【小女子花不弃】小女子800元起家 开网店年销400万！

今天的主人翁是个卖花姑娘，不过她卖的可不是一般的鲜花，塑料花哦。
    而是卡通花束。卡通花束是由泰迪熊、维尼熊、流氓兔、kT猫、喜洋洋、机器猫、海豚，老虎等卡通毛绒玩具(又叫卡通公仔)通过特殊工艺，包扎制作而成的鲜花状的花束。
    一个800元起家的网店，能干出什么事情呢?
    这个小网店从开张就一发不可收拾，为什么这么说呢?这要从开店说起，时间回到2006年，9月17日，北京安贞桥，根据事先电话里约定的接头地点，女孩和男孩在这里见面，男孩从女孩手里接过一束由各种卡通公仔精心装扮而成的“手捧花”，连声道谢;女孩尚有稚气的脸上洋溢着惬意的笑。这不是热恋中的情侣见面，而是一桩淘宝店生意的送货情景。卖花姑娘叫张佳华，为了这单75元的生意，她已经忙活了大半天，先是坐公交一小时到批发市场采购公仔和辅材，然后回到位于马甸的出租屋内花了一小时将其制作成一束温馨，热烈的卡通花束，再亲自送到位于安贞桥的买家手里。虽然累坏了，但是张佳华想到当买家把这份超级特殊的礼物送给他的女友时，女孩一定会激动得一蹦三尺高，自己倒蛮有成就感，更重要的是，除去跑路费等所有成本，这单生意张佳华净赚了30元钱。
    这可是她的淘宝店上线一周以来的第一单生意，张佳华那一整天都乐呵个不停。这年，张佳华20岁，在北京打工。她有一个姐姐，南开大学毕业，在天津一家做家具出口生意的外贸公司上班。张佳华开淘宝店卖卡通花束完全是源于个人兴趣爱好， 一次和同事逛西单时偶然在一个商场的地下档口看到这种卡通花束，张佳华觉得超可爱，从小就爱手工的她自信满满地对同事说：“这种花我也能做!”
    回到合租屋，张佳华买来一堆卡通毛绒玩具，给每个公仔“屁股”上穿一根铁丝做成的把儿，再衬以精美的包装纸，如插花师扎玫瑰花束一样包裹起来，一捧活灵活现的卡通花束便大功告成，“哇!你真了不起!”室友抱以啧啧的称赞。
    “何不放到淘宝店上卖?”室友问道。一句话让张佳华顿时来了兴致。她一口气制作了10款，每款不同造型，创意独特、巧夺天工。紧接着拍片、上传，“**卡通花束”淘宝店顺利开张。张佳华记得很清楚，那天是9月11日。
    而今，这间800元起家的淘宝店已经成长为皇冠店，在天津上班的姐姐张媛也早已辞职加入妹妹的事业，2007年起，他们把生意扩展到阿里巴巴中文站、英文站，拓展线下实体店、批发、出口，入驻淘宝商城，在市场持续旺销的拉动下，他们位于北京通州的工厂规模一再扩大……张佳华、张媛，这对来自河北宽城县的80后创业姐妹花，正如花般绽放在阿里巴巴上。
    开启一个全新的产业，在线上线下，姐妹花被疯狂的加盟商追逐着，开张后的“**卡通花束”淘宝店，紧接着便遭遇了岁末的圣诞节，春节的节庆销售旺季，等过完2007年的情人节，口袋里的钱已经增加到了3万元。此时张佳华已经辞职专职打理淘宝店，但是人手还是不够，于是她便雇了一个帮手，并在马甸租了一套单元房作为办公室。与此同时，“**卡通花束”在阿里巴巴上的小额批发也走得很不错。张佳华也因此整天累得像头牛，在天津的姐姐张媛看在眼里，关切地说：“在天津设个办事处吧，姐帮你打理!”
