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产品服务介绍 市场和产品(服务)之间的关系

商机问答 |

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2018-07-21

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产品服务介绍

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   作为受许人,你必须彻底证实:在面对现有的和可能存在的竞争时,你的特许人不但能够理解而且也有意维护其战略性的产品/市场关系这一实质。下列问题将有助于你更深入地理解这一点。

问题清单:

  ·某种产品或服务的总体需求有多高?特许人在这一领域内的市场占有率有多.高?

  ·是季节性需求吗?(这将会影响现金流量计划及最佳开业日期)

  ·确切掌握哪种群体可能购买这种产品或服务。

  ·客户购买你的商品能够得到怎样的实惠?

  ·谁是你的竞争对手(不单单包括其他受许人)? 

  ·你的竞争对手的优势和劣势是什么?  

  ·在竞争方面,特许人的相对优势在哪里?为什么人们从他那里订货

  ·比较而言,特许人的产品质量如何?

  ·这种产品或服务在某国的市场,如英国的市场上,销售历史有多长?

  ·这种产品或其形象是否受到有关专利法、版权法或商标权法的保护?

  ·产品质量的担保是什么?谁将承担由于产品维修或投诉所造成的成本和工作消耗?

  ·有关产品的销售是否受到法律、法规的限制,如果是,这些限制条件有哪些7 ·受许人是否有义务从特许人那里购买库存商品?

  ·如果受许人必须从特许人那里进货,那么,特许人如何保证原材料的价格和性能优势?  ·受许人是否允许自由的、而不是通过特许人来扩展或调整产品的范围?

  ·如何进行全国性和地方性的特许产品广告与促销活动,谁掌握对此的控制权。谁为此付费?

  ·每天的营业时间是可以调整的还是严格限制的?

  ·特许人是否会将组织全国性的销售发布会?特许人有没有自己的促销杂志?

  ·谁有权确定产品的销售价格?

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