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广场舞大妈们的商机 广场舞算不算商机

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  广场舞显现商机 大妈们成商家“金矿”

  [提要] 日前,国家体育总局宣布,在全国推出由专家创编、适合不同人群、编排科学合理的12套广场健身操。受“跳舞跳出千万客户”的激励,沈阳也有客户经理效仿,和广场舞大妈套近乎。

  日前,国家体育总局宣布,在全国推出由专家创编、适合不同人群、编排科学合理的12套广场健身操。广场舞《小苹果》的动态图,立刻在网上掀起狂澜,各种转发、神评满天飞,毫无疑问,广场舞统一标准让广场舞再度火了一把。有人从中嗅出了商机,大妈们成为最新的“金矿”。

  24.9元广场舞服一天卖了1350件

  随处可见的广场舞队伍,需要的服装、道具等数量也是相当可观的。沈阳晚报、沈阳网记者在采访中发现,在以女性为主的网购大军中,广场舞大妈们也已经悄然成为一支新生力量。

  铁西区的黄湘玲女士参加舞蹈队已十年有余,“我们队里30多个人,现在有五六套服装,针对不同的舞蹈种类和场合买的,人数和档次也有差别。简单的类似T恤,华丽一点的比如民族舞服,除了衣服还有头饰、腰鼓。”

  黄女士说,多年前舞蹈队曾去五爱街买些便宜的,但现在基本都是网购,因为实惠、方便。“沈阳专门卖舞蹈用品的实体店很少,而且尺码不全。网上买的话款式多,价格还便宜。就那套跳腰鼓舞用民族舞服,也才89元一套。”

  在淘宝网上输入“广场舞服”,共搜索出13.7万件宝贝。和广场舞相关的,除了一年四季不同款式、不同场合的广场舞衣服、裤子、裙子、套装、鞋子,还包括广场舞道具、碟片、教程,以及各种广场舞音响、影碟机、扩音器等“神器”。

  1000元邀请大妈表演变“吸睛法宝”

  动辄几十人的广场舞队伍,让不少商家也开始挖掘这背后的“大妈经济”。对于广场舞大妈们来说,她们看中的是对方提供的可以施展才艺的舞台,但对于商家来说,阿姨们热闹的舞步,能吸引到不少人气。

  今年62岁的刘阿姨参加了广场舞队,主要是民族舞。“除了每天的正常训练外,领队有一些人脉,有社区、街道组织的文艺演出,我们有时还会有商演,一次参加一个酒店的开业典礼,我们现场的扇子舞效果还不错。”

  “像这种演出,是不分名次的,只要参加,对方都会给一定的经费。”刘阿姨还记得,有一次参加商演对方给了1000元的费用,这对她们是不小的激励。“这些经费,在舞蹈队都有专人保管,用作服装、道具的购买。”

  记者在采访中发现,不少广场舞大妈都参加过大小不同的商演。对她们来说,并不是冲着对方的几百元奖金和小礼品去的,而是对她们平时努力练习的肯定。

  跳了两个月广场舞拿下20万保单

  去年北京一名20岁出头的银行理财经理陪大妈跳广场舞,“拿下”千万客户的新闻,一时成为热议话题。业内人士表示,对于金融圈来说,广场舞大妈们是非常优质的客户,她们大多有钱有闲,掌控家中财政大权,对投资理财也感兴趣,特别青睐稳健的银行理财产品。

  受“跳舞跳出千万客户”的激励,沈阳也有客户经理效仿,和广场舞大妈套近乎。梁女士是沈阳一家保险公司的业务经理,9月份开始,她就到一家超市门口“摆摊”,每晚从7点开始,都是大妈们跳广场舞的时段。她主动加入舞队,差不多两周后,彼此间熟络了起来。“目的性过强的推销保险产品,没人能耐心听完,我就从家常开始聊起,孩子、健康、聊着聊着,单子做成了。”通过这样的方式,两个月时间做出了近20万的业务单。

  除了P2P理财公司和保险公司瞄上“广场舞大妈”外,一位阿姨还告诉记者,前段时间受邀去参加商演,主办方是卖保健品的单位,演出结束后,一帮阿姨“顺便”被拉到店里参观了一番,“也有人当即心动买东西的。”

  在广场舞大妈中找商机的启迪)

  报载,一份从网上发布的《中国广场舞行业研究报告》中指出,中国的广场舞大妈们正在构筑下一片商业蓝海,仅服装、音响、看戏机等,商家一年至少赚了20个亿。眼下,理财、养生、房产等行业正在想方设法与它产生联系,希望借这个支点撬动万亿市场。

