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【神秘顾客】利用顾客爱好新奇的心理赚钱

商机问答 |

时间:

2018-11-07

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新奇的赚钱方法

【www.101ms.com--商机问答】

  一般的人有这样的习惯:看到别人围在一起,就会走过去瞧瞧,这是因为人都有好奇心,美国人占姆路易士,可谓是精通此道,也是得利于此道。


  占姆路易士年轻时,每天推着车在芝加哥住宅区叫卖水果,勉强挣够一家七口的生活之需。有一天,他出去采购货物,偶然在一家书店门前经过,看见了那里的广告牌子,用鲜明的颜色写着:“每月新书,今天发售”。


  他被这个广告牌子吸引住了,便走进书店看看行情。他看见有些人争着翻阅这部新书,也有些人就把那本书买下来。他问售书的姑娘:“这本书今天销了多少?”回答是 200 本,因为那些顾客大都爱好新奇,所以新出版的书往往畅销,除非书的内容实在差劲。

 
  占姆路易士从这件事上悟出了一个新道理:东西必须新奇才会畅销,要想个办法满足顾客爱好新奇的心理。他到水果批发公司,看到一个不太为人注目的角落里堆放着 20 多箱澳洲青苹果。因为美国人平时很少吃青苹果,所以它们就坐在冷板凳上,无人问津。占姆路易士灵机一动,以低价把那 20 多箱青苹果全部买完,准备冒一次险。回到家里,他把那些青苹果全部洗得非常光亮,然后用白色纸软纸仔细包好,再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌:“竭诚推荐本月份最佳水果——澳洲青苹果”。

 
  说也奇怪,他的宣传果然奏效,好奇的人们都来试这个青苹果到底是不是像他所说的那样最佳,所以纷纷都来够买,很快便买了好几箱。占姆路易士随之加强宣传攻势,不到两天功夫,居然把 20 箱青苹果全部买完。占姆路易士就是用这个办法卖出了 2600 箱青苹果,售价竟然比其它苹果贵得多。


  赚钱的方法,也许很多人知道,但如果你不去实践,只落个明白,那么你永远是穷人,赚不到本该属于你的钱。

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