    就这样，姐妹齐心，2007年这年，**卡通花束的销量突破了20万元。鲜花在生活中司空见惯，无奈“好花不常开”。
    但是**卡通花束不是鲜花胜似鲜花，这种新生事物一旦在网络上被张佳华、张媛姐妹引爆后，便开启了一个全新的行业，其背后便是无限商机。
    很多创业者此时也看到了这一点。他们纷纷找到张佳华，想在自己的淘宝店里也卖“**卡通花束”。张佳华答应了，按批发价给他们供货，并代发货，淘宝店主只需接单，赚中间的差价。
    这一道阀门一打开，网店创业者纷至沓来，整个2008年，**卡通花束在淘宝上发展网店加盟店427家，销售额达到130万元。这一年，张佳华注册成立了北京***礼品有限公司，并注册了“**卡通花束”商标。说来有趣的是，此时卡通花束在国家的行业管理里还不是一个单独的行业，
    所以“**卡通花束”的商标申请顺利通过并于次年拿到了商标证书。之后张佳华帮朋友注册一个卡通花束相关的商标时，则被相关部门告知此时的“卡通花束”已作为国家规范的行业用语，不能注册了。看来，三百六十行，又多了一个新成员了。也许，正是张佳华、张媛姐妹开启了这个全新的行业并逐渐形成规模，才引起了国家相关部门的注意而将卡通花束单列为一个独立的行业。
    2009年，张佳华、张媛姐妹又遭遇了一轮强劲的追逐，这一次的加盟商来自线下，西安、石家庄、东莞、台州、宜宾、东营……全国一下子70多家线下实体加盟店相继开业，其中很多加盟店一开业便招徕了当地媒体的广泛报道。
    作为一个新兴行业里的优质创业项目，在全国创业者的推波助澜之下，**卡通花束跃然成为行业第一品牌，2009年的销售额达到了240万元。也就在这一年，**卡通花束开通了淘宝商城旗舰店，开通了阿里巴巴国际站，一场规模宏大的财富大戏还在续演……
    精耕细作，三驾马车拉动，**卡通花全球市场束鏖战正酣
    2010年，张佳华、张媛姐妹俩给**卡通花束制定了实体，网络，出口三连动的“三驾马车”战略，公司为此组建成立了实体事业部，网络事业部和出口事业部，依托于淘宝C店、淘宝商城店，阿里巴巴中文站和国际站，把**卡通花束的市场向纵身推进。
    实体事业部负责批发业务和专卖店业务，网络事业部负责自有的淘宝C店及网络加盟店、淘宝商城旗舰店，出口业务则由张媛挑大梁，全面进军国际市场。一切都进展得很顺利，线上生意最好的客户2010年销售额达到45万，线下生意最好的客户这年也做到了20万。出口事业部刚建立便做了俄罗斯的一个11万的柜。紧接着美国、澳大利亚、法国、西班牙、马来西亚、韩国、加拿大……国际订单如雪片般飞来。
    2010年，姐妹俩做了400多万元的销售额。
    **卡通花束在这一年也在北京通州拥有了3000多平米的专业厂房。而今，被张佳华曾经不经意间的一个兴趣，所引爆的卡通花束行业已日趋兴盛起来，市场竞争便也凸显出来。款式创新，质量，供货能力和团队成为了**卡通花束，在这个市场独占鳌头的不二法宝。
    今年5月份，通过阿里巴巴国际站，张媛接到公司有史以来，最大的一个订单，合人民币430926元，客户是乌克兰的。在给该客户发货的时候，40尺柜装不下，落下了6个立方的货没发。当张媛得知这个消息时，刚生完宝宝的8天的她，顾不得月子里不能上网的禁忌，立刻通过旺旺联系客户，跟他说明了实际情况，本以为客户会暴跳如雷，以为客户会要求她自己想办法空运，以为客户会要求赔偿损失……
    但是令张媛没想到的是客户不但没有生气，反而真诚地安慰张媛不要着急，注意身体，照顾好宝宝，大家一起想办法。为此，乌克兰客户临时决定追加一单(18万人民币)，加上上次被落下的6个立方一起，又发了一个柜。张媛心里其实很清楚，这个客户实际上完全没必要那么快追加订单的。
    这件事让姐妹俩很感动，**卡通花束和客户、和顾客之间的关系，已经逾越了那种纯粹的生意关系，就像朋友、亲人一样，他们都是在以心换心。
    小编：卡通花束作为时尚礼品，给顾客提供的除了产品本身的价值外，更承载着帮助人们传递人间真情、真爱的使命。姐妹俩用他们的真情付出，赢得了客户，更赢得了人间真心，这正是**卡通花束的品牌价值所在。张佳华因为手巧，也懂得制造商机，还能够把花束做到出口，着实不容易啊！！