零售店选址分析 服装店选址：服装零售店的三种位置类型

　　服装零售店选址时有多种类型，每一种都有其优势和缺点。服装零售商在选择一个特定的商店位置时，必须对商店位置进行详细的调查与评估，并进行一系列的成本收益比较。对服装零售商而言，成本收益比较是指选取某个位置开设商店所需付出的成本和预计可获得的收益之间的比较。同时，服装零售商必须根据其市场定位来寻找具有特定功能和属性的地点，以确定日标顾客容易接近。

    服装店有三种位置可供选择：中心商业圈、大型购物中心和独立商店位置。

    1.中心商业圈

    无论是小镇还是繁华都市，都会有一个或多个中心商业圈，即传统的商业繁华地带，这是服装零售店的聚集地，如伦敦的牛津街、巴黎的香舍丽榭一.[海的淮海路等。中心商业圈以成熟的庞大的经营规模和种类繁多的商品吸引大量的顾客去购物，因此这里常常是服装加盟商设店的首要选择。

    通常商业圈地域为圆形包嗣，由半径距离决定。一般把半径为500米或步行7~8分钟的范围作为优先商业圈，这是主要的顾客聚集地域；把半径为1000米或步行约15分钟的范围作为第二商业圈；把半径为1500米或步行约20分钟的范围定位为第三商业圈。但实际上圆形的商业圈是不存在的，冈交通线路、公共设施、产业没施、公园等，居住者的行动范围不可能是笔直的，所以，商业圈不会是规整的圆形。而且，在划分时还要根据店铺的影响辐射力和周围潜在顾客群的密集程度等情况作相应的调整。

    中心商业圈的缺点是，rf1于大多数的商业圈是通过十几年甚至几l‘年逐渐发展形成起来的，因此它们往往非常缺乏计划性，缺少停车位、休息场所、公共厕所等公共设施，给顾客购物带来了很多的不便。还有，那里经常店铺拥挤，人流如潮，偷窃之类的犯罪时有发生。位于中心商业圈的店铺租金非常高昂，使得选择这样的位置要付出巨大的成本。然而经营得当，在商业活动频繁的中心商业圈也可以得到高回报。一般来说，在中心商业圈适宜开设高档服装店和人众流行服装店。

    2．大型购物中心

    拥挤的中心商业圈使得一些消，费者感到疲惫、厌倦，那里寸土寸金的地价也使一些服装零售商望而却步。从20世纪50年代到80年代，许多中心商业圈的零售业绩出现下滑，人们的购物偏好逐渐向现代化、宽敞舒适、集休闲和娱乐为一体的购物环境转移。于是，远离中心商业圈的大型购物中心得到发展。

    在购物中心开设服装店优点很多。其一，大型购物中心提供的商品种类丰富，往往能为消费者提供“一站式购物”的便利，并且租金也相对便宜。这里也是大众服装商青睐的经营场所。为了深化购物体验，许多购物中心都将餐饮和娱乐汇入其中，吸引了大批年轻时尚的消费者。其二，购物中心的商店组合是可计划的。购物中心的经理可以控制经营不同商品的零售商的数量。例如，规划在一个购物中心开设哪几类服装店的组合是非常重要的。如果女装店开设得过多就会危及每一家店的经营业绩；而男装店过少又会失去许多男性顾客。购物中心经理还常常有计划地把所有时装店安排在一起，顾客可以清楚地知道在哪能买到所需的服装。其三，零售商们不用担心外部经营环境。购物中心负责公共设施，如休息区域，、公共盥洗室等设置，管理人员也会维护公共区域的安全和卫生。

    虽然对多数服装零售商而言，在有计划的购物中心开设商店是不错的选择，但是，也存在一些缺陷。首先，购物中心的管理不善或生意萧条会直接导致在其中经营的零售店的业绩不佳。其次，有的服装零售商不喜欢购物中心在经营上的干涉。后，在购物中心内由于许多服装加盟店的集中，竞争也会更激烈一些。

    3．独立商店位置

    独立商店位置是指不与其他零售商相邻的零售位置。近年来，一些大型的服装零售商，如next、gap、burberry、prada等在郊外开设经营空间巨大、展示商品齐全的大型专卖店、工厂直销店或折扣店。

    独立服装店的优势在于地价和租金低廉，停车场宽大，没有竞争者的围绕，也没有对标志、营业时间等的限制。但独立服装店很大的缺点是没有稳定的大量的顾客源，也缺乏与其他商店结合的机会。顾客之所以光顾这种独立商店，是因为它在商品价格、种类、促销或服务方面具有独特之处，有很强的吸引力。开设在郊外大型停车场附近的next专卖店就以齐全的商品来吸引顾客；而伦敦郊外的burberry工厂直销店则以其比商业区便宜得多的价格而受到消费者的推崇。

    在大专院校和居民小区的周围常常能够看到小型独立服装店的身影。大专院校周围蕴藏的商机已逐渐为服装零售商所认识。虽然多数大专院校都远离城市中心、位处郊外，但一个大学的学生加上教职工及其家属往往聚集几万人。目前的大学生很多是独生子女，经济上很宽裕，再加上相当一批大学生学习之余勤工俭学，有一定收入，所以，购买力还是较强的。而且大学生年龄相仿，生活方式也有很多共同点，群体的消费心理较为单一，消费行为也较容易掌握。因此，大专院校周围适宜开设价格不高的运动休闲服饰加盟店和时尚流行的时装店。

    住宅“社区化”已成为住宅区发展的方向。小型独立服装店立足社区，很容易与顾客建立起良好的关系，相当一部分区域内的居民可以成为固定的顾客，从而赢得较稳定的收入。经营服装的风格和价格定位可以根据居民区的构成群体而定，可以是价格低廉的居家服饰，也可以是制作精良的高等成衣或定制服装。

    了解了中心商业罔、大型购物中心和独立商店位置的优缺点后，服装零售商町以根据自己的市场定位、发展目标和财力状况选择其中之一或几个来开设店铺。但是开设店铺的具体位置还要经过全面的调查，以确定得到有利的位置。