虽然Shape Your Life的出身是快时尚电商品牌,但为了将市场渗透最大化,王潇表示,正在探索更多的渠道,将来有可能会走向线下,但是现在还不能透露更多细节。

趁早 已收录在创业邦创投库,您可查看更多 社交 类的最新创业项目。
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