过了一年，我才学会了，一个产品一定要做两个不同的版本出来，不同的价格，一个价格一定要报高很多，人的消费心理真的很怪。
2004一年我赚了不少钱，不过到最后却发现我还是一个人在奋斗，也算是一事无成，春节时我一直在反思这个问题，最后归结为自己的小农意识，小富即好。
方舟：看来您创业初期走过不少弯路，不过商场上有很多陷阱，您是否遇上过?
武志文：有过，2005年，有不少公安局的人，别的公司的人找我，让我帮他们做各种各样要求的二代证方案，到最后没有一个成的。是他们做成了，没有我的份，才发现一个个都是骗方案的，中间还有一个公安分局，说让我包了一个地区的二代证相片采集，让我给好处，结果请客吃饭，玩乐，以及红包，整整用了5W以上，结果是打水漂。
这一年我只明白了一个，以后做生意绝对不做官家生意。官家生意没有现钱绝对不做。也许我太偏执了吧，其实是因为我是小本生意没法[FS:PAGE]做。
2005年5月跟我朋友合伙开了现在这家公司，深圳市中菲技术有限公司，分两个方向的业务，第一个软件业务，就是利用以及的二代证采集系统以及一些新的想法开发新的软件，第二个IT外包，因为我和朋友都有自己的客户，整合后刚好是互补的。
方舟：现在到处堵在谈论外包，您能说说您作外包的经历吗?
武志文：那是一家印度人的钻石厂，在那个行业是排名前几位的，要开发一套适合在中国的ERP系统。其实在2003年的时候就开始谈了。
这个项目整整谈了三年，没有一点结果，浪费时间。不是因为我们技术，诚意，是印度人的做事风格，实在太让人不敢恭维。
印度人想省钱，从印度弄了一套软件回来，结果没法用，根本不适合用。后面花大价钱从以色列引进一套软件，项目做到一半，以色列人就不给他们做了，第一以色列的软件没法出中国式的报表，第二，印度人不肯给钱了，他们是按周结算的。
后面又找我们谈，我们以为有戏了，按照极正规的方式去做调研。 最后的结果是印度人说他们目前总公司说节省开支，等等，让我们先做，他们按每个月每个月付项目款，我一听，人家想让我们白做事。在我的极力要求下，要求付我们前期调研费5000。然后说要进行后面的项目，就必须先付30％的项目款。 到现在人家拿着我们的调研报告说去向总公司报告，没结果，又是半年了。 通过这件事情我算了解了印度人，他们做事极度拖拉，工作效率很低，但他们都不是很笨的人。