  “坐着等不如起来行。”这是一批精明的创业者从眼皮底下挖掘出的商机。一位湖北小伙子从英国回来,接班家里做服装批发,他有心瞄准广场舞大妈的服装款式,在网上的一年销售额就超过1000万元。纵观如今一些经商者在当前电商的冲击下,仍然固守过去老一套等客上门的经营模式,有的却总是步人后尘喜欢一窝蜂似的跟风做生意,致使自己的生意很少有人问津而日趋清淡,一年到头辛苦下来只能获得微利甚至亏损。然而,他们不是从失利中找原因,却总是叹息处境困难生意难做赚不到钱,也不愿重整旗鼓开辟新的发展渠道,无奈之下只能撒手不干转让门面。

  依笔者之见,广大经营者或创业者不妨从广场舞大妈的事例中得到启发,多开动一些改变经营方式的脑筋,善于从生活中去开拓发现挖掘眼皮底下的种种商机。诸如我国步入老年社会的银发市场,二胎之后的育婴幼儿市场、有利于身心健康的养生市场等等,使自己尽快找到一条适合自身创业发展的阳光大道,去率先抢占市场的制高点。

  广场舞中的无限商机

  搭讪利器、低成本、自动生成病毒式传播的“活广告牌”,广场舞的商业化故事才刚刚开始。

  与北京其他的广场舞团体相比,常驻来福士广场的“南馆艺术团”拥有不同寻常的豪华吸睛装备:多台音箱、麦克风、架子鼓、萨克斯以及一系列高端舞服和道具。

  这些装备部分来自团员募捐,也有来自坐落在旁边商场里的中信银行支行的直接赞助。作为交换条件,“南馆艺术馆”要在她们跳舞地点附近的树上拉起这样的横幅:“中信银行来福士支行和南馆艺术团与您共舞财富人生”。横幅的宣传效果还未可知,舞蹈队的一些成员倒先成为了中信银行理财产品的忠实用户。

  在全国人民对广场舞扰民怨声载道的同时,银行等商业机构则刚刚发现广场舞的“商机”——搭讪利器、低成本、自动生成病毒式传播的“活广告牌”。

  从广场舞中挖掘商机的初级版本出现在河南。据《法制晚报》报道,今年6月月初开始,每天五点下班前后的半个小时里,在洛阳某城商行的银行大堂里,员工们被要求听着凤凰传奇的《自由飞翔》,和行长一起跳广场舞,以吸引居民目光,从搭讪开始兜售业务的第一步。

  储户真的因此变多了,“特别是大爷大妈,有时候还会主动过来和我们切磋。”

  进阶版本也不需要花太多钱——赞助服装就好了。

  当上百人穿着同样的衣服在广场起舞,广告效果不言而喻。据《南方日报》记者对广东清远一批广场舞队的寻访来看,这种赞助方式很受欢迎。服装上虽然印制了广告,但并不影响美观,而且服装的质量都不错,更重要的是免费。目前已有南方电网、紫荆花漆、中国铁通、力帆汽车等企业为清远市的广场舞爱好者提供过服装。

  当然还有商业化广场舞的高阶方式,比如直接冠名广场舞大赛。去年开始,就不时有商业机构赞助广场舞大赛的消息出现,参赛者十分一本正经,甚至还有经过选拔、晋级后的全国总决赛。赞助商的名号就在这一漫长的过程中被反复传播。

  而另一方面,跳广场舞的大妈们意识到了自身价值之后也果断投入了自主招商的行列中。

  在百度搜索“广场舞招商”,可以找到大量制作精良、相当专业的“广场舞大赛招商公告”,里面详细列举了在整个广场舞大赛中的投放资源——包括企业形象为主题的观众方阵、比赛现场最佳位置展示、企业领导颁奖资格等。

  还有人专业地指出,并非所有商家都适合赞助广场舞。生活用品、地产、食品等行业显然与广场舞“大妈”气质投契;而电商等科技类产品就不太合适。

  另一个数字间接证明了广场舞大妈们的商业能量还远未被深挖:成立于2012年的中国广场舞联合会每年创编700多个广场舞曲目和动作,上传到网上的教学节目,一个月最快能达到一亿点击量——这个广场舞大妈们随随便便就创造的数字,秒杀了大部分苦心制作内容的媒体。

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