【企业的市场营销是】宠物企业的营销攻略

 　　众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。

　　最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。

　　根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。

　　分销渠道是企业开阔市场，占有市场的关键，在市场发展中形成自己的产品品牌，树立“一切以顾客为出发点‘的根本思想，保证产品质量，在不断变化的市场竞争中以不变应万变，企业必将越走越远。 

　　产品质量是第一 

　　 产品是企业在市场竞争中的关键，是营销策略的重中之重，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得两级，商家无不将工作的重点致力于产品质量的提高和组合结构的优化。很多宠物用品店选择知名度比较高的产品作为自己的代理品牌，产品的质量问题直接影响到企业形象。

　　据宠物用品生产商-----派得宠物食品有限公司的师经理介绍，在市场营销策略中最重要的部分，产品如果没有好的质量，一切都是零，产品在质量的提高会使企业占用市场取得事半功倍的效果，当然还要考虑的另一个重要因素就是售后服务问题，为顾客提供完善的售后服务也是企业要考虑的关键。

　　因为顾客既然购买了你的产品就等于购买了相应产品的服务，现在很多宠物用品生产商（比如说宠物食品）除了提供基本的售后服务外，还提供专门的营养师为宠物健康量身体做宠物食品套餐等服务。 

　　 据宠物行业相关人士介绍：目前宠物行业属于朝阳行业，要想占领市场，关键在于把握商机的同事，紧抓产品质量结合关爱宠物的营销理念，想宠物之所想，一切以关爱宠物为出发点，提高货品的品质，对于任何一个企业来说，产品的质量是企业制胜的法宝，是企业在市场营销过程中，首要考虑的要素。

　　据有关人士介绍：企业用品尤其是宠物服装、宠物窝等一定要考虑到宠物的舒适度问题，以关注宠物健康为起点，生产高品质的宠物用品。部分企业从国外进口一部分宠物用品，对于这点，业内认识建议一定要把关进货渠道，最好选择知名品牌的生产厂家，对于资金不是很充裕的企业，可以减少进货量，增加进货次数，也可以采取顾客预定的方式，这样可以避免库存带来的成本。在保证产品质量的同时为企业节省成本。产品的质量对于企业的发展至关重要，以质量为根本为企业发展奠定基石。 

　　价格管理是天平 

　　价格策略同其他策略相辅相成，目的是实现企业的经营目标。据有关认识介绍，在制定定价策略时，企业首先要考虑的是企业的真实成本和利润，追求利润是企业的最终目标，而制定合理的价格则是企业达到目标的关键，在明确顾客认知价值基础之上，进行明确的市场调查，明确客户的消费水平和市场的需求，对产品的价格进行准确的定位，这对于企业至关重要，企业之间的价格竞争，其实并不完全是价格竞争，而是顾客对产品的认识价值之间的竞争，顾客对产品的认知接手程度是企业价格管理成功的关键。

　　还有一点是细分市场的差别定价，据有关人士介绍：不同的市场采用不同的价格定位，对于产品的推广和企业在市场中的竞争中是十分重要的，在制定价格策略时考虑到潜在的竞争对手，根据企业营销目标的需要，比较准确的估计市场需求，产品的真实成本，顾客的认识价格和竞争状况等因素，一切站在客户的立场上，本着公平，负责任的原则。在这些寄存之上制定合理价格，这将有利于企业整体目标的实现。 

　　分销渠道是筹码 

　　 所谓营销渠道是指“当产品生产者想最后消费者或产业用户转移时，直接或渐渐转移所有权所经过的途径”。从经济的观点看其基本只能在于吧产品从生产者转移到消费者说必须完成的工作加以组织，消除生产者与使用者之间的距离。

　　一个品牌产品需要通过新产品研发、生产、营销、物流等过程来保障。其中营销是流通手段，对品牌的实现起着直观重要的作用。品牌的发展是通过产品宣传、销售等各种渠道来实现的。

　　其中，销售是品牌运作最重要的手段，因为它是产品流入终端消费者手中的关键。记者采访中了解到目前国内众多企业要是根据企业区域范围来确定分销区域，比如说北方的一些宠物窝生产厂商考虑到北方的气候特点，在选择分销渠道时，一般采用间接渠道，这种渠道主要通过中间商将产品转移到东北、河北、内蒙等北方城市，（间接渠道即宠物用品生产商通过若干中间商转手将其产品专卖给最终消费者或用户）这也是大多数企业普遍采用的分销方式。