第三种，变相销售，企业以半价将产品卖给医生、护士等，让他们直接进行产品销售，或者给予高额提成;或者通过医生、护士等提供给消费者优惠券，“并且优惠券有编码，如果产生销售就会通过编码知道消费者是通过哪家医院哪个医生推荐的”。 海量创业项目尽在中国101商机网www.101ms.com 创业项目频道
第四种，事前采取干预手段，比如通过一些母婴培训、妈妈班等方式宣传产品，同时厂家也会提供赞助学术会议、研讨会等，或者直接组织旅游等。 )
“实际上，现在比较大的奶粉品牌比如贝因美、圣元等都有这个渠道销售。”乳业资深分析师宋亮说，但是较小的国产奶粉无法支付高额的入场费用或因无法获取医院信任，而不得不放弃这一渠道。“现在国产品牌在公关能力、宣传手段方面与外资品牌相比远远不够，这也就是为什么做不起来。”王丁棉补充道。
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值得一提的是，为实现这些业务布局，抢夺“第一口奶”，洋奶粉企业付出了大量营销费用。前述外资品牌总代理表示，通常情况下，在医务渠道有一定规模的外资企业在该渠道的投入可能占到其总营销费用的10%左右，也就是可能达到几千万、上亿元。
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之所以企业会付出高额费用抢“第一口奶”，是因为婴儿对最初的奶粉口味具有比较强的依赖性，当更换其他口味产品时，婴儿经常会出现不适现象。并且，一旦接受某一品牌奶粉，除非婴儿在喂养过程中有不适应情况出现，妈妈一般不会更换产品。 中国101商机网www.101ms.com ——中国创业第一门户网站！
但是王丁棉表示，实际上对于“第一口奶”的说法并无科学依据，只是一些经验之谈。宋亮表示，目前医务渠道的销售大部分还是集中在市场份额比较大的多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等洋品牌，这些品牌的医务渠道销售占到全行业医务渠道销售的60%～70%左右。 转载请注明：本文转载于自中国101商机网www.101ms.com
通常情况下，为了规避风险，不少企业将经营这一渠道的业务部门叫做“营养部”，并且有相应的营养师、营养顾问等。“这些人一般会组织一些培训等，并且很多还兼有销售的职能。”知情人士透露。
