比如他会跟追随者谈梦想。如果说谁今天再和员工谈梦想而自己却家底羞涩,那么他很有可能受到一番嘲讽。但彼时的钱金波非但和员工谈,和地方政府谈,甚至还跑到电视上广泛传播。
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500多平方米的厂房是租来的,这在做生意讲排场的温州颇为少见。当时的温州企业基本都有自己的厂房,有的甚至还会搞个卡拉OK厅在里面。因为领导来了,先锋音响一开,“实力自然体现”。 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)——中国创业第一门户网站!
1995~1999年期间,钱金波的战略思维重点是花在如何打响品牌上,并未花在温州人的“门面工程”——厂房规模上。直到1999年,红蜻蜓的生产基地才拥有真正属于自己的厂房。 请将您的主页设为www.cg01.cn,每次打开网页就会直接访问中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
虽然硬件上赶不上当地的4300家同行,但其他方面钱金波却很快脱颖而出。比如品牌名,在一干乡土味浓郁的鞋业品牌中,钱金波高呼,“红蜻蜓是我儿时的玩伴,是注定和我一生相伴的梦想。”又如包装,人家的鞋盒成本不过六毛,他敢于用两块钱的盒子美其名曰礼品鞋,一块烫金的LOGO十足“洋派”,再来一句更加洋气的广告语,“从距离中寻求接近”。
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而创办红蜻蜓当年,钱金波就开始和温州电视台合办了《红蜻蜓之旅》栏目,在电视上畅谈品牌梦想。电视广告同期启动。同年,他花了5000多元在温州瓯北最繁华的渡口竖了一块长十几米的广告牌,上书“蓝天白云,绿草成荫,美丽的红蜻蜓,带你回归大自然”。 更多精彩内容尽在中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
这或许可以算作中国最早一批悬念广告了。但过往行人犯疑了,“红蜻蜓是干嘛的?哦,做鞋的。”“花钱做广告,怎么连个电话号码都不留?”“是啊,这老板太傻了!” 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)广告投放联系方式,请直接联系QQ:291191411
“太傻了”的红蜻蜓渐渐打开了知名度。东北经销商十万十万地抱着订金来订货,钱金波却不肯收。因为他生产不出来那么多货来,只能有一箱货发一箱货。经销商们白天躺在宾馆里,边嗑瓜子边听钱金波在电视上讲话,啧啧赞叹:这老板太有文化了,讲话有诗意! 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)——最具影响力的创业网络平台!中国创业门户网站!
1995年底,创办才9个月的红蜻蜓在租来的厂房里创造了3000万元的产值,上缴税金131万元,利润168万元。 请将您的主页设为www.cg01.cn,每次打开网页就会直接访问中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
一个针眼捅出的窟窿 本文由 中国创业网www.cg01.cn 独家发布,转载请务必注明来源于 中国创业网www.cg01.cn(或 www.cyechina.com)
创办红蜻蜓没多久,创始资金迅速换成了货品,下一步资金投入如何保障?这是钱金波需要面对的首要难题。他找到建行行长,有条不紊地陈述着红蜻蜓发展思路和广阔未来,行长虽意识到眼前这个年轻人确实与众不同,却始终未敢松口。
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钱金波当然明白行长的为难,但对红蜻蜓的信心却从未缺失。一次会议间隙,钱金波逮住当地县长。“红蜻蜓厂房不大,却名声在外;企业规模不大,产品却供不应求。这样的企业政府不是应该多扶持么?永嘉的经济结构一定要多元才有更大发展。”有着复旦研究生学历的县长从未听过这样的论调,钱金波掷地有声地说:“我这是工棚里出名牌,虚拟经济!” )
这确实是有趣的一幕。三十多年的改革史上,类似的求助往往构成一家民企的生死一刻。钱金波很幸运,县长最终同意协调银行向红蜻蜓提供贷款。而更多被“几斗米”憋死的无名“烈士”,却只能空空一声长叹。
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而此时,温州非但拥有皮革、鞋帮、鞋跟、鞋扣一条龙的产业集群优势,“中国鞋都”的名望也让绝大多数鞋厂养成了“坐商”的习惯。鞋企们遵循全国百货会议订货模式,通过批发站和百货公司下订单,然后再组织全年生产,轻松稳定。企业成败有运气之说么?有,也没有。 想创业、想赚钱,就上——中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
解决了资金的问题,钱金波开始在销售上下功夫。他仍然没有按常理出牌,一是企业规模不大,二则多年的销售经历让他意识到,只有把产品和仓库建设到离消费者最近的地方,品牌才能迅速做大。 本文转载自中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
“这犹如摄影,如果你想拍摄到最完美的图片,镜头一定要尽可能地靠近第一现场。”战略上,钱金波从未盲目。 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)